En matière de vidéo, il est difficile de battre l'excitation des diffusions en direct où les créateurs et le public peuvent vivre l'action ensemble. À moins, bien sûr, que vous ajoutiez des revenus. Attendez - diffusez en direct et gagnez de l'argent en même temps? Oui, ça fait vraiment monter les enchères ! Et nous sommes heureux de vous montrer comment.
Au cours des dernières années, les statistiques de diffusion en direct montrent que la vidéo diffusée augmente sur tous les fronts. Il a explosé en 2020 lorsque la pandémie de Covid-19 a gardé les gens à la maison, aspirant à une connexion grâce à des expériences partagées en temps réel. Cette année-là, Conviva a rapporté que les téléspectateurs ont passé 57% plus de temps à diffuser qu'en 2019, car chaque continent a bénéficié d'augmentations à deux ou trois chiffres.
Quel que soit le type de contenu que vous proposez (arts, sports, jeux, loisirs), il n'y a pas de meilleur moment pour que votre diffusion en direct rapporte de l'argent. Vous avez juste besoin d'un peu de savoir-faire et peut-être d'un coup de pouce pour démarrer.
Du démarrage à la mise à niveau avec OTT, en passant par la monétisation des offres annexes, voici 11 façons d'être payé pour diffuser en direct en ligne !
Gagnez de l'argent de départ grâce aux dons et au crowdsourcing.
Ne laissez pas un manque de financement vous empêcher de démarrer. Que vous soyez une organisation à but non lucratif financée par des dons ou que vous ayez simplement besoin de subventionner quelques épisodes pilotes, il existe des moyens simples de collecter des fonds pour que votre diffusion en direct soit opérationnelle.
Dons et pourboires
De nombreuses personnes commencent à diffuser en direct sur des plateformes sociales, en utilisant des fonctionnalités de financement pour développer leur bibliothèque de contenu et leur audience. Les téléspectateurs fidèles ont commencé à faire des dons ou à donner des pourboires à leurs vloggers préférés pour montrer leur soutien à un contenu de qualité.
Les dons existent depuis un certain temps. Cela pourrait être aussi simple que d'activer le bouton "Faire un don" sur votre flux. Assurez-vous de vérifier les règles de don de la plateforme que vous utilisez. Les règles de Facebook en matière de dons en direct, par exemple, stipulent que vous devez être une entreprise 501(c)(3) basée aux États-Unis ou avoir une page vérifiée sur Facebook.
Twitch, YouTube et TikTok permettent aux téléspectateurs de donner un pourboire à leurs hôtes en direct préférés, tout comme donner un pourboire aux musiciens de rue en mettant quelques dollars dans leur étui à guitare. Économisez suffisamment de pourboires et vous pourrez financer une plate-forme de streaming haut de gamme pour les futures vidéos en direct et à la demande. Assurez-vous simplement de donner des accessoires et de remercier les personnes qui vous donnent des pourboires !
Crowdsourcing
Le crowdsourcing vous permet de collecter des fonds sans dépendre d'une seule plateforme sociale. En publiant des demandes sur des sites tiers tels que GoFundMe, Streamlabs et Kickstarter, vous pouvez collecter des dons et des bailleurs de fonds pour vos émissions. Assurez-vous d'inclure un exemple vidéo de votre programmation prévue pour apporter plus de financement une fois que les gens verront l'éclat incontestable de vos idées.
Vous pouvez revenir au financement participatif à mesure que vous grandissez, tout comme True Royalty TV. En 2020, "le Netflix de Royal TV" était bien établi, avait vu sa base d'abonnés doubler au cours des six mois précédents et était prêt à accélérer sa croissance avec une nouvelle programmation. Ils ont collecté des fonds pour acquérir et autoproduire de nouveaux spectacles, offrant une variété d'incitations, notamment des abonnements gratuits et même une visite de Clarence House, la résidence du prince de Galles.
Commencez à monétiser avec OTT.
Maintenant que vous êtes financé, examinons les options de diffusion en direct rentables en commençant par le haut, sur le plan de l'expérience. Bien qu'il existe plusieurs façons de diffuser votre contenu en direct, OTT a rendu la monétisation du streaming haut de gamme (pensez aux expériences de niveau Netflix et Amazon Prime) relativement facile pour tout créateur de contenu.
L'OTT connaît une croissance exponentielle. Chez Vimeo, nous avons vu 5 fois plus de chaînes OTT créées en 2020 qu'en 2019 et 20 fois plus d'abonnés à ces chaînes. Le marché OTT devrait atteindre 167 milliards de dollars de revenus d'ici 2025 et c'est maintenant l'occasion d'en obtenir une part.
