i. Comprendre le paysage
* Le modèle de distribution changeant: Le modèle traditionnel (festivals de films -> Sortie théâtrale -> Broadcast / DVD -> Streaming) est moins linéaire maintenant. Les plateformes de streaming sont puissantes, mais la concurrence est féroce. La distribution du bricolage est plus viable que jamais, mais nécessite des efforts importants.
* Le public cible est essentiel: Avant même de terminer le film, comprenez profondément votre public cible. Qui va regarder cela, et où trouvent-ils du contenu? Cela informe chaque décision de distribution.
* Objectifs de distribution: Qu'espérez-vous réaliser? Atteindre un large public? Spark Social Change? Générer des revenus? Construisez votre carrière? Ces objectifs façonneront votre stratégie.
* Considérations budgétaires: La distribution nécessite de l'argent pour le marketing, la promotion, les frais juridiques et potentiellement d'embaucher un distributeur ou un publiciste. Soyez réaliste quant à vos ressources financières.
ii. Stratégies de distribution:une approche à plusieurs volets
1. festivals de films:
* Sélection stratégique: Ne vous contentez pas de postuler à tout. Les festivals de recherche soigneusement. Considérez le prestige (Sundance, l'IDFA, les documents chauds), la portée du public, la pertinence pour le sujet de votre film et le potentiel de réseautage avec des professionnels de l'industrie.
* Stratégie de la première: Avoir une première mondiale dans un prestigieux festival peut être inestimable. Envisagez de retenir d'autres projections jusqu'à votre première.
* Marketing du festival: Ayez une bande-annonce solide, un kit de presse et un site Web prêt. Réseau avec les programmeurs et appuyez sur. Assistez aux questions et aux événements de l'industrie.
* Agents de vente / distributeurs dans les festivals: Soyez prêt à lancer votre film. Ayez des documents prêts et soyez clair sur vos objectifs.
2. Distribution traditionnelle (l'itinéraire du distributeur):
* Trouver un distributeur:
* festivals de films: Une course de festival réussie peut attirer des distributeurs.
* références: Demandez à d'autres cinéastes des recommandations.
* Bases de données de l'industrie: Utilisez des ressources en ligne pour rechercher des distributeurs spécialisés dans les documentaires.
* marchés cinématographiques: Assister à des événements comme l'American Film Market (AFM) pour rencontrer des distributeurs.
* Que rechercher dans un distributeur:
* Expérience: Ont-ils des antécédents de succès avec des documentaires similaires à la vôtre?
* Reach du marché: À quels territoires et plateformes ont-ils accès?
* Expertise marketing: Ont-ils un plan marketing solide?
* Transparence: Sont-ils prêts à être ouverts sur leur stratégie et leurs finances?
* Conditions de contrat: Examiner attentivement le contrat. Comprendre les droits de distribution, la fractionnement des revenus et les engagements de marketing. Obtenez des conseils juridiques!
* pros: Les distributeurs gèrent les complexités de la distribution, ont établi des relations avec les plateformes et fournissent souvent un soutien marketing.
* contre: Vous abandonnez le contrôle, la division des revenus peut être défavorable et les priorités du distributeur peuvent ne pas s'aligner sur la vôtre.
3. auto-distribution (bricolage):
* plates-formes à considérer:
* VOD (vidéo à la demande):
* iTunes / Apple TV: Une plate-forme majeure, mais nécessite un agrégateur ou une offre directe.
* Amazon Prime Video: Potentiellement énorme portée, mais nécessite un agrégateur ou une offre directe (et des normes de qualité).
* Vimeo à la demande: Bon pour le public de niche et plus de contrôle.
* Google Play: Une autre plate-forme importante.
* plates-formes de niche plus petites: Plateformes spécialisées dans les documentaires, les films sociaux ou les sujets spécifiques.
* Services de streaming:
* netflix / hbo max / hulu / disney +: Extrêmement compétitif, mais un accord peut être transformateur. Nécessite généralement un distributeur ou des relations solides.
* topic.com: Service de streaming spécialisé dans les films et documentaires stimulants de réflexion
* Distribution éducative:
* Distributeurs éducatifs: Des entreprises spécialisées qui vendent votre film aux écoles, aux bibliothèques et aux universités.
* Ventes directes: Vendez des DVD et des téléchargements numériques via votre site Web.
* projections de la communauté:
* partenaire avec les organisations: Profitez votre film lors d'événements organisés par des organisations à but non lucratif, des groupes de défense et des organisations communautaires pertinents.
* Entrée de charge: Générer des revenus à partir des ventes de billets.
