Êtes-vous satisfait des résultats que votre entreprise B2B reçoit de vos efforts de création de contenu ? Avez-vous un flux constant de prospects entrants qui remplissent les mains de votre équipe de vente ? Si tel est le cas, vous ne lirez probablement pas ceci.
Le fait est qu'une stratégie marketing typique pour une entreprise B2B s'appuie fortement sur le contenu écrit :
– La copie sur votre site Web (pages produits, fonctionnalités logicielles, pages de destination) ;
– Vos articles de blog (en suivant les meilleures pratiques de référencement );
– Les publications organiques que vous écrivez sur les réseaux sociaux, en essayant d'augmenter engagement ;
– Livres électroniques, livres blancs, infographies et autres fichiers PDF téléchargeables que vous utilisez pour éduquer votre public cible ;
Ce contenu écrit est généralement accompagné d'images statiques ou de courts GIF pour traduire visuellement l'idée principale, et je pense que vous tirez parti de LinkedIn pour la promotion du contenu. C'est tout à fait bien. La création de contenu utile et de haute qualité doit rester votre priorité absolue.
Mais refuser d'utiliser la vidéo n'est plus une option pour les spécialistes du marketing B2B axés sur le succès.
Parce quevidéo sociale génère 1200 % plus de partages que de contenu texte et image combinés. Et si vous ne l'utilisez pas, vous passez à côté d'un énorme potentiel de croissance commerciale.
Consolidons cette déclaration avec des faits.
Tendances du contenu vidéo dans le marketing B2B, 2022
Le potentiel du contenu vidéo B2B pour atteindre un retour sur investissement dans le marketing, les ventes et le support client en 2022 augmente rapidement sans intention de s'arrêter. Les résultats confirment l'utilisation du contenu vidéo de marque en tant qu'élément important d'une stratégie de marketing entrant B2B réussie.
Regardons les dernières statistiques.
Selon une étude de WordStream, les téléspectateurs comprennent et retiennent 95 % du message d'une entreprise lorsqu'ils le regardent dans une vidéo, contre seulement 10 % lorsqu'ils lisent un texte.
Et 64 % des consommateurs B2B effectuent un achat après avoir regardé des vidéos sociales de marque.
En fait, en 2020 (au plus fort de la pandémie), 80 % des spécialistes du marketing ont commencé à intégrer la vidéo dans les stratégies publicitaires non payantes - pour générer du trafic, attirer et convertir des prospects. De toute évidence, cela les a bien servis.
94 % des spécialistes du marketing affirment que les vidéos ont aidé leurs clients à mieux comprendre leur produit ou service, et 80 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a directement contribué à augmenter les ventes.
Pourquoi ?
Peut-être parce que 59 % des cadres déclarent préférer regarder une vidéo plutôt que de lire un texte.
Et pourtant, 41 % des marketeurs n'ont toujours pas commencé à créer des vidéos parce que "c'est trop compliqué" . (Mordre)
Oui, la création de vidéos nécessitera des efforts, du temps et un budget supplémentaires pour un outil de montage vidéo, mais le retour sur investissement est garanti.
Pourquoi les entreprises B2B devraient-elles investir dans le marketing vidéo ?
Les entreprises interentreprises, en particulier les startups SaaS, proposent des produits et services plus complexes qu'un jean ou un produit cosmétique.
Et ils doivent être correctement présentés afin d'attirer l'attention de quiconque.
Les solutions Techstack, telles que les plates-formes basées sur le cloud pour le recrutement, l'automatisation des ventes, la diffusion d'e-mails à froid, l'automatisation du marketing ou les outils de référencement, sont mieux présentées en utilisant le format vidéo.
La vidéo permet à votre public cible d'avoir une idée réelle de votre solution et de comprendre comment elle fonctionne et ce qu'elle peut faire pour son entreprise - de son propre point de vue.
