1. Comprendre leurs objectifs et leurs défis:
* La découverte est la clé: Avant de présenter quoi que ce soit, comprenez vraiment leurs objectifs commerciaux, leur public cible, leurs stratégies de marketing actuelles et leurs points de douleur. Posez des questions comme:
* "Quelles sont vos principales priorités pour ce trimestre / année?"
* "Quels sont vos plus grands défis marketing en ce moment?"
* "Quel est votre client idéal, et quels sont leurs besoins?"
* "Quel type de contenu utilisez-vous actuellement et quels résultats voyez-vous?"
* "Quels sont vos objectifs de revenus?"
* Écoutez attentivement: Faites attention à leurs réponses. Ces informations sont cruciales pour adapter votre argument. N'attendez pas simplement votre tour pour parler.
2. Présent des données impérieuses et des études de cas:
* Performance de la vidéo: Armez-vous de statistiques qui montrent l'efficacité de la publicité vidéo. Voici quelques domaines clés à souligner:
* Engagement accru: La vidéo est beaucoup plus attrayante que les images ou le texte statiques.
* Taux de conversion plus élevés: Les vidéos peuvent conduire à des taux de conversion plus élevés sur les pages de destination et dans les campagnes publicitaires.
* Amélioration de la notoriété de la marque: La vidéo est excellente pour créer la reconnaissance et le rappel des marques.
* Better Roi: Bien que la production vidéo puisse être un investissement, le retour sur investissement peut être significatif par rapport à d'autres canaux de marketing.
* Dominance mobile: La majeure partie de l'utilisation d'Internet est désormais sur des appareils mobiles, où la vidéo excelle.
* Études de cas pertinentes: Présenter des exemples d'entreprises * similaires aux leurs * qui ont utilisé avec succès des publicités vidéo pour atteindre des objectifs spécifiques. Concentrez-vous sur les résultats tangibles (par exemple, "la société X a augmenté les prospects de 30% en utilisant un explicateur vidéo sur leur site Web"). Soyez précis sur les types de vidéos utilisés (par exemple, les démos de produits, les témoignages, les coulisses).
* Données spécifiques à la plate-forme: Adaptez vos données sur les plateformes que vous recommandez (par exemple, YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn). Montrez-leur comment la vidéo fonctionne sur * leurs * canaux cibles.
3. Adaptez la solution vidéo à leurs besoins:
* relever leurs défis spécifiques: Ne proposez pas une campagne vidéo générique. Connectez directement la façon dont * votre * stratégie vidéo résoudra leurs problèmes spécifiques et les aidera à atteindre leurs objectifs. Par exemple:
* "Vous avez mentionné avoir du mal à expliquer votre produit complexe. Une courte vidéo d'explicatrice animée peut simplifier le concept et accroître la compréhension."
* "Vous avez dit que vous vouliez établir la confiance. Une vidéo de témoignage client présentant des expériences positives peut renforcer la crédibilité."
* "Vous avez besoin de plus de trafic de site Web. Les publicités vidéo sur YouTube peuvent conduire les téléspectateurs ciblés sur votre page de destination."
* Proposer le * Droite * Type de vidéo: Différents types de vidéos servent des objectifs différents. Voici une ventilation:
* explicateurs: Idéal pour simplifier les produits ou services complexes.
* Démos de produits: Présentez les fonctionnalités et les avantages d'un produit en action.
* Témoignages: Renforcez la confiance et la crédibilité grâce à des expériences client authentiques.
* Histoires de marque: Connectez-vous avec le public à un niveau émotionnel et créez une affinité de la marque.
* en coulisses: Offrez un aperçu de la culture d'entreprise et humanisez la marque.
* publicités sur les réseaux sociaux (courte et attirance): Conçu pour une consommation rapide et une action immédiate.
* Vidéo en direct (Q &AS, webinaires): Engagez le public en temps réel et établissez des relations.
* Suggérez différents niveaux d'investissement: Ne présumez pas qu'ils ont besoin d'une production de style hollywoodien tout de suite. Offrez une gamme d'options pour s'adapter à leur niveau de budget et de confort. Considérer:
* Démarrage petit: "Commençons par une campagne de test vidéo simple et à faible coût pour évaluer les résultats."
* Différents niveaux de qualité de production: "Nous pouvons créer une vidéo tournée professionnelle ou une vidéo plus favorable à un budget en utilisant des séquences de stock et une animation."
