i. Construire une base solide (avant la recherche active des clients):
* Hone vos compétences:
* Pratique, pratique, pratique: Tirez sur tout ce que vous pouvez - Projets personnels, événements d'amis, concerts gratuits pour les organisations à but non lucratif. Expérimentez avec différents styles, techniques et logiciels d'édition.
* Spécialiser (facultatif): Aimez-vous les mariages? Vidéos d'entreprise? Des clips musicaux? Spécialiser peut faire de vous un expert dans un créneau et attirer une clientèle spécifique. Il est normal de commencer à large et à restreindre avec le temps.
* Restez à jour: L'industrie vidéo évolue constamment. Suivez les blogs de l'industrie, les chaînes YouTube, les cours en ligne et les ateliers pour apprendre de nouvelles techniques et technologies.
* Créez un portefeuille étonnant (votre atout le plus important):
* Qualité sur la quantité: Présentez votre meilleur travail absolu, même si ce ne sont que quelques pièces. Supprimez tout ce qui n'est pas de haute qualité ou reflète le type de travail que vous souhaitez faire.
* La variété est bonne (pour commencer): Initialement, démontrez vos capacités sur différents types de vidéos. Lorsque vous vous spécialisez, concentrez votre portefeuille en conséquence.
* Portfolio en ligne:
* Site Web: Votre propre site Web est crucial pour le professionnalisme et le contrôle. Utilisez des plates-formes comme WordPress, Squarespace ou Wix. Inclure:
* Page d'accueil avec une déclaration claire de qui vous êtes et de ce que vous faites.
* Page de portefeuille avec vidéos intégrées (YouTube, Vimeo)
* À propos de la page avec votre histoire et pourquoi les clients devraient vous choisir.
* Page de contact avec des coordonnées claires.
* Prix / Packages (facultatif, mais utile)
* Blog (pour le référencement et présentant votre expertise)
* médias sociaux:
* youtube: Un incontournable pour les vidéastes. Téléchargez vos pièces de portfolio, vos coulisses de contenu, les tutoriels et les témoignages clients. Optimisez vos vidéos pour la recherche (mots clés dans les titres, descriptions et les balises).
* Instagram: Plate-forme visuellement attrayante pour présenter votre travail. Utilisez des hashtags pour atteindre un public plus large. Publiez des bobines et des histoires pour s'engager avec les abonnés.
* Vimeo: Une plate-forme souvent préférée par les professionnels pour son hébergement vidéo de haute qualité et sa communauté professionnelle.
* Facebook / LinkedIn: Bon pour le réseautage et la connexion avec les entreprises. Partagez votre travail, rejoignez des groupes industriels et engagez-vous dans des conversations.
* behance / dribbble: Présentez des projets spécifiques (le cas échéant pour votre style) et obtenez les commentaires d'autres créatifs.
* Investissez dans l'équipement nécessaire:
* Commencez par l'essentiel: Une caméra décente, des objectifs, un microphone, un trépied, un logiciel d'édition. Vous n'avez pas besoin de l'équipement le plus cher pour commencer, mais investissez dans la qualité où cela compte le plus (audio!).
* loyer en cas de besoin: Pour des équipements spécialisés (par exemple, Gimbals, Drones), louez-le jusqu'à ce que vous soyez sûr que vous l'utiliserez suffisamment pour justifier l'achat.
ii. Stratégies d'acquisition de clients actives:
* Réseautage:
* Événements locaux: Assister aux événements de l'industrie, aux conférences, aux ateliers et aux réunions commerciales locales. Présentez-vous aux gens et distribuez des cartes de visite.
* Communautés en ligne: Rejoignez des forums en ligne, des groupes Facebook et des groupes LinkedIn liés à la production vidéo, au marketing ou à votre créneau. Participez aux discussions, offrez des conseils et partagez votre travail.
* collaborer avec d'autres créatifs: Connectez-vous avec les photographes, les graphistes, les développeurs Web et les spécialistes du marketing. Se référer aux clients et collaborer sur des projets.
* vendeurs lors des événements: Présentez-vous des DJ, des planificateurs de mariage, des propriétaires de sites, etc.
* marketing:
* Marketing de contenu:
* Articles de blog: Écrivez des articles sur des sujets liés à la production vidéo (par exemple, "5 conseils pour une excellente vidéo d'entreprise", "Comment se préparer pour votre vidéo de mariage"). Cela aide avec le référencement et vous établit en tant qu'expert.
* Tutoriels vidéo: Créez de courtes vidéos démontrant vos compétences et fournissant des conseils utiles.
* Contenu en coulisses: Présentez votre processus et votre personnalité pour vous connecter avec des clients potentiels.
