1. Construire un portefeuille de tueur:
* Qualité sur la quantité: Concentrez-vous sur la mise en valeur de votre meilleur travail, même si cela signifie avoir un portefeuille plus petit. Quelques pièces exceptionnelles ont plus d'impact qu'une grande collection de médiocres.
* La variété est la clé (initialement): Au début, démontrez votre gamme - mariages, vidéos d'entreprise, clips, courts métrages, démos de produits, etc. En vous spécialisez, adaptez votre portefeuille.
* Valeur de production élevée: Investissez dans un bon équipement et des logiciels d'édition. Des images granuleuses, un son pauvre et un montage amateur crient le non-professionnalisme.
* Mettez votre créneau (éventuellement): Lorsque vous acquérez de l'expérience, identifiez votre ou vos domaines préférés et devenez connu comme un expert dans ce créneau. Cela facilite le ciblage des clients.
* Études de cas: Allez au-delà de la simple montre la vidéo. Inclure le contexte:quel était l'objectif du client? Quels défis avez-vous rencontrés? Quel a été le résultat? Cela démontre vos compétences en résolution de problèmes.
* Témoignages du client: Incluez les commentaires positifs des clients antérieurs. La preuve sociale est puissante.
2. Présence et marketing en ligne:
* Site Web professionnel:
* nom de domaine: Utilisez votre nom ou un nom d'entreprise (par exemple, `yourNamevideography.com`).
* vitrine du portefeuille: Affichez en bonne place votre meilleur travail.
* à propos de la page: Racontez votre histoire, en soulignant votre expérience, vos compétences et ce qui vous distingue.
* Formulaire de contact: Faciliter les clients potentiels de vous joindre.
* blog (facultatif): Partagez les idées de l'industrie, le contenu en coulisses ou les réussites des clients. Cela stimule le référencement et vous établit comme une autorité.
* SEO (Optimisation des moteurs de recherche): Utilisez des mots clés pertinents dans le contenu de votre site Web afin que votre site Web se classe plus haut dans les résultats des moteurs de recherche. Des mots clés comme "vidéaste [City]", "Wedding Videography [Niche]", "Corporate Video Production" sont super.
* convivial: Assurez-vous que votre site Web est réactif et qu'il a l'air bien sur tous les appareils.
* Chargement rapide: Les sites Web lents perdent les visiteurs. Optimiser les images et utiliser un bon fournisseur d'hébergement.
* médias sociaux:
* youtube: Téléchargez vos vidéos! Optimiser les titres, les descriptions et les balises pour la recherche. S'engager avec les commentaires.
* Vimeo: Une alternative professionnelle à YouTube avec un public plus exigeant.
* Instagram: Plateforme visuelle idéale pour présenter de courts clips, du contenu en coulisses et s'engager avec des abonnés. Utilisez des hashtags pertinents (par exemple, #weddingVideographe, #CorporateVideography, #videography).
* Facebook: Bon pour construire une communauté, partager des mises à jour et diffuser des annonces ciblées.
* LinkedIn: Concentrez-vous sur les connexions professionnelles et les clients d'entreprise.
* être cohérent: Publier régulièrement pour rester haut de l'esprit. Utilisez un outil de planification si nécessaire.
* Engagez avec votre public: Répondez aux commentaires, posez des questions et participez à des conversations pertinentes.
* Exécutez les concours / cadeaux: Un excellent moyen d'augmenter la visibilité et d'attirer de nouveaux abonnés.
* Utilisez des histoires / bobines: Celles-ci sont très engageantes et vous permettent de montrer votre personnalité.
* Répertoires en ligne:
* Wire de mariage / Le nœud (pour les vidéastes de mariage): Énumérez vos services et obtenez des avis.
* Thumbtack / Bark: Répondez aux demandes de projet des clients potentiels.
* upwork / fiverr: Idéal pour trouver des travaux indépendants, mais préparez-vous à des taux inférieurs initialement.
* Répertoires commerciaux locaux: Assurez-vous que votre entreprise est répertoriée sur Google My Business, Yelp, etc.
* Publicité payante:
* Google ADS: Cibler les clients potentiels à la recherche de vidéastes dans votre région.
* publicités sur les réseaux sociaux: Cibler la démographie et les intérêts spécifiques.
* Marketing par e-mail:
* Créez une liste de diffusion: Offrez un cadeau (par exemple, une liste de contrôle ou un guide) en échange d'adresses e-mail.
* Envoyez des newsletters réguliers: Partagez des mises à jour, des promotions, du contenu en coulisses et des histoires de réussite des clients.
* segmenter votre liste: Ciblez différents segments de votre public avec du contenu pertinent.
3. Réseautage et relations:
* Assister aux événements de l'industrie: Rencontrez d'autres vidéastes, photographes, planificateurs d'événements et clients potentiels.
* Rejoignez des groupes d'entreprise locaux: Réseautez avec d'autres entrepreneurs de votre communauté.
* collaborer avec d'autres créatifs: Partendez-vous avec des photographes, des maquilleurs, des coiffeuses et d'autres professionnels pour se promouvoir les services de chacun.
* offrir des incitations de référence: Encouragez les clients satisfaits à vous référer à leurs amis et collègues.
* établir des relations avec les planificateurs d'événements: Ils sont une excellente source de références pour les événements de mariage et d'entreprise.
* N'ayez pas peur de la sensibilisation du froid: Identifiez les clients potentiels (par exemple, les entreprises qui ont besoin de contenu vidéo) et contactez un e-mail ou un message personnalisé. Offrez une consultation gratuite ou une démo.
* Soyez toujours professionnel: Maintenez un comportement professionnel dans toutes vos interactions, en ligne et hors ligne.
* sous-promise et sur-divertissement: Dépasser les attentes de vos clients pour créer une impression positive durable.
4. Prix et packages:
* Recherchez le concours: Découvrez quels autres vidéastes de votre région facturent.
* Calculez vos coûts: Factez en œuvre votre équipement, vos logiciels, vos voyages, votre temps et vos autres dépenses.
* Développer des packages: Offrez une gamme de forfaits en fonction de différents budgets et besoins.
* être transparent sur les prix: Décrivez clairement vos tarifs et ce qui est inclus dans chaque package.
* Envisagez d'offrir des réductions: Fournir des rabais pour les références, les premières réservations ou les événements hors saison.
5. Communication et service du client:
* Répondez rapidement aux demandes: Ne laissez pas les clients potentiels en attente.
* Écoutez les besoins de vos clients: Comprendre leurs buts et objectifs.
* Fournir des mises à jour régulières: Tenez vos clients informés tout au long du processus de production.
* Soyez ouvert aux commentaires: Sollicitez des commentaires et effectuez des ajustements au besoin.
* faites un effort supplémentaire: Fournir un service exceptionnel pour créer une expérience positive.
Prise des clés:
* La cohérence est cruciale: La construction d'une entreprise de vidéographie réussie prend du temps et des efforts. Ne vous découragez pas si vous ne voyez pas les résultats immédiatement.
* adapter et évoluer: L'industrie de la vidéographie est en constante évolution. Restez à jour sur les dernières tendances et technologies.
* Focus sur la qualité: Votre travail est votre meilleur outil de marketing.
* établir des relations: Les relations de réseautage et de création sont essentielles pour un succès à long terme.
* n'abandonnez pas: La persistance et la détermination sont essentielles pour atteindre vos objectifs.
En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez attirer efficacement de nouveaux clients et créer une entreprise de vidéographie florissante. Bonne chance!