Cependant, je peux vous fournir des informations et des conseils sur la façon dont les photographes devraient évaluer leurs services. Voici une ventilation des facteurs à considérer et des méthodes que vous pouvez utiliser pour déterminer si vous prix correctement vos services de photographie:
Facteurs clés à considérer:
* Coût des marchandises vendues (COGS):
* Équipement: Les corps de caméra, les lentilles, l'éclairage, les batteries, les cartes mémoire, etc. Facteur de coûts d'amortissement ou de remplacement.
* Logiciel: Édition de logiciels (Adobe Creative Suite, Capture One), Client Management Software (Studio Ninja, Honeybook), Hébergement de sites Web.
* Impression et produits: Impressions, albums, toiles, disques USB, emballage.
* accessoires et fond: Le cas échéant à votre créneau.
* Voyage: Gaz, kilométrage, hébergement (si vous voyagez pour les pousses).
* assurance: Responsabilité, équipement, entreprise.
* marketing: Site Web, publicité, promotion des médias sociaux, réseautage.
* Coût de faire des affaires (frais généraux):
* Space à loyer / studio: Si vous avez un studio dédié.
* Utilitaires: Électricité, Internet, téléphone.
* Frais de comptabilité et juridiques: Tenue de livres, préparation des revenus, consultations juridiques.
* Supplies de bureau: Besoins du bureau général.
* Développement professionnel: Ateliers, conférences, cours.
* Investissement de temps:
* Temps de tir: Le temps réel passé à prendre des photos.
* Temps d'édition: Post-traitement et retouche.
* Communication du client: Courriels, appels téléphoniques, réunions, consultations.
* Temps de trajet: Se rendre à et depuis l'emplacement du tournage.
* marketing et administrateur: Mises à jour du site Web, médias sociaux, facturation, etc.
* Préparation pré-shoot: Les lieux de dépistage, la planification des pousses, la préparation de l'équipement.
* Activités post-shoot: Imprimés d'emballage, livraison de produits, archivage des images.
* Votre compétence et votre expérience: Plus d'expérience et d'expertise justifient généralement des taux plus élevés.
* votre créneau: La photographie de mariage, la photographie de portraits, la photographie commerciale, etc., toutes ont des structures de prix différentes.
* Votre emplacement: Les prix varient considérablement en fonction de votre zone géographique et de votre marché local.
* Competition: Recherchez ce que les autres photographes de votre région facturent des services similaires. Ne sapiez pas au point où vous dévaluez votre travail et le marché, mais soyez conscient de ce qui est compétitif.
* marge bénéficiaire souhaitée: Déterminez la marge bénéficiaire dont vous avez besoin pour rendre votre entreprise durable et atteindre vos objectifs financiers.
* proposition de valeur: Qu'est-ce qui vous rend différent? Offrez-vous une expérience unique, des produits de meilleure qualité ou des services spécialisés? Une proposition de valeur forte vous permet de charger plus.
Stratégies de tarification:
* Prix de coût-plus: Calculez tous vos coûts (roues, frais généraux, temps), puis ajoutez une marge bénéficiaire souhaitée. C'est un bon point de départ mais pourrait ne pas refléter la valeur marchande.
* Prix basé sur le marché: Recherchez ce que vos concurrents facturent et fixez vos prix en conséquence. Ajustez en fonction de votre niveau de compétence, de votre expérience et de votre proposition de valeur.
* Prix basé sur la valeur: Prix vos services en fonction de la valeur perçue pour le client. Cela fonctionne souvent bien pour les services de niche ou les photographes avec une marque forte.
* Prix du package: Créez des packages qui incluent un nombre spécifique d'images, d'impressions, d'albums, etc., à un prix défini. Cela peut simplifier le processus pour les clients et augmenter vos revenus.
* à la carte Prix: Permettez aux clients de choisir séparément des articles et des services individuels. Cela offre une flexibilité mais peut être plus complexe à gérer.
* Taux horaire: Chargez un taux horaire fixe pour votre temps. Ceci est souvent utilisé pour la photographie commerciale ou les événements.
Comment déterminer si votre prix est correct:
* Suivez votre temps: Suivez méticuleusement le temps que vous passez sur chaque aspect de votre entreprise. Cela vous donnera une image réaliste de vos coûts.
* Calculez vos dépenses: Additionnez tous vos rouages et frais généraux.
* Déterminez votre rupture de seuil de rentabilité: Calculez les revenus que vous devez générer pour couvrir toutes vos dépenses.
* Analysez vos bénéfices: Faites-vous un profit qui vous permet de réinvestir dans votre entreprise, de vous payer un salaire décent et d'atteindre vos objectifs financiers?
* Passez en revue vos prix régulièrement: Les changements du marché, vos compétences s'améliorent et vos dépenses peuvent fluctuer. Passez en revue vos prix au moins par an et ajustez-les au besoin.
* Obtenez des commentaires: Demandez à vos clients des commentaires sur vos prix. Sont-ils satisfaits de la valeur qu'ils ont reçue pour le prix qu'ils ont payé?
* Surveillez votre taux de conversion: Recevez-vous des demandes de renseignements mais pas de réservation de clients? Cela pourrait indiquer que vos prix sont trop élevés. Si vous réservez chaque enquête, vous pourriez être sous-charge.
Outils et ressources:
* Calculateurs de tarification de la photographie: Certains outils en ligne peuvent vous aider à estimer vos prix en fonction de vos coûts et de votre temps. (par exemple, rechercher Google pour la "calculatrice de tarification de la photographie")
* Forums et communautés commerciales de photographie: Connectez-vous avec d'autres photographes et discutez des stratégies de tarification.
* mentors ou entraîneurs commerciaux: Cherchez des conseils auprès de professionnels expérimentés qui peuvent vous aider à développer une stratégie de tarification solide.
Considérations importantes:
* Soyez confiant dans votre valeur: N'ayez pas peur de facturer ce que vous valez.
* Soyez transparent avec vos prix: Communiquez clairement votre prix aux clients à l'avance.
* être prêt à négocier (dans des limites raisonnables): Il peut y avoir des moments où vous devez être flexible sur vos prix, en particulier pour les clients réguliers ou les grands projets.
* Ne sous-évaluez pas votre travail: La photographie est une profession qualifiée qui nécessite du temps, des efforts et des investissements.
En considérant soigneusement tous ces facteurs et en mettant en œuvre une stratégie de tarification bien pensée, vous pouvez vous assurer que vous évaluez correctement vos services de photographie et que vous gérez une entreprise rentable. Bonne chance!