1. Définissez votre créneau et votre client idéal:
* niche: Au lieu d'être une «société vidéo» générale, «spécialisée. Considérez ces niches:
* Industrie: Immobilier, soins de santé, technologie, commerce électronique, organisation à but non lucratif, éducation.
* Type de vidéo: Vidéos explicatives, publicités sur les médias sociaux, vidéos promotionnelles, vidéos de formation, streaming en direct, séquences de drones, vidéos de mariage, couverture des événements.
* Taille du client cible: Startups, petites entreprises, entreprises de taille moyenne, grandes entreprises.
* Profil du client idéal: Comprenez avec qui vous voulez travailler. Considérer:
* démographie: Âge, emplacement, revenu (le cas échéant à leur entreprise).
* Psychographie: Leurs valeurs, leurs points de douleur, leurs objectifs, leurs comportements en ligne.
* Besoins de l'entreprise: Quels problèmes essaient-ils de résoudre avec la vidéo? Quels sont leurs objectifs marketing?
* Budget: Quelle est leur gamme de prix probable pour les services vidéo?
2. Construisez une forte présence en ligne:
* Site Web professionnel: Ceci est votre vitrine numérique. Il devrait être:
* Visuellement attrayant: Présentez votre meilleur travail vidéo en bonne place (voir "Portfolio" ci-dessous).
* convivial: Facile à naviguer, sensible à la mobile et à chargement rapide.
* informatif: Expliquez clairement vos services, vos processus, vos prix (même si les gammes) et votre proposition de vente unique (USP).
* SEO-optimisé: Utilisez des mots clés pertinents tout au long du contenu de votre site Web.
* Formulaire de contact: Faciliter les clients potentiels de vous joindre. Incluez un appel à l'action (par exemple, "Obtenez un devis gratuit").
* Blog: Créez un contenu précieux lié au marketing vidéo, à votre industrie et à des sujets que vos clients idéaux sont intéressés. Cela aide avec le référencement et vous établit en tant qu'expert.
* Portfolio convaincant: C'est crucial! Présentez votre * meilleur * travail, pas seulement * tout * votre travail.
* Curate: Sélectionnez des vidéos qui s'alignent sur le type de clients que vous souhaitez attirer.
* variété: Si possible, démontrez votre gamme de compétences.
* Témoignages: Inclure des témoignages écrits ou vidéo de clients satisfaits.
* Études de cas: Allez au-delà de la simple montre la vidéo. Expliquez les objectifs du client, les défis, votre solution et les résultats.
* Marketing des médias sociaux: Choisissez les plates-formes où vos clients idéaux sont actifs.
* youtube: Essentiel pour les professionnels de la vidéo. Partagez votre travail, créez des tutoriels, du contenu en coulisses et des vlogs.
* LinkedIn: Idéal pour les clients B2B. Partagez les informations de l'industrie, connectez-vous avec des clients potentiels et participez à des groupes pertinents.
* Instagram: Concentrez-vous sur l'attrait visuel. SPEAU des images en coulisses, de courts clips vidéo et des réussites des clients.
* Facebook: Peut être efficace en fonction de votre créneau. Diffuser des annonces ciblées, engager votre public et partager un contenu précieux.
* tiktok: Les vidéos courtes peuvent être idéales pour engager un public plus jeune ou présenter un travail créatif.
* Stratégie de contenu: Planifiez votre contenu sur les réseaux sociaux à l'avance. La cohérence est la clé.
* Engagez: Ne publiez pas seulement; Interagissez avec vos abonnés, répondre aux commentaires et participer à des conversations.
3. Optimisation des moteurs de recherche (SEO):
* Recherche de mots clés: Identifiez les mots clés que vos clients idéaux utilisent lors de la recherche de services vidéo. Utilisez des outils comme Google Keyword Planner, Ahrefs ou Semrush.
* SEO sur page: Optimisez le contenu, les titres, les descriptions et les balises ALT de votre site Web avec des mots clés pertinents.
* SEO hors page: Créez des backlinks de haute qualité à votre site Web à partir d'autres sites Web réputés.
