Ce son familier à quelqu'un? « Le temps presse ! Il ne nous reste que cinq jours pour atteindre notre objectif d'atteindre 10 000 $ de dons afin de pouvoir apporter notre dernier étui utilitaire pour smartphone auto-rechargeable, entièrement durable et totalement réutilisable au marché! Partagez et soutenez notre campagne aujourd'hui !"
Bien que cela puisse encore ressembler un peu à la mendicité, au fil des années, la méthode de collecte de fonds connue sous le nom de financement participatif a de plus en plus gagné en légitimité et en popularité en tant qu'option viable pour lever des capitaux. Que vous lanciez un produit, un projet ou une start-up, beaucoup ont financé et lancé avec succès des entreprises entières à partir d'une série de campagnes menées avec succès.
Beaucoup de travail acharné, de préparation et d'exécution de haut niveau sont nécessaires pour réussir une campagne. Pour assurer le succès, vous devez collecter à l'avance un public de clients potentiels grâce à une campagne de capture d'e-mails de pré-sensibilisation, utiliser une conception graphique de premier ordre pour représenter visuellement et démontrer votre vision de votre projet et, enfin et surtout, créer une excellente vidéo de présentation pour vendre votre audience sur pourquoi ils ont besoin de tout ce que vous avez imaginé.
En vous concentrant sur cette dernière partie, afin de créer une vidéo de financement participatif efficace et puissante, vous devez vous concentrer sur ce qui fait qu'une vidéo de présentation fonctionne pour un public. Qu'est-ce qui les incite à passer à l'action sur un projet et à en ignorer totalement un autre ? Dans un monde où rien n'existe encore et pourrait ne jamais se concrétiser, quel type de vidéo peut instaurer la confiance, dissiper les peurs et les doutes et inciter un client potentiel à agir ?
Nous plongeons dans tout cela et bien plus ci-dessous! Mais d'abord, prenons du recul et répondons à la question :Qu'est-ce que le financement participatif ?
Les différents types de campagnes de financement participatif
Vous avez très probablement entendu parler du financement participatif basé sur les récompenses avant de. C'est là que vous collectez des fonds, généralement sur l'une des plateformes basées sur les récompenses de Kickstarter ouIndiegogo , en échange de récompenses. Ces récompenses peuvent prendre la forme d'un t-shirt, d'une version finale du produit, d'un remerciement spécial ou d'un titre pour avoir contribué jusqu'à un certain montant dans une campagne. Cela aide à financer des projets ou des produits qui nécessitent un coût initial pour commencer la production, et garantit une base de clients intégrée avant même qu'elle n'arrive sur le marché.
Le financement participatif par actions est moins connu du public. , une nouvelle forme de crowdfunding où vous pouvez lever des capitaux auprès de la foule en échange d'actions réelles dans votre start-up. Au lieu de récompenses, les investisseurs obtiennent une participation dans l'entreprise comme toute autre levée de fonds traditionnelle. Certaines règles déterminent combien vous pouvez lever et auprès de qui. La forme de financement participatif la plus courante et la plus facile d'accès est connue sous le nom de Reg CF, qui permet à une startup de lever jusqu'à 1 million de dollars de capital auprès d'investisseurs non accrédités sur des plateformes telles que StartEngine. etWefunder .
Qu'il s'agisse de lever des capitaux pour des récompenses ou des actions, un pitch vidéo est un élément essentiel de votre campagne de financement participatif. En fait, les campagnes qui utilisent des présentations vidéo recueillent quatre fois plus de financement que celles qui ne le font pas. En effet, la vidéo facilite une connexion plus significative entre les bailleurs de fonds et les fondateurs. Lorsque les fondateurs partagent leurs propres investissements émotionnels dans leurs produits, le résultat peut être une excitation contagieuse parmi les bailleurs de fonds. Créer ce sentiment chez votre public est votre objectif.
