Comment créer une stratégie de marketing vidéo

Vous êtes nouveau dans le marketing vidéo ou vous cherchez à mettre à jour la stratégie de marketing vidéo obsolète de votre marque ? Le marketing vidéo ne cesse de s'étendre et de s'améliorer chaque année, tout comme la stratégie de marketing vidéo de votre marque.

Il n'y a pas de surprise, le marketing vidéo est une force avec laquelle il faut compter. Les consommateurs sont désormais 85 % plus susceptibles d'acheter après avoir regardé une vidéo sur un produit. Et l'industrie du marketing vidéo numérique aux États-Unis vaut à elle seule plus de 135 milliards de dollars.

Le chemin d'achat est pavé de vidéos, et elles jouent un rôle majeur à chaque étape du parcours du consommateur. Alors, comment votre entreprise peut-elle atteindre ses objectifs et créer du contenu vidéo professionnel ?

Lisez la suite pour découvrir tout ce que vous devez savoir sur le développement d'une stratégie de marketing vidéo.

• Quel est votre objectif de marketing vidéo ?

• Quel est votre public cible ?

• Différents types de marketing vidéo 

• Où le marketing vidéo peut-il être publié ?

• Comment planifier la production de contenu 

• Comment créer un marketing vidéo professionnel 

• Comprendre les indicateurs de croissance

Comment créer une stratégie de marketing vidéo réussie

Le marketing vidéo est l'un des moyens les plus populaires de créer une notoriété de marque, de maintenir l'engagement des consommateurs avec des temps de visionnage plus longs et d'augmenter les taux de conversation.

Créez ou améliorez vos efforts de marketing vidéo en suivant ces conseils.

1. Quel est votre objectif de marketing vidéo ?

Tout d'abord, déterminons ce que vous aimeriez réaliser avec votre nouvelle stratégie de marketing vidéo et fixons des objectifs raisonnables. Que faut-il pour inciter un client à acheter ?

Un marketing vidéo efficace consiste à augmenter les prospects. 84% des clients affirment avoir été persuadés d'acheter un produit ou un service après avoir visionné une vidéo explicative de la marque. Les consommateurs veulent en savoir plus sur les spécifications, comment les autres utilisent le produit et comment il va résoudre leurs problèmes.

Mais les objectifs du marketing vidéo ne consistent pas seulement à persuader les prospects d'acheter. Les objectifs courants du marketing vidéo incluent la notoriété de la marque, la génération de la demande et la conversation, ainsi que l'engagement des spectateurs. Les objectifs peuvent être de développer une liste de diffusion de meilleure qualité, de générer plus de trafic vers votre article de blog et la page de destination de votre site Web, ou de capturer des statistiques sur votre public cible et ses commentaires. Vous êtes également plus susceptible de vous classer sur la première page de n'importe quel moteur de recherche si vous utilisez une tactique de marketing vidéo.

Selon Think with Google :"Une personne sur deux dit qu'elle recherche du contenu qui lui donne de nouvelles perspectives sur sa propre vie." C'est pourquoi les spécialistes du marketing vidéo accordent la priorité à l'authenticité, car le contenu vidéo est plus personnel que raffiné. Avec cette stratégie à l'esprit, Airbnb a remporté un Webby Award pour une vidéo percutante racontant à son public différents types d'amour :

2. Quel est votre public cible ?

Les marques qui ont une stratégie de marketing vidéo réussie savent exactement qui est leur public cible. Quel que soit votre secteur d'activité, il est essentiel de comprendre qui cible votre vidéo.

Établissez qui est votre public cible, cela peut être dicté par son âge, son emplacement, son sexe, son revenu, son comportement, ses intérêts et d'autres facteurs. Ensuite, déterminez quels sont leurs points faibles et quel style de vidéo ils aiment regarder. Plus c'est précis, mieux c'est. Ne vous inquiétez pas si votre produit ou service ne conviendra pas à tout le monde. L'objectif de votre stratégie de marketing vidéo doit être d'aider les téléspectateurs à s'auto-qualifier. Vous pouvez utiliser un service VPN sans journal pour voir ce que les audiences de différents pays peuvent voir sur votre marque.

Il y a de fortes chances de succès pour le marketing vidéo avec un public plus restreint. Jetons un coup d'œil aux deux façons les plus populaires de déterminer un public cible.