* SEO local: Si vous ciblez les entreprises locales, optimisez votre profil Google My Business.
4. Publicité payante:
* publicités Google (recherche et vidéo): Cibler des mots clés spécifiques et des données démographiques.
* publicités sur les réseaux sociaux: Annonces Facebook, publicités LinkedIn, annonces YouTube, publicités Instagram. Très cible.
* reciblage: Afficher les annonces aux personnes qui ont déjà visité votre site Web.
5. Réseautage et références:
* Assister aux événements de l'industrie: Salons, conférences, ateliers. Réseau avec des clients et des partenaires potentiels.
* Rejoignez les organisations pertinentes: Chambres de commerce, associations industrielles.
* Programme de référence: Encouragez les clients existants à référer de nouvelles entreprises. Offrir des incitations.
* Partenariats: Collaborez avec des entreprises complémentaires (par exemple, les agences de marketing, les concepteurs Web, les photographes).
* Entreprises locales: Contactez les entreprises locales de votre créneau. Offrez une consultation gratuite ou un petit projet pour démontrer votre valeur.
6. Cold Wayach (être stratégique):
* marketing par e-mail ciblé: Créez des e-mails personnalisés à des clients potentiels en fonction de leurs besoins.
* LinkedIn Outreach: Connectez-vous avec les clients potentiels et engagez des conversations significatives.
* Vidéos personnalisées: Envoyez des vidéos courtes et personnalisées aux clients potentiels présentant votre expertise et offrant une solution à leur problème spécifique. Cela peut être très efficace, mais long.
* Évitez les arguments de vente génériques: Concentrez-vous sur la compréhension de leurs besoins et l'offre de la valeur.
7. Marketing de contenu:
* Articles de blog: Écrivez des articles informatifs sur le marketing vidéo, les tendances de l'industrie et les études de cas.
* ebooks et livres blancs: Créez des guides approfondis sur des sujets vidéo spécifiques.
* webinaires et ateliers en ligne: Partagez vos connaissances et votre expertise.
* Blogging invité: Écrivez des articles pour d'autres sites Web de votre industrie.
* Podcasts: Commencez votre propre podcast ou soyez invité sur d'autres podcasts.
8. Offre de valeur et service exceptionnel:
* Approche consultative: Concentrez-vous sur la compréhension des besoins et des objectifs de vos clients.
* Travail de haute qualité: Livré des vidéos exceptionnelles qui dépassent les attentes.
* Excellente communication: Tenir vos clients informés tout au long du processus.
* Livraison opportune: Respecter les délais et communiquer tout retard potentiel.
* Service client: Soyez réactif, utile et faites un effort supplémentaire pour assurer la satisfaction du client.
* établir des relations: Nourrissez les relations avec vos clients au-delà du projet initial.
9. Suivez vos résultats et ajustez votre stratégie:
* Analyse du site Web: Utilisez Google Analytics pour suivre le trafic du site Web, le taux de rebond et les conversions.
* Analyse des médias sociaux: Surveillez votre engagement et votre portée sur les réseaux sociaux.
* Métriques publicitaires: Suivez les performances de vos campagnes publicitaires payantes.
* Commentaires du client: Sollicitez les commentaires de vos clients pour identifier les domaines à améliorer.
* Tests A / B: Expérimentez avec différents messages marketing et tactiques pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Prise des clés:
* La cohérence est essentielle. Ne vous attendez pas à un succès du jour au lendemain.
* se concentrer sur l'établissement de relations. Les gens achètent à des personnes en qui ils ont confiance.
* toujours apprendre et adapter. L'industrie vidéo évolue constamment.
* être patient et persistant. La construction d'une entreprise vidéo réussie prend du temps et des efforts.
* Show, ne le dites pas. Votre portefeuille est la chose la plus importante! Laissez votre travail parler de lui-même.
En mettant en œuvre ces stratégies de manière cohérente et en s'adaptant au paysage changeant, vous pouvez augmenter considérablement vos chances de trouver des clients et de créer une entreprise vidéo réussie. Bonne chance!