Une vidéo bien faite ressemble à de la poésie en mouvement, et croyez-le ou non, tout le monde aime entendre, ou dans notre cas, regarder de la poésie captivante. C'est une évidence quand je vous demande :que préféreriez-vous en plus de regarder les informations ou de lire un journal ? La plupart d'entre vous se tourneraient automatiquement vers le premier, car la lecture est une tâche fastidieuse dans un monde où la capacité d'attention diminue de plus en plus.
Les vidéos racontent des histoires, et ce dont votre entreprise et ses produits/services ont besoin, ce sont des histoires courtes et nettes pour se frayer un chemin dans la psyché des clients potentiels. Les vidéos peuvent jouer un rôle essentiel en influençant le processus de prise de décision des clients en faveur d'un produit ou d'un service donné. Persuasion et bonnes vidéos de produits vont de pair. Même Google adore les vidéos puisque les vidéos apparaissent dans environ 70 % des résultats de recherche dans les 100 premières listes de résultats. De plus, un pourcentage majoritaire (plus de 60 %) de personnes admettent être plus susceptibles d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo, selon plusieurs enquêtes.
Sans aucun doute, compte tenu de la valeur et de la prévalence des vidéos, il devient logique de se concentrer sur le marketing vidéo comme l'une des stratégies d'ancrage dans le plan marketing global de toute entreprise.
Souhaitez-vous en savoir plus sur le rôle des vidéos de produits dans le marketing? Si oui, continuez à lire !
Nous plongerons profondément dans le monde du marketing vidéo et discuterons des raisons d'un taux de réussite aussi élevé de vidéos bien faites et bien pensées. Nous développerons également des conseils sur la façon de vous démarquer et de faire de votre stratégie de marketing vidéo une stratégie qui génère des conversions et des inscriptions. Alors sans plus tarder, commençons.
Qu'est-ce qu'une vidéo produit ?
En termes simples, une vidéo mettant en évidence les caractéristiques, les bizarreries et le caractère unique de votre produit/service - tout en le montrant en action - se qualifie pour une vidéo de produit. Une vidéo de produit est facilement le moyen le plus préféré pour que vos clients potentiels en apprennent davantage sur le produit/service proposé ; en raison de la facilité avec laquelle les vidéos démontrent de manière exhaustive ce qu'un produit peut faire pour ajouter de la valeur à votre vie.
Les vidéos jouent un rôle encore plus crucial pour donner une plate-forme aux entreprises qui n'ont pas de présence physique en termes de magasins ou même de leurs produits (services tels que le dépannage de logiciels, etc.). Les vidéos figurent parmi les principales stratégies dans l'étape de décision de l'entonnoir de l'acheteur. Les vidéos aident à donner cet élan final pour convaincre un acheteur d'investir dans un produit ou un service.
Qu'est-ce qui distingue les vidéos de produits ?
De tous les médias que nous utilisons pour promouvoir un produit, les vidéos réduisent considérablement le temps qu'un acheteur potentiel passe à comprendre ce produit. La meilleure partie des vidéos est la facilité de les consommer. La vie de nos jours est trop mouvementée pour prendre le temps de lire de longues descriptions de produits afin d'approfondir les produits ou les services.
Aujourd'hui, les clients veulent voir un produit en action - les vidéos font exactement cela, et plus encore. Les vidéos peuvent même capter l'intérêt des clients les plus paresseux. Les vidéos peuvent éduquer, persuader et divertir, ou même tout cela en même temps. Certaines des caractéristiques qui distinguent les vidéos des autres médias seront abordées ci-dessous :
1. Les vidéos renforcent la confiance :
La confiance est la pierre angulaire de toute entreprise commerciale réussie. C'est la base des inscriptions et des conversions. Bâtir la confiance est une condition préalable à toute stratégie commerciale ou campagne de marketing réussie. En fait, le marketing de contenu repose sur l'idée d'établir la confiance et de favoriser des relations durables entre les entreprises et les consommateurs. Générer plus de trafic est l'objectif final de toute stratégie de marketing numérique, mais elle ne peut pas se dissocier de la nécessité de gagner la confiance d'un prospect et sa confiance dans votre produit/service.
On peut faire confiance aux vidéos pour jeter les bases de cette confiance. Les vidéos, comme également mentionné ci-dessus, peuvent susciter des émotions et engager notre capacité d'attention. Des vidéos efficaces aident à convaincre les consommateurs de ne pas être sceptiques quant aux achats en ligne par crainte de tricherie et de fraude. Lorsque des campagnes vidéo sont présentées en tant que contenu promotionnel sur des supports tels que YouTube, Instagram, etc., sur les pages de créateurs de contenu célèbres, la portée et la fiabilité d'un service/produit augmentent considérablement.
2. Les vidéos améliorent l'engagement des utilisateurs :
Les vidéos sont des outils d'apprentissage supérieurs car elles attirent notre attention par le biais de supports auditifs et visuels. Il y a un tsunami de contenu sur Internet, qui se bat pour attirer notre attention - mais les vidéos se démarquent. La raison derrière cela est la capacité de la vidéo à construire un récit , raconter une histoire, susciter des émotions et provoquer une action plus efficacement que toute autre forme de contenu.