Parce que les vidéos fonctionnent si bien sur les réseaux sociaux, vous pouvez générer une demande pour votre produit et maintenir votre pipeline de ventes rempli en attirant de nouveaux abonnés et prospects avec une vidéo virale dans votre créneau. De superbes vidéos éduquent et divertissent leur public avec des informations utiles, et sont donc partagées.
Mais commençons humblement.
Essayez d'ajouter une vidéo à vos e-mails froids et à vos pages de destination. Si vous pouvez amener votre prospect à ouvrir votre e-mail, y compris une vidéo à l'intérieur ne fera qu'améliorer vos taux de clics et de réponses.
Au fur et à mesure que vos prospects progressent dans le parcours client, des vidéos de témoignages et des études de cas vous aideront à consolider votre offre , lorsqu'ils se voient "" dans la peau de vos clients déjà existants (et heureux !). "Plus tard, vous pourrez utiliser les services d'appel avec une application de réduction du bruit du centre d'appels pour fournir une assistance client supplémentaire et mieux communiquer avec eux."
Par où commencer ?
Votre contenu vidéo B2B doit être informé par les intérêts et les besoins de votre public de niche. Comprendre votre profil client idéal est la base de tout marketing réussi, y compris la vidéo !
Vous voudrez également vous assurer que votre format vidéo convient à la plate-forme ou à la chaîne sur laquelle vous le diffuserez.
par exemple, les vidéos destinées à être envoyées par e-mail ou sur LinkedIn seront très différentes des vidéos ou des bobines Instagram en termes de longueur, de format et de type d'informations que vous souhaitez partager.
(source de l'image :ContentBeta)
PS En règle générale, il est préférable de garder vos vidéos en moins de deux minutes. Mais voici plus d'informations sur la façon de déterminer la durée optimale de la vidéo pour chaque plate-forme.
Les 7 meilleurs types de vidéos pour vous aider dans votre stratégie de contenu B2B
Testez les eaux en commençant par un ou deux types de vidéos.
Voyez lequel d'entre eux est le plus facile à créer pour votre équipe et testez quel type de vidéo apporte plus d'engagement de la part de votre public. Essayez ensuite différents types de vidéos et différents messages pour chaque étape du parcours de l'acheteur, testez, improvisez et optimisez.
1. Vidéos de démonstration de produits B2B
La meilleure façon de présenter le fonctionnement de votre plateforme, application, outil technique ou solution logicielle.
Pour une entreprise B2B SaaS, une vidéo de produit peut ressembler à une présentation à vos clients potentiels des fonctionnalités de votre logiciel de gestion de projet. Ou leur montrer comment le flux de travail automatisé pour la prospection peut leur faire gagner des heures et améliorer leur productivité.
Concentrez l'attention sur la façon dont le produit lui-même aidera vos clients à surmonter un défi, à répondre à un besoin ou à remédier à un problème. En d'autres termes, comment cela leur facilitera tout une fois qu'ils l'auront acquis.
Assurez-vous que la vidéo de votre produit n'est pas sèche ou commerciale.
Comme il est plus long que d'habitude, ce type de vidéo est le mieux adapté à la chaîne YouTube de votre entreprise et à la page Web de votre produit. Si vous avez différentes pages dans le menu du site Web pour chaque fonctionnalité du logiciel, essayez de créer une vidéo distincte pour chaque fonctionnalité et de les télécharger sur la page correspondante.
Exemple d'une excellente vidéo de produit :Qu'est-ce que Notion ?
2. Vidéos publicitaires ou promotionnelles (publicités)
Les publicités vidéo sont—vous l'avez deviné !—des vidéos promotionnelles , qui font partie d'une campagne marketing payante dans le but de convertir. Ils sont conçus pour attirer l'attention de votre public cible et les inspirer à prendre d'autres mesures concernant votre entreprise. Ils alimentent pratiquement votre machine à générer des leads.
Les publicités vidéo B2B sont devenues un standard du marketing SaaS ces dernières années, et pour une bonne raison. Ils se sont avérés plus efficaces pour motiver les acheteurs à souscrire à des abonnements SaaS et à des produits ou services B2B.
