Votre équipe de vente cherche-t-elle à atteindre plus rapidement des prospects et à établir des relations durables ? Évitez les présentations ennuyeuses d'argumentaires de vente bourrées d'une surcharge d'informations. Démarquez-vous dans la boîte de réception de votre prospect avec une vidéo d'argumentaire de vente à la place !
Les vidéos d'argumentaire de vente sont devenues une priorité pour les entreprises avant-gardistes qui recherchent les meilleurs moyens de communiquer en ligne avec leurs clients potentiels.
Continuez à lire pour découvrir la valeur des vidéos d'équipe de vente de marque et comment vous pouvez créer votre propre vidéo d'argumentaire de vente avec l'éditeur vidéo en ligne Clipchamp.
Qu'est-ce qu'une vidéo d'argumentaire de vente ?
Avant de nous lancer dans la création d'une vidéo d'argumentaire de vente efficace, discutons des bases.
Un argumentaire de vente sous forme de vidéo est une présentation de vente condensée qui explique la nature et les avantages de votre entreprise, produit ou service. Ils durent généralement moins de 3 minutes ou moins pour maintenir l'intérêt de vos prospects.
Les équipes commerciales peuvent envoyer directement une vidéo d'argumentaire de vente aux prospects pour attirer leur attention, leur intérêt et se démarquer de la concurrence. Étant donné que 69 % des clients potentiels préfèrent la vidéo au texte lorsqu'ils découvrent un produit ou un service, pourquoi votre entreprise ne sauterait-elle pas sur l'opportunité ?
Une vidéo d'argumentaire de vente bien conçue peut intriguer vos prospects, laisser une première impression positive et personnelle et les encourager à passer à l'étape suivante avec votre entreprise.
Pourquoi vous devez ajouter une vidéo d'argumentaire de vente à votre stratégie marketing
L'utilisation d'une vidéo sur la page de destination d'un site Web augmente les taux de conversation de 86 %. C'est un chiffre que votre équipe de vente ne devrait pas ignorer et après un examen approprié de la gestion des canaux, il est peu probable que votre entreprise le fasse également. Le contenu vidéo est le moyen privilégié pour établir une connexion dans l'environnement de vente virtuel d'aujourd'hui.
Nous allons faire vite :voici trois bonnes raisons pour lesquelles les vidéos d'argumentaire de vente peuvent aider votre équipe de vente à conclure davantage d'affaires pour votre entreprise.
1. Les vidéos d'argumentaire de vente sont faciles à personnaliser
Non seulement les vidéos d'argumentaire de vente ont un taux de performance plus élevé que les présentations standard, mais elles peuvent également devenir personnelles avec vos prospects sans perdre trop de temps. L'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de convertir les prospects en clients payants est de personnaliser et de personnaliser vos vidéos d'argumentaire de vente.
En ajoutant des présentations vidéo personnalisées à vos e-mails en texte brut, vous pouvez aider vos présentations de vente à obtenir de meilleurs résultats, à attirer plus rapidement l'attention de clients potentiels et à créer si facilement. C'est aussi simple que d'ajouter leur nom au début d'une vidéo.
2. Expliquez votre entreprise, produit ou service en 2 minutes
En moyenne, il y a plus d'un milliard de visionnages de vidéos mobiles par jour. Fascinant non ? Eh bien, la vidéo est l'un des moyens les plus simples et les plus rapides d'expliquer une idée complexe à votre public.
Les éléments visuels tels que les tableaux blancs, les graphiques, les graphiques et les animations peuvent tous contribuer à rendre votre vidéo d'argumentaire de vente plus efficace, mais un élément de base à la caméra fonctionne également très bien pour établir une connexion.
3. Obtenez des informations et des analyses
Toute plate-forme d'hébergement vidéo comme YouTube, Vimeo, Instagram, Facebook et TikTok, partage des métriques vidéo avec vous. Ces mesures sont extrêmement importantes et bénéfiques pour toute entreprise, car elles vous donnent un aperçu de qui interagit avec votre vidéo.
