Monétiser des vidéos avec des abonnements :un plan de revenus en 7 étapes

Voici quelque chose que la plupart des créateurs ne savent pas :les revenus des abonnements vous offrent le type de stabilité financière que les algorithmes ne pourront jamais offrir .

Les plates-formes basées sur des algorithmes changent. La portée vidéo fluctue. Les vues augmentent une semaine et diminuent la semaine suivante. Même lorsque vous faites tout correctement, la croissance et les revenus peuvent toujours sembler imprévisibles.

Cela ne reflète pas votre travail. C'est simplement la nature de la construction sur des plateformes que vous ne contrôlez pas et, malheureusement, ce n'est pas le type de sécurité financière sur laquelle vous pouvez compter.

Les plateformes de vidéo à la demande par abonnement donnent aux créateurs plus de contrôle sur leur contenu et leur potentiel de revenus. Au lieu de repartir de zéro chaque mois, vous construisez quelque chose qui s'aggrave au fil du temps.

Ce playbook vous montre comment transformer le contenu vidéo en revenus récurrents. En chemin, vous apprendrez :

• Qu'est-ce qu'une activité de vidéo à la demande ou de SVoD par abonnement ?
• Comment savoir si votre contenu est prêt pour la SVod
• Ce dont vous avez besoin pour créer un service d'abonnement vidéo, et
• Sept étapes pratiques à suivre pour lancer et développer votre propre entreprise de SVoD

Pourquoi les revenus d'abonnement sont-ils un choix judicieux pour les créateurs ?

La plupart des modèles de revenus des créateurs dépendent du volume. Plus de vues, plus de clics et plus de portée génèrent généralement plus de revenus, ce qui signifie que vos résultats sont souvent liés à des forces indépendantes de votre volonté.

Les abonnements fonctionnent différemment. Au lieu de constamment attirer l'attention, vous créez de la valeur au fil du temps et les gens paient parce qu'ils veulent un accès continu à ce que vous proposez. Cela pourrait être :

• Une formation qui les aide à améliorer une compétence
• Divertissements auxquels ils reviennent régulièrement
• Une motivation qui les maintient cohérents, ou
• Une communauté de personnes qui partagent les mêmes objectifs et vont dans la même direction.

Le plus grand avantage que vous tirez d’une entreprise d’abonnement est la stabilité financière. . Les revenus récurrents créent des revenus prévisibles sur lesquels vous pouvez planifier. Ces revenus vous permettent de prendre de meilleures décisions concernant votre contenu, votre temps et votre entreprise.

Qu'est-ce que la monétisation SVoD ?

Les revenus d'abonnement sont des revenus récurrents générés en fournissant une valeur continue, plutôt que de compter sur des ventes de vidéos, des publicités ou des parrainages ponctuels. Au lieu de monétiser l'attention par courtes rafales, vous monétisez l'accès régulier à votre contenu au fil du temps et êtes payé comme sur des roulettes.

Vous pouvez choisir la fréquence à laquelle les gens vous paient. La plupart des services d'abonnement facturent généralement mensuellement ou annuellement, pour un accès continu à votre contenu et à votre expérience.

À quoi ressemble une activité de vidéo à la demande par abonnement ou de SVoD ? Ils peuvent prendre plusieurs formes :

Contenu structuré avec vidéothèques

De nombreuses entreprises de SVoD démarrent avec du contenu structuré diffusé via des vidéothèques. Les vidéos sont organisées en catégories, niveaux ou parcours d'apprentissage clairs afin que les abonnés sachent exactement par où commencer et quoi regarder ensuite.

Jump Rope Dudes organise des entraînements par objectif ou par niveau d'expérience. La structure réduit le débordement et aide les abonnés à progresser à mesure qu'ils parcourent votre contenu.

L'éducation par l'instruction

Les didacticiels montrent souvent aux abonnés la plus grande différence entre le contenu gratuit et payant. Ces vidéos ralentissent les choses et se concentrent sur le comment, pas seulement sur le quoi.

Au lieu d’explications superficielles, les didacticiels guident les gens tout au long d’un processus étape par étape, aidant ainsi les abonnés à appliquer ce qu’ils apprennent. C'est souvent là que les abonnés bénéficient du plus de valeur, car votre contenu les aide directement à avancer.

Creator Film Schools propose des parcours d'apprentissage complets avec des tutoriels conçus pour développer vos connaissances au fur et à mesure.

Exclusivité grâce au contenu réservé aux membres

Le contenu réservé aux membres, qui peut prendre la forme de tutoriels, donne aux abonnés une raison de rester. Cela peut inclure des leçons hebdomadaires, des thèmes mensuels, des défis ou des analyses en coulisses qui s'appuient sur du contenu précédent.