Bien que les spécificités de la création d'une vidéo pour chaque type d'augmentation soient différentes, les concepts de base qui séparent les vidéos réussies de celles qui échouent sont très similaires. Voici ce que vous devez savoir.
Valeurs fondamentales à prendre en compte pour une vidéo de financement participatif efficace
Parlons un instant de la raison pour laquelle vous vouliez créer ce produit ou service pour lequel vous collectez des fonds en premier lieu. Que l'idée vous soit venue dans un éclair d'inspiration, ou lentement au fil du temps alors que vous commenciez à bricoler un problème auquel vous étiez confronté dans votre vie quotidienne, vous vouliez créer quelque chose avec un but derrière.
Afin de concevoir la meilleure vidéo de financement participatif possible, vous avez maintenant la tâche de communiquer cet objectif à un public d'une manière convaincante qui le convaincra de faire un don ou d'investir dans le projet.
Pour faire ça , posez cette question importante et répondez-y :Pourquoi cela doit-il exister ?
Tout d'abord, si vous ne pouvez pas répondre à cette question, félicitations ! Vous vous êtes épargné le temps, le travail et les ennuis liés à la création d'une campagne de financement participatif. Ne le faites pas !
Si vous pouvez répondre à cette question, vous devrez maintenant construire une histoire narrative autour de cet objectif central, ou du pourquoi derrière votre produit afin que vous puissiez le partager correctement avec le monde. La structure avec laquelle vous racontez cette histoire est conçue sous la forme d'un…
Script puissant pour encadrer l'histoire de votre startup
Le script est la structure squelettique qui maintient ensemble tout projet vidéo narratif, qu'il s'agisse d'un long métrage à gros budget, d'un épisode unique d'une émission de télévision ou d'une simple vidéo marketing de 30 secondes. Votre vidéo de financement participatif ne fait pas exception, ce qui signifie que vous devez créer un script pour celle-ci.
Votre script pour votre vidéo de financement participatif doit inclure tous les points de message clés dont vous avez besoin pour faire passer votre idée, tout en vous les vendant en tant que créateur. Les crowdfunders veulent comprendre le produit ou la personne dans laquelle ils investissent.
Heureusement, une vidéo de financement participatif de deux minutes peut fournir rapidement des informations sur toute votre trame de fond, votre chronologie, votre technologie et votre équipe – des éléments qui nécessiteraient des pages et des pages de texte à décrire – dans un format très attrayant. Écrire un script permet de tout cartographier de manière concise.
Gardez également à l'esprit le format de la vidéo. Est-ce que ce sera dans un style de tête parlante où vous vous interviewez, ou un style de voix off où vous parlez sur des visuels saisissants ? La plupart des vidéos ont tendance à faire un mélange des deux, il est donc bon de planifier quels points fonctionnent mieux dans un format d'interview plus personnel par rapport à un format de voix off impersonnel, et de les écrire dans le script en conséquence.
6 éléments clés dont votre script vidéo a besoin
Voici une ventilation d'une structure de script simple que vous pouvez suivre pour votre vidéo :
Commencez par un visuel d'ouverture fort et posez une question passionnée. Cette question doit être liée au problème principal que votre produit tente de résoudre ou à la question principale avec laquelle votre projet se débat. En engageant immédiatement votre spectateur avec des visuels forts et des questions intrigantes, vous capterez son attention et aurez de bien meilleures chances de la retenir tout au long de votre vidéo.
Ensuite, expliquez le pourquoi central derrière votre produit. Pourquoi ce problème affecte-t-il les gens? Pourquoi est-ce important qu'il soit réparé ? Pourquoi votre public actuel et vos futurs clients ont-ils besoin que ce problème soit résolu ? Que se passe-t-il si le problème n'est pas résolu ?
Après avoir abordé le problème central, abordez votre solution potentielle. Concentrez-vous sur la façon dont cette solution a un impact positif ou résout carrément le problème en question. Comment la résolution de ce problème améliorera-t-elle la vie des personnes concernées ? N'oubliez pas de ne pas vous perdre à expliquer le quoi du produit tant que vous n'avez pas abordé le comment de la solution.
