Deuxième partie:analyse du marché, analyse concurrentielle et marché cible
Cette section consiste à comprendre le paysage que vous entrez. C'est crucial, même si vous pensez que vous connaissez bien votre région. La recherche est essentielle.
1. Analyse du marché:
* Définissez votre marché: Être spécifique. Cisez-vous les mariages, les portraits (famille, tirs à la tête, boudoir), événements, immobilier, commercial, beaux-arts ou autre chose? * Mélanger les niches du marché est risqué. *
* Taille et croissance du marché: Quelle est la taille de votre marché choisi dans votre zone géographique?
* * Estimer le nombre de clients potentiels:* Par exemple, combien de mariages se produisent chaque année dans votre ville? Combien d'entreprises y a-t-il qui pourraient avoir besoin de tirs à la tête ou de photographie de produits?
* * Tendances de croissance du marché de la recherche:* La demande de services de photographie augmente-t-elle ou diminue-t-elle dans votre région? Quelles tendances émergentes façonnent le marché (par exemple, la demande de photographie de drones, les photos de marque de style de vie)? Les blogs ou associations de mariage locaux peuvent être utiles.
* * Utilisez des données locales:* Utilisez des données locales, des données de recensement ou des rapports de l'industrie pour obtenir des nombres précis. Les chambres de commerce, l'administration des petites entreprises (SBA) et les associations de l'industrie peuvent être des ressources précieuses.
* Tendances du marché: Quelles sont les tendances actuelles qui influencent le marché de la photographie?
* * Tendances de style:* Quels styles photographiques sont populaires? (par exemple, léger et aéré, sombre et de mauvaise humeur, style documentaire).
* * Tendances technologiques:* Comment les progrès technologiques (comme les outils d'édition propulsés par l'IA ou les nouveaux équipements de caméra) ont-ils un impact sur l'industrie?
* * Tendances du comportement des consommateurs:* Comment les clients trouvent-ils des photographes? (par exemple, Instagram, références, répertoires en ligne). Quelles sont leurs attentes?
* Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces): Il s'agit d'une évaluation générale de votre entreprise sur le marché.
* Forces: Que faites-vous bien? (par exemple, excellent service client, style photographique unique, équipement spécialisé).
* Faiblesses: Quels domaines doivent être améliorés? (par exemple, une expérience marketing limitée, un équipement obsolète, un manque d'espace de studio).
* Opportunités: Quels facteurs externes pourraient bénéficier à votre entreprise? (par exemple, une économie locale croissante, une lacune sur le marché pour un type spécifique de photographie, de nouveaux partenariats).
* Menaces: Quels facteurs externes pourraient nuire à votre entreprise? (par exemple, ralentissement économique, concurrence accrue, changements technologiques, mauvaise réputation).
2. Analyse compétitive:
* Identifiez vos concurrents: Quels sont les autres photographes de votre région qui offrent des services similaires? Ne vous concentrez pas seulement sur ceux qui ont exactement la même niche; Considérez ceux qui pourraient être des substituts.
* * Recherchez les répertoires en ligne:* Google Maps, Yelp, Thumbtack, Directories de mariage (par exemple, le nœud, Weddingwire).
* * Médias sociaux:* Instagram, Facebook, groupes de photographie locaux.
* * Listes locales:* Consultez les magazines locaux, les journaux et les répertoires commerciaux.
* analyser leurs forces et leurs faiblesses: Pour chaque concurrent, évaluez:
* * Prix:* Quels sont leurs tarifs? Sont-ils plus élevés ou inférieurs aux vôtres?
* * Style et qualité:* Quelle est la qualité de leur travail? Quel est leur style photographique?
* * Marketing and Branding:* Comment commercialisent-ils leurs services? Quelle est leur image de marque? Ont-ils une forte présence en ligne?
* * Service client:* ont-ils des avis positifs? Comment interagissent-ils avec les clients?
* * Années d'activité:* Depuis combien de temps fonctionnent-ils?
