Il y a quelques points à garder à l'esprit lors de la réalisation d'une publicité télévisée ; vous ne disposez que d'un temps limité pour attirer efficacement l'attention et faire passer le message. Ces 5 étapes simples décrites ci-dessous vous permettront de garantir la bonne exécution et l'efficacité de vos publicités :
Étape 1 :Décidez à qui vous parlez
Lorsque vous réalisez une publicité télévisée, il est important de décider d'abord qui est votre public cible, puis de parler directement pour eux. Si votre script parle à tout le monde, vous finirez par n'être pertinent pour personne. N'oubliez pas que 80 % de votre activité provient généralement de seulement 20 % de vos clients ; ce sont vos meilleurs clients. Vous devez avoir une image claire d'eux, savoir qui ils sont, quels sont leurs goûts, à quoi ils ressemblent, quelle est toute leur personnalité; vous pouvez même leur donner un nom. Le script de l'annonce que vous écrivez doit représenter et refléter ce client, il doit correspondre à son image et doit être quelque chose qu'il peut comprendre et auquel il peut s'identifier.
Étape 2 :Définissez qui vous êtes
Ensuite, vous devez déterminer exactement ce qui vous rend spécial et pourquoi vos clients devraient se soucier de vous. Pour cela, un excellent outil à utiliser est l'échelle.
- Commencez par vous demander ce que vous faites le mieux. Par exemple, vous êtes un chirurgien plasticien, alors peut-être que ce que vous faites le mieux est de rendre la chirurgie plastique abordable ; ce sera un bon point de départ, le premier échelon de l'échelle.
- Ensuite, vous vous demandez pourquoi c'est important. La réponse à cela peut être que vous rendez la chirurgie plastique accessible aux masses. Vous avez maintenant gravi les échelons, car vous avez quelque chose qui vous rend un peu plus unique.
- Maintenant, demandez-vous pourquoi CELA compte vraiment et en quoi cela vous rend spécial. Vous pouvez trouver la réponse que la chirurgie plastique fait que les gens se sentent bien et améliore l'estime de soi. C'est mieux et un peu plus émotionnel.
- Cela vous amène au point le plus élevé de l'échelle, et vous réalisez que votre raison d'être est de faire en sorte que plus de gens se sentent bien dans leur peau. C'est un peu plus spécifique, et cela crée un lien entre votre entreprise et le public cible, et c'est quelque chose qui vous rapportera une vente.
Étape 3 :Déterminez la personnalité de votre marque
Maintenant que vous savez ce que vous allez dire, il est temps de décider comment vous allez le dire. Vous devez le faire :
- Convaincant
- Passionnant
- Inoubliable
Pour cela, vous avez besoin d'un appareil, et cela peut être n'importe quoi, d'une phrase accrocheuse à un morceau de musique ou un jingle, ou une animation visuelle. L'important est qu'il soit absolument cohérent avec votre marque et votre message. Donc, si dans l'exemple précédent, le message consiste à faire en sorte que les gens se sentent bien dans leur peau, cela devrait se refléter dans la musique et les visuels ; ils devraient être édifiants et stimulants. Assurez-vous également que chaque partie du message, du visuel à la musique, doit se compléter et compléter le message. Il doit être cohérent et aucune partie ne doit miner le reste.
Étape 4 :Faire une offre
Chaque annonce doit se terminer par un « appel à l'action » qui oblige le public à se lever et à acheter le produit. Ils peuvent ne pas le faire tout de suite, mais ils peuvent prendre la décision de le faire. Si le message est l'âme de la publicité, l'offre en est le moteur; il pousse les gens à l'action. L'offre peut être une offre que vous proposez, une offre de consultation ou un simple appel pour plus d'informations.
Les meilleures offres, cependant, sont celles qui proposent une proposition de valeur irrésistible. Il est important de mettre une valeur sur tout ce que vous offrez. S'il s'agit d'une consultation gratuite, par exemple, précisez la durée de la consultation et sa valeur. Par exemple, « appelez-nous maintenant pour une consultation gratuite » n'est pas aussi efficace que « appelez-nous maintenant pour une consultation gratuite de 30 minutes, d'une valeur de 100 $ ». Essayez également de formuler cela de manière à marquer l'offre et à la rendre mémorable, de sorte que chaque fois que quelqu'un l'entend, il sache instantanément que c'est vous.
Étape 5 :Réaliser une publicité télévisée
Maintenant que vous avez tout le reste, il est temps de passer à la partie la plus importante du processus :la création de la publicité. Tout d'abord, vous devez décider de la durée de votre spot, est-ce 15 secondes, 30 secondes, 60 secondes ou plus ? La meilleure façon de décider est de réfléchir au temps dont vous avez besoin pour dire ce que vous devez dire. Si vous avez un produit compliqué avec beaucoup de faits et d'informations pour éduquer le public, comme une assurance automobile, vous aurez peut-être besoin de plus de temps. En revanche, si votre produit est déjà bien connu et assez simple, par exemple une pizza, il vous suffit de leur dire pourquoi le vôtre est meilleur, faites une offre et c'est tout, alors soyez bref.
Vous pouvez utiliser de nombreux outils en ligne pour créer votre publicité en mélangeant vos actifs existants avec ceux fournis par l'agent en ligne pour créer une publicité efficace. Vous pouvez également trouver divers professionnels de l'industrie vidéo sur le marché en ligne qui peuvent vous aider avec l'écriture de scripts, les voix off, le montage, la production et tout ce dont vous pourriez avoir besoin, le tout à un prix abordable.
Vous avez donc maintenant tout ce dont vous avez besoin pour faire une publicité télévisée, ou une publicité en ligne d'ailleurs, et faire passer efficacement votre message. Il ne vous reste plus qu'à faire votre offre et vendre votre produit !