Le marketing vidéo est tout sauf unique. Ce qui fonctionne bien pour une marque peut échouer pour une autre, c'est pourquoi nous vous recommandons de toujours consacrer du temps et de la réflexion à la stratégie qui correspond le mieux à votre public et à vos objectifs.
Pour mettre cela en perspective, nous allons jeter un coup d'œil à cinq marques bien connues qui voient chacune des résultats exceptionnels du marketing vidéo - et bien qu'elles aient certains traits en commun, la conclusion est qu'il existe de nombreuses façons d'exceller dans l'espace vidéo.
Nous plongerons dans l'histoire de chaque marque, auditerons sa stratégie de marketing vidéo et partagerons un aperçu des raisons pour lesquelles la stratégie fonctionne et de ce que les autres marques peuvent apprendre par l'exemple. Sans plus tarder, voici nos cinq marques :GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Buzzfeed’s Tasty et Moz. Tout d'abord, GoPro.
GoPro
Comme vous le savez probablement, GoPro est le plus grand nom des caméras d'action. Ce que vous ne pouvez pas savoir est que le marketing vidéo a joué un rôle énorme dans le succès de l'entreprise.
La stratégie de marketing vidéo de GoPro repose sur quelques éléments, mais le plus important est son approche du contenu généré par les utilisateurs. Étant donné que les produits de la marque sont des caméras vidéo, il y a naturellement beaucoup de séquences capturées par les clients chaque jour. Voici une vidéo des faits saillants de 2020 pour le contexte.
GoPro a décidé très tôt d'encourager la publication et le partage de ces vidéos, et il les réutilise et les partage également sur ses propres comptes. C'est énorme pour la visibilité; chaque vidéo partagée par un client actuel est, par essence, sa propre publicité pour la marque.
Les vidéos ont tendance à montrer des personnes pratiquant des sports d'action et d'autres activités à forte adrénaline, ce qui aide immédiatement d'autres personnes partageant les mêmes idées à s'imaginer en utilisant une GoPro. Les images parlent également d'elles-mêmes en termes de qualité et de facilité d'utilisation, qui sont deux arguments de vente clés. Il y a quelques années, environ 6 000 vidéos par jour étaient publiées sur YouTube avec le mot "GoPro" dans la description, juste pour donner une idée de l'ampleur de l'UGC produit.
Que pouvons-nous apprendre de GoPro ? Vos clients existants sont votre plus grande opportunité. Avant d'essayer de créer votre propre plan de production à partir de zéro, faites quelques recherches pour exploiter tout contenu déjà disponible ou encouragez vos clients existants à partager avec vous. (Pour plus de conseils sur la manière d'encourager les UGC, consultez cet article.) Si vos clients créent leur propre contenu, votre travail de marketing vidéo consiste moins à produire qu'à amplifier leur voix et le contenu existant.
Patagonie
Notre prochaine marque est Patagonia, et son équipe marketing adopte une approche complètement différente du marketing vidéo. La stratégie de Patagonia intègre fortement du contenu vidéo de longue durée, et bon nombre de ses vidéos en ligne durent entre 10 et 20 minutes. Ce choix est la preuve qu'en fin de compte, les "meilleures pratiques" vidéo ne veulent pas dire grand-chose si elles ne sont pas ce qu'il y a de mieux pour votre marque. Nous recommandons généralement à nos clients de se concentrer sur les vidéos de moins de deux minutes, car pour la plupart des publics et des cas d'utilisation, c'est ce qui fonctionne le mieux. Mais Patagonia comprend suffisamment bien son public pour savoir qu'il peut emprunter une voie différente, et cela rapporte beaucoup. Regardez la vidéo ci-dessous, qui compte plus de 1,5 million de vues malgré sa durée de 27 minutes.
La longueur est le premier différenciateur clé pour Patagonia, mais un autre est que de nombreuses vidéos de la marque ne sont pas du tout axées sur le produit. Au lieu de cela, ils plongeront dans les principaux problèmes environnementaux ou de conservation dont la marque sait que son public se soucie profondément.
Plutôt que de ressembler à des vidéos marketing, ces éléments de contenu ressemblent davantage à des documentaires dans leur style et leur intention, comme vous l'avez probablement vu dans la vidéo ci-dessus. La société a même une section sur son site Web intitulée « Films », avec le titre :« Nous sommes un collectif de conteurs qui réalisent des films au nom de notre planète natale ». Ce n'est pas exactement la stratégie de marketing vidéo typique, mais ça marche pour Patagonia !
Club de rasage en dollars
Ensuite, jetons un coup d'œil au Dollar Shave Club. L'ascension de cette entreprise vers la célébrité du marketing vidéo a commencé avec une seule vidéo virale, que vous avez probablement vue ou entendue. C'est ici si vous avez besoin d'un rappel.
Il se passe quelques choses ici. Tout d'abord, la marque a évidemment décidé d'adopter un ton ludique et humoristique pour ce contenu. Et ce n'est pas un hasard :le fondateur Michael Dubin a une formation en comédie et en improvisation grâce à UCB (Upright Citizens Brigade) et a appliqué ce qu'il y a appris à ses premiers efforts de marketing.