4. Présentez un ROI et une stratégie clairs:
* ROI projeté: Sur la base des données et des études de cas, donnez-leur une estimation réaliste du retour sur investissement potentiel. Soyez transparent sur vos hypothèses et les facteurs qui pourraient influencer les résultats.
* Plan stratégique: Décrivez votre stratégie de marketing vidéo proposée, notamment:
* public cible: Qui essayez-vous d'atteindre?
* Sélection de la plate-forme: Où les annonces vidéo seront-elles placées?
* AD Budget et stratégie d'appel d'offres: Comment allez-vous optimiser leurs dépenses publicitaires?
* Appel à l'action (CTA): Que voulez-vous que les téléspectateurs fassent après avoir regardé la vidéo?
* Mesure et rapport: Comment allez-vous suivre les performances des publicités vidéo et fournir des rapports réguliers?
* Analytique et suivi: Expliquez comment vous mesurerez le succès. Soulignez les KPI comme:
* Impressions: Combien de personnes ont vu l'annonce?
* vues: Combien de personnes ont regardé la vidéo?
* Taux de clic (CTR): Quel pourcentage de téléspectateurs ont cliqué sur l'annonce?
* Taux de conversion: Quel pourcentage de téléspectateurs ont rempli l'action souhaitée (par exemple, un achat, a rempli un formulaire)?
* Coût par acquisition (CPA): Combien a coûté à acquérir un nouveau client?
5. Répondre aux préoccupations et objections:
* Soyez proactif: Anticipez leurs préoccupations et répondez à eux dès le départ. Les objections courantes comprennent:
* Coût: Afficher la proposition de valeur et comment les annonces vidéo généreront un retour sur investissement. Offrez différentes options de tarification et plans de paiement. Soulignez le coût de * pas * d'investir dans la vidéo.
* Engagement de temps: Assurez-vous que vous gérez l'intégralité du processus de production vidéo et minimisez leur implication temporelle.
* incertitude sur les résultats: Expliquez votre approche basée sur les données et comment vous suivrez et optimisez la campagne pour maximiser les résultats. Commencez par un test plus petit pour prouver le concept.
* "Nous n'avons rien à montrer": Aidez-les à trouver l'histoire. Presque toutes les entreprises ont un récit convaincant. Suggérez des aperçus en coulisses, des projecteurs des clients ou de la mise en évidence des valeurs uniques de l'entreprise.
* Soyez patient et compréhension: N'obtenez pas la défensive s'ils ont des doutes. Écoutez leurs préoccupations et répondez à eux avec empathie et assurance.
6. Offrez un essai (si possible):
* Programme pilote: S'ils hésitent à s'engager dans une campagne vidéo à part entière, suggérez un programme pilote à petite échelle pour tester les eaux. Cela peut les aider à voir les avantages potentiels de la publicité vidéo sans faire un énorme investissement.
* Exemple de vidéo: Créez une vidéo très courte et à faible coût liée à leur entreprise pour démontrer le concept.
7. Suivi et construire une relation:
* Restez en contact: Ne vous contentez pas de lancer et de disparaître. Suivez-les après votre présentation pour répondre à d'autres questions et réitérer les avantages de la publicité vidéo.
* Fournir une valeur continue: Partagez des articles pertinents, des études de cas et des idées de l'industrie pour démontrer votre expertise et votre engagement.
* construire la confiance: Concentrez-vous sur la construction d'une relation à long terme en fonction de la confiance et du respect mutuel.
Prise des clés:
* Concentrez-vous sur le "pourquoi" :Souligner * pourquoi * la publicité vidéo convient à * eux *, pas seulement pourquoi la vidéo est excellente en général.
* être spécifique :Évitez les affirmations vagues. Utilisez des données et des exemples concrets pour sauvegarder vos arguments.
* être flexible :Adaptez votre approche à leurs besoins et budget spécifiques.
* Soyez confiant :Croyez au pouvoir de la publicité vidéo et à votre capacité à fournir des résultats.
En suivant ces étapes, vous pouvez augmenter considérablement vos chances de convaincre les clients de payer pour investir dans des publicités vidéo et atteindre leurs objectifs commerciaux. N'oubliez pas que la persévérance, la patience et une compréhension approfondie des besoins de vos clients sont essentielles pour le succès.