Les avantages d'avoir sa propre plateforme de streaming sont impressionnants :
- Expérience de marque
- Streaming haut de gamme
- Options vidéo en direct et à la demande
Stratégies de monétisation à la demande.
Lorsque vous commencez votre parcours de diffusion en direct, vous souhaitez prendre en compte les différents types de modèles de monétisation de vidéo à la demande (VOD) à votre disposition avec OTT. Il est essentiel de choisir le modèle qui fonctionne bien avec vous et votre marque.
Les principaux compartiments du modèle de monétisation incluent :
- Vidéo par abonnement à la demande (SVOD) – stratégie de monétisation basée sur des revenus récurrents via des contenus et des cours en continu; généralement un abonnement mensuel ou annuel.
- Vidéo à la demande basée sur la publicité (AVOD) :modèle de monétisation reposant sur le fait que les spectateurs regardent des publicités dans votre vidéo (par exemple, Youtube, Hulu).
- Vidéo transactionnelle à la demande (TVOD) - contenu unique disponible à l'achat ou à la location ; généralement un complément à une stratégie SVOD.
Lorsque vous envisagez une stratégie de monétisation, la tarification, l'accessibilité et le format de contenu doivent être des facteurs déterminants pour votre modèle OTT.
Lancez un service par abonnement.
Nous avons abordé la SVOD, mais cela vaut la peine d'être approfondi. Le modèle de vidéo à la demande par abonnement vous offre un flux de revenus garanti et renouvelable grâce à des abonnements mensuels ou annuels à votre chaîne.
La chose à retenir à propos de SVOD est que vous devez constamment publier du contenu pertinent et précieux pour vos abonnés. Nous vous recommandons d'avoir au moins dix vidéos terminées avant de lancer votre chaîne. Vous perdrez des abonnés si vous démarrez fort mais que vos émissions commencent à perdre en qualité, ou que la cadence commence à devenir bancale – et le mauvais bouche à oreille peut vous faire perdre.
Oh bien, vous ne vous êtes pas enfui après ce terrible avertissement, donc un modèle d'abonnement est toujours une option ! L'une des principales questions que les gens se posent est la suivante :"quel est le bon prix d'abonnement ?" Le sweet spot général est d'environ 7,99 $ à 9,99 $ par mois. Cela dit, le meilleur prix pour vous dépendra de la fréquence à laquelle vous publiez de nouveaux titres et du genre de votre contenu. Les prix des abonnements mensuels varient :
- Les chaînes de divertissement devraient facturer entre 4,99 $ et 6,99 $.
- Nos meilleurs vendeurs de fitness facturent entre 9,99 $ et 14,99 $.
- Nos clients enseignants proposent la gamme la plus large, entre 7,99 $ et 14,99 $.
Une autre façon d'utiliser les modèles d'abonnement consiste à marier votre diffusion en direct à Patreon. Vos abonnés payants sur Patreon adorent recevoir des vidéos exclusives, qu'il s'agisse d'épisodes et d'émissions spécifiques à Patreon, ou d'un accès anticipé à votre contenu vidéo sur d'autres plateformes. Étant donné que Patreon n'a pas sa propre plate-forme vidéo, il a construit des intégrations avec Vimeo et YouTube, vous permettant d'avoir un contenu entièrement sécurisé que seuls vos abonnés Patreon peuvent voir.
Gagnez de l'argent grâce aux annonces.
Ce n'est pas parce que vous diffusez en direct que vous ne pouvez pas utiliser la méthode éprouvée de monétisation de la diffusion :les annonceurs. Au troisième trimestre de 2018, les vues d'annonces sur le streaming en direct ont augmenté de 56 %, et elles continuent de croître.
Bienvenue dans le monde de la vidéo à la demande basée sur la publicité (AVOD) ! Nous avons déjà indiqué que la SVOD est la forme de revenu la plus fiable. Cependant, si vous n'êtes pas sûr qu'un modèle d'abonnement fonctionnera pour vous, vous pouvez toujours gagner de l'argent en plaçant des publicités dans votre vidéo.
Les revenus publicitaires sont faibles par visionnage, alors sachez que l'AVOD fonctionne mieux lorsqu'un large public suit vos flux en direct. Heureusement, le public s'est habitué aux annonces vidéo, principalement grâce aux nombreux types d'annonces proposés sur YouTube, notamment les annonces non désactivables et désactivables, les annonces bumper et les superpositions. Si vous avez déjà un large public et qu'il n'est pas découragé par les interruptions, envisagez AVOD.
