i. Affinez votre art et votre marque (fondation)
* maîtriser votre métier:
* Compétences techniques: Améliorez continuellement vos compétences en photographie. Concentrez-vous sur les techniques d'éclairage, de pose, de composition et d'édition. Prenez des ateliers, regardez des tutoriels, entraînez-vous régulièrement.
* Développer un style: Définissez votre style artistique unique. Qu'est-ce qui rend * vos * portraits différents? Est-ce votre montage, votre pose, votre utilisation de la lumière ou votre interaction avec les clients? Ceci est crucial pour se démarquer.
* Spécialisation: Envisagez de se spécialiser dans un créneau (par exemple, nouveau-nés, familles, seniors, boudoir, tirs à la tête des affaires, animaux de compagnie). La spécialisation vous permet souvent de facturer des prix plus élevés et de devenir un expert.
* Définissez votre identité de marque:
* public cible: Qui essayez-vous d'attirer? Comprendre votre client idéal vous aidera à adapter votre marketing et vos prix.
* Valeurs de la marque: Quelles valeurs représentez-vous (par exemple, professionnalisme, créativité, plaisir, élégance, abordabilité)?
* Brandage visuel: Créez une identité visuelle cohérente:logo, conception de site Web, esthétique des médias sociaux et même la façon dont vous vous présentez aux clients.
* voix de marque: Comment communiquez-vous avec votre public? Friendly, professionnel, artistique, excentrique?
ii. Optimiser votre stratégie de tarification (multiplier les bénéfices)
* Coût de la conduite des affaires (CODB): Calculez complètement toutes vos dépenses:équipement, logiciel, loyer de studio (le cas échéant), assurance, marketing, voyage, fournitures, taxes, votre temps (édition, consultation, tir). Ne sous-estimez pas cela!
* Prix basé sur la valeur: Ne vous contentez pas de prix en fonction de votre CODB. Prix basé sur la * valeur * que vous fournissez à vos clients. Quel besoin émotionnel réalisez-vous? (par exemple, documenter les souvenirs, renforcer la confiance, créer un héritage).
* Emballage et vendeurs résistants:
* Packages à plusieurs niveaux: Offrez plusieurs packages avec différents niveaux de produits et services. Cela permet aux clients de choisir ce qui correspond à leur budget et à leurs besoins.
* sévèrement: Suggérez stratégiquement des modules complémentaires qui améliorent l'expérience du client (par exemple, des albums, des tirages en toile, des fichiers numériques, des images rétrochées supplémentaires, des services de cheveux et de maquillage). Ne soyez pas arrogant, soyez utile.
* à la carte Options: Offrez des produits individuels à ceux qui veulent plus de flexibilité.
* augmenter les prix progressivement: Ne faites pas de prises de prix drastiques. Augmentez les prix progressivement à mesure que vous améliorez vos compétences, acquièrez votre réputation et gagnez plus de demande.
* Plans de paiement: Offrez des plans de paiement pour rendre vos services plus accessibles.
* "Leaders de perte" (utilisez avec prudence): Offrez une mini-session profondément à prix réduit pour attirer de nouveaux clients, dans le but de les vendre à un ensemble plus grand plus tard. Il s'agit d'un risque et doit être soigneusement planifié.
iii. Élevez l'expérience client (rétention et références)
* Consultation en pré-session: Planifiez une consultation pour comprendre les besoins de votre client, discuter de sa vision et fournir des conseils sur les tenues, les emplacements et la pose. Cela renforce la confiance et établit des attentes.
* Service personnalisé: Traitez chaque client comme un individu. N'oubliez pas leurs noms, leurs préférences et tous les détails qu'ils ont partagés.
* Communication transparente: Répondez rapidement aux demandes de renseignements, fournissez des informations claires et tiendez les clients à jour tout au long du processus.
* la session elle-même: Créez une atmosphère détendue et agréable pendant la séance photo. Soyez patient, encourageant et offrez une direction claire. Faites-les se sentir à l'aise et confiante.
* Soins post-sessions:
* Tiraire rapide: Livrer des images rapidement.
* Présentation de l'image: Présenter des images dans une belle galerie en ligne.
* en personne révéler (facultatif): Si possible, pensez à une révélation en personne où vous pouvez présenter les images et aider les clients à choisir leurs produits préférés.
* suivi: Vérifiez auprès des clients après avoir reçu leurs produits pour s'assurer qu'ils sont satisfaits. Demandez des commentaires et des témoignages.
* Programmes de fidélité: Récompensez les clients répétés avec des rabais ou des offres spéciales.
* Programme de référence: Encouragez les clients à référer leurs amis et leur famille en offrant des incitations.
iv. Marketing stratégique et ventes (attirer plus de clients)
* Optimisation du site Web:
* Conception professionnelle: Votre site Web est votre magasin en ligne. Assurez-vous qu'il est visuellement attrayant, facile à naviguer et adapté aux mobiles.