Lorsque les gens savent que quelque chose de nouveau arrive régulièrement, l'abonnement semble actif et intentionnel plutôt que statique. Ce sentiment d'exclusivité renforce la raison pour laquelle le contenu se trouve derrière un paywall.

Prodiges, une plateforme de streaming pour l'éducation musicale pour enfants, crée du contenu saisonnier qui donne à son public une raison de continuer à diffuser.

Appartenir à travers la communauté

De nombreuses SVoD réussies créent également un sentiment d’appartenance à travers la communauté. Il peut s'agir d'un espace de discussion privé, de sessions en direct ou d'occasions de poser des questions et d'obtenir des commentaires.

Pour de nombreux abonnés, apprendre aux côtés d'autres personnes partageant les mêmes objectifs crée une responsabilité et une connexion qui vont bien au-delà du seul contenu.

Ce qui compte le plus, c'est la clarté. Lorsque les gens comprennent ce pour quoi ils paient, ce qu'ils continueront de recevoir et comment cela soutient leurs objectifs, s'abonner semble être la prochaine étape naturelle.

Votre contenu et votre audience conviennent-ils aux abonnements ?

La clé est de comprendre si votre contenu génère une valeur continue plutôt qu'une consommation ponctuelle.

Voici un test simple mais efficace en 4 questions pour savoir si votre contenu peut devenir une entreprise de SVoD prospère :

Disposez-vous d'un marché total adressable suffisamment grand ?

Total Addressable Market ou TAM est un terme utilisé pour décrire le nombre de personnes auxquelles vous pourriez potentiellement vendre vos abonnements. Plus c'est grand, mieux c'est.

Cette vidéo explique comment déterminer votre TAM. Une fois que vous aurez compris comment calculer votre TAM, vous vous sentirez plus confiant dans votre capacité à créer quelque chose que les gens veulent.

Votre contenu résout-il un problème persistant ?

Les abonnements fonctionnent mieux lorsque votre contenu aide les gens avec quelque chose qui n'a pas de solution instantanée. Il peut s'agir d'améliorer une compétence, de rester cohérent avec une habitude ou de continuer à apprendre au fil du temps.

Par exemple, apprendre aux gens à lancer une chaîne YouTube pourrait être présenté comme un achat unique. Développer et améliorer cette chaîne mois après mois s'inscrit naturellement dans un abonnement que vous pourriez proposer.

Votre audience souhaite-t-elle plus de profondeur ?

Si les gens posent régulièrement des questions de suivi, demandent des didacticiels avancés ou souhaitent des explications plus détaillées, c'est un signal fort. Cela montre qu'ils sont prêts à recevoir des conseils plus approfondis dans un environnement plus structuré.

Est-ce que les gens reviennent sans cesse ?

Le retour des téléspectateurs est important. Si votre public regarde vos vidéos à plusieurs reprises, les enregistre ou revisite du contenu plus ancien, c'est le signe que vos vidéos ont une valeur durable. Le contenu Evergreen reste pertinent au fil du temps et est particulièrement adapté aux abonnements.

Y a-t-il un résultat ou une transformation clair que votre public souhaite ?

Les gens s'abonnent parce qu'ils veulent du progrès. Lorsqu'il est clair ce que quelqu'un gagnera en restant abonné, qu'il s'agisse de confiance, de cohérence ou d'amélioration dans un domaine spécifique, payer régulièrement est logique.

Pourquoi avez-vous besoin d'une plateforme SVoD

Au-delà des revenus récurrents, il existe plusieurs différenciateurs clés entre une plateforme de SVoD sur laquelle vous conserverez votre entreprise et une plateforme comme YouTube, comme celles-ci :

• L'accès direct à votre audience vous permet d'interagir personnellement avec elle
• Données marketing, analyses et insights pour que vous puissiez voir exactement qui s'abonne, ce qu'ils regardent et avec quoi ils interagissent, et exploiter davantage ce contenu
• Une communauté sur laquelle vous avez le contrôle, que vous pouvez conserver exclusive et créer un espace sûr pour votre audience
• Contrôle total de votre contenu, afin que vos vidéos ne soient jamais démonétisées, signalées ou votre chaîne désactivée

Il y a bien plus, mais ces avantages devraient vous donner le sentiment de mieux contrôler votre entreprise et votre potentiel de revenus.

Une autre source de revenus complémentaire aux abonnements vidéo consiste à organiser des cours en ligne en direct. Ceci est particulièrement courant parmi les instructeurs de fitness et les professeurs de yoga, qui planifient des séances en direct, permettent aux étudiants de réserver des cours ou proposent des rendez-vous privés. Beaucoup utilisent un logiciel de fitness tout-en-un pour gérer les horaires de cours, les réservations des étudiants et les paiements, leur donnant ainsi plus de contrôle sur leur audience et leurs revenus au-delà du contenu vidéo à la demande.

