Nous connaissons tous le marketing de contenu maintenant, n'est-ce pas ?
Tout a commencé avec du texte, puis des images, et maintenant il a exploré toutes sortes de formats de contenu connus d'un humain. Les vidéos sont l'un des formats de contenu qui ont marqué leur succès dans le monde du marketing.
Pour sauvegarder ceci :
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87 % des professionnels du marketing utilisent la vidéo comme outil marketing.
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85 % de tous les internautes aux États-Unis ont regardé du contenu vidéo en ligne chaque mois sur leurs appareils.
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Les spécialistes du marketing vidéo obtiennent 66 % de prospects qualifiés en plus par an.
(Source :Oberlo)
Les gens disent que le marketing vidéo est l'avenir, mais je pense que l'avenir est là maintenant. Et pour les entreprises SaaS, une stratégie de marketing vidéo peut créer un château de contenu plus grand que ce qui existe déjà dans la ville.
Mais si vous avez une entreprise SaaS qui n'a jamais été encline au marketing vidéo, vous avez peut-être douté de sa véritable importance. Dissipons vos doutes, le cas échéant.
Le marketing vidéo peut-il vraiment profiter à votre entreprise SaaS ?
Si vous n'avez pas encore mis les pieds dans le monde du marketing vidéo, vous devez vous être posé la question à plusieurs reprises. Eh bien, vous êtes au bon endroit pour découvrir la vraie réponse à cette question.
Oui, les vidéos peuvent apporter un énorme succès à votre entreprise SaaS.
Passons en revue quelques points qui peuvent vous aider à comprendre les avantages tangibles du marketing vidéo.
1. Les vidéos peuvent faire gagner du temps et des efforts pour les ventes
Dès que vous commencerez à utiliser des vidéos dans le cadre de votre argumentaire de vente, elles afficheront des résultats. Dans le passé, vous deviez effectuer des recherches marketing quantitatives ou qualitatives pour votre entreprise, ce qui prendrait du temps. Mais aujourd'hui, les vidéos ont toujours attiré plus d'audience que les visuels et le texte. Parce que seuls le texte et les visuels ont des limites en termes de représentation.
Mais les vidéos communiquent toujours plus et ont le potentiel de délivrer un message parfait. Cela vous permet d'économiser votre temps et vos efforts en communiquant ce dont vous avez besoin par le biais de vidéos. Voici un exemple de la façon dont Uber l'a fait.
2. Les vidéos peuvent booster votre classement SEO
Vous devez avoir entendu le mot SEO tant de fois maintenant que vous pourriez simplement l'ignorer. Mais je vous promets que ce sera rapide et que cela vaudra votre temps.
Lorsque nous pensons au marketing vidéo, ce qui nous frappe en premier, c'est Youtube. Et pas seulement cela, mais de nombreuses autres plates-formes ont prétendu améliorer le classement SEO de la vidéo et de la page sur laquelle elle est hébergée.
De plus, les gens sont plus susceptibles de se promener sur votre site Web après avoir regardé votre vidéo sur Youtube ou d'autres canaux de médias sociaux. N'oubliez pas que plus vous créez de vidéos, plus vous gagnez de trafic. Et plus vous gagnez de trafic, plus vous améliorez votre classement sur le moteur de recherche.
3. Vous pouvez facilement augmenter vos conversions
Voyons d'abord les faits. 97 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que la vidéo améliorait la compréhension d'un produit ou d'un service par les utilisateurs, et 76 % ont déclaré que la vidéo les avait aidés à augmenter leurs ventes. De plus, inclure une vidéo sur votre page de destination peut augmenter les conversions de plus de 80 %. (Parfait)
Il y a une raison à cela.
Les vidéos, dans le cadre de votre stratégie marketing Saas, donnent des réponses rapides de manière captivante et c'est ce que veut le public. Avec la diminution de la durée d'attention et l'augmentation du nombre d'utilisateurs, il est préférable de trouver un éditeur vidéo puissant et de tout communiquer avec les vidéos. Parce que la clé est de les engager et une fois qu'ils le font, il leur est plus facile de convertir et d'entrer vos ventes. entonnoir.
Si vous avez une page de médias sociaux pour votre outil SaaS, vous pouvez y publier vos vidéos et suivre les résultats. Par exemple, si votre public s'engage habituellement sur LinkedIn, vous pouvez commencer à y lancer des campagnes vidéo et utiliser un outil d'analyse LinkedIn pour suivre l'engagement et le taux de conversion, tandis que pour les entreprises SaaS, l'utilisation d'un outil de gestion comme un tableau de bord de métriques SaaS est importante afin de avoir un aperçu complet des performances et des bénéfices de l'entreprise.
Maintenant, mettons-nous au travail !
Guide pratique pour créer une stratégie de marketing vidéo pour votre entreprise SaaS
1. Infographies avec fonctionnalités vidéo
Je sais à quel point les infographies sont explicites lorsqu'il s'agit de partager des informations complexes. Et l'infographie fonctionne pour beaucoup d'entreprises mais il est temps d'improviser. Vous vous demandez pourquoi ?
Le marketing évolue avec le monde et le monde change. Les gens sont plus impliqués dans le visionnage de clips vidéo que dans tout autre média.
