Peu de révolutions dans le monde de la technologie ont été aussi globales et puissantes que l'émergence de l'informatique mobile. Actuellement, environ la moitié de la population totale de la Terre est connectée à Internet via un téléphone mobile. Selon les tendances du secteur State of the Market 2019, plus de 200 millions d'Américains et 94 % des milléniaux possèdent un smartphone. Et les chiffres ne manqueront pas d'augmenter à mesure que l'Internet mobile et les appareils deviennent moins chers et plus accessibles à travers le monde. Bien que cela signifie un changement de paradigme important pour à peu près tout le monde, ce sont les annonceurs et les équipes marketing qui doivent s'asseoir et en prendre note.
Plus de 50% de toutes les transactions de nos jours se produisent sur des plateformes mobiles. La publicité moderne n'a pas dormi sur cette statistique :les avantages de l'adaptation du contenu aux plates-formes mobiles, en particulier sous forme de vidéo, ne peuvent être sous-estimés.
Pourquoi la publicité vidéo est-elle plus efficace ?
Mais pourquoi la vidéo ? Pour commencer, c'est parce que les humains sont intrinsèquement paresseux, et pour une bonne raison. L'être humain moyen est bombardé quotidiennement de plus de 34 gigaoctets d'informations numériques, et notre cerveau est évolutif pour se concentrer sur des méthodes efficaces de tri de ces informations.
Alors que le contenu textuel peut prendre quelques minutes à lire, une seule vidéo de 15 secondes peut transmettre le même message à l'aide de mouvements, d'indices visuels et d'idées reconnaissables, sans perdre l'attention d'un client potentiel. Cela se traduit non seulement par une plus grande visibilité en matière de publicité mobile, mais également par une meilleure mémorisation :80 % des spectateurs peuvent se souvenir d'une vidéo vue au cours des 30 derniers jours. D'un autre côté, pouvez-vous vous rappeler le gros titre du journal ce matin ? Si vous le pouvez, vous faites probablement partie de la minorité. Selon des recherches, un utilisateur moyen peut se souvenir de 95 % d'un message lorsqu'il est vu plutôt que lu.
Ce ne sont pas seulement les êtres humains qui trouvent la vidéo plus convaincante non plus. Même les moteurs de recherche prennent la vidéo très au sérieux lorsqu'il s'agit de classer les résultats de recherche. L'intégration de vidéos publicitaires dans votre site Web et leur diffusion via diverses plateformes de médias sociaux peuvent donner un bon coup de pouce au classement SEO en ce qui concerne votre marque.
Combinez tout cela avec l'aspect d'une seule touche de l'informatique mobile, et il est facile de comprendre pourquoi les annonceurs doublent la vidéo mobile comme leurs canaux préférés.
Selon les mots de Steven Bochco, « le cinéma offre l'opportunité de marier le pouvoir des idées avec le pouvoir des images ». Mais pour réussir dans la publicité vidéo mobile, une marque a besoin de bonnes stratégies. Voici les huit meilleures stratégies pour aider votre entreprise à créer des campagnes d'annonces vidéo mobiles qui attirent les clients et renforcent la présence de la marque en ligne.
1. Offrir de la valeur aux clients
Avant de plonger dans les ajustements et les aspects techniques qui peuvent optimiser les performances de votre annonce vidéo sur mobile, vous avez besoin d'une idée solide pour votre vidéo qui peut l'aider à se démarquer parmi des milliers de concurrents sur le marché numérique.
La meilleure façon d'y parvenir est de toujours demander si votre annonce apporte de la valeur à votre public cible. Les annonceurs myopes se concentreront sur la mise en avant de leurs produits, et bien que cela puisse fonctionner pour certaines marques, la plupart des consommateurs considéreront ce type de contenu comme du spam et sans intérêt. Et qui peut les en blâmer ?
Ce qui fonctionne mieux, à long terme, c'est une approche de la vidéo mobile centrée sur le client. Vous voulez inspirer, divertir ou engager vos clients en fonction de leurs centres d'intérêt et de leurs valeurs fondamentales, car, comme le dit Seth Godin, "le marketing ne concerne plus ce que vous faites, mais les histoires que vous vendez".