Fonctionnalités dont vous avez besoin pour commencer à générer des revenus d'abonnement

Vous n’avez pas besoin d’une configuration compliquée pour lancer un abonnement. Ce qui compte, c'est de choisir des outils qui éliminent les frictions pour vous et votre public afin que vous puissiez vous concentrer sur le service à vos clients et la croissance de votre entreprise.

Voici ce qu'il faut rechercher lorsque vous achetez une plateforme de SVoD :

• Une façon de tout gérer : Vous aurez besoin d’un endroit où les gens pourront s’inscrire, gérer leur adhésion et accéder facilement à votre contenu. Les paywalls intégrés garantissent l'exclusivité du contenu premium, tandis qu'une expérience utilisateur fluide aide les abonnés à démarrer sans frustration.
• Un moyen simple d'être payé : Un système de paiement fiable vous permet de proposer des forfaits mensuels et annuels, de gérer automatiquement les renouvellements et de gérer les annulations en douceur. Lorsque les paiements sont simples et transparents, la confiance augmente et le taux de désabonnement diminue.
• L'accès mobile est indispensable : La plupart des gens regardent des vidéos sur leur téléphone, souvent lors de courtes sessions tout au long de la journée. L'accès aux applications mobiles et over-the-top ou OTT permet aux abonnés de rester plus facilement engagés et de créer une habitude autour de votre contenu.
• Un moyen de voir ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) : Vous n’avez pas besoin de rapports avancés, mais vous devriez être en mesure de voir ce que les gens regardent, où ils passent du temps et ce qui les maintient engagés. Ces informations vous aident à améliorer votre abonnement au fil du temps.
• Un moyen de réduire votre charge de travail : À mesure que votre entreprise se développe, des automatisations simples, telles que des sorties de contenu programmées ou des messages d'intégration, permettent de gagner du temps et de créer une expérience plus fluide pour les abonnés. Cela facilite la mise à l'échelle sans ajouter plus de travail à votre assiette.

En tirant parti de la réutilisation vidéo par l'IA, vous pouvez automatiquement transformer une vidéo monocœur en plusieurs formats pour l'intégration, le contenu goutte à goutte et les versions réservées aux abonnés, réduisant ainsi le travail manuel tout en gardant votre expérience d'abonnement fraîche et cohérente.

Votre playbook vidéo d'abonnement en 7 étapes

Se lancer dans la SVoD ne nécessite aucune connaissance spécialisée, et voici les sept étapes pour y parvenir.

Étape 1 :Auditez et organisez vos vidéos existantes

Vos vidéos existantes sont votre point de départ. Commencez par identifier les vidéos les plus performantes en fonction de la durée de visionnage, de l'engagement ou des vues répétées.

Ensuite, regroupez vos vidéos par thèmes ou voyages. Pensez à la progression plutôt qu’aux catégories lâches. Décidez de ce qui doit rester gratuit pour attirer de nouveaux spectateurs et de ce qui doit être payant.

Par exemple, Yoga With Adriene partage du contenu d'introduction au yoga sur YouTube. Pour toute personne intéressée à se lancer dans la pratique quotidienne du yoga, ils proposent un abonnement et une communauté.

Étape 2 :Définissez votre proposition de valeur

Les abonnés paient pour la valeur, et votre proposition de valeur doit expliquer clairement ce que les abonnés obtiennent, contrairement aux téléspectateurs gratuits, et pourquoi ce qu'ils obtiennent est important. Cela pourrait être :

• Une nette transformation de novice à expert
• Un apprentissage structuré qui les aide à passer facilement du statut de novice à expert
• Des conseils continus qui réduisent la distance entre l'endroit où ils se trouvent et l'endroit où ils souhaitent être
• La responsabilité sous la forme d'une communauté qui les motive, ou de défis communautaires qui les poussent à progresser

La proposition de valeur de la méthode Surflab 5 Lines est claire :"La méthode Surflab 5 Lines est votre guide ultime pour surfer plus intelligemment et en toute confiance. Conçue pour les surfeurs de tous niveaux."

Étape 3 :Choisissez votre modèle de tarification

Le bon prix rend votre abonnement facile à souscrire et à développer. La plupart des créateurs commencent avec un prix mensuel unique et proposent une option annuelle pour les abonnés qui souhaitent s'engager à long terme.

Pour réduire le défi lié au choix d'un niveau de tarification ou d'un modèle d'abonnement, effectuez une recherche rapide en visitant les sites Web de personnes qui font ce que vous voulez faire.

Recueillez leurs prix et leurs modèles de prix sur une feuille de calcul, recherchez les valeurs moyennes et utilisez ces prix.

