Trouvez-vous que la sensibilisation des ventes est difficile ? Tu n'es pas le seul. Lorsque les e-mails sont la principale et unique communication avec vos prospects, la sensibilisation est encore plus difficile.
Vous voulez être le meilleur vendeur de votre équipe, mais si vos prospects n'ouvrent même pas votre e-mail ou n'y répondent pas, que pouvez-vous faire à ce sujet ? Comment augmenter le taux d'ouverture de vos e-mails pour soutenir votre cycle de vente ?
Une tactique à venir pour augmenter les taux d'ouverture consiste à faire rédiger vos campagnes par e-mail par une équipe de vente externalisée, mais le simple fait d'utiliser un logiciel intelligent d'automatisation des e-mails ou un logiciel de marketing par e-mail peut ne pas transformer votre e-mail de vente à froid en un e-mail efficace.
Vous pouvez toujours faire fonctionner les campagnes par e-mail de vente à froid, mais voici ce que vous pouvez faire d'autre :pensez à utiliser la vidéo pour votre stratégie de sensibilisation des ventes ! En utilisant la vidéo pour les campagnes de marketing par e-mail, vous pouvez augmenter le taux d'ouverture de 19 % et le taux de clics de 65 % tout en réduisant les désabonnements de 26 %. Cela peut améliorer considérablement la qualité des prospects que vous générez pour votre organisation.
En utilisant des vidéos dans vos campagnes de vente, vous pouvez ajouter un aspect humain à votre processus, ce qui peut à son tour aider à lancer des conversations plus authentiques, à augmenter le taux de fidélisation de la clientèle et à fidéliser la clientèle.
Lisez la suite pour comprendre quelles sont les étapes ultimes pour créer plus de prospects en ligne en utilisant la vidéo pour les ventes.
1. Décidez quand envoyer votre vidéo
Avant même de commencer à réfléchir à des idées pour vos vidéos de vente, vous devez décider du bon moment pour envoyer la vidéo à vos prospects en ligne. Examinez attentivement votre CRM de vente afin de déterminer où exactement dans votre processus de sensibilisation des ventes pouvez-vous bénéficier de vidéos. Tenez compte des facteurs suivants lorsque vous prenez une décision :
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Envoyez-vous des e-mails froids pour la première fois ?
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Combien de tentatives de communication avez-vous déjà faites ?
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Êtes-vous en train de renouer avec des prospects ?
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Faites-vous le suivi des non-présentations ?
Bien sûr, le bon moment peut varier d'un client à l'autre. Le moment de la vidéo dictera également l'objectif principal de votre vidéo, qui peut aller de la planification d'un appel à la présentation de votre marque ou à la conclusion d'un prospect.
2. Faites des recherches approfondies sur vos prospects
Créer une vidéo généralisée et s'attendre à ce qu'elle fonctionne pour tous vos prospects ne vous donnera pas les résultats que vous voulez vraiment voir. Au lieu de cela, vous devriez prendre votre temps pour en savoir plus sur vos prospects avant de leur envoyer une vidéo de promotion des ventes.
Vous pouvez commencer votre recherche en tenant compte des facteurs suivants concernant vos prospects :
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Qui sont-ils?
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Quelle est leur fonction principale ?
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Dans quel type d'organisation travaillent-ils ?
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Quels sont leurs principaux défis et problèmes que votre produit peut aider à résoudre ?
3. Sélectionnez le type de vidéo que vous souhaitez créer
Avant de commencer à créer votre vidéo, vous devez décider du type de vidéo que vous souhaitez créer pour capturer des prospects en ligne. Cela peut également dépendre de l'objectif de votre vidéo et du type de prospects. Voici quelques catégories de vidéos que vous pouvez créer :
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Vidéos explicatives : Ces vidéos donnent un aperçu de haut niveau du produit et de la manière dont il résout un problème particulier.
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Vidéos de partage d'écran : Ces vidéos sont idéales pour parcourir votre produit et montrer comment il fonctionne réellement.
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Vidéos webcam : Ces vidéos sont parfaites pour vous présenter ou présenter votre équipe à vos clients potentiels. Ils aident également à ajouter une touche personnelle indispensable à vos vidéos.