* différenciation: Comment vous différencierez-vous de la compétition? Qu'est-ce qui vous rend unique? C'est * vital. *
* * Style unique:* Avez-vous un style photographique distinctif qui se démarque?
* * Focus de niche:* vous spécialisez-vous dans un type spécifique de photographie qui est mal desservi dans votre région?
* * Service client supérieur:* Pouvez-vous offrir une meilleure expérience client que vos concurrents?
* * Proposition de valeur:* Offrez-vous un meilleur rapport qualité-prix pour l'argent (par exemple, plus d'impressions, un délai d'exécution plus rapide)?
* * Brandage personnel:* Construisez-vous une marque personnelle forte qui résonne avec votre public cible?
* * Services innovants:* Offrez-vous quelque chose de différent, comme la photographie de drones, les packages vidéo ou les produits d'impression uniques?
3. Marché cible:
* Définissez votre client idéal: Être aussi précis que possible. Ne dites pas simplement «familles» ou «entreprises».
* * Demographie:* Âge, revenu, emplacement, éducation, profession.
* * Psychographie:* Intérêts, valeurs, style de vie, personnalité. * Ceci est souvent négligé mais extrêmement important. * Quelles sont leurs aspirations? Quels sont leurs points de douleur?
* * Modèles comportementaux:* Comment prennent-ils les décisions d'achat? Où passent-ils leur temps en ligne? Quels sont leurs canaux de communication préférés?
* Créer des personnages clients: Développez 2-3 profils détaillés de vos clients idéaux. Donnez-leur des noms, des histoires et des motivations. Cela vous aidera à adapter vos efforts de marketing.
* * Exemple Persona (Photographie de mariage):* "Sarah, 28 ans, est une directrice marketing vivant au centre-ville de Chicago. Elle prévoit un mariage moderne et élégant. Elle valorise la photographie de haute qualité, apprécie une approche de style documentaire, et est active sur Instagram et Pinterest pour l'inspiration de mariage. Elle est prête à investir dans le meilleur pour capturer sa journée spéciale."
* Segmentation du marché: Identifiez différents segments dans votre marché cible global. Cela vous permettra d'adapter vos messages marketing et offres à des groupes spécifiques.
* * Exemple de segmentation (photographie de portrait):* Familles avec de jeunes enfants, aînés du secondaire, professionnels des affaires.
Considérations clés pour les photographes:
* Présentation visuelle: Votre plan d'affaires * lui-même * devrait être visuellement attrayant. Incluez des échantillons de votre travail le cas échéant pour illustrer votre style.
* Présence en ligne: Soulignez l'importance de votre site Web et de votre présence sur les réseaux sociaux dans votre analyse de marché.
* Stratégies de tarification: Justifiez votre prix en fonction de votre étude de marché et de votre analyse concurrentielle.
* Défis spécifiques à l'industrie: Reconnaissez les défis uniques de l'industrie de la photographie, tels que la saisonnalité, les coûts de l'équipement et le besoin d'apprentissage continu.
Exemple d'extrait (Marché cible - tirs à la tête):
"Notre marché cible pour la photographie de tête de tête se compose principalement de deux segments:(1) des professionnels âgés de 25 à 55 ans, travaillant dans des industries comme la finance, le droit et la technologie, cherchant à mettre à jour leur image professionnelle pour les sites Web LinkedIn et les entreprises. apprécie la photographie créative et expressive qui met en valeur leur personnalité. "
Étapes suivantes (troisième partie):
Une fois que vous avez analysé complètement le marché, vous serez prêt à passer à:
* stratégie de marketing et de vente: Comment vous attirerai et conserver les clients.
* Plan d'opérations: Comment vous gérez votre entreprise au quotidien.
* Équipe de gestion: Détails sur vous et tout autre personnel clé.
* Projections financières: Les chiffres! Prévisions de revenus, dépenses, marges bénéficiaires et demandes de financement (si nécessaire).
N'oubliez pas d'être réaliste, axé sur les données et adaptable. Le marché peut changer, alors soyez prêt à ajuster votre plan d'affaires au besoin. Bonne chance!