L'engagement est le reflet direct du lien émotionnel de votre consommateur avec votre marque et les produits/services qu'elle propose, et les vidéos sont le test de construction de ce lien.
Examinons quelques statistiques pour comprendre l'efficacité des vidéos en termes d'engagement des utilisateurs :
- Les internautes restent 2,6 fois plus longtemps sur une page contenant une vidéo (selon Wistia)
- Les vidéos d'une durée maximale de 2 minutes génèrent le plus d'engagement (selon Wistia)
- 55 % des internautes consomment des vidéos de manière intensive :le nombre le plus élevé pour toute forme de contenu (selon HubSpot)
- Facebook est la plate-forme de médias sociaux la plus percutante pour les vidéos :8,4 fois plus que tout autre média social (selon Animoto)
- Les vidéos sont 3 fois plus susceptibles d'être retweetées que les GIF et 6 fois plus susceptibles que les images (selon Twitter)
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3. Les vidéos offrent un retour sur investissement solide
Contrairement à l'idée fausse que de nombreuses marques détiennent contre le contenu vidéo - qu'il s'agit d'une entreprise coûteuse - les vidéos sont plutôt abordables et oserais-je dire, peu coûteuses. De nombreuses solutions simples comme un créateur de vidéos de produits sont disponibles pour créer des vidéos de produits personnalisées, avec de nombreuses options telles que l'ajout de musique, de sous-titres, de voix off, etc. Il n'y a même pas de pénurie de matériel d'apprentissage pour faciliter le processus de création de vidéos.
Même si les marques investissent dans l'embauche de professionnels pour créer leur contenu vidéo, le retour sur investissement (ROI) qui peut en être extrait est considérablement élevé. Comme indiqué ci-dessus, les vidéos de meilleure qualité sont plus susceptibles d'être bien reçues par les clients. Par conséquent, investir dans un contenu vidéo produit de qualité est sûr de fournir de riches dividendes et de compenser largement le coût de création.
4. Les vidéos offrent une expérience multicanal complète
Les consommateurs recueillent des informations à partir de plusieurs canaux avant de décider d'investir leur argent dans un produit. Plus d'un canal est parcouru de manière approfondie pour comparer et faire correspondre différentes offres et offres - c'est devenu une pratique courante chez la majorité des consommateurs en ligne - pour aider un consommateur à faire un choix éclairé.
Par exemple, supposons que vous déménagiez dans une nouvelle ville et que vous commenciez à chercher un cours de yoga fiable et abordable près de chez vous. Vous commencez vos recherches et trouvez une courte vidéo de 10 secondes sur ce centre de yoga et de méditation sur une page Facebook. Vous creusez plus profondément et atterrissez sur leur site Web où vous tombez sur une vidéo d'introduction qui parle de leur origine et de leur mission. Vous êtes vraiment intéressé à en savoir plus sur cet endroit avant de prendre une décision, car les deux vidéos précédentes ont attisé votre intérêt. Vous ouvrez la page des services et trouvez une vidéo expliquant leurs modules et programmes en profondeur. Désormais, vous êtes plus susceptible de fonder votre décision sur des informations multicanaux :c'est le pouvoir des vidéos.
Par conséquent, une entreprise doit maintenir sa présence sur autant de plateformes que possible, afin de faciliter la collecte d'informations et les processus d'achat, c'est-à-dire. plateformes de médias sociaux, e-mails, contenu de sites Web, etc.
5. Les vidéos sont partagées plus souvent que tout autre contenu
Les critiques positives et le bouche à oreille ne disparaissent jamais, jouant un rôle crucial dans la génération de trafic et sa traduction en ventes. Le bouche à oreille positif peut provenir de diverses sources, y compris des vidéos. Il est intéressant de noter que les vidéos sont partagées 1 200 % de plus que tout autre contenu sur les réseaux sociaux, y compris les liens, les textes et les images combinés. Ainsi, les vidéos constituent vraiment les tendances des médias sociaux aujourd'hui, et les entreprises ne peuvent pas simplement les éviter.
Ainsi, la vidéo devient un pilier dans le domaine du marketing pour toutes les entreprises. De plus, environ 80% des consommateurs sont connus pour faire confiance (selon divers sondages) aux recommandations de leurs amis et de leur famille, ce qui signifie qu'un partage vidéo sur les réseaux sociaux est très susceptible de contribuer à votre taux de conversion.
6. Les vidéos diffusent des informations et aident à répondre aux questions
Avez-vous récemment recherché une recette de cuisine ? Ou regardé une vidéo comparant les fonctionnalités des smartphones concurrents ? Comptez-vous sur les vidéos pour les questions de base sur les choses quotidiennes ? Le but de ces questions est de prouver que les vidéos servent de support pour fournir des informations aux utilisateurs et les aider à prendre des décisions éclairées.