Segmentation psychographique

Plutôt que l'âge, l'origine ethnique et le sexe, la segmentation psychographique mesure les attitudes et les intérêts. Ce type de segmentation peut vous conduire à un endroit inattendu et digne d'intérêt.

Lorsque Olay a découvert que son public adorait le football et les films d'horreur, il a créé cette publicité très remarquée mettant en vedette Sarah Michelle Gellar.

Cadre des tâches à accomplir

Clayton Christensen définit le cadre des tâches à accomplir comme suit :"Les gens achètent des produits et des services pour faire un travail." Personne n'achète un balai parce qu'il veut une brosse attachée à un long bâton, ce qu'il veut, c'est une maison propre.

Amazon avait un slogan gagnant pour son annonce du Black Friday 2015 dans "laissez les offres venir à vous". C'était essentiellement une publicité pour les notifications, mais personne ne veut plus de notifications. Mais en utilisant le slogan, ils ont positionné le service comme un moyen de faire de bonnes affaires sans l'effort de recherche.

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3. Différents types de marketing vidéo

Avant de vous lancer dans l'enregistrement de vos vidéos marketing, vous devez réfléchir aux vidéos que vous allez créer. Quel style de vidéo convient le mieux à votre public cible ? Comment pouvez-vous mieux raconter votre histoire dans votre budget ?

Il est également important de déterminer le style de vidéos qui s'intégrera à votre entonnoir marketing et à votre parcours client. Chaque consommateur sera à un stade différent de son parcours, il sera donc nécessaire de créer plusieurs vidéos.

Les marques ont tendance à penser que les publicités courtes sont le choix le plus sûr pour se connecter avec leur public cible. Mais ce n'est peut-être pas le cas de toutes les entreprises. Certains reçoivent un impact significatif sur la marque en utilisant du contenu vidéo de longue durée. Le taux d'achat de Samsung a grimpé de 17 % après s'être associé à des créateurs YouTube pour produire une vidéo de 5 minutes.

Découvrez 6 des styles de marketing vidéo les plus populaires.

Vidéos sur les réseaux sociaux

Les vidéos sur les réseaux sociaux sont faciles à créer, attrayantes à regarder et conçues pour être partagées. Vous pouvez les trouver généralement sur des plateformes comme Instagram, Facebook, TikTok, Twitter et YouTube. Les vidéos sur les réseaux sociaux sont parfaites pour être visionnées à tout moment du parcours de l'acheteur, car elles sont plus courtes, ce qui signifie plus d'engagement pour les clients potentiels et actuels. Les entreprises peuvent promouvoir n'importe quoi, qu'il s'agisse de nouveaux produits, de ventes, de nouveaux emballages ou d'événements à venir. Seth Godin dit que si la télévision était un média de masse, Internet est un micro-média. Les marques ont aujourd'hui de bonnes chances de réussir en s'adressant au plus petit public viable.

Vidéos explicatives

Souhaitez-vous en apprendre davantage à votre public cible sur votre marque, produit ou service ? Les vidéos explicatives seront le moyen idéal pour le faire. Partagez rapidement et efficacement avec votre public la mission de votre marque, des informations importantes et terminez par un puissant appel à l'action. Ils durent généralement environ 1 à 2 minutes et se présentent sous de nombreuses formes telles que le contenu traditionnel, l'animation sur tableau blanc, la 2D ou la 3D. Lors de la création d'une vidéo explicative, n'oubliez pas d'inclure quels sont les problèmes de votre public, comment votre marque peut les résoudre et pourquoi ils devraient vous choisir.

Vidéos de témoignages de clients

Les vidéos de témoignages de clients sont un choix de formulaire populaire lors de la création d'une stratégie de marketing vidéo. Ils montrent aux clients passés et actuels des expériences positives en utilisant le produit ou le service de votre marque. 90 % des clients déclarent que leurs décisions d'achat sont influencées par les avis en ligne, ce qui en fait une étape importante pour convaincre les prospects d'acheter. Ils durent généralement entre 30 secondes et 2 minutes, ce qui les rend polyvalents pour toutes les plates-formes, y compris les pages de destination. Transformez des clients enthousiastes en champions du marketing vidéo pour votre entreprise avec l'éditeur vidéo gratuit de Clipchamp.

