i. Comprendre vos coûts:
* Coûts fixes (frais généraux):
* Amortissement de l'équipement: Caméras, objectifs, éclairage, trépieds, logiciels, ordinateur, drone (le cas échéant). Calculez la durée de vie de chaque élément et divisez le coût par cette durée de vie pour obtenir un coût annuel d'amortissement. Divisez ce coût annuel par le nombre de pousses que vous planifiez par an pour obtenir un coût par tir.
* abonnements logiciels: Adobe Creative Cloud (Photoshop, Lightroom), plates-formes d'hébergement, CRM, etc.
* assurance: L'assurance responsabilité civile est cruciale.
* marketing et publicité: Site Web, publicités sur les réseaux sociaux, matériel imprimé, événements de réseautage.
* espace de bureau / bureau à domicile: Loyer, services publics, Internet.
* Transport: Entretien des véhicules, gaz, kilométrage.
* Développement professionnel: Cours de formation, conférences.
* Frais de comptabilité et juridiques: Préparation des impôts, contrats.
* temps administratif: Répondre aux e-mails, planification, facturation, comptabilité. Incluez ceci!
* Coûts variables (par tournage):
* temps de trajet / kilométrage: Calculez le coût du gaz et de l'usure sur votre véhicule.
* Temps d'édition: Combien de temps vous faut-il pour modifier un tournage typique?
* Tours virtuels (si offert): Coûts logiciels, frais d'hébergement.
* Plans d'étage (si offert): Coûts logiciels, temps passé à les créer.
* Factures de drones (si elle est offerte): Temps de vol, permet (si nécessaire).
* Frais de pointe (si offert): Compenser le travail en dehors des heures normales.
* Services tiers: Édition externalisée, frais d'assistant.
* Préparation de la propriété (si vous le proposez): Produits de nettoyage, mise en scène des articles.
ii. Étude de marché et analyse concurrentielle:
* Tarifs locaux de recherche:
* Sites Web des concurrents: Scoute les sites Web d'autres photographes immobiliers dans votre région. Faites attention à leurs structures et colis de prix.
* Réseaux d'agents immobiliers: Parlez aux agents immobiliers (même si vous ne travaillez pas encore avec eux) et demandez ce qu'ils paient généralement pour la photographie.
* Forums / groupes en ligne: Rejoignez des groupes de photographie locaux en ligne et demandez des taux en vigueur. Soyez prudent à poser des questions de prix directes - Concentrez-vous sur "Quel est le taux moyen que vous avez vu?"
* Analyser votre proposition de valeur:
* Qualité de travail: Votre photographie est-elle supérieure à vos concurrents? Offrez-vous un style unique?
* Expérience et expertise: Combien d'années d'expérience avez-vous? Vous spécialisez-vous dans les propriétés de luxe ou un type particulier de biens immobiliers?
* Temps de redressement: À quelle vitesse pouvez-vous livrer des photos? Un revirement plus rapide est un argument de vente.
* Service client: Êtes-vous facile à travailler? Réactif aux demandes? Offrez-vous une excellente communication?
* Services offerts: Offrez-vous des services supplémentaires comme des visites virtuelles, des plans d'étage, une photographie de drones, une préparation de propriétés ou une photographie Twilight?
* Support marketing: Fournissez-vous des agents du matériel marketing (par exemple, des modèles de médias sociaux) pour les aider à promouvoir les listes?
* Identifiez votre marché cible:
* Marché de luxe: Les propriétés haut de gamme exigent des prix plus élevés.
* Marché de milieu de gamme: Le segment le plus important, avec plus de sensibilité aux prix.
* Marché budgétaire: Concentrez-vous sur le volume, mais gardez vos coûts en échec.
* Nouvelle construction: Nécessite souvent une photographie spécialisée et peut commander des taux plus élevés.
* immobilier commercial: Taux généralement plus élevés en raison de la complexité et de la portée des projets.
iii. Développer votre stratégie de tarification:
* Prix de coût-plus:
* Calculez vos coûts totaux (fixes et variables) pour une pousse typique.
* Ajouter une marge bénéficiaire souhaitée (par exemple, 20-30%). Cela garantit que vous couvrez vos dépenses et réalisez un profit raisonnable.
* Formule: (Coûts totaux + bénéfice souhaité) =prix
* Exemple: Si vos coûts pour une pousse typique sont de 100 $ et que vous voulez une marge bénéficiaire de 30%, votre prix serait de 130 $.
* Prix basé sur la valeur:
* Prix de vos services en fonction de la valeur perçue que vous fournissez au client (c'est-à-dire l'agent immobilier).
* Considérez le retour sur investissement (ROI) pour l'agent. La photographie de haute qualité peut entraîner des ventes plus rapides et des prix de vente plus élevés.
