1. Services de grande valeur et premium:
* Focus sur le marché du luxe: Ils s'adressent à une clientèle haut de gamme disposée à investir des sommes d'argent importantes. Cela pourrait se concentrer sur les mariages, les portraits ou la photographie commerciale pour les marques de luxe.
* Packages à ciel élevé: Offrant des forfaits complets qui incluent non seulement la séance photo mais aussi les albums, les impressions, l'art mural, la retouche, le coiffage, les cheveux et le maquillage et d'autres modules complémentaires. Ces forfaits pourraient facilement coûter 5 000 $ - 20 000 $ ou plus.
* Expériences exclusives: Créer des expériences uniques et mémorables autour de la séance photo. Cela pourrait impliquer le tournage dans des endroits exotiques, l'embauche de stylistes de haut niveau ou d'offrir des consultations personnalisées pour créer un service vraiment sur mesure.
* Droits de licence et d'utilisation (pour la publicité): Si le photographe travaille avec des entreprises, il facture probablement des frais de qualité supérieure pour les droits d'utilisation et de licence de leurs images.
* Disponibilité limitée: Créer une rareté en limitant le nombre de clients qu'ils prennent chaque mois. Cela augmente la valeur perçue de leurs services.
2. Marketing stratégique et ventes:
* Publicité ciblée: Focaliser les efforts de marketing pour atteindre leurs clients haut de gamme idéaux à travers des canaux tels que des magazines de luxe, des publicités en ligne ciblant la démographie aisée ou des partenariats avec des entreprises connexes (par exemple, planificateurs de mariage, boutiques haut de gamme).
* forte présence en ligne: Un site Web et un portefeuille conçues par des professionnels qui présentent leur meilleur travail et reflète la marque de luxe qu'ils ont construite.
* références de bouche-à-oreille: Les clients satisfaits sont la meilleure publicité. Offrir des incitations aux références ou établir des relations solides pour encourager les affaires et les recommandations répétées.
* Réseautage: Assister à des événements de l'industrie, rejoindre des clubs exclusifs et établir des relations avec des influenceurs et d'autres professionnels qui peuvent référer des clients.
* Compétences commerciales: Communiquer efficacement la valeur de leurs services et conclure en toute confiance les accords de billets élevés. Cela pourrait impliquer des consultations personnalisées, des présentations convaincantes et répondre aux préoccupations des clients en matière d'expertise.
* Prix de valeur vs prix du coût et plus: Prix en fonction de la valeur fournit par le photographe (par exemple, valeur émotionnelle, statut, impact marketing) plutôt que de simplement calculer le coût de leur temps et de leur matériel.
3. Gestion d'entreprise efficace:
* Externalisation: Déléguer des tâches comme l'édition, la retouche, le travail administratif et le marketing pour libérer du temps pour se concentrer sur le tournage et les relations avec les clients.
* Automatisation: Utilisation du logiciel et des outils pour rationaliser les processus tels que la facturation, la planification et la communication.
* Focus de rentabilité: Comprendre les coûts associés à leur entreprise et évaluer leurs services pour assurer une saine marge bénéficiaire.
Exemples spécifiques:
* Photographe de mariage de luxe: Capturer les mariages de destination pour des clients riches, avec des forfaits comprenant plusieurs jours de couverture, une équipe d'assistants et des albums conçus sur mesure. Un seul mariage pourrait facilement générer 20 000 $ +.
* Photographe de portrait haut de gamme: Création de portraits patrimoniaux pour les familles, avec des forfaits comprenant un style professionnel, des retouches et des imprimés à grand format. Une session de portrait pourrait générer 10 000 $ +.
* Photographe commercial pour les marques de luxe: Tourner des campagnes publicitaires pour les sociétés de mode, de bijoux ou d'automobiles haut de gamme. Une seule campagne pourrait générer 30 000 $ + selon les droits de portée et d'utilisation.
Prise des clés:
* Focus sur la qualité à la quantité: Le photographe priorise la fourniture d'un service exceptionnel à un petit nombre de clients bien rémunérés.
* construire une marque forte: Ils ont créé une marque qui reflète leur expertise, leur qualité et leur exclusivité.
* Comprendre leur marché cible: Ils savent ce que veulent leurs clients idéaux et sont prêts à payer.
* Prix axé sur la valeur: Ils ne facturent pas seulement leur temps; Ils facturent la valeur qu'ils fournissent.
Il est important de noter que la réalisation de ce niveau de réussite nécessite des compétences, une expérience et un dévouement significatifs. Ce n'est pas un schéma rick riche, mais plutôt le résultat de la création d'un modèle commercial solide axé sur l'offre d'une valeur exceptionnelle à un marché de niche.