1. Définissez votre créneau (et le public cible):
* pourquoi c'est important: Le marché de la photographie est saturé. Essayer d'être tout pour tout le monde est une recette pour n'être personne pour personne. Une niche concentre votre marketing, votre portefeuille et votre expertise.
* comment le faire:
* qu'est-ce que tu aimes photographier? La passion est la clé! Quel genre de photographie vous excite vraiment? Portraits (familles, nouveau-nés, seniors, tirs à la tête), mariages, événements, paysages, nourriture, immobilier, photographie de produits, etc.
* dans quoi êtes-vous bon? Soyez honnête avec vous-même. N'offrez pas de photographie nouveau-née si vous n'avez pas les compétences et la patience pour gérer les bébés en toute sécurité.
* Qu'y a-t-il en demande dans votre région? Recherchez les besoins et les tendances locales. Y a-t-il beaucoup de familles? Immobilier en plein essor? Les entreprises locales qui ont besoin de photos de produits?
* Considérez la rentabilité: Certaines niches sont plus lucratives que d'autres. Les mariages et les travaux commerciaux paient généralement plus que le tir de couchers de soleil (sauf si vous vendez des impressions à grande échelle).
* Définissez votre client idéal: Une fois que vous avez votre créneau, pensez à la personne spécifique que vous souhaitez servir. Un jeune couple se marie? Un propriétaire de petite entreprise a besoin de photos de site Web? Comprendre votre public cible vous aidera dans le marketing.
* Exemple: "Je suis un photographe de portrait spécialisé dans la photographie de famille moderne et naturelle pour les familles avec de jeunes enfants dans la région de [votre ville / région]."
2. Construisez un portefeuille (même si vous partez de zéro):
* pourquoi c'est important: Votre portefeuille est votre principal outil de vente. Il présente votre style, votre compétence et votre qualité de votre travail. Pas de portefeuille, pas de clients (généralement).
* comment le faire:
* Tirez gratuitement (ou fortement réduit): Offrez des sessions gratuites ou à prix réduit à des amis, à la famille ou aux modèles pour construire votre portefeuille. Soyez transparent sur votre objectif.
* Organisez les pousses à thème: Planifiez les tirs qui s'alignent avec votre créneau choisi. Si vous voulez faire de la photographie de mariage, organisez un tournage de style avec des modèles en tenue de mariage.
* Améliorez toujours: Efforcez continuellement d'améliorer votre technique. Regardez des tutoriels, assistez à des ateliers ou demandez des commentaires d'autres photographes.
* conserve impitoyablement: Montrez uniquement votre meilleur travail. Il est préférable d'avoir un petit portefeuille exceptionnel qu'un grand portefeuille médiocre.
* Présentez une variété: Incluez une gamme de plans qui démontrent votre polyvalence dans votre créneau. (par exemple, différentes poses, situations d'éclairage, compositions).
* Astuce: Concentrez-vous sur la qualité plutôt que la quantité. 10 photos incroyables valent mieux que 50 médiocres.
3. Créez un plan d'affaires (même un simple):
* pourquoi c'est important: Un plan d'affaires vous aide à définir vos objectifs, stratégies et projections financières. C'est votre feuille de route vers le succès.
* comment le faire:
* Résumé de l'exécutif: Bref aperçu de votre entreprise.
* Description de l'entreprise: Décrivez votre niche, votre public cible et votre proposition de vente unique.
* Analyse du marché: Recherchez vos concurrents et la demande de vos services dans votre région.
* Services offerts: Énumérez les types spécifiques de services de photographie que vous offrez.
* stratégie de marketing et de vente: Comment allez-vous attirer et retenir les clients? (par exemple, les médias sociaux, le site Web, le réseautage, les références)
* Projections financières: Estimez vos coûts de démarrage, vos revenus et vos dépenses. Inclure la stratégie de tarification. Ceci est crucial pour déterminer si votre entreprise est viable.
* Plan d'opérations: Comment allez-vous gérer les réservations, la planification, l'édition et la communication client?
* Ressources: Il existe de nombreux modèles de plan d'affaires gratuits en ligne. Score (score.org) est une excellente ressource pour les conseils et le mentorat des petites entreprises.
4. Déterminez votre prix:
* pourquoi c'est important: Le prix trop faible dévalue votre travail et peut rendre difficile la maintenance de votre entreprise. Le prix trop élevé peut effrayer les clients potentiels.