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Vidéos personnalisées : Ce sont des vidéos entièrement personnalisées créées séparément pour chaque prospect et incluent des informations telles que leur nom, leur titre, le nom de leur entreprise et leurs exigences uniques.
4. Rédigez le script de votre vidéo de vente
Écrire un script avant de créer la vidéo vous aide à structurer correctement le tout et minimise également votre temps de montage vidéo. Structurez votre script vidéo de manière à ce qu'il comporte toutes les sections suivantes :
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Une brève présentation de vous et de votre entreprise
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L'objectif principal de tendre la main
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Détails sur vos produits ou services (et leurs avantages)
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Un CTA pour encourager vos prospects à prendre rendez-vous ou à vous répondre
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Un écran de remerciement
5. Créer la vidéo de vente
Selon le type de vidéo que vous réalisez, qu'il s'agisse de services de référencement, d'un restaurant ou d'une boutique en ligne, vous vous enregistrez, prenez des captures d'écran de votre produit ou extrayez des vidéos de stock. Voici quelques points à garder à l'esprit lors de l'assemblage des différents éléments de votre vidéo de vente :
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Si votre enregistrement, utilisez le meilleur éclairage possible et obtenez un son clair
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Ajoutez des sous-titres s'il y a le moindre risque que les gens ne puissent pas comprendre ce qui se dit dans la vidéo
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Utilisez des vidéos de stock pertinentes avec les droits de licence appropriés. Évitez d'utiliser des supports de stock trop courants
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Lorsque vous ajoutez des captures d'écran ou une vidéo de présentation de votre produit, ajoutez des annotations pour les rendre facilement compréhensibles
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Assurez-vous que votre vidéo dure moins d'une minute et pas plus que cela
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Incluez tous les conseils ou ressources utiles que vos prospects pourraient trouver utiles
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Ajoutez une touche de personnalité à votre vidéo
Lorsque vous avez tous les éléments vidéo avec vous, vous pouvez utiliser un éditeur vidéo gratuit comme Clipchamp pour les compiler et créer une vidéo attrayante qui correspond à vos objectifs de vente et à l'identité de votre marque. Clipchamp est un outil de montage vidéo simple mais puissant qui vous permet de créer des vidéos de haute qualité en quelques clics. Il dispose également d'une vaste bibliothèque de modèles vidéo ainsi que de fonctionnalités d'édition vidéo avancées, de filtres sympas et d'effets spéciaux.
5. Envoyez votre e-mail
Les vidéos sont un moyen puissant d'atteindre vos prospects, mais elles ne fonctionneront pas nécessairement par elles-mêmes. Votre e-mail qui comprend la vidéo de vente doit également être suffisamment convaincant pour que les prospects ouvrent l'e-mail et cliquent sur votre vidéo.
Vous devez utiliser le mot "vidéo" dans la ligne d'objet de votre e-mail et assurez-vous également d'inclure une brève introduction et la raison derrière la vidéo dans votre copie avant de déposer le lien vidéo. Vous devriez idéalement utiliser cet espace pour fournir un contexte sur le sujet de la vidéo et pourquoi ils devraient la regarder.
Au lieu de joindre la vidéo directement dans chaque e-mail, ce qui peut représenter beaucoup de travail et rendre difficile pour vos prospects de la partager avec d'autres personnes de leur équipe, vous devez la télécharger sur YouTube, puis l'intégrer dans l'e-mail. Une autre solution utile consisterait à utiliser une plate-forme d'engagement commercial et à utiliser un logiciel d'automatisation permettant d'automatiser la diffusion par e-mail et d'inclure une vidéo dans chaque e-mail.
Commencez à convertir des prospects en ligne avec des vidéos de sensibilisation aux ventes
Il est indéniable que la création de vidéos de promotion des ventes personnalisées peut vous aider à conclure des affaires et à établir des liens plus personnels avec des clients potentiels.
Bien qu'il puisse sembler un peu difficile au début de mettre en œuvre le marketing vidéo pour les e-mails, avec les bonnes stratégies et les bons outils, le processus devient d'autant plus facile. Une fois que vous commencerez à voir les effets positifs visibles de vos vidéos de promotion des ventes, votre équipe sera impatiente d'en faire de plus en plus. Bonne chance !