i. Définir votre niche et votre public cible:
* Identifiez votre expertise: Dans quel genre de vidéos excellez-vous? (Par exemple, vidéos promotionnelles, vidéos explicatives, couverture des événements, documentaire, mariages, immobilier, vidéos de formation, contenu des médias sociaux). Concentrez-vous sur vos forces.
* Déterminez votre client idéal: Qui a besoin du type de vidéos dans lesquelles vous vous spécialisez? (Par exemple, les petites entreprises, les startups, les sociétés, les organisations à but non lucratif, les agents immobiliers, les planificateurs de mariage, les organisateurs d'événements, les établissements d'enseignement).
* Recherchez leurs besoins: Comprenez leurs points de douleur, leurs budgets et leurs objectifs de vidéo. Quels sont leurs plus grands défis? Qu'essaient-ils de réaliser avec la vidéo? Où traînent-ils en ligne?
ii. Construire une forte présence en ligne:
* Site Web professionnel:
* Portfolio: Mettez en évidence votre meilleur travail. Utilisez des miniatures de haute qualité et intégrez directement des vidéos.
* Proposition de valeur claire: Expliquez comment vos vidéos résolvent les problèmes et fournissent des résultats pour les clients.
* Témoignages: Incluez les commentaires positifs des clients satisfaits.
* coordonnées: Facilite les clients potentiels de vous joindre (e-mail, téléphone, formulaire de contact).
* à propos de nous: Racontez votre histoire et renforcez la confiance.
* Blog (facultatif mais fortement recommandé): Créez un contenu précieux lié au marketing vidéo, à votre créneau ou aux tendances de l'industrie. Cela stimule le référencement et vous positionne en tant qu'expert.
* Marketing des médias sociaux:
* Choisissez judicieusement les plates-formes: Concentrez-vous sur les plateformes où votre public cible passe son temps (par exemple, LinkedIn pour B2B, Instagram pour le contenu visuel, YouTube pour les démonstrations vidéo).
* Partagez votre travail: Post Extraits, contenu en coulisses et témoignages clients.
* Engagez avec votre public: Répondez aux commentaires, répondez aux questions et participez à des discussions pertinentes.
* exécutez les annonces ciblées: Utilisez la publicité sur les réseaux sociaux pour atteindre des données démographiques et des intérêts spécifiques.
* Utilisez des hashtags pertinents: Augmentez la visibilité de vos messages.
* Optimisation du moteur de recherche (SEO):
* Recherche de mots clés: Identifiez les mots clés que votre public cible utilise lors de la recherche de services vidéo.
* Optimisez votre site Web: Utilisez ces mots clés dans le contenu, les titres et les méta descriptions de votre site Web.
* SEO local: Si vous ciblez les clients locaux, optimisez votre profil Google My Business.
* canal YouTube:
* Présentez votre travail: Téléchargez vos meilleures vidéos et témoignages clients.
* Créer des tutoriels: Partagez votre expertise et offrez de la valeur aux clients potentiels.
* Optimisez vos vidéos: Utilisez des mots clés pertinents dans vos titres, descriptions et balises.
* Engagez avec les téléspectateurs: Répondez aux commentaires et construisez une communauté.
* plateformes de portefeuille en ligne: Envisagez des plateformes comme Vimeo ou Behance.
* Répertoires en ligne et sites d'examen: Soyez répertorié sur les répertoires commerciaux pertinents (par exemple, Yelp, Clutch). Encouragez les clients satisfaits à laisser des avis.
iii. Réseautage et création de relations:
* Assister aux événements de l'industrie: Réseau avec des clients et des partenaires potentiels.
* Rejoignez des groupes d'entreprise locaux: Assister aux réunions, faire des présentations et établir des relations.
* collaborer avec d'autres entreprises: Associez-vous à des entreprises complémentaires (par exemple, des agences de marketing, des photographes, des concepteurs de sites Web).
* Offrez des bonus de référence: Incitez les clients existants à référer de nouvelles entreprises.
* Tentez directement les clients potentiels (sensibilisation à froid): Créez des e-mails personnalisés ou des messages LinkedIn présentant vous-même et vos services. Concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs. Évitez d'être trop des ventes.
iv. Marketing de contenu et leadership éclairé:
* Articles de blog: Écrivez des articles de blog informatifs et engageants sur des sujets liés au marketing vidéo, à votre créneau ou aux tendances de l'industrie.
* Études de cas: Présentez les résultats que vous avez obtenus pour les clients précédents.
* Livrages blancs et livres électroniques: Offrez un contenu approfondi sur des sujets de marketing vidéo spécifiques.
* webinaires: Hôte des présentations en ligne et des séances de questions-réponses.
* Blogging invité: Contribuer des articles à d'autres sites Web de votre industrie.
* Apparitions au podcast: Partagez votre expertise sur les podcasts pertinents.
v. Prix et packages:
* Offrez une variété de packages: Répondre à différents budgets et besoins.
* être transparent sur les prix: Évitez les frais cachés.
* Définissez clairement votre portée de travail: Décrivez ce qui est inclus dans chaque package.
* Considérez la tarification basée sur la valeur: Prix vos services en fonction de la valeur qu'ils offrent aux clients.
vi. Processus de vente:
* qualifie les fils: Déterminez si un client potentiel convient bien à vos services.
* Effectuer des consultations: Discutez de leurs besoins, objectifs et budgets.
* Développer des propositions: Décrivez votre approche, votre calendrier et votre prix.
* Suivi rapidement: Répondez aux demandes de renseignements et suivi des propositions.
* négocier les conditions: Soyez prêt à faire des compromis et à trouver un accord mutuellement bénéfique.
* Processus d'intégration: Rendez le processus d'intégration fluide et facile pour les nouveaux clients.
vii. Rétention des clients:
* Fournir un excellent service: Licez des vidéos de haute qualité dans le temps et dans le budget.
* Communiquez efficacement: Tenir les clients informés tout au long du processus de production.
* établir des relations: Apprenez à connaître vos clients personnellement.
* Demandez des commentaires: Sollicitez des commentaires sur vos services et apportez des améliorations.
* Offrez un support continu: Fournir une assistance même une fois le projet terminé.
* Programmes de fidélité / remises: Offrez des remises régulières ou de la valeur ajoutée des clients.
Prise des clés:
* La cohérence est la clé: La construction d'une entreprise vidéo réussie prend du temps et des efforts. Ne vous découragez pas si vous ne voyez pas les résultats immédiatement.
* Focus sur la valeur: Offrez toujours de la valeur à vos clients et établissez des relations solides.
* s'adapter au changement: Le paysage du marketing vidéo évolue constamment, alors restez à jour sur les dernières tendances et technologies.
* Suivez vos résultats: Surveillez vos efforts de marketing et ajustez votre stratégie au besoin.
* N'arrêtez jamais d'apprendre: Améliorez continuellement vos compétences et vos connaissances sur la production vidéo et le marketing.
* Soyez patient et persistant: Il faut du temps et des efforts constants pour créer une entreprise vidéo florissante. N'abandonnez pas!
En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez attirer et retenir efficacement les clients pour votre entreprise vidéo et créer une entreprise durable et rentable. Bonne chance!