En termes simples, le marketing vidéo utilise du contenu vidéo pour atteindre votre public souhaité et promouvoir votre marque, service ou produit. Le marketing vidéo ne concerne pas seulement les ventes, vous pouvez l'utiliser pour encourager les visites de sites Web, l'engagement sur les réseaux sociaux, les inscriptions par e-mail et améliorer le service client.
Les humains sont des créatures visuelles, il n'est donc pas surprenant que nous aimions les vidéos. Avec plus de 100 millions d'heures de vidéo sur Facebook et plus d'un milliard d'heures sur YouTube par jour, la vidéo est un outil marketing essentiel pour les entreprises et les spécialistes du marketing. La tendance à la hausse incessante de la préférence pour la vidéo plutôt que pour le texte offre une opportunité de communiquer plus efficacement avec vos clients.
Avantages du marketing vidéo
De plus en plus de personnes regardent des vidéos, mais qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Examinons quelques raisons quantifiables pour lesquelles le marketing vidéo est si puissant dans le monde d'aujourd'hui.
- Les vidéos sont efficaces
Les vidéos sont votre meilleur pari lorsqu'il s'agit d'informer et d'éduquer vos clients potentiels et actuels sur votre produit ou service. 97 % des spécialistes du marketing conviennent que la vidéo aide les clients à mieux comprendre leurs produits. Rien ne vaut un examen approfondi du produit dont vous faites la promotion, pas même la copie la plus descriptive.
De plus, les vidéos ont le taux de rétention d'informations le plus élevé de tous les médias. Votre audience retient 95% de votre message lorsqu'elle regarde une vidéo, mais seulement 10% lorsqu'elle lit un texte.
- Les vidéos stimulent la conversion
Environ la moitié des acheteurs sur Internet recherchent désormais des vidéos sur les produits avant de prendre une décision d'achat, et 90 % déclarent que les vidéos de démonstration sont utiles. Quoi de plus? 85% de ces consommateurs sont plus susceptibles d'acheter après avoir regardé une démonstration de produit. Donc, si vous avez un produit ou une page de destination qui ne fonctionne pas très bien, il est peut-être temps d'ajouter une vidéo de démonstration de produit ou une vidéo explicative.
Plusieurs études ont montré que les pages de vente contenant des vidéos convertissent mieux que celles qui n'en ont pas. Il peut y avoir plusieurs raisons à cela, mais l'une d'entre elles est que les vidéos retiennent les visiteurs sur votre page plus longtemps.
- Les vidéos sont idéales pour le référencement
Les vidéos apparaissent désormais dans 70 % des 100 premières listes de résultats de recherche Google. Les robots des moteurs de recherche peuvent transcrire l'audio de votre vidéo et la diffuser au bon public. Essentiellement, l'ajout de vidéos à votre campagne marketing la rend plus visible, ce qui vous permet de générer du trafic gratuit dans le processus.
Vous pouvez augmenter le nombre de visites de votre site Web en ajoutant votre lien à la description de vidéos correctement optimisées et ciblées sur votre public.
- La vidéo complète d'autres stratégies marketing
Il n'est pas difficile d'ajouter des vidéos à vos stratégies marketing existantes. Par exemple, vous pouvez créer une version vidéo de votre blog et l'ajouter à votre blog ou la publier sur YouTube avec un lien vers votre site.
Les vidéos peuvent également améliorer les taux de clics et d'ouverture des e-mails. Le simple fait d'inclure le mot "vidéo" dans la ligne d'objet peut aider à augmenter les taux d'ouverture de 19 %, à augmenter le taux de clics de 65 % et à réduire les désabonnements de 26 %.
Types de vidéos marketing
Il existe de nombreux types de vidéos que vous pouvez créer, mais pour de meilleurs résultats, il est utile de comprendre le but de la vidéo et comment l'utiliser. Avant de discuter des stratégies de marketing vidéo, voyons quelques types de vidéos marketing populaires que vous pouvez réaliser :
- Démos de produits
Les démonstrations de produits explorent la proposition de vente unique, les fonctionnalités et la supériorité de votre produit pour les clients qui envisagent déjà un achat. Les démonstrations de produits peuvent être longues et approfondies ou courtes et aller droit au but.