Une vidéo de produit bien faite cherche à répondre aux questions que les acheteurs potentiels peuvent avoir à l'esprit - des questions qui peuvent consciemment ou inconsciemment les empêcher de se convertir. Chaque détail du fonctionnement du produit, sa description, ses spécifications, etc. peuvent être abordés à l'aide de vidéos. Par conséquent, les vidéos de produits peuvent diffuser des informations sur les différents aspects du produit et faciliter le processus de prise de décision pour les consommateurs.
Meilleures pratiques pour la création de contenu vidéo à forte conversion
En général, les vidéos captent l'attention des utilisateurs, mais cela nécessite des efforts supplémentaires pour créer une vidéo qui retient cette attention pour aider à la vente de produits ou à l'abonnement à une chaîne. Dans une mer de contenu vidéo facilement disponible pour votre public cible, il est important de laisser une impression durable. Nous aborderons ci-dessous quelques conseils pour créer des vidéos à fort taux de conversion :
1. Faire en sorte que la vidéo soit concise, divertissante et amusante
Les utilisateurs ont tendance à se désintéresser très rapidement, il est donc nécessaire de retenir leur attention. La même chose peut être obtenue avec des vidéos plus courtes, plus amusantes et plus précises. Lorsque votre vidéo est concise, elle couvre le terrain de base sans entrer dans le territoire d'être ennuyeux et répétitif. Vous devez immédiatement divertir votre spectateur pour qu'il reste et continue à regarder votre vidéo afin que les chances d'inscription/de conversion restent élevées.
2. Faites confiance à des professionnels pour faire le travail à votre place
Il est conseillé de faire confiance à une agence qui possède l'expérience et l'expertise technique nécessaires pour gérer le marketing de contenu vidéo pour vous. Vous pouvez bénéficier des services de sociétés de production vidéo à service complet, car elles peuvent gérer tous les aspects de la production et du marketing vidéo, des services créatifs à la logistique de livraison.
3. Toujours personnaliser la miniature d'une vidéo
Les vignettes sont le premier point de contact entre l'utilisateur et votre vidéo et, par conséquent, elles sont censées capter l'imagination et l'intérêt d'un consommateur. Assurez-vous que la vignette est en haute résolution et illustre bien le contenu de la vidéo. Cela fonctionne encore mieux s'il y a un appel à l'action superposé dessus pour encourager les utilisateurs à lire la vidéo. Les vignettes apparaissent également dans les résultats de la recherche ; ainsi, il devient nécessaire de les faire ressembler à un milliard de dollars.
4. Appel à l'action (CTA) et vidéos
Dans le marketing vidéo, le seul but d'une vidéo est d'inciter les utilisateurs à acheter un produit ou à s'inscrire à un service, ce qui fait du CTA un élément important. Les CTA comme "Acheter maintenant", "Ajouter au panier", "S'inscrire", etc., peuvent améliorer les chances d'obtenir une conversion. L'astuce consiste à garder les CTA petits. Une autre astuce consiste à ajouter plusieurs CTA tout au long de votre vidéo, à différents moments, pour augmenter encore plus les chances.
5. Fournir des informations sur le produit
Assurez-vous de fournir un maximum de détails sur votre produit, y compris des prises de vue sous tous les bons angles possibles. N'oubliez pas de mettre l'accent sur les caractéristiques, la facilité d'utilisation, la durabilité, les informations d'expédition et de livraison et la politique de retour de votre produit.
6. Utiliser des intégrations multicanaux
L'adoption d'une stratégie multiplateforme est essentielle pour assurer l'efficacité de vos efforts de marketing vidéo. Partagez vos vidéos de produits sur les plateformes de médias sociaux, tout en ajoutant des boutons sociaux sur les pages de produits de votre site Web. Assurez-vous que vos vidéos de produits sont optimisées pour le référencement, avec des balises et des titres, y compris des mots-clés. En plus de tout ce qui précède, n'oubliez pas d'inclure la vidéo de votre produit dans le cadre de vos campagnes par e-mail.
Conclusion
Il doit être devenu très clair maintenant pourquoi les vidéos, en particulier les vidéos de produits, jouent un rôle crucial dans la conduite des conversions et des inscriptions. Une vidéo bien faite est un outil très puissant car elle peut capter l'imagination d'un utilisateur, gagner sa confiance, retenir son attention et influencer sa prise de décision. Toute entreprise/entreprise qui a appris les moyens d'exploiter le véritable potentiel du contenu vidéo a beaucoup à gagner en termes de profit, d'influence et de connexion avec le public cible. Commencez dès aujourd'hui à élaborer une stratégie pour votre plan de contenu vidéo. Et rappelez-vous :les meilleures vidéos sont celles qui sont simples, courtes, divertissantes, informelles et amusantes à regarder.
Quelques ressources vidéo et lectures supplémentaires sur les produits :
Un guide complet sur les vidéos de produits ~ Définition, types et astuces
Comment enregistrer des vidéos de démonstration de produits de haute qualité pour YouTube ?
Comment faire une excellente vidéo de démonstration de produit ?
Comment faire des tutoriels vidéo
Comment créer des vidéos explicatives