1. Soulignez votre proposition de valeur:
* Professionnalisme et fiabilité: Soulignez votre expérience, vos antécédents et votre engagement dans les délais. Les cinéastes gratuits sont souvent peu fiables, floconneux ou inexpérimentés. Soulignez votre professionnalisme dans les contrats, la communication et les livrables.
* Expérience et expertise: Présentez votre portfolio et vos projets passés. Démontrez vos compétences dans des domaines spécifiques comme l'éclairage, le son, l'édition ou les effets spéciaux. Les cinéastes gratuits manquent souvent de profondeur dans ces domaines.
* Qualité et attention aux détails: Expliquez comment votre équipement, vos techniques et votre processus de post-production se traduiront par un produit fini supérieur. Montrez des exemples comparant votre travail à des projets moins professionnels.
* Personnalisation et collaboration: Soulignez votre volonté de comprendre les besoins et la vision spécifiques du client, et votre capacité à collaborer efficacement tout au long du projet. Les cinéastes gratuits peuvent être moins flexibles ou communicatifs.
* Protection juridique: Offrez des contrats, des assurances et des droits d'utilisation appropriés. Les cinéastes gratuits peuvent ne pas considérer ces aspects, ce qui peut laisser les clients vulnérables.
* Évolutivité et ressources: Si vous avez une équipe ou que vous pouvez facilement embaucher des professionnels qualifiés, c'est un avantage significatif sur un cinéaste sans solo. Vous pouvez gérer des projets plus grands et plus complexes.
* Livraison opportune: Établir un calendrier clair et garantir la livraison en temps opportun. Les cinéastes gratuits priorisent souvent les autres engagements ou manquent de discipline pour s'en tenir à un horaire.
2. Les clients ciblent qui apprécient la qualité et le professionnalisme:
* Budgets avec des budgets: Concentrez-vous sur les entreprises qui comprennent l'importance d'une vidéo de haute qualité pour le marketing, l'image de marque ou les communications internes.
* organisations avec réputation à maintenir: Les organisations à but non lucratif, les établissements d'enseignement et les agences gouvernementales privilégient souvent la qualité et la fiabilité.
* Individus recherchant un travail de qualité de l'héritage: Mariages, documentaires familiaux et autres projets personnels où la qualité est primordiale.
* Évitez trop de compréhension: Bien que le prix soit un facteur, ne courez pas vers le bas. Concentrez-vous sur la justification de votre prix avec la valeur que vous fournissez.
3. Marketing et réseautage stratégiques:
* Construisez un portefeuille fort: Présentez votre meilleur travail sur votre site Web, les médias sociaux et les plateformes en ligne comme Vimeo ou YouTube.
* Témoignages et références: Collectez des avis positifs auprès de clients satisfaits et encouragez les références. Le marketing de bouche à oreille est puissant.
* Marketing de contenu: Créez un contenu précieux lié au cinéma, tels que des articles de blog, des tutoriels ou des vidéos en coulisses. Cela démontre votre expertise et attire des clients potentiels.
* Réseautage: Assistez à des événements de l'industrie, rejoignez les communautés en ligne et connectez-vous directement avec des clients potentiels. Construisez des relations et établissez-vous comme un professionnel compétent.
* Publicité ciblée: Considérez la publicité payante sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche pour atteindre vos clients idéaux.
4. Prix et emballage:
* Prix basé sur la valeur: Prix vos services en fonction de la valeur qu'ils offrent au client, pas seulement de vos coûts. Considérez le retour sur investissement potentiel de vos vidéos.
* Packages à plusieurs niveaux: Offrez différents forfaits avec différents niveaux de service et de fonctionnalités pour répondre à différents budgets et besoins.
* Plans de paiement: Offrez des options de paiement flexibles pour rendre vos services plus accessibles.
* Citations détaillées: Décomposez vos coûts clairement et de manière transparente, afin que les clients comprennent où va leur argent. Cela renforce votre professionnalisme.
5. Aborder directement l'argument "libre" (diplomatiquement):
* ne pas les cinéastes gratuits de Badmouth. Au lieu de cela, soulignez doucement les risques potentiels de travailler avec des individus inexpérimentés ou peu fiables.
* Posez des questions: "Avez-vous considéré le coût potentiel de la reprise si la première tentative n'est pas à la hauteur?" ou "Dans quelle mesure vous est-il important que ce projet soit terminé à temps et dans le budget?"
* met l'accent sur la valeur à long terme: "Bien qu'une vidéo gratuite puisse sembler attrayante au départ, investir dans la qualité maintenant peut vous faire économiser de l'argent et des maux de tête à long terme."
* Concentrez-vous sur les besoins du client: Réitérez que votre objectif est de comprendre leurs objectifs spécifiques et de créer une vidéo qui les aide à atteindre leurs objectifs.
Prise des clés:
* Focus sur la qualité, le professionnalisme et la fiabilité: Ce sont les domaines où les cinéastes gratuits échouent souvent.
* Les clients cibles qui apprécient la qualité: Ne perdez pas votre temps à essayer de convaincre les clients qui ne recherchent que l'option la moins chère.
* commercialisez efficacement: Présentez votre travail, établissez des relations et démontrez votre expertise.
* Communiquez clairement votre proposition de valeur: Expliquez pourquoi vos services valent l'investissement.
La concurrence avec la main-d'œuvre gratuite est difficile, mais en vous concentrant sur vos forces, en ciblant les bons clients et en communiquant efficacement votre valeur, vous pouvez créer une entreprise de cinéma réussie et durable. Bonne chance!