i. Comprendre vos coûts
* travail: C'est souvent le plus gros coût.
* votre temps: Combien appréciez-vous votre temps? Calculez le taux horaire ou quotidien souhaité. Ne vous sous-estimez pas!
* Crew: Considérez des rôles comme:Directeur, directeur de la photographie (DP), opérateurs de caméras, enregistrement du son, technicien d'éclairage, éditeur, artiste graphique, coloriste, maquilleur, etc. Recherche des taux dominants pour chaque rôle dans votre région.
* Freelancers: Si vous sous-traitez des rôles, tenez compte de leurs tarifs, plus une majoration pour la gestion de projet.
* Équipement:
* votre propre équipement: Calculer les coûts d'amortissement, de maintenance et de remplacement pour vos caméras, l'éclairage, l'équipement sonore, les logiciels d'édition, etc.
* Équipement de location: Estimez les coûts de location pour des équipements spécialisés (foc, grues, objectifs spécifiques, etc.). Facteur d'assurance.
* Logiciel et abonnements: Édition de logiciels, abonnements de séquences d'origine, outils de gestion de projet, etc.
* Emplacement:
* Permet: Recherche et facteur des frais de permis pour le tournage dans des endroits publics.
* Frais de localisation: Studios de location ou emplacements privés.
* Voyage: Les coûts de transport pour vous-même et votre équipage, y compris le kilométrage, le carburant, les vols, l'hébergement et les pertes (aliments).
* post-production:
* Édition: Temps passé d'édition, correction des couleurs, mixage du son, ajout de graphiques et d'effets.
* Licence de musique: Budget pour la musique libre de droits ou la composition personnalisée.
* voix off: Frais de talent pour les artistes de voix off.
* marketing et ventes: Coûts associés à l'attraction et à la sécurisation des clients (site Web, publicité, efforts de vente).
* assurance: Responsabilité et assurance d'équipement.
* Admin Overhead: Espace de bureau, services publics, Internet, téléphone, comptabilité, frais juridiques.
* contingence: Ajoutez toujours une éventualité (par exemple, 10-15%) pour couvrir les dépenses inattendues ou les changements de portée.
ii. Modèles de tarification
Voici les modèles de prix courants avec leurs avantages et leurs inconvénients:
* Taux horaire:
* pros: Simple à comprendre, facile à suivre, potentiellement rentable si vous êtes efficace.
* contre: Peut être difficile à estimer le coût total du projet, les clients peuvent hésiter s'ils craignent le «fluage de la portée», peuvent vous pénaliser pour être très efficace.
* meilleur pour: Projets courts et imprévisibles; Lorsque la portée est susceptible de changer.
* Taux de jour:
* pros: Plus simple que toutes les heures, commune dans l'industrie, donne un sentiment de stabilité.
* contre: Des limitations similaires à celles de toutes les heures doivent être soigneusement calculées pour couvrir les dépenses.
* meilleur pour: Les jours de tournage, les jours d'édition (peuvent varier en fonction de votre rôle).
* Tarification basée sur le projet (frais fixes):
* pros: Fournit aux clients une certitude des coûts, vous permet de construire une marge bénéficiaire, encourage l'efficacité.
* contre: Nécessite une portée précise, le risque de perdre de l'argent si le projet dépasse le budget, difficile à ajuster pour les changements de portée.
* meilleur pour: Projets avec une portée et des livrables bien définis.
* Prix basé sur la valeur:
* pros: Le potentiel de profit le plus élevé, se concentre sur la valeur que vous offrez au client (par exemple, les ventes accrues, la notoriété de la marque).
* contre: Nécessite une forte compréhension des objectifs commerciaux du client, peut être difficile à quantifier la valeur, plus difficile à justifier pour les clients sensibles aux prix.
* meilleur pour: Les clients qui comprennent le retour sur investissement de la vidéo, des projets avec des objectifs commerciaux clairs.
* Prix à plusieurs niveaux:
* pros: Offre des options aux clients en fonction du budget, peut augmenter les niveaux plus élevés, appelle un éventail plus large de clients.
* contre: Nécessite une planification minutieuse des différents packages, peut être déroutant pour les clients.