Voici quelques lignes directrices à garder à l'esprit lors de la création d'une vidéo promotionnelle B2B :
- Attirez l'attention du spectateur dès la première seconde (c'est votre accroche) ;
- Donner un message clair et concis ;
- 30 secondes est idéal pour une vidéo publicitaire ;
- Ayez une incitation à l'action claire et spécifique ;
- N'oubliez pas l'identité de votre marque (elle se reflétera dans votre design) ;
- Promouvoir UNE fonctionnalité, un produit ou un service spécifique ;
- Personnalisez-le pour la plate-forme sur laquelle vous ferez de la publicité.
Visez à transformer une idée complexe en quelque chose de simple et tangible. Voici comment HubSpot procède :
3. Vidéos explicatives
Les vidéos explicatives dans B2B SaaS sont très similaires aux vidéos de démonstration de produits. La différence est que les vidéos explicatives ont tendance à montrer comment leur produit ou service s'intègre dans l'ensemble dans la nouvelle entreprise ou équipe qui utilisera leur solution. Pendant ce temps, les vidéos de démonstration de produits visent à présenter le logiciel ou le service de près et à mettre en lumière la plate-forme réelle ou son système de fourniture de services.
DigitalOcean a utilisé la narration au format vidéo pour rapprocher sa plateforme en tant que service (PaaS) de ses clients et présenter visuellement les avantages. Même si l'océan n'a rien à voir avec les applications logicielles, les concepteurs ont décidé de l'utiliser comme un concept général. Dans les profondeurs de la surcharge de travail (océan), ils présentent comment les développeurs peuvent économiser du temps et des efforts lorsque le bruit de fond des tâches et des obstacles supplémentaires est pris en charge.
Voici la description de la vidéo :
"C'est le rêve de tout développeur d'écrire simplement du code, de cliquer sur un bouton, puis de déployer et d'exécuter automatiquement son code à grande échelle pour des millions, voire des milliards d'utilisateurs. Présentation de la plate-forme d'applications DigitalOcean, qui s'occupe de la gestion de l'infrastructure, des durées d'exécution des applications et des dépendances, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte le plus :créer des applications géniales."
Présentation de la plate-forme d'applications par DigitalOcean
4. Vidéos éducatives B2B
Les vidéos éducatives visent à enseigner quelque chose à votre public cible et à apporter de la valeur à la communauté. Dans un contexte B2B, vous pourriez leur apprendre à surmonter un défi récurrent de l'industrie ou à améliorer ce qu'ils font déjà, par exemple, comment rédiger de meilleurs e-mails.
Vous pouvez également fournir des informations utiles liées à vos services, par exemple, une présentation vidéo sur un sujet qui les concerne, comme un explicatif sur la prospection commerciale ou des conseils sur le marketing Reddit + comment votre fonctionnalité s'intègre.
Pour que les vidéos éducatives B2B restent utiles et engageantes, soyez précis. Utilisez une personne réelle pour illustrer ce que vous expliquez et simplifiez un obstacle dans votre créneau. Montrez comment ce que vous enseignez a résolu le même problème pour votre entreprise, de manière concise et visuelle.
Exemple de vidéo B2B éducative de haute qualité
Comment rédiger un article de blog qui attire des backlinks (étude de cas) [Ep 1]
5. Vidéos sur la culture d'entreprise (partagez l'histoire de votre marque)
Pour éclipser vos concurrents et gagner l'affection des prospects, vous devez partager une histoire authentique sur la vision et la mission de votre entreprise :qui vous êtes et pourquoi vous êtes ici.
Une entreprise prospère ne peut pas survivre si elle n'a pas une stratégie de marque solide et la communique efficacement à travers chaque élément de contenu, y compris la vidéo.