C'est pourquoi l'analyse vidéo de votre argumentaire de vente peut informer vos équipes de vente pour créer des argumentaires de vente plus ciblés à l'avenir. C'est une approche de test et d'apprentissage à coup sûr.
Par exemple, si vos prospects arrêtent de regarder la vidéo après un certain point, vous pouvez analyser ce qui les pousse à abandonner la vidéo et modifier ces éléments pour affiner votre présentation.
Comment créer la vidéo d'argumentaire de vente parfaite avec Clipchamp
Créer une vidéo d'argumentaire de vente engageante et percutante est facile avec Clipchamp.
Sans aucune expérience en montage, votre entreprise peut commencer à créer des vidéos d'argumentaire de vente en quelques clics.
Modifiez des clips de toutes tailles directement dans le navigateur sans les tracas de téléchargements gênants. Si vous manquez d'inspiration, parcourez la bibliothèque de modèles vidéo entièrement personnalisables de Clipchamp, conçus par des professionnels et adaptés à votre secteur.
Votre équipe de vente peut même éditer en déplacement avec l'application iOS de Clipchamp et ajouter facilement des sous-titres à toutes vos vidéos à l'aide de l'outil de sous-titres générés automatiquement.
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Essayer gratuitementComment planifier la vidéo d'argumentaire de vente de votre équipe
Voici comment rédiger une vidéo d'argumentaire de vente solide.
1. Abordez les principaux points faibles de vos prospects
Commencez votre vidéo d'argumentaire de vente en allant droit au but, rapidement. Vous devez traiter les principaux points faibles de vos prospects dans les 30 premières secondes pour qu'ils puissent même continuer à regarder votre vidéo.
Ce faisant, votre entreprise se connectera avec votre public cible en leur faisant savoir que vous comprenez leurs frustrations et les défis auxquels ils sont confrontés et que vous avez une solution pour les résoudre.
Essayez d'inclure un sentiment d'urgence en décrivant ce qui se passera si leurs problèmes persistent et pourquoi votre public devrait faire quelque chose pour les résoudre en utilisant votre entreprise.
2. Partagez les principaux avantages de votre produit ou service
Une fois que vous avez abordé les points faibles de vos prospects, expliquez-leur brièvement les principaux avantages de votre solution.
N'exagérez pas avec les informations, mettez simplement l'accent sur quelques-uns des principaux points qui, selon vous, résonneront auprès de vos prospects.
3. Visualisez les données et les points clés
Nous avons découvert que les prospects préfèrent la vidéo aux e-mails contenant beaucoup de texte.
Si vous incluez du texte dans votre argumentaire de vente, assurez-vous que le texte est court et respectez les titres ou mettez l'accent sur une caractéristique ou un avantage clé. Trop de texte ? Vous pourriez perdre leur intérêt et leur attention.
Si vous ressentez le besoin d'expliquer davantage un avantage, essayez plutôt d'utiliser un élément visuel ou une voix off. Les statistiques et les données sont excellentes à inclure (si nécessaire). Cela donne aux clients potentiels un meilleur aperçu du succès de votre entreprise et de la manière dont vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.
4. Incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour étayer votre argumentaire de vente
Après avoir expliqué la valeur de votre produit ou service, il est temps d'ajouter des preuves à votre vidéo d'argumentaire de vente. En ajoutant des témoignages de clients ou des cas d'expérience, vous pouvez montrer à d'autres prospects des expériences réelles et des critiques élogieuses, les incitant éventuellement à poursuivre leur achat.
Les clients potentiels sont plus susceptibles d'acheter votre produit à partir d'une recommandation, car 92 % des clients lisent les avis en ligne avant d'acheter. 72 % des consommateurs affirment que les témoignages positifs augmentent leur confiance dans une entreprise, et 88 % des consommateurs affirment que les avis influencent leurs décisions d'achat en ligne.
Les équipes commerciales peuvent proposer aux clients actuels de soumettre une courte vidéo de témoignage en échange d'une remise sur leur prochain achat. Vous pouvez également décomposer une étude de cas client et montrer comment vos produits ou services ont aidé leur entreprise en partageant des chiffres réels et tangibles.
