Les questions de base auxquelles vous avez besoin pour répondre:
* Quel est votre niveau de compétence et votre expérience? C'est la fondation. Êtes-vous un photographe débutant, intermédiaire ou hautement expérimenté et spécialisé? Votre niveau a un impact direct sur la qualité que vous pouvez offrir et l'efficacité avec laquelle vous pouvez travailler.
* Quelle est votre réputation et votre portefeuille? Avez-vous un portefeuille solide et cohérent démontrant une expertise dans votre créneau choisi? Avez-vous des témoignages et des commentaires des clients qui valident vos compétences et votre professionnalisme? La réputation positive se traduit par une valeur perçue plus élevée.
* Quelle est la demande pour vos services? Êtes-vous très recherché ou cherchez-vous constamment le travail? Une forte demande vous permet de commander des prix plus élevés.
* Quelle est la * valeur * que vous apportez aux affaires du client? C'est * critique *. La photographie n'est pas seulement de jolies images; Il s'agit d'aider les entreprises à atteindre leurs objectifs. Comment votre photographie les aide-t-elle:
* augmenter les ventes?
* renforce la notoriété de la marque?
* attirer de nouveaux clients?
* Améliorez leur image et leur crédibilité?
* Communiquez efficacement leur message?
* Quels sont vos objectifs commerciaux? De quels revenus avez-vous besoin pour soutenir votre entreprise, investir dans l'équipement et la formation et atteindre vos objectifs financiers personnels? Votre prix doit soutenir vos objectifs commerciaux.
* Quelle est la charge de la compétition? Bien que vous ne deviez pas baser vos prix * uniquement * sur la concurrence, la compréhension du taux du marché offre une référence précieuse.
Considérations et stratégies clés pour déterminer votre valeur:
1. Évaluez objectivement vos compétences et votre expérience:
* Soyez honnête avec vous-même. Ne trop déborder de vos capacités, mais ne vous vendez pas non plus.
* Demandez les commentaires des collègues ou mentors de confiance.
* Comparez votre travail à celui des photographes que vous admirez et qui facturent davantage. Où sont les lacunes? De quelles compétences avez-vous besoin pour développer?
* Envisagez de suivre des ateliers ou des cours pour améliorer vos compétences et justifier des taux plus élevés.
* Suivez votre temps et vos dépenses sur les projets. Cela vous donne une compréhension concrète de votre efficacité et de votre rentabilité.
2. Construisez un portefeuille solide et une réputation:
* Organiser votre meilleur travail dans un portefeuille professionnel et ciblé. Concentrez-vous sur le type de photographie pour laquelle vous souhaitez être embauché.
* Sollicitez activement des témoignages de clients satisfaits.
* Maintenir une présence en ligne professionnelle (site Web, médias sociaux).
* Réseau avec d'autres professionnels de votre industrie.
* Envisagez d'offrir des travaux professionnels ou des tarifs réduits pour construire votre portefeuille et acquérir de l'expérience, surtout au début.
3. Comprendre la perspective du client:
* Avant de citer, comprenez les besoins, les objectifs et le budget du client.
* Posez des questions pour découvrir le résultat souhaité de la photographie.
* Adaptez votre devis pour répondre à leurs besoins spécifiques et démontrer la valeur que vous apportez.
* Communiquez clairement sur les droits d'utilisation et l'octroi de licences des images.
* Soyez prêt à expliquer * pourquoi * vos services valent le prix.
4. Stratégies de tarification pour refléter votre valeur:
* Prix basé sur la valeur: C'est l'approche la plus rentable. Vous prix en fonction de la valeur perçue de la photographie aux activités du client. Cela nécessite une compréhension approfondie de leurs objectifs commerciaux. Exemple:Si vos photos seront utilisées dans une campagne de marketing de haut niveau qui devrait générer des revenus importants, vous pouvez facturer une prime.
* Prix à plusieurs niveaux: Offrez différents forfaits à différents prix pour répondre à différents budgets et besoins. Cela permet aux clients de choisir l'option qui leur convient le mieux.
* Prix basé sur le projet: Fournir un prix fixe pour l'ensemble du projet, y compris tous les livrables et services. Ceci est souvent préféré par les clients car il fournit une certitude des coûts. Assurez-vous de mettre à l'avance le projet à l'avance pour éviter les surprises.
* Taux de jour / taux horaire: Chargez un taux fixe pour un jour ou une heure de tir. Ceci est courant pour les projets en cours ou lorsque la portée n'est pas claire.
5. négociation et confiance:
* Soyez confiant dans vos prix. Connaissez votre valeur et soyez prêt à le justifier.
* Soyez prêt à négocier, mais ne vous réalisez pas. Connaissez votre résultat net.
* Présentez votre prix clairement et professionnellement.
* Si un client repousse votre prix, concentrez-vous sur la valeur que vous fournissez et le retour sur investissement.
6. Apprentissage et adaptation continue:
* Restez à jour sur les tendances de l'industrie et les meilleures pratiques.
* Améliorez continuellement vos compétences et affinez vos prix.
* Examinez régulièrement votre prix pour vous assurer qu'il est aligné sur votre valeur et vos objectifs commerciaux.
Prise des clés:
* La valeur est subjective mais justifiable: Ce n'est pas seulement une question de coût; Il s'agit du retour sur investissement pour le client.
* La confiance est la clé: Croyez en vos compétences et à votre capacité à fournir des résultats.
* Transparence construit la confiance: Soyez franc et honnête sur vos prix et vos services.
* La tarification est un processus, pas un nombre fixe: Il évolue au fur et à mesure que vous gagnez de l'expérience et que votre entreprise se développe.
En considérant soigneusement ces facteurs et en mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez déterminer en toute confiance votre valeur en tant que photographe commercial et évaluer vos services en conséquence. Bonne chance!