Comme vous pouvez probablement le constater, cela a étonnamment bien fonctionné. Cette première vidéo compte actuellement 27 millions de vues et compte sur YouTube. Les commentaires sur la vidéo incluent des déclarations telles que "Enfin une entreprise qui sait comment faire une bonne publicité" et "Tout simplement brillant en marketing".
Les vidéos de suivi depuis ce premier succès ont utilisé le même humour et la même focalisation sur le produit. La seule différence que vous pourriez remarquer ? Augmentation de la valeur de la production, ce qui est logique car l'entreprise a intensifié ses efforts de marketing.
Notre conclusion ici est que le succès vidéo du jour au lendemain est possible, surtout si vous comprenez votre public et pouvez générer une émotion - joie, choc, bonheur - en quelques minutes seulement. Dollar Shave Club a été intelligent d'utiliser cette tactique dans toutes ses vidéos à l'avenir.
Moz
Maintenant, déplaçons notre attention des marques B2C vers une marque B2B, Moz. Moz est une société de logiciels de référencement qui sert des organisations à travers le monde. Comment sont-ils arrivés sur cette liste ? Eh bien, le marketing vidéo est utile à la fois pour les marques B2C et B2B, et Moz l'a mis à l'épreuve.
La réalisation la plus notable de la stratégie de marketing vidéo de Moz est le succès de sa série "Whiteboard Friday". Chaque vendredi, l'entreprise diffuse une vidéo d'un expert debout devant un tableau blanc, expliquant un concept lié au référencement. Les vidéos se situent le plus souvent entre 8 et 12 minutes, mais la durée leur permet d'aller au cœur du concept qu'elles enseignent d'une manière qui ajoute une réelle valeur. Voici un exemple du concept Whiteboard Friday.
Les vidéos sont publiées sur YouTube et sur la page de blog de l'entreprise chaque semaine, accompagnées d'une photo du contenu final du tableau blanc. C'est un mouvement qui est devenu inextricablement lié au nom Moz, et il fournit un contenu pertinent au public de Moz, qui est principalement composé de SEO qui peuvent être en mesure de recommander l'achat des outils logiciels Moz.
Nous avons deux points clés à retenir de l'histoire de Moz. Premièrement, le contenu éducatif peut vendre des produits ou des services, même si vous ne vendez pas directement. Nous avons vu un résultat similaire pour la Patagonie. Bien que Moz ne parcoure pas son propre logiciel dans ses vidéos Whiteboard Friday, il attire un public qui correspond parfaitement à l'intérêt potentiel pour le logiciel, et offrir de la valeur à ce public le rend plus susceptible d'explorer d'autres offres Moz.
Deuxièmement, la cohérence est un élément clé de toute bonne stratégie de marketing vidéo. Une partie de la beauté de Whiteboard Friday est que les téléspectateurs savent s'attendre à une nouvelle procédure pas à pas chaque semaine. Cela aide à développer un public qui attend vraiment avec impatience le contenu chaque vendredi plutôt qu'un public qui doit se rappeler de vérifier la page périodiquement pour voir quand de nouveaux contenus pourraient être téléchargés.
Le goût de Buzzfeed
Enfin et surtout, nous pouvons presque garantir que vous avez vu une vidéo des comptes Tasty de Buzzfeed depuis son lancement en 2015. Les vidéos originales se ressemblent toutes à peu près :des prises de vue aériennes rapides d'une paire de mains progressant à travers les étapes pour faire un plat amusant. Les vidéos duraient généralement quelques minutes au maximum et elles sont rapidement apparues partout :Facebook, Instagram, Twitter, Vine et Pinterest, pour n'en nommer que quelques-uns. Voici un exemple pour vous rafraîchir la mémoire.
En 2017, Tasty était le premier éditeur sur Facebook, et aujourd'hui, les vidéos sont toujours l'une des principales sources de revenus de Buzzfeed. Alors, comment ont-ils fait ?
Les vidéos de la page Tasty ont commencé par se concentrer sur des variantes du même concept :contenu court avec des moments plus longs accélérés pour garder les téléspectateurs engagés, distribution sur tous les principaux canaux sociaux pour établir une large présence et publications fréquentes avec des recettes qui attirent tout le monde. types de téléspectateurs. Très vite, cette focalisation étroite est devenue le concept phare de Tasty, et les téléspectateurs savaient ce qu'ils allaient regarder dès les premières secondes des plans d'ingrédients au-dessus de la tête.
Notre principale conclusion ici est qu'il est normal de s'en tenir à ce qui fonctionne. Ces dernières années, Tasty a un peu élargi son offre vidéo et propose des concepts qui ne sont pas seulement des recettes abrégées, mais dans les premières années de la page, il a rarement dévié. Si vous trouvez une « formule » vidéo qui fonctionne bien pour votre marque, vous pouvez vous y tenir pendant un certain temps. Si elle n'est pas cassée, ne la réparez pas !
Si vous avez appris quelque chose de ces cinq marques, nous espérons qu'en fin de compte, c'est à vous de décider si les meilleures pratiques vidéo typiques s'appliquent à votre marque et à votre public. Il y a toujours de la place pour contourner ou enfreindre les règles, et c'est vous qui connaissez le mieux votre public ! Lorsque vous élaborez votre propre stratégie de marketing vidéo, inspirez-vous de GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Tasty et Moz et sortez des sentiers battus.