Découvrez la démo du produit Honey Baby Naturals :
- Vidéos de démonstration/vidéos explicatives
Ces vidéos répondent aux questions courantes liées à votre produit ou service. Pour réaliser une vidéo explicative, compilez une liste de FAQ et répondez-y le plus clairement possible. Vos clients se rendront compte à quel point vous vous souciez de vous et vous feront davantage confiance.
- Entretiens
Les vidéos d'interview impliquent de poser à quelqu'un que votre public respecte certaines questions. Vous pouvez le publier sur votre YouTube ou publier une version courte sur votre Instagram.
- Webinaires
Les webinaires sont des séminaires organisés sur Internet. Vous, l'hôte, vous connectez avec votre public pour discuter d'un sujet spécifique, répondre à des questions, présenter des produits ou mener des entretiens avec des experts du secteur.
- Témoignages / Études de cas
Les histoires de réussite stimulent la conversion. Filmez une vidéo avec un client satisfait et discutez de son expérience avec votre entreprise. Les témoignages créent une preuve sociale, renforcent la confiance et stimulent les ventes.
- Vidéos de marque
Les vidéos de marque vous présentent votre audience et mettent en avant les valeurs de votre entreprise. Cela peut être votre première impression, alors assurez-vous d'en faire une impression durable.
Comment développer une stratégie de marketing vidéo
Assembler des vidéos et les télécharger sur YouTube ou d'autres plateformes de médias sociaux ne fait qu'effleurer la surface du marketing vidéo. Une stratégie de marketing vidéo appropriée implique une planification détaillée du budget, de la production, de la conversion, etc.
Voici une stratégie de marketing vidéo que vous pouvez suivre :
Étape 1. Définissez vos objectifs
En général, votre stratégie de marketing vidéo doit éduquer, intriguer ou inspirer votre public. Votre objectif dépend de ce qui est le plus important pour vous et vos clients. Pour simplifier les choses, définissez un objectif pour votre vidéo, que cet objectif soit de générer de la notoriété, des ventes ou du trafic. Votre objectif déterminera le ton de la voix, le message et d'autres facteurs clés tels que la production et la distribution.
Étape 2. Comprendre votre public
Faites des recherches sur votre public pour mieux communiquer avec lui. Bien que les vidéos fonctionnent à toutes les étapes de l'entonnoir marketing, votre vidéo doit refléter l'étape de votre public cible dans l'entonnoir marketing. Si vos acheteurs potentiels sont à peine conscients d'un problème commercial que vous résolvez, votre vidéo devrait leur présenter votre solution. Cependant, les acheteurs potentiels déjà sur votre produit ou votre page de vente doivent voir la preuve de la satisfaction de la clientèle et les avantages uniques de choisir votre solution.
Étape 3. Définissez un budget
Tout d'abord, un budget marketing vidéo plus important ne garantit pas nécessairement plus de conversion ou de succès. En revanche, une vidéo B2B vidéo de mauvaise qualité peut nuire à votre image de marque. La meilleure façon d'établir un budget est de tenir compte des attentes de production de votre public et d'y répondre.
Les jeunes adultes préfèrent les vidéos plus courtes, et faire des vidéos pour eux peut être moins coûteux. Cependant, si vous travaillez avec une célébrité ou un influenceur, vos coûts augmentent. Que vous produisiez la vidéo en interne ou que vous engagiez une société de production, vous devez vous en tenir à un budget confortable qui répond aux attentes de votre public.
Étape 4. Sélectionnez un type de vidéo
Avant de commencer le tournage, vous devez déterminer le type de vidéo marketing dont vous avez besoin et l'histoire que vous souhaitez raconter. Vous pouvez utiliser des recherches ici pour découvrir quelles vidéos marketing et quels formats vidéo résonnent le mieux avec votre public. Les webinaires, les études de cas, les didacticiels, les vidéos de marque d'entreprise et les vidéos de support conviennent généralement aux entreprises B2B. Cependant, les consommateurs regardent généralement des démonstrations de produits et des vidéos explicatives.
