i. Facteurs clés influençant votre tarification:
* Expérience et niveau de compétence:
* débutant / amateur: Vous construisez toujours votre portefeuille et appreniez. Vous pourriez facturer moins pour acquérir de l'expérience.
* intermédiaire: Vous avez des résultats cohérents, un bon portefeuille et une demande croissante. Vous pouvez facturer plus en fonction de la qualité.
* professionnel / expert: Vous avez des années d'expérience, une forte réputation, un style unique et une clientèle fidèle. Vous pouvez commander des prix plus élevés.
* Coût de la conduite des affaires (CODB): C'est critique! Vous * devez * connaître votre codb.
* Équipement: Corps de caméra, objectifs, éclairage, trépieds, cartes mémoire, sacs, entretien, réparations et remplacement éventuel.
* Logiciel: Édition de logiciels (par exemple, Adobe Creative Cloud), Culling Software, Hébergement de sites Web, CRM (Client Relationship Management) Tools, Comptabilité Software.
* marketing: Site Web, cartes de visite, publicité, promotion des médias sociaux, imprimés de portefeuille, événements de réseautage.
* assurance: L'assurance responsabilité civile est essentielle, plus l'assurance d'équipement.
* Studio / Office Space: Loyer, services publics, le cas échéant.
* Voyage: Kilométrage, gaz, stationnement, frais de transport.
* Éducation / formation: Ateliers, cours, ressources en ligne pour améliorer les compétences.
* Taxes: Les taxes sur le travail indépendant peuvent être importantes.
* Autre: Accessoires, décors, emballage, cadeaux clients.
* n'oubliez pas votre salaire! Vous devez vous payer un salaire décent.
* Type de photographie:
* portraits: (Famille, individu, tirs à la tête) - souvent prix par session ou par image.
* Mariages: Packages avec des heures de couverture variables et des livrables.
* Événements: (Corporate, Parties, Conférences) - Taux horaire ou jour.
* commercial / produit: Par image ou par projet, souvent avec des droits d'utilisation.
* immobilier: Par propriété, souvent avec des livrables spécifiques (par exemple, des photos de drones, des visites virtuelles).
* Photographie pour animaux de compagnie: Par session ou par image.
* Photographie alimentaire: Par image ou par projet.
* Investissement de temps:
* Temps de tir: Le temps réel passé à prendre des photos.
* Temps d'édition: Couppe, post-traitement, retouche. Cela peut être significatif.
* Communication: Courriels, appels téléphoniques, consultations, planification.
* Temps de trajet: Vers et depuis l'emplacement du tournage.
* Tâches administratives: Facturation, comptabilité, marketing.
* Étude de marché (local et en ligne):
* Competition: Recherchez ce que les autres photographes de votre région facturent des services et des niveaux d'expérience similaires. Ne regardez pas seulement le prix * le plus bas *; Considérez la * valeur * offerte.
* demande: Existe-t-il une forte demande pour votre type de photographie dans votre région?
* public cible: Civez-vous les clients soucieux du budget ou les clients haut de gamme prêts à payer plus pour la qualité et le service?
* Perception de la valeur:
* Brandage: Votre image de marque (site Web, logo, présence sur les réseaux sociaux) influence la façon dont les clients perçoivent votre valeur.
* Expérience client: Fournir un excellent service client, une communication claire et une expérience mémorable justifie un prix plus élevé.
* l'unicité: Offrez-vous quelque chose de spécial qui vous distingue des autres photographes (par exemple, un style unique, un équipement spécialisé, des emplacements exclusifs)?
* Réputation: Les examens positifs et les témoignages renforcent la confiance et augmentent la valeur perçue.
* Droits d'utilisation (travaux commerciaux):
* Utilisation personnelle: Généralement inclus dans les packages de portraits.
* Utilisation commerciale: Les entreprises qui paient pour utiliser vos images à des fins publicitaires, marketing ou à d'autres fins commerciales. Ces droits commandent une prime. Vous devrez définir la portée de l'utilisation (par exemple, durée, territoire, médias).
ii. Stratégies de tarification:
* Prix de coût-plus:
* Calculez votre coût total de faire des affaires (CODB) pour une période spécifique (par exemple, un an).
* Estimez le nombre de tournages ou de projets que vous terminerz au cours de cette période.
* Divisez votre CODB total par le nombre de pousses / projets pour obtenir votre coût par tournage / projet.
* Ajoutez une marge bénéficiaire à ce coût. (par exemple, coût par tir + 30% de bénéfices).
* Exemple:
* CODB annuel:20 000 $
* Pousses estimées:100
* Coût par tournage:200 $
* Marge bénéficiaire souhaitée:50%
* Prix de base par pousse:200 $ + (200 $ * 0,50) =300 $
* Prix basé sur la valeur:
* Concentrez-vous sur la valeur perçue que vous fournissez au client.
* Considérez les avantages qu'ils recevront de vos services (par exemple, les ventes accrues, l'image de marque améliorée, les souvenirs chéris).
* Prix de vos services en fonction de cette valeur, plutôt que de vos coûts.
* Exemple: Une entreprise pourrait vous payer beaucoup plus pour les photos de produits qui conduiront directement à une augmentation des ventes.
* Prix compétitif:
* Recherchez ce que vos concurrents facturent et évaluent vos services de la même manière.
* C'est un bon point de départ, mais veillez à ne pas sous-évaluer votre travail.
* Se différenciez-vous par la qualité, le service ou les offres uniques.
* Prix du package:
* Offrez différents packages avec différents niveaux de service et livrables.
* Cela offre aux clients des options et peut augmenter votre vente moyenne.