* comment le faire:
* Calculez votre coût de faire des affaires (CODB): Cela comprend toutes vos dépenses:équipement, logiciel, marketing, assurance, voyage, loyer de studio (le cas échéant), etc.
* Prix des concurrents de recherche: Découvrez quels autres photographes de votre créneau et de votre zone facturent.
* Prix basé sur la valeur: Considérez la valeur que vous fournissez à vos clients. Créez-vous des portraits patrimoniaux? Aider les entreprises à augmenter les ventes?
* Modèles de tarification:
* Taux horaire: Chargez à l'heure pour votre temps.
* Frais de session + imprimés / produits: Chargez des frais de session pour couvrir votre temps, puis vendez séparément des impressions, des albums et d'autres produits.
* packages: Offrez des packages pré-conçus qui incluent un nombre défini d'images, d'impressions ou de produits.
* Facteur dans le temps d'édition: Ne sous-estimez pas le temps nécessaire pour modifier vos photos.
* réviser et ajuster: Passez en revue régulièrement vos prix et ajustez-le à mesure que vos compétences et votre expérience augmentent.
5. Enregistrez votre entreprise (et obtenez les licences / permis nécessaires):
* pourquoi c'est important: Opérer légalement vous, vous et votre entreprise.
* comment le faire:
* Choisissez une structure commerciale:
* Propriété unique: Forme la plus simple, mais vous êtes personnellement responsable des dettes commerciales.
* LLC (société à responsabilité limitée): Offre une protection contre la responsabilité.
* Partenariat: Pour les entreprises avec plusieurs propriétaires.
* Corporation: Structure plus complexe.
* Enregistrez le nom de votre entreprise (DBA - faire des affaires en AS), le cas échéant: Si vous n'utilisez pas votre nom légal comme nom d'entreprise.
* Obtenez un EIN (numéro d'identification de l'employeur) à partir de l'IRS: Si vous formez une LLC ou une société.
* Vérifiez les licences et permis requis: Contactez votre bureau local de l'hôtel de ville ou de votre greffier du comté pour découvrir les licences et les permis dont vous avez besoin pour exploiter une entreprise de photographie dans votre région. Cela peut inclure une licence commerciale générale, un permis de taxe de vente ou des permis de zonage.
* Règlement des États et fédéraux: Selon votre pays, votre État ou votre province, recherchez les réglementations potentielles.
* Remarque: Consultez un professionnel du droit ou un comptable pour des conseils personnalisés.
6. Configurez vos finances (compte Business Bank, Système de comptabilité):
* pourquoi c'est important: La séparation des finances de votre entreprise de vos finances personnelles est crucial pour suivre les revenus et les dépenses, simplifier les impôts et protéger vos actifs personnels.
* comment le faire:
* Ouvrez un compte bancaire d'entreprise: Cela maintient vos transactions commerciales séparées.
* Choisissez un système comptable: Utilisez des logiciels comptables comme QuickBooks travailleurs indépendants, FreshBooks ou Xero pour suivre vos revenus et vos dépenses. Ou, embauchez un comptable.
* suivre tous les revenus et dépenses méticuleusement: Gardez les reçus pour tout.
* Envisagez d'obtenir une carte de crédit commerciale: Cela peut vous aider à créer un crédit commercial.
* Consultez un fiscaliste: Obtenez des conseils sur la façon de minimiser votre obligation fiscale.
7. Investissez dans l'équipement (et les logiciels) essentiels:
* pourquoi c'est important: Avoir le bon équipement et les bons logiciels est essentiel pour produire des images de haute qualité et gérer efficacement votre entreprise.
* comment le faire:
* caméra: Investissez dans un reflex numérique de bonne qualité ou une caméra sans miroir. Envisagez d'acheter utilisé pour économiser de l'argent.
* objectifs: Choisissez des lentilles appropriées pour votre créneau. Un objectif zoom polyvalent est un bon point de départ.
* Éclairage: Investissez dans des équipements d'éclairage, tels que des mixtes ou des stroboscopes de studio, si nécessaire.
* Cartes mémoire et batteries: Ne lésinez pas!
* Logiciel d'édition: Adobe Lightroom et Photoshop sont des normes de l'industrie. Affinity Photo est une alternative moins chère.
* Système de sauvegarde: Investissez dans un système de sauvegarde fiable pour protéger vos photos. Envisagez d'utiliser le stockage cloud.
* ordinateur: Un ordinateur puissant est essentiel pour éditer des photos.
