Vendre Sunset, acheter Beverly Hills, Million Dollar Listing LA, etc.… nous avons tous été témoins du flair et du drame des séries télévisées immobilières. Avec des visionnages à enjeux élevés, des clients originaux et les stratégies marketing créatives des agents, ils illustrent à quel point le contenu visuel peut être efficace dans l'immobilier.
Mais ce que nous voyons à la télévision et ce qui se passe réellement dans le marketing immobilier au quotidien peut sembler très différent. Nous avons donc rassemblé une multitude d'idées de marketing immobilier innovantes et uniques pour ajouter une touche de glamour et de style hollywoodien à votre prochaine campagne de vente immobilière.
1. Visite complète de la propriété
Le pain quotidien des vidéos immobilières constitue la présentation de base. Mais basique ne veut pas dire ennuyeux. Commencez à l’extérieur de la propriété pour montrer l’attrait extérieur, puis déplacez-vous en douceur dans chaque pièce. Utilisez la stabilisation de l'appareil photo de votre smartphone ou un cardan bon marché pour des prises de vue stables.
Voici comment réaliser de superbes vidéos immobilières, en vous inspirant de la visite du penthouse d'Erik Conover à New York, d'une valeur de 63,8 millions de dollars :
Qu'est-ce qui rend cette vidéo si géniale ? Il montre une visite guidée d'une propriété de haute qualité, même s'il ne s'agit pas d'un penthouse de luxe.
La vidéo démontre qu’avec une bonne planification, une visite guidée d’une propriété peut faire ressortir n’importe quelle propriété. N'oubliez pas de garder vos vidéos courtes :2 à 3 minutes sont parfaites pour la plupart des fiches.
Conseil de pro :utilisez un créateur de vidéos immobilières comme Flixier pour combiner vos images avec des transitions et des effets professionnels, en ajoutant une touche professionnelle.
2. Visite du quartier / « Vivre dans [zone] »
Présentez les attractions les plus remarquables du quartier, telles que les parcs, les écoles, les cafés locaux ou les magasins, grâce à une courte visite vidéo.
En montrant une image complète de ce à quoi pourrait ressembler la vie dans leur nouvelle communauté, vous donnez une immense valeur aux clients potentiels au-delà de la simple visite de la propriété.
La vidéo s'ouvre sur les superbes vues de Manhattan du Brooklyn Bridge Park. Commencez toujours par le principal argument de vente de votre quartier.
N'oubliez pas de limiter votre visite de quartier à moins de 7 minutes. Concentrez-vous sur ce qui rend votre région spéciale et qui vaut la peine d'y vivre. Les meilleures vidéos aident les spectateurs à s'imaginer y vivre, et pas seulement en visite.
Voici une astuce astucieuse :Vous pouvez utiliser Flixier pour ajouter des images à la vidéo à partir de ces emplacements et du texte, ou expliquer vous-même pourquoi ils sont remarquables.
3. Images drone/aériennes des annonces
Le niveau supérieur de la vidéo de présentation est celui des images aériennes. Un drone vous permet de capturer des images cinématographiques panoramiques d'une propriété et de ses paysages environnants ; idéal pour les propriétés plus grandes ou plus rurales.
Vous souhaitez que vos annonces ressemblent à des annonces immobilières de luxe ? Cette vidéo immobilière à Toronto montre exactement comment utiliser un drone pour créer ces photos à couper le souffle qui font cliquer les acheteurs.
Rappelez-vous :Les vidéos de drones doivent être brèves (1 à 2 minutes) et se concentrer sur ce que les prises de vue au niveau du sol ne peuvent pas montrer. Son objectif principal est d'aider les acheteurs à comprendre le potentiel de la propriété et également à visualiser les environs.
4. Journée portes ouvertes virtuelle (en direct ou préenregistrée)
Pourquoi inviter des acheteurs potentiels à se rendre chez vous alors qu’ils peuvent la visiter dans le confort de leur foyer ? L'organisation de journées portes ouvertes virtuelles permet aux parties intéressées de consulter une annonce, de poser des questions et même de négocier, le tout via des plateformes en ligne.
Utilisez un logiciel de diffusion en direct de qualité professionnelle ou lancez simplement une diffusion en direct sur les réseaux sociaux sur Facebook, Instagram ou YouTube à cette fin. Vous vous démarquerez parmi les idées marketing des agents immobiliers actuellement utilisées.