* Exemple (Photographie de mariage):
* Package A: 6 heures de couverture, images numériques, galerie en ligne - 2500 $
* Package B: 8 heures de couverture, images numériques, galerie en ligne, album - 3500 $
* Package C: 10 heures de couverture, images numériques, galerie en ligne, album, session de fiançailles - 4500 $
* à la carte Prix:
* Chargez séparément pour chaque élément ou service.
* Cela donne aux clients une flexibilité maximale mais peut prendre plus de temps à gérer.
* Exemple (Portrait Photography):
* Frais de session:150 $
* Image numérique:50 $
* Impression 8x10:75 $
* Enveloppe de toile:200 $
* Taux horaire:
* Chargez un taux horaire pour votre temps, plus les dépenses.
* Commun pour les événements, les travaux d'entreprise ou les projets où la portée est incertaine.
* Exemple: 150 $ / heure + frais de voyage.
iii. Étapes pratiques pour déterminer vos prix:
1. Calculez votre coût de faire des affaires (CODB): Soyez minutieux! Suivez toutes vos dépenses pendant au moins 6 mois pour obtenir une image précise. Utilisez un logiciel comptable ou une feuille de calcul. N'oubliez pas de prendre en compte l'amortissement de l'équipement.
2. Déterminez votre revenu cible: Combien d'argent avez-vous besoin pour gagner pour couvrir vos dépenses personnelles et vos objectifs financiers?
3. Recherchez votre marché: Quels sont les autres photographes de votre région qui facturent des services similaires? Ne regardez pas simplement le prix; Regardez ce qui est inclus.
4. Considérez votre expérience et votre niveau de compétence: Soyez réaliste quant à vos capacités et chargez en conséquence.
5. Choisissez une stratégie de tarification: Sélectionnez la stratégie (ou une combinaison de stratégies) qui convient le mieux à votre entreprise et à votre marché cible.
6. Créer des packages de prix (le cas échéant): Développez des forfaits clairs et attrayants avec différents niveaux de service et des livrables.
7. Développez une feuille de tarification / guide: Créez un document qui décrit clairement vos prix pour tous les services et produits. Rendez-le facilement accessible aux clients potentiels.
8. Testez vos prix: N'ayez pas peur d'expérimenter avec différents prix et de voir ce qui fonctionne le mieux. Suivez vos demandes, réservations et revenus.
9. Revoir et ajuster régulièrement: Votre prix doit être examiné et ajusté périodiquement (au moins une annue) pour refléter les changements dans vos coûts, vos conditions de marché et votre niveau d'expérience. Au fur et à mesure que vous gagnez de l'expérience et que vous construisez une réputation, vous pouvez progressivement augmenter vos prix.
10. Soyez confiant dans votre valeur: Lorsque vous discutez de vos prix avec les clients, ayez confiance en la valeur que vous fournissez. Communiquez clairement les avantages de travailler avec vous et de justifier votre prix. Ne vous excusez pas d'avoir facturé ce que vous valez.
iv. Conseils supplémentaires:
* Transparence: Soyez franc et transparent sur vos prix. Évitez les frais ou les surprises cachées.
* Contrats: Utilisez toujours un contrat écrit qui décrit clairement la portée du travail, des conditions de paiement et des droits d'utilisation.
* Conditions de paiement: Établir des conditions de paiement claires (par exemple, dépôt, date d'échéance du paiement final).
* sévèrement: Offrez des modules complémentaires ou des mises à niveau pour augmenter vos revenus.
* Remises et promotions: Utilisez des remises et des promotions stratégiquement pour attirer de nouveaux clients ou remplir des périodes lentes.
* Services à valeur ajoutée: Pensez à offrir des services qui ajoutent de la valeur à vos forfaits, tels que des retouches professionnelles, une conception d'album personnalisée ou des galeries en ligne.
* Professionnalisme: Maintenir un comportement professionnel dans toutes vos interactions avec les clients. Cela comprend votre communication, votre site Web et votre apparence.
* Service client: Fournir un excellent service client pour fidéliser et des références.
v. Exemples de calculs (simplifié):
Disons que vous faites de la photographie de portrait.
* Scénario 1:débutant / amateur
* CODB par tournage (équipement de base, marketing minimal):50 $
* Taux horaire souhaité pour votre temps (tir et édition):20 $ / heure
* Temps de tir estimé:1 heure
* Temps d'édition estimé:2 heures
* Temps total:3 heures
* Coût de main-d'œuvre:3 heures * 20 $ / heure =60 $
* Coût total:50 $ (CODB) + 60 $ (main-d'œuvre) =110 $
* Prix au client:110 $ + (marge bénéficiaire souhaitée - disons 20% pour l'instant) =132 $
* * Vous pouvez l'arrondir à 125 $ ou 150 $, en considérant les taux du marché. * Vous pouvez également inclure un nombre limité d'images numériques.
* Scénario 2:professionnel intermédiaire
* CODB par tournage (meilleur équipement, marketing, assurance):150 $
* Taux horaire souhaité:50 $ / heure
* Temps de tir:1,5 heures
* Temps d'édition:3 heures
* Temps total:4,5 heures
* Coût de main-d'œuvre:4,5 heures * 50 $ / heure =225 $
* Coût total:150 $ (CODB) + 225 $ (main-d'œuvre) =375 $
* Prix au client:375 $ + (marge bénéficiaire souhaitée - disons 50%) =562,50 $
* * Vous pouvez emballer cela en tant que frais de session de 250 $, y compris un certain nombre d'images numériques, puis facturer plus pour des images ou des impressions supplémentaires. *
Remarque importante: Ce sont des exemples simplifiés. Vous devez créer vos propres calculs détaillés en fonction de * vos * coûts et circonstances spécifiques.
Bottom Line: Il n'y a pas de numéro magique. Faites vos devoirs, comprenez vos coûts, connaissez votre valeur et ayez confiance en vos prix. Bonne chance!