Vidéos de démonstration de produits

Créez une vidéo de démonstration pour toute entreprise, du commerce électronique au SaaS, afin d'aider les clients potentiels à comprendre les fonctionnalités de votre produit. Mettez en évidence les fonctionnalités clés, les avantages et même les composants techniques pour les acheteurs potentiels avec une vidéo de démonstration. Les vidéos de démonstration de produits aident votre marque à battre les longues descriptions textuelles des concurrents en répondant aux problèmes des clients par le biais de la vidéo. 84% des clients ont déclaré avoir acheté un produit après avoir regardé une vidéo de démonstration.

Vidéos de mèmes

Chaque jour, les utilisateurs deviennent de plus en plus hostiles à la publicité. Échangez votre stratégie habituelle contre quelque chose d'un peu moins conventionnel, comme les mèmes. La génération Y moyenne interagit avec 20 à 30 mèmes par jour et ce nouveau format peut avoir jusqu'à dix fois plus de portée que la publicité traditionnelle.

4. Où peut-on publier du marketing vidéo ?

Le marketing vidéo peut être publié sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux qui autorise les publications vidéo. Depuis Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube et TikTok, les options sont infinies. Mais vous devez viser à publier du marketing vidéo sur des plates-formes sur lesquelles vous êtes suivi et qui résonnent auprès de votre public cible. Si vos clients préfèrent Instagram à Facebook, pensez à utiliser Instagram Reels ou Instagram Lives.

5. Comment planifier la production de contenu

Gagnez du temps et de l'argent en créant votre stratégie de marketing vidéo en planifiant votre production de contenu. Un plan bien pensé signifie moins d'erreurs et de réédition ou d'enregistrement. Considérez ce qui suit : 

• Réfléchissez à des idées de vidéos de marketing vidéo, 

• Ecrire un script,

• Créer un storyboard vidéo, 

• Prévoyez différents angles de caméra, 

• Décidez comment vous allez filmer la vidéo (enregistreur de webcam, smartphone), 

• Rassemblez des accessoires et des personnalités en vedette, 

• Sélectionnez les lieux de tournage 

• Montez avec l'éditeur vidéo en ligne gratuit de Clipchamp, 

• Partagez la vidéo pour obtenir des commentaires et des approbations.

6. Comment créer des vidéos professionnelles pour le marketing

Chaque entreprise a une histoire d'origine unique, ce qui peut inspirer un contenu vidéo incroyable. Utilisez le marketing vidéo pour présenter votre marque, parler de votre objectif, résoudre les problèmes des clients, les défis ou le grand rêve. Créez des vidéos marketing captivantes qui stimulent les ventes sans quitter votre navigateur Web avec Clipchamp.

Faire des vidéos n'a pas à casser la banque. Notre éditeur vidéo gratuit est livré avec toutes les fonctionnalités professionnelles nécessaires pour créer de superbes vidéos marketing, sans aucune expérience requise. Parcourez notre bibliothèque pleine de modèles de vidéos personnalisables, adaptés à tous les secteurs. Tout ce que vous avez à faire est de modifier le texte, d'ajouter votre kit de marque, de personnaliser les sous-titres, de choisir des vidéos de stock et d'exporter directement vers les réseaux sociaux.

7. Comment comprendre les indicateurs de croissance

L'air du temps culturel n'est jamais en reste. Garder une stratégie de marketing vidéo réussie signifie être toujours sur la balle. Il est extrêmement important d'analyser en permanence l'engagement des clients, le nombre de vues, les temps de visionnage, les partages, les likes et les commentaires. Et parce que l'adéquation au marché de chaque produit ou marque est susceptible de changer, la correction de trajectoire doit toujours avoir une place dans votre calendrier stratégique. À l'aide d'un outil tel que Metrics Watch, vous pouvez recevoir des rapports automatisés contenant vos données directement dans votre boîte de réception. Vérifier régulièrement les performances de vos campagnes vidéo vous permet de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez apporter des ajustements pour rendre vos campagnes plus rentables.

L'adoption d'un programme de test et d'apprentissage pourrait être le moyen le plus rapide de mesurer l'analyse des publicités. Avec les bonnes données, vous pouvez réengager les téléspectateurs au fil du temps grâce au séquençage des publicités vidéo. Vous pouvez également consulter les analyses des concurrents pour publier de meilleures vidéos.

Il est temps de commencer

Il est maintenant temps de commencer à créer votre stratégie de marketing vidéo et d'atteindre vos objectifs. Pour plus de conseils et astuces sur les campagnes de marketing vidéo, découvrez comment planifier votre prochaine campagne de marketing vidéo.

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