1. Calculez vos dépenses de base (annuelles)
* frais de subsistance: Loyer / hypothèque, services publics (électricité, gaz, Internet, eau), épicerie, transport (paiement de voiture / assurance / gaz, transports publics), assurance maladie, soins personnels (coupes de cheveux, etc.), divertissement, vêtements, paiements de dette, économie, contributions à la retraite
* dépenses commerciales:
* abonnements logiciels: Adobe Creative Cloud, autres logiciels d'édition vidéo, outils de gestion de projet, etc.
* Amortissement matériel: Caméra, ordinateur, disques durs, éclairage, microphones, etc. Déterminez la durée de vie de chaque élément et divisez le coût par cette durée de vie pour obtenir l'amortissement annuel.
* site Web / hébergement / domaine: Le cas échéant.
* marketing / publicité: Conception de site Web, cartes de visite, publicité en ligne, événements de réseautage.
* assurance: Assurance responsabilité civile des entreprises, assurance d'équipement.
* Éducation / formation: Cours, ateliers, conférences.
* Supplies de bureau: Trucs de bureau général
* Frais professionnels: Comptable, avocat.
* abonnements logiciels
* frais de voyage
Exemple:
* Frais de subsistance:50 000 $
* Dépenses commerciales:10 000 $
* Dépenses annuelles totales: 60 000 $
2. Calculez votre revenu cible (annuel)
* C'est combien vous voulez * gagner * au-dessus de vos dépenses de base. Pensez à ce que vous voulez que votre style de vie soit. Voulez-vous prendre des vacances? Économiser agressivement?
* Exemple: Disons que vous souhaitez gagner 40 000 $ au-dessus de vos dépenses.
3. Calculez votre objectif total de revenus annuels
* Ajoutez vos dépenses totales et votre revenu cible.
* Exemple: 60 000 $ (dépenses) + 40 000 $ (revenu cible) =100 000 $
4. Calculer les heures facturables par an
* C'est crucial et souvent surestimé. Vous n'êtes pas * facturé pour chaque heure que vous travaillez. Considérer:
* Total des jours de travail: 5 jours / semaine x 52 semaines =260 jours
* Days de vacances / malades: Disons 20 jours
* vacances: Disons 10 jours
* Admin / Marketing / Sales / Networking non rémunéré: C'est un gros problème. Facteur dans le temps passé sur:
* Trouver de nouveaux clients
* Rédaction de propositions
* Facturation / comptabilité
* Répondre aux e-mails
* Réseautage
* Marketing des médias sociaux
* Mise à jour de votre site Web / portefeuille
* Apprendre de nouvelles compétences
* Tâches d'administration générales
* Calculer les jours non billables Estimons que vous passez environ 2 jours / semaine en activités non billables. Cela équivaut à 2 jours / semaine * 52 semaines / an =104 jours non billables.
* Total Days facturables: 260 (jours de travail totaux) - 20 (vacances / malades) - 10 (vacances) - 104 (non-billable) =126 jours
* Heures facturables par an: 126 jours x 8 heures / jour =1008 heures
5. Calculez votre taux horaire
* Taux horaire =objectif total des revenus annuels / heures facturables par an
* Exemple: 100 000 $ / 1008 heures =99,21 $ / heure (allons-y à 100 $ / heure)
6. Taux du marché de la recherche
* C'est là que votre taux calculé rencontre la réalité.
* comment rechercher:
* Demandez aux autres pigistes: Répartissez avec d'autres professionnels de la vidéo et demandez-leur (avec tact) leurs tarifs. Concentrez-vous sur les personnes ayant une expérience similaire et dans votre domaine géographique.
* Forums / groupes en ligne: Vérifiez les forums et les groupes Facebook pour les indépendants. Recherchez des discussions sur les taux.
* Boards de travail: Regardez les offres d'emploi indépendantes pour le travail vidéo et voyez quels taux sont offerts (mais sachez que ceux-ci sont souvent inférieurs à ce que vous devez facturer).
* Parlez aux clients potentiels: Lors des premières consultations, ayez une idée de leurs attentes budgétaires.
* Facteurs affectant le taux du marché:
* Niveau d'expérience: Entrée de gamme vs expérimentée.
* Spécialisation: Êtes-vous un généraliste ou un spécialiste (par exemple, vidéographie en drone, graphismes animés)?
* Emplacement: Les taux varient considérablement selon la zone géographique. Les grandes villes ont généralement des taux plus élevés.
* Type de client: Les clients des entreprises paient généralement plus que des organisations à but non lucratif ou des petites entreprises.
* Complexité du projet: Des projets plus complexes comptent des taux plus élevés.
7. Ajustez votre taux en fonction des études de marché
* Comparez votre taux calculé au taux du marché que vous avez recherché.
* Si votre taux calculé est nettement plus élevé:
* Réévaluez vos dépenses. Y a-t-il des zones que vous pouvez réduire?
* Réévaluez vos heures facturables. Êtes-vous réaliste?
* Envisagez de commencer à un taux légèrement inférieur et de l'augmenter progressivement à mesure que vous gagnez de l'expérience et construisez votre portefeuille.
* Concentrez-vous sur le marketing vous-même efficacement pour attirer des clients plus rémunérés.
* Soyez prêt à justifier votre taux en fonction de vos compétences, de votre expérience et de la valeur que vous fournissez.
* Si votre taux calculé est considérablement inférieur:
* Vous pourriez vous sous-évaluer. Envisagez d'augmenter votre taux.
* Assurez-vous que vous expliquez toutes vos dépenses et temps.
Considérations importantes:
* Prix basé sur la valeur: Au fur et à mesure que vous gagnez de l'expérience, envisagez de vous éloigner des tarifs horaires et de la tarification basée sur la valeur. Cela signifie la facturation en fonction de la valeur perçue du produit final au client (par exemple, dans quelle mesure la vidéo les aidera-t-elle à augmenter les ventes ou à améliorer leur image de marque?).
* Prix basé sur le projet: Une autre alternative est la tarification basée sur le projet, où vous donnez un prix fixe pour l'ensemble du projet. Cela nécessite une estimation précise du temps et des ressources impliquées.
* négociation: Soyez prêt à négocier votre taux. Ayez une compréhension claire de votre taux minimum acceptable et ayez confiance en la valeur que vous offrez.
* Contrats: Utilisez toujours un contrat écrit qui décrit clairement la portée du travail, des livrables, des conditions de paiement et d'autres détails importants.
* Revoir régulièrement: Passez en revue vos tarifs chaque année (ou plus fréquemment) pour tenir compte des modifications de vos dépenses, de votre expérience et du marché.
calculateur de taux horaire (simplifié):
Vous pouvez créer une feuille de calcul simple ou utiliser une calculatrice en ligne pour vous aider avec ces calculs. Voici un exemple de base:
| Article | Montant |
| --------------------------- | ---------- |
| Frais de subsistance annuels | 50 000 $ |
| Dépenses commerciales annuelles | 10 000 $ |
| Target revenu annuel | 40 000 $ |
| Objectif total des revenus annuels | 100 000 $ |
| Jours facturables par an | 126 |
| Heures facturables par an | 1008 |
| Taux horaire | 100 $ |
En résumé, la détermination de votre taux horaire vidéo indépendant est un processus de calcul minutieux, d'études de marché et d'auto-évaluation. Être réaliste, être confiant et être prêt à s'adapter au besoin.