* votre propre site Web: Hébergez votre film directement sur votre site (en utilisant un service comme Vimeo ou Uscreen). Cela vous donne le plus de contrôle mais nécessite une commercialisation importante.
* marketing et promotion (crucial pour le bricolage):
* Site Web: Un site Web d'aspect professionnel est essentiel.
* médias sociaux: Construisez un public sur les plateformes de médias sociaux pertinentes pour votre public cible.
* Marketing par e-mail: Collectez les adresses e-mail et envoyez des newsletters avec des mises à jour et des promotions.
* Relations publiques: Contactez les blogueurs, les journalistes et les influenceurs.
* Publicité: Considérez la publicité payante sur les réseaux sociaux et d'autres plateformes.
* bande-annonce: Une bande-annonce captivante est l'outil marketing le plus important.
* festivals de films (plus petits): Peut aider à créer Buzz et à obtenir des avis.
* pros: Plus de contrôle, partage de revenus potentiel plus élevé, connexion directe avec le public.
* contre: Nécessite un temps et des efforts importants, un budget marketing et une expertise.
4. Approche hybride:
* Combinez des éléments de la distribution traditionnelle et d'auto-distribution. Par exemple, vous pouvez travailler avec un distributeur pour des territoires ou des plateformes spécifiques tout en gérant l'auto-distribution chez d'autres.
* Utilisez un agrégateur pour obtenir votre film sur les principales plateformes de VOD tout en gérant votre propre marketing et projections communautaires.
iii. Secrets clés et idées des cinéastes vétérans
* "Commencez par l'histoire": Une histoire convaincante est le fondement de tout. Si l'histoire n'est pas forte, la distribution sera beaucoup plus difficile.
* "Construisez votre public tôt": Engagez votre public potentiel pendant le processus de cinéma. Partagez des mises à jour, du contenu en coulisses et demandez des commentaires. Cela renforce l'anticipation et crée un public intégré.
* "Ne sous-estimez pas le marketing": La distribution est de 50% cinématographique et 50% de marketing. Allouer une partie importante de votre budget au marketing et à la promotion.
* "réseau, réseau, réseau": Assistez à des festivals de cinéma, à des événements de l'industrie et à des ateliers. Connectez-vous avec d'autres cinéastes, distributeurs, programmeurs et presse.
* "être réaliste": La plupart des documentaires indépendants ne gagnent pas beaucoup d'argent. Fixez des objectifs réalistes et mesurez le succès en termes d'impact du public, de changement social ou de progrès de carrière.
* "N'ayez pas peur de demander de l'aide": Demandez conseil à des cinéastes expérimentés, à des consultants en distribution et à des avocats.
* "Embrasser la flexibilité": Le paysage de distribution est en constante évolution. Soyez prêt à adapter votre stratégie au besoin.
* "possédez vos données": Si vous vous assurez-vous, assurez-vous de capturer des données sur votre public et vos ventes. Ces informations sont inestimables pour les projets futurs.
* "Pensez au-delà des revenus": Envisagez d'autres formes de valeur, telles que les subventions d'impact, les discours et les opportunités de conseil.
* "N'abandonnez pas!": La distribution peut être un processus long et difficile. La persévérance est la clé.
iv. Considérations importantes
* légal: Sécuriser tous les droits et autorisations nécessaires (musique, images, versions personnelles). Consultez un avocat de divertissement.
* sous-titrage fermé / sous-titres: Essentiel à l'accessibilité et à l'atteinte du public plus large.
* métadonnées: Les métadonnées précises et détaillées sont cruciales pour la découverte sur les plates-formes VOD.
* illustration: Les œuvres d'art professionnel (affiche, immeubles) sont essentielles pour le marketing.
v. Ressources
* documentaire.org: L'Association documentaire internationale (IDA) est une excellente ressource pour les cinéastes.
* Film indépendant: Offre des programmes et des ressources pour les cinéastes indépendants.
* Sundance Institute: Fournit un soutien aux cinéastes indépendants.
* Britdoc: Organisation de soutien et de plaidoyer pour les cinéastes documentaires.
* sansabox / filmfreeway: Plateformes en ligne pour soumettre des films aux festivals.
En conclusion, la distribution d'un documentaire indépendant nécessite une approche stratégique à multiples facettes. En comprenant le paysage, en fixant des objectifs réalistes, en construisant un public, en embrassant efficacement le marketing et en réseautage, vous pouvez augmenter vos chances d'atteindre votre public cible et d'atteindre vos objectifs de distribution.