De plus, lorsqu'une entreprise SaaS ou toute autre entreprise commence à publier des infographies, il y a des chances qu'elles deviennent monotones après un certain point et que les gens puissent simplement les parcourir. La bonne chose à faire ici est d'ajouter des fonctionnalités de type vidéo à vos données statistiques et de recherche.
Conseil de pro : L'utilisation de la typographie cinétique est une approche avancée de la production vidéo. Avec lui, vous pouvez utiliser des polices dynamiques pour présenter vos données sans être monotone pour l'utilisateur.
Voici quelques-unes des polices que vous pouvez utiliser.
Pièce conceptuelle par Feint - le public sera fasciné de le regarder.
Jeu de mots animé par Atanas Giew à FourPlus Studio .
2. Répondez aux FAQ en format vidéo
Le public préfère les vidéos au texte, convenons-en. C'est une chose psychologique et votre entreprise SaaS doit en tirer le meilleur parti. Désormais, les FAQ intéressent le public car elles lui sont utiles. Alors, pourquoi ne pas le rendre plus intéressant !
Enregistrez les réponses à toutes les FAQ et utilisez-les comme clips vidéo utiles. Publiez ces vidéos informatives sur votre site Web et sur d'autres canaux promotionnels pour interagir avec votre public. Assurez-vous d'inclure un journal des modifications pour annoncer les nouvelles fonctionnalités et expliquez-les avec une brève vidéo pour augmenter l'engagement des utilisateurs et l'utilisation du produit.
Cela peut améliorer le comportement de l'utilisateur sur votre site Web et vous constaterez facilement que les internautes passent désormais plus de temps sur votre site Web, car selon les statistiques, les utilisateurs passent 2,6 fois plus de temps sur les pages contenant des vidéos que sans.
3. Utiliser l'approche de narration
Les gens veulent acheter des gens et non des machines. Et pour leur faire croire cela, vous pouvez utiliser l'approche du storytelling.
Comme les gens sont toujours impatients de voir les coulisses de la marque, cette approche incitera facilement plus de gens à s'engager avec votre marque. Parce que maintenant, ils croiront qu'ils en savent plus sur vous.
La narration peut être abordée en montrant le processus de travail, ou comment votre produit SaaS a été construit, etc. C'est ainsi que vous pouvez diffuser des informations sur votre entreprise SaaS à son meilleur et tôt ou tard, les gens commenceront à reconnaître votre marque telle qu'ils la voient. ce. Si vous avez des entreprises qui privilégient cette approche, consultez Filmmaking Lifestyle qui vous guidera et vous aidera à créer les entreprises vidéo de vos rêves.
Conseil de pro : Humanisez vos vidéos autant que possible pour que les utilisateurs s'identifient davantage à vous.
4. Présentez des témoignages de clients à travers des vidéos
De nos jours, les entreprises se sont précipitées pour recueillir des critiques et des témoignages que beaucoup d'entre elles prennent dans le mauvais sens. Cela a atteint un niveau où les utilisateurs ne font pas facilement confiance aux critiques de texte et aux témoignages, car les entreprises font généralement cela pour elles-mêmes. Alors vous devriez prendre l'autre chemin !
Pour le rendre plus authentique et digne de confiance, utilisez des vidéos.
Les vidéos donnent naturellement plus de transparence car il peut y avoir une vraie personne dans la vidéo avec de vrais commentaires, critiques ou même un témoignage.
Les clients sont désormais assez intelligents pour détecter un faux avis sur Internet, mais lorsqu'il s'agit de témoignages vidéo, il est difficile de faire semblant, n'est-ce pas ?
Vous pouvez sauter dessus en demandant à vos clients d'enregistrer une petite vidéo avec leur appareil mobile ou tout autre appareil. Ils peuvent le faire depuis leur domicile, leur lieu de travail et probablement n'importe où en quelques minutes.
5. Lancer les vidéos de démonstration du produit
Les vidéos de démonstration sont le meilleur moyen de démontrer votre logiciel et de faire savoir aux gens comment vous pouvez les aider.
Vérification des faits : Les utilisateurs qui ont regardé une vidéo de démonstration sont 1,81 fois plus susceptibles de s'abonner à votre produit SaaS.
Cette méthode particulière est une nécessité pour la plupart des entreprises SaaS, mais elle mérite d'être mentionnée. Dans chaque produit SaaS, il est essentiel que les gens se sentent familiers avec votre produit. Et quelques interactions ne suffiront pas.
Alors, préparez un script explicatif du produit et investissez votre temps et vos efforts pour guider les gens à travers votre produit SaaS. Ce faisant, rappelez-vous que votre vidéo doit parler des points faibles du public. Plus votre public vous concerne, plus votre produit sera regardé et acheté. Pour plus d'informations, découvrez les meilleurs moyens efficaces de vendre des produits SaaS.
C'est ainsi que SocialPilot, un outil de marketing sur les réseaux sociaux, a lancé une vidéo de démonstration de son produit.
Conclusion
Le marketing vidéo est en vogue en ce moment et dans les années à venir, il connaîtra plus de succès qu'aujourd'hui. Savez-vous pourquoi ?
Parce que la portée de la créativité avec les vidéos est infinie.
De plus, votre entreprise SaaS aura une base solide avec une stratégie de marketing vidéo révolutionnaire. Utilisez les conseils de marketing vidéo de ce blog en fonction du budget de votre entreprise et commencez immédiatement à produire du contenu convaincant ! Vous voulez continuer à apprendre ? Consultez ce guide marketing SaaS.