Lorsqu'il s'agit de convertir l'intérêt en inscriptions, l'e-mail reste le canal le plus fiable. Un message bien rédigé peut faire passer les prospects de la curiosité à l'engagement.
Créez des lignes d'objet convaincantes
Il est peu probable qu’un générique « Rejoignez notre webinaire » soit ouvert. La personnalisation et la curiosité fonctionnent mieux. Exemples :
- « [Prénom], débloquez l'avenir de [sujet] »
- « Vous êtes invité à découvrir les nouveaux [avantages] »
- « Plus que 24 heures pour réserver votre place »
Des études montrent qu'un seul emoji pertinent peut augmenter les taux d'ouverture de 4 à 5 %. Utilisez-en un avec parcimonie et assurez-vous qu'il correspond au message.
Insuffler l'urgence
Des sièges limités, des informations exclusives ou du contenu urgent créent un sentiment de FOMO qui motive l'action.
Maintenir une cadence respectueuse
Commencez par une annonce 2 à 3 semaines avant l'événement, envoyez un rappel trois jours avant et lancez un dernier appel la veille. Cela permet de garder le webinaire en tête sans spam.
Ajouter un lien "Ajouter au calendrier"
L'inclusion d'une pièce jointe ou d'un lien iCalendar (ICS) permet aux inscrits de sauvegarder l'événement instantanément, améliorant ainsi les taux de participation. Si vous hébergez avec Wistia, une pièce jointe ICS est automatiquement jointe à chaque e-mail que nous envoyons en votre nom.
Grâce à ces tactiques, vous pouvez transformer une liste de diffusion en un flux fiable de participants au webinaire.
Votre site Web
Votre site Web est le premier point de contact pour les visiteurs déjà intéressés par votre contenu. Le positionnement d'un appel à l'action (CTA) clair sur les pages à fort trafic augmente la conversion.
Bannière de la page d'accueil
Une bannière bien visible, que ce soit en haut ou en bas, attire l'attention et renvoie directement au formulaire d'inscription.
Intégrer le contenu du blog
Lorsqu'un article de blog couvre un sujet connexe, intégrez un CTA encourageant les lecteurs à s'inscrire à la session en direct ou à la demande.
Pop-ups d'intention de sortie
Juste avant le départ d'un visiteur, affichez un message concis :"Avant de partir, réservez votre place pour [Titre du webinaire] !"
Page dédiée à l'événement
Pour un catalogue de webinaires à la demande, présentez l'événement à venir en haut avec un bouton d'inscription bien visible.
Canaux publicitaires
La publicité payante génère un trafic qualifié sans nécessiter de liste préexistante. Le taux de conversion moyen des pages de destination des webinaires est d'environ 30 % pour le trafic froid.
Annonces LinkedIn
Idéal pour le B2B. Ciblez par titre de poste, secteur, taille d'entreprise ou groupes LinkedIn spécifiques pour toucher les décideurs.
Réseau Display de Google
Diffusez des annonces auprès des utilisateurs recherchant activement des sujets connexes et reciblez ceux qui ont visité votre page de destination mais ne se sont pas inscrits.
Annonces pré-roll YouTube
Un teaser de cinq secondes avec un CTA clair peut capter l'attention et générer des clics.
Stratégies de ciblage et de reciblage
- Audiences similaires : Identifiez les utilisateurs similaires aux anciens participants et diffusez-leur des annonces.
- Recibler les spectateurs de vidéos : Ceux qui ont regardé une promo mais ne se sont pas inscrits sont des prospects de choix; une annonce de rappel peut les convertir.
Si vous utilisez Wistia, la fonctionnalité Reach and Retarget connecte votre compte à Facebook et Google, permettant une segmentation précise de l'audience basée sur l'engagement sur le site.
Dans votre application
Pour les produits SaaS, la base d’utilisateurs déjà engagée représente une audience très intentionnelle. La promotion dans l'application, lorsqu'elle est exécutée avec pertinence, peut générer des inscriptions substantielles.
Ciblez les webinaires pertinents
Concentrez-vous sur les sessions qui apportent de la valeur aux utilisateurs actuels :formation sur les produits, tactiques avancées, nouvelles fonctionnalités.
Promouvoir au sein du produit
- Ajoutez une bannière au tableau de bord principal.
- Envoyer une notification dans l'application.
- Déclenchez une fenêtre contextuelle lors de la connexion ou après une action clé.
En alignant le contenu du webinaire sur les besoins des utilisateurs, vous augmentez à la fois les inscriptions et la participation.