Le modèle de monétisation AVOD peut être gagnant-gagnant. Il permet aux téléspectateurs de regarder vos flux en direct gratuitement (c'est-à-dire une faible barrière à l'entrée) en échange de supporter des publicités. Et pour vous, votre portée ne sera pas entravée par un paywall ou l'accès à des applications spécifiques.
Organisez des événements à la carte en direct.
L'époque où le pay-per-view signifiait payer des sommes exubérantes pour regarder un seul match UFC sur votre téléviseur est révolue depuis longtemps.
Malgré le fait que le concept original de pay-per-view est menacé, de nombreux créateurs de contenu s'appuient sur le modèle de monétisation de la vidéo transactionnelle à la demande (TVOD) pour vendre du contenu pay-per-view unique en direct. De plus, le pay-per-view en direct permet aux créateurs d'obtenir des sources de revenus supplémentaires qui sont distinctes de leur activité d'abonnement tout en acquérant des clients en atteignant de nouveaux publics qui ne sont peut-être pas prêts à s'abonner.
Par exemple :si vous êtes une entreprise de fitness avec un compte Vimeo OTT, vous pouvez diversifier vos sources de revenus en proposant des cours ou des retraites prolongés ponctuels, en plus du contenu en direct et à la demande. Ou, si votre entreprise est dans le domaine du divertissement, vous pouvez couvrir du contenu PPV en direct à durée limitée pour les abonnés de votre chaîne en plus du contenu qu'ils attendent avec impatience semaine après semaine.
Avantages du PPV en direct
- Acquérir de nouveaux clients : Le paiement à la séance en direct vous permet d'élargir votre clientèle existante et de générer des revenus passifs en touchant de nouvelles audiences qui ne sont pas prêtes à s'engager pour une saison complète ou un abonnement.
- Augmenter la valeur vie client : Au fur et à mesure que vous acquérez de nouveaux clients via le PPV en direct, vous aurez la possibilité de les ramener sur votre chaîne avec plus de contenu en direct en fonction de leurs préférences de visionnage ou même de les associer à un abonnement.
- Diversifiez vos sources de revenus : Les entreprises d'abonnement génèrent des revenus récurrents plus prévisibles, mais c'est une bonne stratégie pour diversifier vos flux de monétisation afin d'atténuer tout impact négatif potentiel sur vos revenus si les tendances de consommation changent en cas de ralentissement économique (par exemple, les consommateurs réduisent leurs coûts en réduisant leurs abonnements).
Que vous soyez propriétaire d'un studio de yoga ou professeur de musique en ligne, pensez à transformer votre prochaine diffusion en direct en un événement en direct à la carte.
Revenus des influenceurs :parrainages et programmes d'affiliation.
Vous pensez peut-être :« Je ne sais pas comment gagner de l'argent en diffusant sans en demander autant à mon public. Je ne suis pas prêt à m'abonner et je ne suis pas sûr que mon public acceptera les publicités.
Pas de soucis.
C'est l'ère du marketing d'influence. Il y a de fortes chances que si votre contenu est suffisamment bon pour gagner un public enthousiaste, vous pouvez trouver des marques qui se feront un plaisir de vous payer pour promouvoir leur produit ou service. Vous proposez des produits intéressants à votre public et vous leur permettez d'enquêter facilement sur un éventuel achat.
Les marques sont heureuses de parrainer des programmes qui partagent des publics ciblés. Et pour cause, les statistiques du marketing d'influence sont impressionnantes :
- 86 % des femmes utilisent les réseaux sociaux pour obtenir des conseils d'achat.
- Les campagnes de marketing d'influence rapportent 6,50 $ pour chaque dollar dépensé.
Parrainages
Les parrainages sont similaires aux publicités mais moins intrusifs. Une marque parrainera votre vidéo ou un seul flux en direct, vous rémunérant pour une mention plus un court témoignage personnel sur son produit. Les paiements sont généralement calculés par vue ou par nombre d'abonnés de votre chaîne.
Par exemple, vous pouvez diffuser en direct des cours de dressage de chiens et la société d'ADN canin Acme Dawg sponsorise votre émission.
- Vous annoncez que votre émission est sponsorisée (le public applaudit car il reçoit gratuitement du contenu de qualité, grâce à Acme Dawg).
