Voici une ventilation de ce que cette section devrait couvrir, y compris les questions clés que vous devez vous poser et les facteurs à considérer:
i. Auto-évaluation:Comprendre votre proposition de valeur
* Niveau de compétences et expérience:
* * Débutant, intermédiaire ou expert? * Être réaliste. Un débutant ne peut pas commander les mêmes tarifs qu'un pro chevronné avec des décennies d'expérience.
* * Années d'expérience:* Depuis combien de temps tirez-vous de façon professionnelle (pas seulement en tant que amateur)?
* * Quel est votre domaine de spécialisation? * Est-ce la nourriture, le mode de vie, l'immobilier? Cela aura une valeur différente pour différents clients.
* Qualité de travail:
* * Force du portefeuille:* Quelle est la force de votre portefeuille? Présent-elle systématiquement des images de haute qualité, techniquement saines et visuellement convaincantes?
* * Cohérence:* Êtes-vous en mesure de fournir systématiquement des résultats de haute qualité sous pression et sur différents types de projets?
* * Commentaires et témoignages du client:* Les critiques positives et les témoignages sont de puissants indicateurs de votre valeur.
* Équipement et studio:
* * Investissement dans l'équipement:* Avez-vous investi dans des caméras de qualité professionnelle, des lentilles, de l'éclairage et des logiciels d'édition? Des équipements de haute qualité conduisent souvent à de meilleurs résultats et vous permet de lutter contre des projets plus exigeants.
* * Studio Space:* Avez-vous un espace de studio dédié? Un studio bien équipé ajoute à votre professionnalisme et peut justifier des taux plus élevés.
* Business Acumen &Professionnalisme:
* * Compétences en communication:* Êtes-vous réactif, clair et professionnel dans votre communication avec les clients?
* * Fiabilité et ponctualité:* Rendez-vous régulièrement les délais et apparaissez-vous à l'heure?
* * Gestion des contrats:* Utilisez-vous des contrats clairs et légalement solides?
* * Assurance et conformité juridique:* Êtes-vous correctement assuré et opérant légalement?
ii. Facteurs influençant votre "valeur"
* Demande du marché:
* * Tarifs locaux du marché:* Quels sont les autres photographes de votre région qui facturent des services similaires? (Reportez-vous aux parties 1 et 2)
* * Tendances de l'industrie:* Y a-t-il des tendances émergentes de la photographie commerciale qui stimulent la demande pour certains types de travail?
* Budget client:
* * Négociation:* Soyez prêt à discuter de vos tarifs et à négocier potentiellement dans une fourchette raisonnable.
* * Services à valeur ajoutée:* Pouvez-vous offrir des services supplémentaires (par exemple, la retouche, la production vidéo, le contenu des médias sociaux) qui augmentent la valeur globale que vous fournissez?
* Complexité du projet:
* * Engagement de temps:* Combien de temps le projet aura besoin, y compris la pré-production, le tir, l'édition et la post-production?
* * Entrée créative:* Combien de créatives d'entrée et de direction devriez-vous fournir?
* * Droits d'utilisation:* Comment les images seront-elles utilisées? (par exemple, site Web, publicité imprimée, panneaux d'affichage). Les droits d'utilisation plus larges compensent généralement des frais plus élevés.
* Réputation et marque:
* * Le bouche-à-oreille:* Les références de bouche à oreille positives sont inestimables.
* * Présence en ligne:* Un site Web professionnel et une présence active sur les réseaux sociaux peuvent améliorer votre crédibilité et attirer des clients plus rémunérés.
* * Récompenses et reconnaissance:* Gagner des récompenses ou être présenté dans des publications peut stimuler votre réputation et justifier des tarifs plus élevés.
iii. Calcul de votre taux horaire (ou des frais de projet) de votre cible
* Commencez par votre CODB (coût des affaires). Revenez à la partie 1 et assurez-vous d'avoir pleinement compris vos coûts.
* Déterminez le salaire souhaité: Combien d'argent avez-vous besoin pour gagner pour atteindre vos objectifs financiers personnels? C'est * avant * les taxes!
* Calculer les heures facturables: Combien d'heures par semaine / mois pouvez-vous consacrer de manière réaliste au travail client? Ne surestimez pas! Facteur dans le temps pour le marketing, l'administrateur, le réseautage, etc.
* Calcul du taux horaire cible: `(CODB + salaire souhaité) / heures facturables =taux horaire cible`
* Calcul des frais de projet: `(Target Hourly Taux * HEURES ESTIMÉS) + COSS DURTS + BUCKUP =FRAIS DE PROJET`
iv. Surmonter le "syndrome d'imposteur" et la confiance des prix
* Reconnaissez votre valeur: Rappelez-vous vos compétences, votre expérience et la valeur que vous apportez à vos clients.
* Pratiquez votre hauteur: Soyez confiant et articulez lorsque vous présentez vos tarifs aux clients. Expliquez la valeur que vous fournissez et pourquoi vos services valent l'investissement.
* Ne vous êtes pas sous-estimé: Résistez à l'envie de réduire considérablement vos tarifs pour gagner chaque projet. Il est préférable de réserver moins de projets à un rythme durable que d'être constamment surchargé de travail et sous-payé.
* recherchez des commentaires: Demandez aux collègues ou mentors de confiance de revoir votre portefeuille et vos prix.
v. Stratégies de négociation
* Comprenez les besoins du client: Avant de citer un prix, posez des questions pour comprendre leur budget, leurs objectifs et leurs attentes.
* Options actuelles: Offrez différents packages ou options pour s'adapter à divers budgets.
* soyez prêt à s'éloigner: Connaissez vos résultats et soyez prêt à refuser un projet si le client n'est pas disposé à payer un taux équitable.
* Focus sur la valeur, pas seulement le prix: Mettez en évidence les avantages uniques de travailler avec vous (par exemple, l'expérience, la créativité, la qualité).
vi. Amélioration continue
* Suivez votre temps et vos dépenses: Gardez des enregistrements détaillés de vos projets pour affiner vos estimations de prix au fil du temps.
* Surveiller les tendances du marché: Restez informé des tendances de l'industrie et ajustez vos tarifs en conséquence.
* Investissez dans vos compétences: Améliorez continuellement vos compétences techniques et votre sens des affaires.
Questions clés à vous poser:
* Qu'est-ce que je * vraiment * bien? Quel est mon argument de vente unique?
* Avec quel type de clients dois-je * vouloir * travailler?
* Quels sont mes objectifs financiers à long terme pour mon entreprise de photographie?
* Suis-je en train de fournir une valeur constamment qui justifie mes prix?
* Suis-je à l'aise et confiante lorsque je discute de mes tarifs avec les clients?
Considérations importantes:
* ne courez pas vers le bas: La sous-cutation de votre compétition pourrait vous gagner quelques projets à court terme, mais il dévalue finalement vos services et rend plus difficile d'augmenter vos tarifs à l'avenir.
* Connaissez votre valeur, ajoutez une taxe: Si vous dirigez une entreprise, vous aurez probablement besoin de facturer des impôts.
* établir des relations: Des relations solides avec les clients peuvent conduire à la répétition des affaires et des projets plus rémunérés.
* Soyez professionnel dans toutes les interactions: Même lors de la baisse d'un client, le maintien du professionnalisme assure de futures collaborations potentielles.
Ce cadre devrait vous aider à élaborer une "partie 3" complète de votre guide de prix. N'oubliez pas que la détermination de votre valeur est un processus continu. Évaluez en permanence vos compétences, vos coûts et vos conditions de marché pour vous assurer que votre prix reste compétitif et durable. Bonne chance!