Partie 2:Stratégies avancées pour vendre des impressions de photographie
Cette partie suppose que vous avez déjà couvert les étapes fondamentales de la partie 1 (par exemple, avoir un site Web, comprendre votre public cible, fixer des prix, etc.). Cette section s'appuie sur cela.
i. Affiner votre niche et votre public cible:
* aller plus loin dans les niches: Ne dites pas simplement «Photographie de paysage». Pensez:«Abstract Landscape Photography of Island», «Black and White Street Photography in Urban Centers» ou «Photographie faunique des espèces menacées en Amazonie». Plus il est spécifique, plus il est facile de trouver votre public.
* Segmentation de l'audience:
* démographie: Âge, revenu, emplacement, éducation, profession.
* Psychographie: Valeurs, intérêts, style de vie, personnalité. Sont-ils écologiques, minimalistes, collectionneurs d'art, passionnés de la nature, etc.?
* comportemental: Comment font-ils des achats? En ligne, dans les galeries, sur les marchés? Avec quels prix sont-ils à l'aise?
* Créer des personnages acheteurs: Développez des profils détaillés de vos clients idéaux. Donnez-leur des noms, des histoires et des motivations. Cela vous aide à adapter votre marketing.
ii. Optimisation de votre présence en ligne:
* Site Web SEO (Optimisation des moteurs de recherche):
* Recherche de mots clés: Utilisez des outils comme Google Keyword Planner, Ahrefs ou SemRush pour trouver les mots clés pertinents que votre public cible utilise. Exemples:«Acheter des empreintes d'art en ligne», «Photographies de paysage [nom de la ville]», «Prints fauniques en édition limitée».
* SEO sur page:
* titres et descriptions: Optimisez chaque page et image avec des mots clés pertinents.
* Texte alt: Utilisez du texte ALT descriptif pour toutes les images. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre ce qu'est l'image et améliore l'accessibilité.
* Structure URL: Utilisez des URL propres et descriptives.
* Contenu: Créez des articles de blog ou des articles liés à votre photographie. Partagez les histoires, les techniques ou l'inspiration des coulisses ou l'inspiration derrière votre travail.
* SEO hors page:
* backlinks: Obtenez des liens à partir d'autres sites Web réputés de votre créneau. Les blogs invités, la participation aux communautés en ligne et la présence dans les publications en ligne sont de bons moyens de créer des backlinks.
* maîtrise des médias sociaux:
* Choix de la plate-forme: Concentrez-vous sur les plateformes où votre public cible passe son temps (Instagram, Pinterest, Facebook, etc.).
* Brandage cohérent: Maintenez un style visuel cohérent et une voix sur toutes les plateformes.
* Contenu engageant: Ne publiez pas seulement des photos de vos impressions. Partager:
* en coulisses: Montrez votre processus, les emplacements que vous tournez et l'équipement que vous utilisez.
* histoires: Racontez les histoires derrière vos images.
* Inspiration: Partagez vos influences et inspirations artistiques.
* Contenu interactif: Exécutez des sondages, des séances de questions-réponses et des concours.
* Utilisez des hashtags pertinents: Recherchez et utilisez des hashtags pertinents pour atteindre un public plus large.
* Engagez avec vos abonnés: Répondez rapidement aux commentaires et aux messages. Établir des relations avec vos abonnés.
* Publicité payante: Pensez à utiliser des annonces ciblées sur les réseaux sociaux pour atteindre un public spécifique.
* Marketing par e-mail:
* Créez votre liste de diffusion: Offrez un aimant en plomb (par exemple, une impression gratuite, un code de réduction, un guide pour encadrer les impressions) en échange d'adresses e-mail.
* Segmentation: Segmenter votre liste de diffusion en fonction des intérêts, de l'historique d'achat ou du niveau d'engagement.
* e-mails personnalisés: Personnalisez vos e-mails pour les rendre plus pertinents pour chaque abonné.
* Contenu précieux: N'envoyez pas seulement des arguments de vente. Partagez un contenu intéressant, des offres exclusives et des mises à jour sur votre travail.
* Séquences de messagerie automatisées: Configurez des séquences de messagerie automatisées pour accueillir de nouveaux abonnés, nourrir les prospects et faire un suivi avec les clients après un achat.
iii. Maîtriser l'art de la présentation et de l'emballage:
* imprimés de haute qualité: C'est primordial. Utilisez des laboratoires d'impression réputés qui offrent des encres et des papiers de qualité archivistique.
* Options de cadrage et de montage professionnels: Offrez une gamme d'options de cadrage et de montage en fonction des différents goûts et budgets. Envisagez d'offrir des services de cadrage personnalisés.
* Superbe photographie de vos impressions: Utilisez des photos de qualité professionnelle de vos impressions dans différents paramètres (par exemple, accrochés sur un mur dans un salon, affiché dans une galerie). Présentez les détails et les textures de vos impressions.