Étape 4 :Créez votre destination d'abonnement

Votre destination d'abonnement est l'endroit où tous les téléspectateurs prêts à rejoindre deviennent des clients payants. En règle générale, il s’agit d’un site Web que vous possédez et il est conçu pour être simple à utiliser. En coulisses, les créateurs ont également besoin d'un moyen fiable d'exécuter et de faire évoluer les services backend pour la diffusion vidéo, l'accès des utilisateurs et les abonnements. C'est pourquoi les plates-formes modernes s'appuient sur le déploiement de conteneurs pour maintenir la stabilité des charges de travail de production sans gérer manuellement l'infrastructure.

En tant que créateur de contenu vidéo, assurez-vous de produire un cadre d'intégration clair pour les nouveaux abonnés et les utilisateurs d'essai. Le vôtre n’a pas besoin d’être complexe. Il doit mettre en évidence :

• Comment utiliser votre plate-forme pour trouver du contenu (pensez à la barre de recherche, à la manière d'accéder à votre vidéothèque, etc.)
• Où aller pour dialoguer avec le reste de votre communauté (si vous en avez une)

L’expérience mobile est également importante ici. Lorsque votre contenu est facile à trouver et agréable à regarder, les abonnés sont plus susceptibles de rester. Si vous utilisez une plate-forme comme Uscreen, vous pouvez lancer vos propres applications et sites Web de marque, ce qui facilite la gestion de votre entreprise.

Étape 5 :Lancement avec un essai à faible friction

Un lancement intelligent avec une offre abordable mais intéressante peut transformer les téléspectateurs en membres payants. Cela peut aller d’un essai gratuit de sept jours à un abonnement unique d’un mois pour tester ce que vous proposez. Les deux offrent aux utilisateurs un moyen sans risque ou à faible risque de profiter de votre abonnement et vous offrent la possibilité de gagner des clients.

Home Rave propose un essai gratuit de 7 jours. C'est un moyen simple d'attirer les ravers et de partager ce que leur plateforme a à offrir.

Étape 6 :Maintenez l'engagement des abonnés et réduisez le taux de désabonnement

La fidélisation est l'endroit où les revenus d'abonnement sont générés, et pour renforcer la fidélité des abonnés, vous pouvez utiliser deux tactiques nécessitant peu d'effort :

Transformez l'ancien contenu en nouveaux formats

Donnez à votre public une raison de revenir en réutilisant le contenu pour le publier selon un calendrier cohérent. La réutilisation régulière d'idées aide les abonnés à s'attendre à ce que vous partagiez davantage de contenu, gardant ainsi votre marque en tête et votre audience revenant pour en savoir plus.

Le créateur de vidéo par glisser-déposer d'Animoto simplifie la réutilisation du contenu. Choisissez un modèle, téléchargez vos médias et commencez à façonner votre vidéo.

Dans l'éditeur, vous pouvez diviser les scènes en clips plus courts, ajuster les polices, les couleurs et les transitions, et affiner l'apparence pour correspondre à votre marque. Si vous avez besoin de visuels supplémentaires pour compléter le tout, la bibliothèque de stock intégrée d'Animoto facilite l'ajout de séquences ou d'images de haute qualité. Vous pouvez également améliorer le contenu existant avec des enregistrements d'écran et de webcam, le tout dans l'éditeur.

Cette vidéo étape par étape montre à quel point il est facile de travailler dans Animoto :

Établir des connexions

Répondez aux questions, demandez des commentaires, partagez les victoires des membres, organisez des appels de questions-réponses, organisez des webinaires et organisez des sondages ou des défis. Les petits points de contact fidélisent à long terme, car votre public vous considère comme l'un d'eux et accessible.

Étape 7 : évoluez en générant un trafic continu

Une fois votre abonnement bien déroulé, la croissance vient de la visibilité. Les plateformes gratuites deviennent votre haut de l'entonnoir.

Utilisez YouTube, Instagram, Facebook, TikTok et d'autres chaînes pour partager des teasers, des clips en coulisses ou des témoignages de réussite d'abonnés qui conduisent les gens vers votre contenu premium. Une simple offre d'essai facilite cette transition.

Abundance Plus est une communauté de ferme et une plateforme de streaming avec tout ce dont vous pourriez avoir besoin pour apprendre à cultiver votre propre nourriture, à élever des animaux et à vivre plus abondamment. Ils utilisent YouTube pour partager des aperçus de contenus nouveaux et à venir, comme la série Divergence, qui partage un regard intime sur la vie des colons.

Transformez votre vidéothèque en revenus prévisibles et récurrents

Vous avez déjà la matière première. Avec une structure claire et une exécution cohérente, votre vidéothèque peut devenir une source de revenus stable et évolutive.

Commencez simplement. Organisez ce que vous avez, définissez votre valeur et invitez votre public à approfondir avec vous. Les revenus des abonnements ne visent pas à en faire plus. Il s'agit de bâtir sur ce qui fonctionne déjà et de récolter les fruits financiers de votre travail acharné.