* justifier votre prix: Communiquez clairement les avantages de vos services (par exemple, "ma photographie vous aide à attirer plus d'acheteurs et à vendre des propriétés plus rapidement").
* Prix premium: Justifie des prix plus élevés en fonction de la qualité, de l'expérience et du service supérieurs.
* Prix compétitif:
* Définissez vos prix légèrement inférieurs ou similaires à vos concurrents pour attirer des clients.
* La différenciation est la clé: Si vous utilisez cette stratégie, soulignez ce qui vous rend meilleur que la compétition (par exemple, un meilleur montage, un revirement plus rapide). Ne vous concourez pas seulement sur le prix. La course au fond est mauvaise pour tout le monde.
* Prix du package:
* Offrez différents forfaits pour répondre à différents besoins et budgets.
* Package de base: Comprend des photos standard.
* Package standard: Comprend des photos standard, une visite virtuelle et un plan d'étage.
* Package premium: Comprend tout dans le package standard plus la photographie de drones, la photographie Twilight et la préparation de propriétés.
* "Bon, mieux, meilleur" prix: Souvent, les clients choisissent l'option du milieu.
* Prix par pied carré:
* Chargez un prix par pied carré de la propriété. Ceci est courant mais peut être moins rentable pour les propriétés haut de gamme plus petites. Combinez-le avec des frais de pousse minimum.
* Prix à plusieurs niveaux:
* Prix de base sur le nombre de photos incluses. Ceci est courant, par exemple,
* Jusqu'à 2000 pieds carrés, 20 photos incluses.
* 2001-3000 pieds carrés, 30 photos incluses.
* 3001-4000 pieds carrés, 40 photos incluses.
iv. Affliger votre prix:
* Testez différents prix: N'ayez pas peur d'expérimenter votre prix pour voir ce qui fonctionne le mieux.
* Suivez vos réservations: Surveillez le nombre de réservations que vous obtenez à différents prix.
* Obtenez des commentaires des clients: Demandez à vos clients s'ils estiment que vos prix sont justes et raisonnables.
* Revoyez régulièrement vos prix: À mesure que votre entreprise se développe et que vos coûts changent, ajustez vos prix en conséquence.
* valeur ajoute: Plutôt que de réduire vos prix pour rivaliser, envisagez d'ajouter de la valeur à vos packages existants. Cela peut inclure une bobine de médias sociaux gratuite, un site Web de liste ou des photos supplémentaires.
v. Considérations importantes:
* Transparence: Communiquez clairement votre prix aux clients à l'avance. Pas de frais cachés.
* Contrats: Utilisez un contrat écrit qui décrit la portée du travail, des prix, des conditions de paiement et des droits d'utilisation. Vous protégez à la fois vous et le client.
* Conditions de paiement: Établir des conditions de paiement claires (par exemple, paiement dû à la livraison ou dans les 30 jours). Envisagez d'exiger un dépôt.
* sévèrement: Recherchez des opportunités de sélection des clients vers des forfaits plus chers ou des services supplémentaires.
* Professionnalisme: Présentez-vous en tant que professionnel, ce qui vous aidera à commander des prix plus élevés.
* négociation: Soyez prêt à négocier, mais connaissez votre valeur et ne sous-estimez pas vos services.
* Emplacement: Si votre emplacement se trouve dans une zone à forte demande, les taux peuvent être plus élevés que dans les zones rurales.
* Saisonnalité: La photographie immobilière peut être plus occupé à certaines périodes de l'année.
Exemple de structure de prix (illustrative):
* Package de base: 150 $ (jusqu'à 2000 pieds carrés, 20 photos, montage standard)
* Package standard: 250 $ (jusqu'à 2000 pieds carrés, 30 photos, montage standard, tournée virtuelle)
* Package premium: 350 $ (jusqu'à 2000 pieds carrés, 40 photos, montage standard, visite virtuelle, plan d'étage)
* Services supplémentaires:
* Photographie de drones:100 $
* Photographie Twilight:75 $
* Préparation de propriété:50 $ / heure
* Frais de pointe (revirement de 24 heures):supplément de 25%
Prise des clés:
* Connaissez vos coûts: Calculez avec précision toutes vos dépenses pour vous assurer que vous êtes rentable.
* Recherchez le marché: Comprenez ce que vos concurrents facturent et ce que vos clients sont prêts à payer.
* Valuez votre travail: N'ayez pas peur de facturer ce que vous valez.
* être flexible: Adaptez votre prix pour répondre aux besoins de vos clients et aux demandes du marché.
* Améliorez en continu: Investissez dans vos compétences et équipements pour fournir le meilleur service possible.
En suivant ces étapes, vous pouvez développer une stratégie de prix qui vous permet de gagner un revenu rentable tout en fournissant des services précieux à vos clients. Bonne chance!