* Emballage élevé: L'emballage fait partie de l'expérience. Utilisez des matériaux de haute qualité qui protègent l'impression pendant l'expédition et créez un sentiment de luxe.
* Emballage de marque: Incluez votre logo et votre marque sur l'emballage.
* touches personnalisées: Incluez une note manuscrite, une carte de remerciement ou un petit cadeau bonus.
iv. Élargir vos canaux de vente:
* galeries d'art et expositions:
* Galeries de recherche: Trouvez des galeries spécialisées dans le type de photographie que vous créez et qui s'adressent à votre public cible.
* Soumettez votre travail: Préparez un portefeuille professionnel et soumettez votre travail aux galeries.
* assister à des foires et à des expositions artistiques: Réseau avec des propriétaires de galeries et d'autres artistes.
* Market lieux en ligne:
* etsy: Une bonne option pour les articles faits à la main et vintage.
* saatchi Art: Une plate-forme populaire pour l'art contemporain.
* Fine Art America: Un grand marché pour les imprimés d'art et autres produits.
* boutiques pop-up et marchés d'art:
* marchés locaux: Participez à des marchés d'art et des festivals locaux pour atteindre un public local.
* boutiques pop-up: Organisez votre propre boutique pop-up ou collaborez avec d'autres artistes pour créer un espace de vente au détail temporaire.
* designers et architectes d'intérieur:
* établir des relations: Réseautez avec des designers d'intérieur et des architectes pour faire participer votre travail dans leurs projets.
* Offrez des réductions commerciales: Envisagez d'offrir des rabais commerciaux aux architectes d'intérieur et aux architectes.
* Programmes d'art d'entreprise:
* Cibler les entreprises: Target les entreprises qui cherchent à décorer leurs bureaux avec de l'art.
* Offrez des solutions d'art personnalisées: Envisagez d'offrir des solutions d'art personnalisées aux entreprises.
v. Stratégies de tarification au-delà du coût plus marquée:
* Prix basé sur la valeur: Prix vos impressions en fonction de la valeur perçue pour le client. Les facteurs qui influencent la valeur perçue comprennent:
* l'histoire derrière l'image: Une histoire convaincante peut augmenter la valeur perçue.
* Éditions limitées: Les éditions limitées créent un sentiment d'exclusivité et de rareté.
* Réputation de l'artiste: Un artiste bien connu peut commander des prix plus élevés.
* Prix compétitif: Recherchez les prix des tirages similaires vendus par d'autres photographes.
* Prix psychologique: Utilisez des techniques de tarification pour influencer la perception des clients.
* Prix de charme: La fin des prix en 0,99 (par exemple, 99,99 $) peut les faire paraître plus bas.
* Bundling: Offrez des réductions pour l'achat de plusieurs impressions.
* ancrage: Présentez d'abord une option plus cher pour rendre les autres options plus abordables.
* Prix dynamique: Ajustez les prix en fonction de la demande, de la période de l'année ou d'autres facteurs.
vi. Excellence du service client:
* Communication invite et utile: Répondez aux demandes de renseignements rapidement et professionnellement.
* Returns et échanges faciles: Offrez une généreuse politique de retour et d'échange.
* Service personnalisé: Faites un effort supplémentaire pour que vos clients se sentent valorisés.
* Rassemblez les commentaires: Demandez aux clients des commentaires sur leur expérience.
* établir des relations: Restez en contact avec vos clients et établissez des relations durables.
vii. Considérations juridiques:
* Copyright: Comprenez la loi sur le droit d'auteur et protégez votre travail.
* Contrats: Utilisez des contrats pour tous les accords de vente.
* assurance: Obtenez une couverture d'assurance appropriée pour protéger votre entreprise.
* Taxe de vente: Respectez toutes les lois de taxe de vente applicables.
viii. Apprentissage continu et adaptation:
* Restez à jour: Suivez les dernières tendances de la photographie et de l'art.
* Expérimentez les nouvelles techniques: Essayez de nouvelles méthodes d'impression, des options de cadrage et des stratégies de marketing.
* Analyser vos résultats: Suivez vos performances de vente et de marketing pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
* s'adapter au changement: Soyez prêt à adapter vos stratégies à mesure que le marché évolue.
Les principaux plats pour la partie 2:
* Spécialiser: Niche pour trouver votre public principal.
* Optimiser: Améliorez votre site Web et les médias sociaux pour les moteurs de recherche et l'engagement.
* Elever: Améliorez votre présentation, votre emballage et votre service client.
* Expandez: Explorez plusieurs canaux de vente au-delà de votre site Web.
* Prix stratégiquement: Utilisez une variété de méthodes de tarification au-delà du coût et du balisage.
* Protect: Couvrez vos bases juridiques.
* Apprenez: Restez informé et adaptez aux changements du marché.
En mettant en œuvre ces stratégies avancées, vous pouvez augmenter considérablement vos ventes de photographies imprimées et créer une entreprise artistique réussie. Bonne chance!