La vidéo vous aide à renforcer votre marque :ce que les gens pensent, ressentent et disent à propos de votre entreprise, lorsque vous êtes en mesure de communiquer le message de votre marque
Les vidéos sur la culture d'entreprise peuvent constituer un excellent outil d'acquisition de talents. Dans un marché hautement concurrentiel, tel que l'industrie informatique ou même les ventes B2B, attirer et retenir les meilleurs talents n'est pas une tâche facile.
La demande de développeurs seniors ou, disons, de vendeurs les plus performants sera toujours être à la hausse. C'est l'une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises B2B et technologiques investissent dans la production de vidéos sur la culture d'entreprise.
Essayez d'attirer et de retenir les meilleurs et les plus brillants dans votre créneau en créant une marque employeur pour laquelle les gens veulent travailler à l'aide de vidéos sur la culture d'entreprise.
Exemple d'une vidéo courte mais amusante "travaillez avec nous" par 2Coders.
6. Vidéos d'études de cas B2B
Les études de cas, ou témoignages de clients satisfaits, sont cités comme le type de contenu le plus efficace pour influencer les décisions d'achat B2B. Les vidéos d'études de cas sont donc cruciales non seulement pour aider les startups SaaS à se démarquer sur le marché concurrentiel, mais aussi pour répondre aux questions les plus urgentes de leurs clients potentiels.
Ceci est une vidéo d'étude de cas de Slack. Et c'est drôle de voir comment la situation s'est retournée et s'est terminée par une belle collaboration pour les deux entreprises. Là où l'équipe de production vidéo B2B, "Sandwich video", finit par essayer Slack dans sa propre entreprise - l'outil pour lequel ils faisaient du marketing ! Et puis ils racontent comment tout a fonctionné dans cet exemple intéressant d'une vidéo d'étude de cas B2B.
"Alors oui, nous avons essayé Slack…"
De plus, il est étonnant de voir comment la vidéo réussit à mettre clairement en évidence les fonctionnalités et les avantages de l'outil, tout en permettant aux clients potentiels de constater à quel point Slack s'intègre facilement dans le flux de travail de cette équipe.
7. Académie
Rien ne vous placera mieux en tant que leader d'opinion dans votre secteur que de créer votre propre académie en ligne.
Gérer une entreprise B2B réussie implique de naviguer sur le territoire inexploré de votre créneau par des essais et des erreurs… jusqu'à ce que vous ayez trouvé une voie claire pour vous amener aux buts et objectifs commerciaux souhaités.
Ce sont les idées à mourir! Et votre communauté vous sera reconnaissante de partager vos connaissances et votre expertise issues de votre expérience personnelle sur la façon de surmonter leurs points douloureux les plus pressants.
L'équipe de Sales.Rocks a construit une plate-forme complète d'automatisation des ventes qui vous permet de trouver vos clients B2B idéaux en filtrant à travers son énorme base de données d'informations commerciales. Ensuite, vous pouvez contacter vos prospects à l'aide d'un outil de communication par e-mail froid avec une personnalisation avancée. Tout ce qu'ils savent sur les ventes, de fond en comble, ils le partagent avec leur communauté sur Sales.Rocks Academy.
Avant de partir
Il est naturel de se sentir dépassé si vous débutez dans le marketing vidéo. La bonne nouvelle est que la vidéo est une approche rapide et efficace pour expliquer la valeur de votre produit ou service B2B à votre public cible.
De plus, maintenant que vous êtes inspiré par tous ces différents types de vidéos, vous ne partirez plus de zéro. Comme nous l'avons vu, il existe une variété de vidéos marketing bien adaptées aux publics B2B. Réfléchissez avec votre équipe marketing aux types de vidéos qui conviendraient le mieux à votre audience, à votre produit et à vos objectifs, et commencez à les tester un par un.
La création et le montage d'une vidéo n'ont pas besoin d'être techniques ou chronophages lorsque vous disposez de nombreux outils. Movavi est une suite vidéo polyvalente et facile à utiliser pour créer et éditer des vidéos qui vous aide à transformer des séquences brutes en une histoire captivante pour votre entreprise B2B.