5. Faites en sorte que votre vidéo d'argumentaire de vente soit courte et efficace
Il ne vous reste que quelques courtes minutes pour impressionner votre public cible et le convertir en clients payants. Votre vidéo d'argumentaire de vente doit être simple, facile à comprendre et divertissante. Voici nos conseils préférés à prendre en compte lors de la création de votre vidéo d'argumentaire de vente :
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Présentez-vous et présentez votre entreprise pour établir une connexion.
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Répondez aux questions les plus fréquentes des prospects sur vos produits.
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Gardez votre vidéo d'argumentaire de vente en moins de 3 minutes seulement.
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Supprimez tout ce qui n'est pas important pour votre prospect ou non pertinent pour l'étape actuelle de l'entonnoir de vente.
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Ajoutez un puissant CTA avant de terminer la vidéo.
Top 3 des vidéos d'argumentaire de vente à créer avec Clipchamp
Le style de vidéo d'argumentaire de vente que vous décidez de créer dépendra de votre public cible, de votre produit ou service et de l'étape de l'entonnoir de vente dans laquelle il apparaît.
Vous trouverez ci-dessous nos 3 meilleures idées de vidéos d'argumentaires de vente qui conviendront à toutes les entreprises et seront facilement créées dans l'éditeur vidéo en ligne de Clipchamp.
1. Mini-démo de votre produit ou service
Que votre produit ou service soit physique ou virtuel, le partage d'une mini-démo est un excellent moyen d'impliquer votre public dans l'utilisation en direct de votre produit. Enregistrez votre produit ou service en action pour que les téléspectateurs puissent voir ses principaux avantages. Si votre produit est virtuel (sur l'ordinateur), utilisez l'écran et l'enregistreur de webcam de Clipchamp. Il est facile à utiliser et peut être créé absolument n'importe où avec un accès Internet.
2. Vidéo d'argumentaire de vente style selfie
Connectez-vous avec votre public cible en vous filmant ou en filmant un membre de l'équipe de vente en train de parler de votre entreprise, produit ou service. Vos prospects veulent mettre un visage sur votre marque, il est donc facile et efficace de se connecter avec eux par le biais de la valeur faciale.
Assurez-vous de regarder directement l'objectif de l'appareil photo ou la webcam, donnez votre meilleur argumentaire de vente et ajoutez une touche humaine à l'e-mail de vente traditionnel. Vous n'avez pas besoin d'une installation de tournage sophistiquée.
Enregistrez simplement votre vidéo directement sur votre smartphone grâce à nos conseils de travail à domicile.
3. Vidéo d'argumentaire de vente en voix off
Si vous êtes timide devant la caméra, ne vous inquiétez pas. Vous n'avez pas besoin de toujours présenter votre visage dans une vidéo d'argumentaire de vente. Parfois, il est préférable d'afficher votre produit en action avec une belle voix off placée en haut. Mais utiliser votre propre voix n'est pas la seule option.
La fonction de synthèse vocale de Clipchamp compte 170 voix réparties dans 70 langues, vous aidant à trouver une voix qui vous parle, à vous et à votre public. Vous pouvez même régler le rythme de vos créations de texte à parole grâce à notre fonction de contrôle de la vitesse. Que vous souhaitiez rester sous une limite de temps ou ralentir les choses, vous pouvez trouver la bonne vitesse pour votre vidéo.
Prêt à créer des vidéos engageantes avec Clipchamp ?
J'espère que ces conseils stimuleront la créativité de votre équipe de vente.
La beauté du marketing vidéo est que vous pouvez l'éditer et la modifier autant de fois que vous le souhaitez. Personnalisez votre vidéo d'argumentaire de vente de manière unique pour chaque prospect et apportez des modifications au fur et à mesure.
Prêt à créer des vidéos d'argumentaires de vente engageantes et efficaces ? Rendez-vous pour réaliser votre vidéo d'argumentaire de vente en 2 minutes avec notre éditeur vidéo en ligne gratuit.