2. Concentrez-vous sur un objectif unique
Lors de la création d'une publicité vidéo, nous pouvons souvent nous perdre dans les détails :l'histoire racontée, les slogans, le produit, les thèmes et les éléments visuels utilisés, etc.
Ce que nous ne réalisons peut-être pas, c'est que l'Américain moyen est exposé à 4 000 à 10 000 publicités par jour. Si vous tentez de fournir trop d'informations à vos clients potentiels, vous diluerez inévitablement votre message principal et vous perdrez dans le bruit.
Jetez un œil à cette annonce rapide d'UberEats :
En deux secondes, le public a été engagé avec la principale proposition de valeur de la marque (livraison gratuite illimitée) et le produit (UberEats Pass). Notez que l'annonce se termine ensuite par un CTA rapide pour vous inscrire. Tout cela a été accompli à l'aide de trois phrases et d'un arrière-plan simple qui a permis aux téléspectateurs de rester concentrés sur un message unique :l'inscription à UberEats Pass signifie des livraisons de nourriture gratuites.
Les meilleures publicités vidéo mobiles sont concises, ciblées au laser et ont généralement un seul point fort derrière elles. Si vous visez à promouvoir un produit, affinez sa meilleure fonctionnalité et visez à ce que votre public retienne ces informations au lieu de les bombarder de données qui seront bientôt oubliées.
3. Gardez à l'esprit le mode de vie des utilisateurs mobiles
Les mobinautes sont bombardés de contenu plus fréquemment que les utilisateurs d'Internet sur ordinateur. Par conséquent, limiter l'intrusion au minimum permet à votre public de mieux se connecter à votre contenu.
Un exemple pour limiter l'intrusion tout en diffusant votre message consiste à fournir du texte et des graphiques animés sur vos vidéos. Plusieurs personnes utilisant des téléphones portables dans les transports en commun, par exemple, mettront le son par défaut en sourdine. Pour les atteindre (et, plus important encore, les publics malentendants), il est important de s'appuyer davantage sur une communication visuelle qui fait passer le message sans l'aide du son.
À tout le moins, incluez des sous-titres dans vos vidéos. Cette étape simple demande peu d'efforts et peut aider à retenir l'intérêt des téléspectateurs qui auraient autrement ignoré votre contenu. Pour une présentation complète de la façon d'ajouter des sous-titres aux vidéos sur toutes les plateformes les plus populaires, consultez notre guide.
4. Soyez créatif avec moins
La première chose à laquelle de nombreux propriétaires d'entreprise pensent lorsqu'ils sont approchés avec un plan d'annonces vidéo est le coût. Pour être juste, dans un marché où des marques telles que Coca-Cola et Nike dépensent des millions de dollars pour embaucher des célébrités pour des tournages à gros budget, la plupart des téléspectateurs en fait engagez-vous avec des concepts simples et intelligemment exécutés.
Lorsqu'il s'agit d'engager les téléspectateurs mobiles, la simplicité est la meilleure, et moins est toujours plus simple. Une bonne stratégie publicitaire vidéo mobile est évolutive en termes de budget, de la simple typographie à un tournage à gros budget. Tout ce qu'il faut, c'est une compréhension claire du message principal que votre marque doit envoyer.
5. Gardez votre identité de marque visible
Comme nous l'avons déjà illustré, les audiences publicitaires vidéo sont incroyablement instables et peuvent rester engagées pendant un peu plus de quelques secondes. Cela signifie que pour faire la meilleure impression possible, il est avantageux de présenter votre marque dès la toute première image de votre contenu.
Jetez un coup d'œil à cette annonce rapide pour la bière Corona, qui s'est classée n°5 selon Google en 2017.
En six secondes, Corona fait bien des choses :
- Utiliser des palettes de couleurs qui correspondent à la marque de Corona.
- A exposé le style de vie et le ton correspondant à la bière Corona.
- Mettre l'accent sur le produit en utilisant un texte simple et décontracté.
- A inclus le logo de la marque/la représentation visuelle de leur produit.