Étape 5. Choisissez vos canaux de distribution
Une fois que vous avez compris la personnalité de votre acheteur, il devrait être facile de trouver où vous pouvez le joindre. Vous pouvez commencer avec votre réseau existant par le biais d'e-mails, de contacts principaux et de blogs. Les plates-formes de médias sociaux telles que YouTube, Facebook et LinkedIn sont également d'excellents choix, en fonction de votre audience.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, votre produit et vos pages de destination pourraient également bénéficier d'une vidéo pertinente. Si votre budget le permet, les annonces payantes et la promotion de contenu payant vous permettent d'atteindre un public plus large avec un meilleur ciblage.
Étape 6. Optimiser pour une conversion maximale
En suivant tous les processus ci-dessus, vous êtes sur le point de démarrer une campagne de marketing vidéo réussie. Mais vous pouvez faire plus pour vous assurer que votre public bien ciblé se convertit. Certains d'entre eux incluent :
- Faire court et simple
- Ajout d'un appel à l'action (CTA) clair
- Offrir des incitations
- Fournir différentes options d'achat
- Optimisation pour le référencement
- Utiliser la preuve sociale
- Interagir avec votre public
Étape 7. Suivre les performances
Mesurez l'efficacité de votre marketing vidéo pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vos vidéos sont peut-être trop longues ou vous publiez peut-être sur la mauvaise chaîne. Certains tests A/B devraient vous aider à trouver le bon endroit pour votre campagne vidéo. Ne vous concentrez pas uniquement sur les taux de conversion, le taux d'engagement, le nombre de vues et les partages reflètent tous l'impact de votre campagne.
4 astuces et bonnes pratiques pour le marketing vidéo, avec des exemples
Avec vos connaissances sur la façon de faire du marketing de contenu vidéo, nous vous encourageons à explorer ses avantages pour promouvoir votre entreprise. Pour augmenter vos chances de réussite, vous devez suivre ces conseils :
- Raconter une histoire
Les histoires sont captivantes et obligent vos téléspectateurs à regarder l'intégralité de votre vidéo. Dans le processus, vous pouvez transmettre des informations précieuses sur votre entreprise et ses solutions. Il y a vingt ans, les publicités n'étaient que des publicités, mais maintenant, les clients attendent plus qu'une raison d'acheter votre produit. Subtilement, les histoires montrent aux clients votre produit et les aident à s'y identifier.
Ci-dessous, vous pouvez voir comment Solo Stove utilise des histoires pour présenter son produit de manière engageante.
- Attirez l'attention rapidement
La durée d'attention sur Internet a considérablement diminué, vous n'avez donc que quelques secondes pour gagner l'intérêt de votre public. Vous pouvez utiliser une accroche au début de votre vidéo ou une vignette accrocheuse pour attirer des prospects. Il est crucial d'établir rapidement le sujet de votre vidéo avant qu'elle ne perde son intérêt.
Micheal Dubin, le PDG de Dollar Shave Club, attire votre attention en vous parlant directement et en faisant une blague percutante dans les 15 premières secondes de la vidéo.
- Ajouter une incitation à l'action (CTA)
Optimisez vos vidéos avec des CTA pour convertir ou inciter votre visiteur à interagir avec votre vidéo. La plupart des spécialistes du marketing ajoutent des CTA à la fin de la vidéo lorsqu'elle passe au noir. Cependant, vous pouvez également ajouter des CTA mid-roll tant qu'ils n'interrompent pas la vidéo. Si vous mettez en ligne votre vidéo sur YouTube, vous pouvez laisser une annotation demandant aux utilisateurs de s'abonner ou d'accéder à votre site Web.
Dans sa campagne 25 915 jours, Reebok inclut un CTA clair à la fin de la vidéo.
- Provoquer des émotions
Les gens comptent sur leurs émotions pour prendre des décisions concernant leur marque. Exploitez cela en créant des émotions que vous souhaitez que les clients associent à votre marque dans votre campagne vidéo. Des émotions telles que la confiance, le bonheur et la gratification instantanée se sont avérées efficaces au fil des ans.
La publicité de Canadian Tire a été l'une des vidéos de marketing les plus virales de 2017, et elle s'appuie fortement sur l'attrait émotionnel.
Conclusion
Le marketing vidéo n'est pas nouveau, mais à mesure que la vidéo devient plus accessible, les gens consomment plus de contenu vidéo que de texte. Votre entreprise peut bénéficier de rendements plus élevés grâce au marketing vidéo si vous pouvez utiliser des vidéos de manière créative pour soutenir vos objectifs commerciaux et les besoins de vos clients.