* Optimisation du moteur de recherche (SEO): Optimisez votre site Web et votre contenu en ligne pour les moteurs de recherche (Google, Bing). Utilisez des mots clés pertinents dans la copie de votre site Web, les articles de blog et les descriptions vidéo.
* Marketing des médias sociaux:
* publication cohérente: Partagez régulièrement votre travail, votre contenu en coulisses et vos témoignages de clients.
* Engagez avec votre public: Répondez aux commentaires et aux messages, posez des questions et exécutez les concours.
* Utilisez des hashtags pertinents: Recherchez et utilisez des hashtags que votre public cible recherche.
* Publicité payante: Pensez à diffuser des annonces ciblées sur Facebook, Instagram ou YouTube pour atteindre un public plus large.
* Marketing par e-mail:
* Créez une liste de diffusion: Offrez une ressource gratuite (par exemple, une liste de contrôle, un guide) en échange d'adresses e-mail.
* Envoyez des newsletters réguliers: Partagez vos derniers travaux, nouvelles de l'industrie, offres spéciales et événements à venir.
* listes locales: Réclamez à votre entreprise sur Google My Business, Yelp et d'autres répertoires locaux. Cela aide les gens à vous trouver lorsqu'ils recherchent des vidéastes dans votre région.
* Outre direct:
* Identifiez votre public cible: Qui essayez-vous d'atteindre? Entreprises, mariées, musiciens, etc.?
* Clients potentiels de recherche: Trouvez des entreprises ou des particuliers qui ont besoin de services vidéo. Recherchez des entreprises avec des sites Web obsolètes ou des comptes de médias sociaux.
* Messages personnalisés: N'envoyez pas de courriels ou de messages génériques. Adaptez votre message à chaque destinataire et expliquez pourquoi vous pouvez les aider.
* Offrez une consultation gratuite: Donnez aux clients potentiels une chance de discuter de leurs besoins et d'en savoir plus sur vos services.
* Market lieux en ligne:
* plates-formes indépendantes: Upwork, Fiverr, Guru. Ces plateformes peuvent donner accès à un grand pool de clients, mais la concurrence peut être féroce.
* plates-formes de mariage: Le nœud, Weddingwire. Si vous vous spécialisez dans la vidéographie de mariage, ces plateformes peuvent être une bonne source de prospects.
* Marchis de production: ProductionHub, Mandy. Ces plateformes connectent les vidéastes aux sociétés de production et aux agences.
* Programmes de référence:
* récompense des références: Offrez des incitations (par exemple, des remises, des services gratuits) aux clients existants qui font référence à de nouvelles entreprises.
* Demandez des témoignages: Les témoignages positifs peuvent être un puissant outil de marketing. Demandez aux clients satisfaits d'écrire des avis sur votre site Web, les réseaux sociaux ou les répertoires en ligne.
iii. L'établissement de relations et maintenir les clients:
* Excellent service client:
* Communication rapide: Répondez aux demandes de renseignements rapidement et professionnellement.
* Contrats clairs: Décrivez la portée des travaux, les conditions de paiement et les délais dans un contrat écrit.
* Gérer les attentes: Soyez réaliste sur ce que vous pouvez livrer et communiquer tous les défis potentiels.
* être flexible et arrangeant: Essayez de répondre aux demandes des clients et soyez prêt à faire un effort supplémentaire.
* Transformez des travaux de haute qualité: Il s'agit du facteur le plus important de la satisfaction des clients et des affaires répétées.
* Suivi après le projet: Vérifiez auprès des clients une fois le projet terminé pour s'assurer qu'ils sont satisfaits. Demandez des commentaires et des témoignages.
* Restez en contact: Envoyez des cartes de vacances, des salutations d'anniversaire ou des mises à jour occasionnelles pour rester haut de l'esprit.
* établir des relations à long terme: Traitez vos clients comme des partenaires et investissez dans l'établissement de relations durables. Cela conduira à répéter les affaires et les références.
Prise des clés:
* La cohérence est la clé: Le marketing et le réseautage sont des processus en cours. N'abandonnez pas après quelques semaines si vous ne voyez pas de résultats immédiats.
* Soyez patient: Il faut du temps pour créer une entreprise de vidéographie réussie. Soyez patient et persistant, et finalement, vous commencerez à voir les résultats.
* Suivez vos résultats: Surveillez vos efforts de marketing pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ajustez votre stratégie au besoin.
* N'arrêtez jamais d'apprendre: L'industrie vidéo évolue constamment. Restez à jour sur les dernières tendances et technologies pour rester compétitives.
En mettant en œuvre ces stratégies et en fournissant régulièrement des travaux de haute qualité, vous pouvez attirer et retenir les clients en tant que vidéaste. Bonne chance!