* priorisez en fonction de vos besoins et de vos budgets: Commencez par l'essentiel et améliorez progressivement votre équipement à mesure que votre entreprise se développe.
* louer un équipement lorsque cela est possible: Pensez à louer un équipement spécialisé pour des pousses spécifiques au lieu de l'acheter.
8. Créez un site Web professionnel (et une présence sur les réseaux sociaux):
* pourquoi c'est important: Votre site Web est votre magasin en ligne. C'est là que les clients potentiels iront en savoir plus sur vous, consulter votre portefeuille et vous contacter. Les médias sociaux vous aident à atteindre un public plus large et à construire votre marque.
* comment le faire:
* Site Web:
* Choisissez un nom de domaine: Rendez les choses faciles à retenir et pertinentes pour votre entreprise.
* Choisissez une plate-forme de site Web: Squarespace, WordPress et Wix sont des options populaires.
* Utilisez un modèle professionnel: Assurez-vous que votre site Web est convivial et facile à naviguer.
* Présentez votre portefeuille: Affichez votre meilleur travail en bonne place.
* Inclure un formulaire de contact: Faciliter les clients potentiels de vous joindre.
* Écrivez du contenu convaincant "à propos de moi": Présenter votre personnalité.
* médias sociaux:
* Choisissez les bonnes plates-formes: Concentrez-vous sur les plateformes où votre public cible passe du temps (par exemple, Instagram, Facebook, Pinterest).
* Créez une marque cohérente: Utilisez le même logo, couleurs et polices sur toutes vos plates-formes.
* Poster régulièrement du contenu de haute qualité: Partagez vos meilleures photos, le contenu en coulisses et vos témoignages de clients.
* Engagez avec votre public: Répondez rapidement aux commentaires et aux messages.
* SEO (Optimisation des moteurs de recherche): Recherchez et mettez en œuvre les meilleures pratiques du référencement pour aider votre site Web à se classer plus haut dans les résultats de recherche.
9. Réseau et établir des relations:
* pourquoi c'est important: Le réseautage est crucial pour générer des prospects, établir des partenariats et rester à jour sur les tendances de l'industrie.
* comment le faire:
* Rejoignez des groupes de photographie locaux: Assistez aux réunions et ateliers.
* Connectez-vous avec d'autres entreprises locales: Contactez les entreprises qui s'adressent à votre public cible (par exemple, planificateurs de mariage, magasins de mariée, agents immobiliers).
* Assister aux événements de l'industrie: Allez aux conférences de photographie et aux salons du commerce.
* Demandez des références: Faites savoir à vos clients existants que vous recherchez de nouveaux clients.
* collaborer avec d'autres photographes: Travaillez ensemble sur des projets et se promouvant les services de chacun.
10. Commandez votre entreprise de manière cohérente:
* pourquoi c'est important: Le marketing est essentiel pour attirer de nouveaux clients et développer votre entreprise.
* comment le faire:
* Élaborez un plan marketing: Décrivez vos objectifs marketing, vos stratégies et vos budgets.
* Utilisez une variété de canaux de marketing: Site Web, médias sociaux, marketing par e-mail, publicité locale et références de bouche à oreille.
* Offrez des promotions et des remises: Attirer de nouveaux clients avec des offres spéciales.
* Exécutez les concours et les cadeaux: Générez l'excitation et augmentez la notoriété de la marque.
* Suivez vos résultats: Surveillez vos efforts de marketing pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ajustez votre stratégie en conséquence.
* Création de contenu cohérente: Articles de blog, mises à jour des médias sociaux, mises à jour de portefeuille. Gardez votre site Web frais et visible.
* Marketing par e-mail: Créez une liste de courriels et envoyez des newsletters régulières avec des promotions, des conseils et du contenu en coulisses.
Considérations importantes:
* accords juridiques: Ayez un contrat que vous utilisez avec les clients qui vous protègent et vous.
* assurance: Obtenez une assurance responsabilité civile et une assurance équipement pour vous protéger des risques potentiels.
* Apprentissage continu: Restez à jour sur les dernières techniques de photographie, les logiciels et les tendances commerciales.
Le démarrage d'une entreprise de photographie prend du temps, des efforts et du dévouement. N'ayez pas peur de faire des erreurs et d'apprendre d'eux. Soyez patient, persistant et passionné par votre travail, et vous serez sur la bonne voie de créer une entreprise de photographie réussie. Bonne chance!