* vitrine du portefeuille: Affichez votre meilleur travail en bonne place.
* Informations sur les prix: Soyez transparent sur vos prix (même si cela "commence" aux prix).
* appel à l'action: Facilitez les visiteurs de vous contacter et de réserver une session.
* SEO (Optimisation des moteurs de recherche): Optimisez votre site Web pour les mots clés pertinents afin que les clients potentiels puissent vous trouver sur Google.
* Marketing des médias sociaux:
* Choisissez les bonnes plates-formes: Concentrez-vous sur les plateformes où votre public cible passe son temps (par exemple, Instagram, Facebook, Pinterest).
* Contenu de haute qualité: Partagez des images époustouflantes, du contenu en coulisses, des conseils et des témoignages de clients.
* Engagez avec votre public: Répondez aux commentaires et aux messages, posez des questions et exécutez des concours ou des cadeaux.
* Utilisez des hashtags pertinents: Aidez les gens à découvrir votre travail.
* Publicité payante: Pensez à diffuser des annonces ciblées sur les réseaux sociaux pour atteindre un public plus large.
* Marketing par e-mail:
* Créez une liste de diffusion: Offrez un cadeau (par exemple, un guide de pose, un code de réduction) en échange de inscriptions par e-mail.
* Nourrissez votre liste: Envoyez des e-mails réguliers avec un contenu précieux, des offres spéciales et des mises à jour sur votre entreprise.
* Réseautage:
* Entreprises locales: Connectez-vous avec des entreprises complémentaires (par exemple, planificateurs de mariage, magasins de mariée, salons de coiffure, boutiques de vêtements).
* Événements communautaires: Participez à des événements locaux pour promouvoir vos services et rencontrer des clients potentiels.
* Événements de l'industrie: Assister aux conférences de photographie et ateliers pour réseauter avec d'autres professionnels et acquérir de nouvelles compétences.
* Marketing de contenu:
* Articles de blog: Écrivez des articles de blog informatifs sur des sujets liés à votre créneau de photographie (par exemple, "quoi porter pour votre photoshoot familial", "Les meilleurs emplacements pour les portraits seniors").
* Vidéos: Créez des vidéos présentant votre travail, offrant des conseils ou interviewant des clients.
* Publicité payante (au-delà des médias sociaux):
* Google ADS: Exécutez des annonces sur les résultats de recherche Google pour les mots clés pertinents.
* Publicité imprimée locale: Pensez à la publicité dans des magazines ou des journaux locaux.
* Techniques de vente:
* surmonter les objections: Soyez prêt à répondre aux préoccupations communes aux clients (par exemple, prix, engagement de temps).
* Créer l'urgence: Offrez des promotions ou des bonus à durée limitée pour encourager les clients à réserver plus tôt.
* Focus sur les avantages: Soulignez les avantages de vos services (par exemple, créant des souvenirs durables, renforçant la confiance) plutôt que les fonctionnalités.
v. Gestion des entreprises et efficacité (opérations de rationalisation)
* Optimisation du flux de travail: Rationalisez votre flux de travail de la demande initiale à la livraison d'images. Utilisez un logiciel CRM (Gestion des relations avec les clients) spécifique à la photographie pour gérer les réservations, la communication et la facturation.
* Externalisation: Envisagez d'externaliser les tâches que vous n'aimez pas ou qui prennent du temps (par exemple, l'édition, la comptabilité, le marketing).
* Gestion du temps: Prioriser les tâches, fixer des délais et éviter la procrastination.
* Suivi financier: Gardez des enregistrements précis de vos revenus et dépenses.
* Protection juridique: Utilisez des contrats pour protéger votre entreprise et garantir des attentes claires auprès des clients.
* Apprentissage continu: Restez à jour sur les dernières tendances de la photographie, les techniques de marketing et les stratégies commerciales.
Considérations clés pour les bénéfices quadruples:
* Évolutivité: Vos systèmes actuels peuvent-ils gérer une augmentation quatre fois chez les clients? Identifiez les goulots d'étranglement et trouvez des solutions pour faire évoluer votre entreprise.
* Contrôle de la qualité: Ne sacrifiez pas la qualité dans votre quête de bénéfices. Maintenez vos normes même à mesure que vous grandissez.
* burnout: Soyez conscient de votre équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Réglez les limites et prenez du temps pour vous-même.
* attentes réalistes: Les bénéfices quadruples prennent du temps et des efforts. Ne vous découragez pas si vous ne voyez pas de résultats du jour au lendemain. Concentrez-vous sur l'amélioration constante et la croissance à long terme.
En résumé, quadrupler vos bénéfices de portrait nécessite une approche holistique qui combine l'excellence artistique, les prix intelligents, le service client exceptionnel, le marketing efficace et la gestion d'entreprise efficace. C'est un voyage, pas une destination, alors soyez patient, persistant et s'efforcez toujours de s'améliorer.