Maintenant, après avoir établi le problème et comment ce problème peut être résolu, vous pouvez entrer dans le vrai quoi :quel est le produit que vous créez ? Qu'est ce que ça fait? Quelles sont ses caractéristiques et que faut-il pour mettre sur le marché ? Pour les campagnes basées sur les récompenses, quelles récompenses les contributeurs peuvent-ils réclamer ? Pour les campagnes basées sur l'équité, quels sont les avantages d'entrer au rez-de-chaussée de votre entreprise, sans faire référence aux conditions d'investissement réelles (il existe des raisons légales pour enregistrer cela pour votre page de campagne).
Maintenant, vous pouvez plonger dans qui vous êtes. Si votre histoire personnelle est importante pour le pourquoi de votre campagne, n'hésitez pas à tisser le qui tout au long de la vidéo. Alternativement, si le pourquoi derrière le problème que votre produit résout est suffisamment important, vous n'aurez peut-être pas besoin de raconter votre histoire personnelle. Mais, quoi qu'il arrive, vous devez dire aux téléspectateurs qui vous êtes, pourquoi vous êtes la personne idéale pour créer ce produit ou service, comment vous envisagez de le créer et à quoi vous utiliserez l'argent qu'ils donnent.
C'est ici que vous terminez votre vidéo avec un appel à l'action de ralliement pour investir ou faire un don. Laissez tout sur la ligne avec un plaidoyer passionné ou un cri de ralliement. Pourquoi pensez-vous que votre produit réussira ? Pourquoi avez-vous besoin de l'aide de vos spectateurs ? Comment peuvent-ils vous aider ? Supposons que vous ayez captivé votre public :que voulez-vous qu'il fasse maintenant ?
Quelques conseils vidéo supplémentaires sur le financement participatif
Voici quelques derniers trucs et astuces rapides à garder à l'esprit lors de la rédaction de votre script.
Soyez bref.
Si vous coupez des clips d'interview, soyez conscient du temps et ayez une idée de ce que vous allez dire avant de vous présenter devant la caméra. Si vous écrivez vos lignes, chronométrez-les afin qu'elles ne dépassent pas deux minutes maximum.
Accrochez-les à votre cœur pourquoi dans les huit premières secondes.
Restez concentré sur ce problème central et sur la manière de le résoudre pendant les 30 premières secondes pour maintenir l'intérêt des spectateurs avant de vous plonger dans des fonctionnalités spécifiques du produit.
Soyez digne de confiance.
Bien que vos idées soient (probablement) géniales, vous, en tant que créateur, êtes ce dans quoi les gens investissent ou font des dons. S'ils ne vous font pas confiance, s'ils ne croient pas en vous, ils ne vous feront pas confiance ou ne croiront pas que vous pouvez réussir ce que vous essayez de faire, aussi cool soit-il.
Concentrez-vous sur les choses importantes…
Pour les campagnes d'équité, votre page de campagne elle-même contiendra beaucoup de matériel financier pour les investisseurs intéressés. Lors de la réalisation de votre vidéo, essayez de ne présenter que les détails les plus importants pour les encourager à en lire davantage.
…Mais n'oubliez pas les détails importants.
N'oubliez pas de garder un œil sur les détails de l'entreprise. Démontrez comment le modèle commercial sur lequel vous travaillez est lié au besoin du marché auquel vous essayez de répondre.
Orientez votre audience.
Donner à vos téléspectateurs des instructions d'interaction est l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects supplémentaires. Certaines options incluent demander de soutenir la campagne, de la partager avec un ami ou de poser une question de suivi dans la section des commentaires.
En écrivant un script qui couvre ces six points clés et en gardant à l'esprit les conseils ci-dessus, vous serez sur la bonne voie pour produire une vidéo qui crée un lien fort entre votre entreprise et les bailleurs de fonds ou investisseurs potentiels.