Jetons un coup d'œil aux cinq étapes pour vous aider à trouver - et surtout à conclure - des emplois et des clients pour un travail constant sur lequel vous pouvez compter.
Pour tous ceux qui ont déjà travaillé en freelance ou dans le cadre d'une société de production vidéo, la chasse et la lutte constantes pour trouver (et garder) des clients sont vraiment sans fin. Il peut s'agir d'une industrie en plein essor ou en récession, ce qui signifie que même lorsque le travail afflue, vous devez être sur votre jeu pour vous assurer que vous aurez également des prospects prêts pour les mois difficiles.
Et bien qu'il existe de nombreux conseils sur la meilleure façon de vous positionner pour obtenir plus de travail en réseau, en créant de solides démos et - vous savez - en faisant constamment du bon travail, certains des plus grands défis du monde de la production vidéo viennent de fermer ces connexions et configurer des emplois et des clients pour des affaires récurrentes.
Voici comment verrouiller vos prospects.
1. Faites de vous une marchandise connue
Oui, une partie de cela consiste à réseauter et à rencontrer des gens (et ne vous méprenez pas - le réseautage est une partie très importante du processus de recherche et de développement de prospects). Mais peut-être qu'une partie plus importante du processus consiste à se faire connaître en tant que marchandise. Pas seulement qui vous êtes, mais ce que vous faites et comment vous le faites. Si vous travaillez dans un créneau spécifique de films ou de vidéos, par exemple, cela vous aidera si vous êtes connu en tant que documentariste, ou un gourou du run-and-gun, ou le maître RED Dragon.
2. Enregistrez-vous et soyez persévérant
Une fois que vous avez des relations et des pistes, il est parfaitement normal de persister à vous enregistrer et à vous intégrer à leur entreprise. Ne harcelez pas. Cherchez des indices sociaux d'être intrusif. Mais, pour la plupart, envoyer un SMS ou un e-mail toutes les semaines environ (ou même un appel, si vous êtes de la vieille école) est un excellent moyen de rester sur le radar de votre client, au cas où un besoin ou un problème surviendrait. que vous pourriez remplir ou résoudre.
3. Faites des recherches et faites des suggestions
Une autre excellente façon de « fermer » des clients et de sécuriser des emplois est de faire une grande partie de la recherche vous-même. Pour de nombreux professionnels de la vidéo, le travail de nos jours n'est pas tant celui d'un journalier fournissant un service défini, mais plutôt celui d'un consultant en marketing qui est là pour travailler avec une entreprise pour l'aider à développer son activité, impressionner ses propres clients ou fournir valeur.
Si vous vous concentrez sur un secteur spécifique (par exemple, le domaine juridique, les agences de publicité, l'immobilier, etc.), vous pouvez et devez faire vos propres recherches. Découvrez ce que font leurs concurrents avec la vidéo. Recherchez quelques-uns des exemples les meilleurs et les plus réussis d'un projet dans lequel vous aimeriez vous lancer, puis fournissez des informations solides sur comment et pourquoi cela aiderait vos clients.
4. Préparez votre appareil photo, votre équipement et votre équipe
Vous voulez également être prêt pour toute opportunité instantanée un apparaît. C'est une industrie en évolution rapide, et pour le meilleur ou pour le pire, c'est pourquoi de nombreux vétérans s'épuisent ou passent simplement à d'autres rôles plus cohérents. Les jeunes et les affamés seront toujours ceux qui réussiront le mieux, principalement en raison de leur empressement et de leur réactivité aux opportunités.
Si vous travaillez en solo, avoir votre équipement organisé, chargé et prêt à l'emploi est une bonne façon de commencer. Mais, même si vous avez une équipe (ou un groupe d'amis qui peuvent vous aider à constituer rapidement une équipe), la préparation de ces contacts vous aidera à vous déplacer chaque fois que le ballon est soudainement mis en mouvement.
5. Ne vous arrêtez pas après le premier projet
Peut-être que la plus grande erreur que commettent de nombreux vidéastes indépendants lorsqu'ils travaillent avec des clients est de traiter chaque projet comme un travail ponctuel. Il n'y a pas d'emplois ponctuels dans le monde de la vidéo. Si un client a besoin de vous ou de votre entreprise pour une vidéo, il y aura sans aucun doute plus de besoins vidéo à l'avenir. Au pire, il pourrait s'agir d'un travail annuel s'il s'agit d'un événement spécifique.
Mais le plus souvent, si vous faites du bon travail et que votre travail donne des résultats, il y aura très probablement plus d'emplois pour vous à l'avenir. Il ne tient qu'à vous de rester engagé, communicatif et toujours prêt et réactif lorsque la prochaine opportunité se présentera.
Image de couverture par H_Ko.