- Vous continuez à partager les découvertes surprenantes de l'ADN d'Acme Dawg selon lesquelles votre mélange de chihuahua Malachi est composé à 2 % de St Bernard (le public se connecte à Acme Dawg à cause de ce fait amusant).
- Acme Dawg vous verse 30 $ pour 1 000 vues (similaire au CPM dans les achats de médias).
- Votre émission compte 10 000 spectateurs.
- Vous avez gagné 300 $ et Malachie reçoit des friandises en prime pour la semaine. Pas trop minable !
Programmes d'affiliation
Semblable aux parrainages, un programme d'affiliation est lorsque les marques vous paient pour les recommander. Les programmes d'affiliation offrent une commission pour leur envoyer du trafic et/ou des ventes. En tant qu'affilié, vous obtenez un lien unique à donner à vos téléspectateurs. La marque suit ensuite ce lien, généralement avec un module de suivi Urchin (UTM), pour accréditer les clics et les achats.
Par exemple, vous pouvez diffuser en direct des cours d'art. Au cours de ces cours, vous recommandez des marques et des produits d'art spécifiques à votre public et leur donnez l'URL pour les rechercher et les acheter.
Hubspot propose une excellente liste des meilleurs programmes d'affiliation basés sur les commissions, englobant de nombreuses entreprises B2B et B2C, du programme d'affiliation d'Amazon à Wix et Sage Financials. Il existe un programme pour presque tous les contenus de diffusion en direct que vous envisagez de créer.
Créer une application de marque.
Votre public est en déplacement, votre vidéo doit donc l'être également. La diffusion en direct signifie que votre contenu est envoyé MAINTENANT, que votre téléspectateur soit coincé ou non dans ce train toujours en retard depuis la gare du Sud.
Les données de Vimeo montrent que même si les préférences de visionnage changent selon le genre, les téléspectateurs de votre contenu vidéo ne s'attachent plus à leur bureau ou à leur salon. Ils regardent sur une variété d'appareils.
Diffusez en direct sur une ou plusieurs plates-formes - OS, tvOS, Android, Android TV, Fire TV, Xbox One et Roku - et vous pouvez monétiser la vidéo en direct à partir de votre application.
Quelle est l'importance des applications pour les revenus du streaming ? Nous avons examiné nos clients OTT comptant plus de 1 000 abonnés et avons constaté que 93 % ont des applications de marque . Lorsque les gens vous paient pour du contenu, vous voulez faciliter l'obtention de ce contenu. Sinon, ils iront ailleurs.
En termes de revenus, plus votre base d'abonnés est importante, plus vous générez de revenus. Et compte tenu de notre culture à distance, les applications de marque augmenteront votre base d'abonnés. Cha et ching.
Les bousculades :produits et services.
Pendant que vous cherchez à gagner de l'argent en diffusant, assurez-vous d'envisager de monétiser grâce à des opportunités connexes.
Promouvoir et vendre des produits
Il est temps de devenir rusé! Les fans sont heureux de porter des articles de sport de leurs marques préférées, y compris votre émission. T-shirts, autocollants pour pare-chocs, vraiment n'importe quel butin auquel vous pouvez penser peut se vendre si vous avez un bon design et une copie intelligente.
Mieux encore, proposez des produits qui correspondent à votre contenu. Diffusez-vous des cours de musique en direct ? Offrez des instruments ou des produits annexes comme des médiators de guitare et des œufs shaker avec votre logo. Notre client Y7 Studio a une expérience client en personne très spécifique. Afin de créer un CX similaire pour leurs clients en streaming, ils proposent un forfait en ligne qui comprend un tapis de yoga au design singulier + une bougie parfumée aux parfums de leur studio.
Les produits ne doivent pas nécessairement être des objets physiques. Vous pouvez également créer des ressources téléchargeables pour approfondir le contenu de diffusion en direct. Par exemple, des méditations audio guidées quotidiennes qui se connectent à la messagerie de vos cours de fitness. Ou un guide de nettoyage de 30 jours. Tout ce qui a de la valeur pour vos fans.
Offrir des services adjacents de diffusion en direct
Vous êtes payé pour diffuser en ligne car il y a un public intéressé par votre contenu, et ce public vous considère comme un expert et/ou un influenceur. Vous pouvez facilement transformer des cours de fitness en direct en coaching privé 1:1 ou proposer des cours particuliers, quel que soit votre contenu. Si vous diffusez des cours d'art, il est tout aussi facile de créer des soirées privées de peinture et de pinot noir. Cette approche de services élargis approfondit vos relations avec vos abonnés en plus de vous procurer des revenus. Et tout le monde est content !