Marchés cinématographiques:la salle des machines de l'industrie cinématographique
Les marchés cinématographiques sont des événements, qui se produisent souvent aux côtés de festivals de cinéma, où les professionnels de l'industrie cinématographique se réunissent pour acheter, vendre, financer et distribuer des films. Considérez-les comme un marché géant pour les films, où les producteurs présentent des projets, les distributeurs acquièrent des droits et les financiers investissent dans la prochaine grande chose.
Que se passe-t-il sur un marché du cinéma?
Voici une ventilation des activités clés:
* Ventes et acquisition: C'est l'activité de base.
* Agents commerciaux (également connus sous le nom de représentants commerciaux internationaux): Représentent les cinéastes et les producteurs, présentant leurs films ou projets finis en développement à des distributeurs de différents territoires. Ils négocient des accords pour obtenir une licence sur le film pour distribution dans divers pays et régions.
* Distributeurs: Acquérir les droits sur les films pour la distribution dans des territoires spécifiques (par exemple, Amérique du Nord, Europe, Asie). Il peut s'agir de grands studios, de sociétés de distribution indépendantes ou de services de streaming. Ils voient des projections, lisent les scripts et écoutent des lancers pour trouver des films qui, selon eux, plairont à leur public.
* Financement: Les producteurs présentent leurs projets à des investisseurs potentiels. Ces investisseurs peuvent inclure:
* Sociétés de capital-investissement: Investissez directement dans des projets de films.
* banques: Offrir des prêts en fonction des revenus potentiels du film.
* Fonds gouvernementaux: Offrir des subventions et des incitations pour attirer des productions cinématographiques dans des emplacements spécifiques.
* Investisseurs individuels (investisseurs providentiels): Des personnes à haute teneur en naissance qui investissent dans des projets à un stade précoce.
* Réseautage: Les marchés cinématographiques sont cruciaux pour établir des relations. Les producteurs se connectent avec des collaborateurs potentiels (réalisateurs, écrivains, acteurs, compositeurs), les distributeurs rencontrent des agents commerciaux et tout le monde établit de précieux contacts pour de futurs projets.
* Développement du projet: Les producteurs peuvent présenter leurs projets en développement auprès de distributeurs, de financiers et de coproducteurs potentiels pour obtenir des accords de financement et de distribution dès le début.
* Ateliers et séminaires: De nombreux marchés incluent des séances éducatives et des ateliers couvrant des sujets tels que les techniques de cinéma, les options de financement, les stratégies de distribution et les problèmes juridiques.
* Projections: Les films finis sont projetés pour les acheteurs potentiels et la presse, générant du buzz et attirant l'attention.
* Projection du marché: Projections dédiées aux acheteurs, souvent prévues en dehors des principaux projections du festival, offrant une expérience de visualisation plus privée et ciblée.
* préventes: Les agents de vente peuvent vendre des droits de distribution à un film * avant * Il est même terminé (ou parfois même avant son tour) basé sur le script, le casting et le réalisateur. Ces "préventes" aident à financer la production du film.
Comment fonctionnent les marchés cinématographiques:un aperçu étape par étape
1. Sélection du projet: Les producteurs avec des films ou des projets terminés en développement préparent des forfaits complets, notamment:
* Synopsis: Un bref aperçu de l'histoire.
* script: Le scénario (si le projet est en développement).
* Traitement: Un aperçu détaillé de l'histoire.
* Budget: Une ventilation des coûts du film.
* Cast and Crew: Des informations sur le talent impliqué.
* Matériel marketing: Affiches, remorques, moulinets grésillants.
2. Assistance du marché: Les producteurs, les agents commerciaux, les distributeurs et les financiers s'inscrivent au marché.
3. Réunions et emplacements: Les producteurs et les agents commerciaux planifient des réunions avec des acheteurs potentiels (distributeurs et services de streaming) pour présenter leurs projets. Ces réunions sont souvent soigneusement orchestrées et nécessitent de solides compétences en communication et en présentation.
4. Projections et visualisation: Les distributeurs assistent à des projections de films terminés ou de voir des bandes-annonces et des extraits de films en développement. Ils évaluent la qualité du film, le potentiel commercial et le public cible.
5. Négociation et désaccord: Si un distributeur s'intéresse à un film, il négocie les termes de l'accord de distribution avec l'agent de vente ou le producteur. Cela comprend:
* Droits du territoire: Quels pays ou régions le distributeur a le droit de distribuer le film.
* canaux de distribution: Comment le film sera distribué (par exemple, version théâtrale, streaming, DVD).
* Garantie minimale (mg): Un paiement initial que le distributeur paie au producteur, qui est récupéré des revenus du film.
* Réparations de revenus: Comment les bénéfices du film seront divisés entre le distributeur et le producteur.
6. Counds de financement: Les producteurs présentent leur projet à des investisseurs potentiels. Les transactions peuvent être structurées comme des investissements en actions, des prêts ou des accords de coproduction. Un plan d'affaires solide est essentiel.
7. Clôture de l'accord: Une fois les conditions convenues, un contrat officiel est rédigé et signé.
Marchés cinématographiques clés dans le monde:
* Marché du Film (Festival de Cannes): Le marché du film le plus important et le plus prestigieux dans le monde.
* American Film Market (AFM): Un marché majeur à Santa Monica, en Californie, se concentrant sur des films indépendants.
* Marché du film européen (EFM, Berlin Film Festival): Un marché important en Europe, présentant des films européens et internationaux.
* Toronto International Film Festival (TIFF): Bien que principalement un festival, TIFF a une forte présence de l'industrie et est un marché clé pour la distribution nord-américaine.
* Sundance Film Festival: Un autre festival et marché américain important, en se concentrant sur des films indépendants et documentaires.
* Hong Kong Filmart: Un grand marché cinématographique en Asie.
* Ventana Sur (Buenos Aires): Le principal marché cinématographique en Amérique latine.
Pourquoi les marchés cinématographiques sont-ils importants?
* Activer le financement du film: Ils sont essentiels pour la collecte de capitaux pour financer la production de films.
* Faciliter la distribution globale: Ils relient les cinéastes à des distributeurs qui peuvent amener leurs films au public du monde entier.
* Promouvoir le cinéma indépendant: Ils fournissent une plate-forme aux cinéastes indépendants pour présenter leur travail et se connecter avec des acheteurs potentiels.
* Drive l'innovation: Ils encouragent le développement de nouvelles technologies et modèles de distribution dans l'industrie cinématographique.
* Impact économique: Les marchés cinématographiques contribuent de manière significative aux économies des villes et régions où elles sont détenues.
En conclusion, les marchés cinématographiques sont le système nerveux central de l'industrie cinématographique, connectant les créateurs, les financiers et les distributeurs pour apporter des histoires à l'écran et au public du monde entier. Ils sont complexes, rapides et vitaux pour s'assurer que les films sont réalisés, distribués et vus. Comprendre comment ils fonctionnent est crucial pour toute personne impliquée dans le processus de réalisation du cinéma.