* meilleur pour: Types de vidéos standardisées avec différents niveaux de fonctionnalités (par exemple, de base, standard, premium).
iii. Maximiser le profit
* Camping précis: L'étape la plus importante. Comprenez les objectifs du client, le public cible et les livrables * avant * de fournir un devis. Posez des questions détaillées et documentez tout dans une proposition écrite.
* Proposition détaillée: Votre proposition est la clé. Inclure:
* Présentation du projet: Résumez les besoins du client et votre solution proposée.
* livrables: Énumérez tous les livrables (par exemple, nombre de vidéos, longueur, format, résolution).
* chronologie: Décrivez le calendrier du projet avec des étapes clés.
* Répartition des prix: Expliquez clairement comment le prix a été calculé. Être transparent.
* Termes et conditions: Inclure les conditions de paiement, la politique des révisions, la propriété des images, etc.
* flux de travail efficace: Rationalisez votre processus de production pour minimiser le temps et les ressources gaspillées. Utilisez des outils de gestion de projet, automatisant les tâches dans la mesure du possible et optimisez votre flux de travail d'édition.
* négociation: Soyez prêt à négocier. Connaissez vos résultats et soyez prêt à vous éloigner si le budget du client n'est pas réaliste. Offrez des solutions alternatives ou des réductions de portée si nécessaire.
* se vendant et vendant croisé: Recherchez des opportunités de sélection des clients vers des services de plus grande valeur ou des services liés à la vente croisée (par exemple, la promotion des médias sociaux, les formats vidéo supplémentaires, la création de contenu continue).
* relations avec le client: Établir des relations solides avec vos clients. Les clients satisfaits sont plus susceptibles de revenir pour de futurs projets et de vous référer à d'autres.
* proposition de valeur: Qu'est-ce qui vous rend différent? Concentrez-vous sur vos compétences, votre expérience et votre valeur que vous apportez au client. Ne rivalisez pas uniquement sur le prix.
* Surveillez vos coûts: Suivez vos dépenses en étroite collaboration pour identifier les domaines où vous pouvez réduire les coûts sans sacrifier la qualité.
* Affinez vos prix: Examinez régulièrement votre prix pour vous assurer qu'il reste compétitif et rentable. Analysez vos projets passés pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
* Automatiser: Dans la mesure du possible, automatiser les tâches. Par exemple, en utilisant des modèles dans votre logiciel d'édition, en automatisant la facturation, en utilisant un logiciel pour la gestion de projet.
* Investissez en vous: Améliorez en permanence vos compétences et vos connaissances pour augmenter votre valeur et commander des taux plus élevés.
iv. Considérations importantes
* Étude de marché: Comprenez le paysage des prix de votre région. Recherchez ce que les autres sociétés de production vidéo facturent des services similaires.
* Budget client: Il est souvent utile d'avoir une idée du budget du client à l'avance. Cela vous permet d'adapter votre proposition à leurs besoins et d'éviter de perdre du temps sur des projets qui ne sont pas financièrement réalisables.
* Cread Scope: Soyez vigilant sur le fluage de la portée. Définissez clairement la portée du projet dans la proposition et dispositez un processus de gestion des demandes de changement (y compris des frais supplémentaires).
* Conditions de paiement: Établir des conditions de paiement claires (par exemple, dépôt, paiements d'étape, paiement final). Envisagez d'utiliser un contrat pour protéger vos intérêts.
* révisions: Limitez le nombre de révisions gratuites incluses dans votre devis. Facturer des révisions supplémentaires pour éviter les va-et-vient sans fin.
* Ne vous sous-estimez pas: Il est tentant de baisser vos prix pour gagner des affaires, mais cela peut finalement nuire à votre rentabilité et à votre réputation. Ayez confiance en vos compétences et facturez ce que vous valez.
En considérant soigneusement vos coûts, en choisissant le bon modèle de tarification et en vous concentrant sur la délivrance d'une valeur exceptionnelle, vous pouvez maximiser vos bénéfices et créer une entreprise de production vidéo réussie. N'oubliez pas que la rentabilité ne consiste pas seulement à facturer davantage; Il s'agit d'être efficace, stratégique et offrant un service exceptionnel à vos clients.