En incluant dès le début des éléments tels qu'un logo de marque ou des produits clés, vous créez une impression, même minime, sur tous les spectateurs, même ceux qui sautent dans les trois premières secondes.
Cela signifie utiliser des images, du son et du texte directement identifiables à votre marque dès le début. Vous pouvez aller aussi directement que McDonald's ou aussi subtilement que National Geographic comme bon vous semble.
6. Incluez une incitation à l'action claire dans votre messagerie
Créer des vidéos attrayantes pour mobile est une chose, mais sans inspirer les spectateurs à prendre des mesures qui approfondissent davantage la relation entre vous et eux, vous constaterez peu de chiffre d'affaires réel grâce à tous les efforts que vous avez déployés.
Cela peut être résolu en incluant au moins un CTA clair ou un appel à l'action dans votre vidéo. De manière générale, votre CTA peut être branché à trois endroits :
- CTA pré-roll :cela incite l'audience à agir juste avant le début de la vidéo.
- CTA mid-roll :il est placé n'importe où dans votre vidéo, généralement à l'endroit où les spectateurs devraient être les plus intéressés.
- CTA post-roll :en supposant que votre vidéo a des taux d'achèvement élevés, la mise en place d'un CTA vers la fin peut aider les téléspectateurs informés à se rapprocher de votre produit, et cela semble également le moins insistant.
Cependant, selon des études de marché, les incitations à l'action mid-roll ont tendance à produire les meilleurs résultats en moyenne.
7. Gardez vos vidéos courtes
S'il y a une leçon à retenir de cet article, c'est que la fidélisation des spectateurs est primordiale.
Alors que la plupart des plateformes de médias sociaux autorisent des vidéos de 120 à 240 secondes, tout ce qui dépasse 15 secondes réduira probablement votre engagement global. Selon Facebook, cela permet non seulement de rationaliser les coûts de production et d'augmenter les taux d'achèvement, mais cela vous permet également de réutiliser facilement les publicités vidéo sur plusieurs plates-formes, telles que les histoires Instagram et les placements Facebook intégrés.
L'exception à cette règle est si votre vidéo est axée sur le positionnement de la marque, plutôt que d'attirer de nouveaux clients. Si vous souhaitez présenter l'histoire de votre marque et construire une identité plus forte à l'aide de ce contenu, 30 secondes ou plus seraient utiles pour éviter de précipiter les choses, à condition que votre histoire suscite un réel intérêt.
8. Créer du contenu organique
Au fur et à mesure que les gens parcourent les flux des réseaux sociaux, ils ont une idée du caractère « faux » ou « authentique » d'un contenu particulier et le défilent généralement juste au-delà s'il n'a pas l'air réel.
La solution que de nombreuses marques ont adoptée pour rendre leurs annonces vidéo mobiles plus organiques et plus accessibles pour les internautes consiste à créer un contenu qui s'intègre naturellement dans les flux.
Voici un exemple de la marque de maquillage Glossier. Pour souligner l'attrait quotidien et décontracté de la marque, les créateurs de la vidéo ont conservé un format simple utilisé par les pages de beauté classiques sur la plate-forme, ce qui la rend moins publicitaire et discrète par rapport à la plupart des autres vidéos publicitaires.
Les deux dernières années ont vu l'adoption massive du marketing mobile à tous les niveaux, même dans les applications B2B, où Microsoft s'est vivement intéressé au développement d'outils et de stratégies d'analyse pour atteindre d'autres entreprises directement via les annonces mobiles.
Les publicités vidéo mobiles sont un élément essentiel de l'arsenal marketing de chaque marque, aidant votre public à mieux comprendre vos produits tout en leur donnant une valeur d'engagement et de divertissement plus profonde. Non seulement ils attirent plus l'attention que le texte ou les images, mais ils permettent également une expression plus créative et deviennent rapidement moins chers à produire.
Alors que le secteur rationalise davantage le processus d'espace publicitaire pour les marques tout en créant d'excellents outils d'analyse pour garantir de meilleurs résultats, le ciel est la limite pour la publicité vidéo mobile.
À propos de l'auteur :
Spencer Padway
PDG et co-fondateur de Search Nurture