Vous voulez savoir pourquoi certaines journées portes ouvertes virtuelles obtiennent des milliers de vues tandis que d’autres ramassent la poussière ? La vidéo de cet agent immobilier a été vue 2,3 millions de fois sur YouTube, et nous avons expliqué exactement ce qui fait son succès.
Vous pouvez faire tout cela avec juste votre téléphone et un peu de pratique. Aucun équipement sophistiqué n'est nécessaire. Canalisez simplement votre guide touristique intérieur, restez réel et montrez aux gens pourquoi ils aimeraient vivre dans cette maison.
Conseil de pro : ajoutez du texte à la vidéo pour afficher les détails de la propriété, les prix et les coordonnées pendant votre visite virtuelle afin d'améliorer l'engagement des spectateurs.
5. Mise à jour du marché / « État du marché »
Vous souhaitez être reconnu comme un expert de votre marché ? Besoin de quelque chose pour rester en contact avec vos anciens clients ? Une vidéo de mise à jour du marché pourrait être la réponse.
Les rapports de marché fournissent des données sur les ventes de maisons, les prix moyens et d'autres informations essentielles dont les acheteurs et les vendeurs ont besoin pour rester informés. Ces vidéos vous offrent l'occasion de mettre en valeur vos connaissances du marché local.
Conseil de pro :Filmez-les mensuellement ou même hebdomadairement. Ils sont rapides à filmer, montrent vos connaissances dans le domaine et font régulièrement l'actualité de vos réseaux sociaux. N'oubliez pas de les conserver dans le cadre de vos préoccupations locales, d'utiliser des chiffres réels et de les conserver en moins de 3 minutes.
6. "Top 5 des fonctionnalités" de la maison
Une vidéo intéressante et compréhensible, expliquant ce qui rend cette annonce spéciale (comme la cuisine du chef, la technologie de la maison intelligente, l'oasis de jardin). Ce type de vidéo est idéal pour les teasers sur les réseaux sociaux et constitue une excellente méthode pour susciter rapidement l'intérêt pour une propriété.
Bien qu'il ne s'agisse que d'un court extrait d'une tournée plus longue, il s'agit d'une excellente démonstration du « temps fort » :
7. Avant et après rénovation
Utiliser des vidéos pour présenter la transformation et les possibilités d’une propriété est un moyen efficace de séduire les acheteurs et les investisseurs intéressés par la modernisation de leur maison.
Ce type de vidéo est très engageant car il raconte l’histoire de l’amélioration. C'est également un excellent moyen de mettre en valeur votre expertise dans l'identification de propriétés présentant un potentiel de rénovation et de valorisation de celles-ci.
La force de cette vidéo réside dans le contraste extrême. Voir l'état de délabrement avant la révélation finale donne au spectateur satisfaction.
8. Témoignage client / Histoire de réussite
Laissez vos clients satisfaits parler. De vraies personnes et de vraies histoires renforcent la preuve sociale et la confiance, et les témoignages authentiques d'acheteurs et de vendeurs satisfaits sont incroyablement puissants.
Encouragez vos clients à partager leurs expériences et à discuter de votre rôle pour les aider à atteindre leurs objectifs immobiliers.
Cela fonctionne parce que vous savez que c'est réel. Les clients parlent avec cœur de leur expérience et leurs éloges semblent authentiques. Entendre directement un client satisfait est plus convaincant pour un client potentiel que n'importe quel slogan commercial.
9. Présentation de l'agent/« À propos de moi »
Aidez les clients potentiels à comprendre qui se cache derrière les annonces immobilières grâce à une vidéo d’introduction personnelle.
Ceci est important car cela établit des relations et de la confiance, vous rendant plus accessible. Parlez-leur de votre passion pour l'immobilier, de votre expertise locale et de ce qui vous distingue.
En moins d'une minute, cette vidéo exprime le professionnalisme et la confiance, et montre que l'on sait exactement ce que représente la marque.
10. Conseils pour les acheteurs d'une première maison
Positionnez-vous comme un guide utile en créant des vidéos qui répondent aux questions courantes et réduisent l'anxiété des acheteurs. Abordez des sujets tels que les hypothèques, les acomptes et le processus de recherche pour vous établir en tant que source fiable.
Un agent fournissant le même type de connaissances, quoique à plus petite échelle, devient connu comme un éducateur et un défenseur des intérêts de ses clients, instaurant la confiance dès la toute première interaction.
11. Conseils aux vendeurs / Comment préparer votre maison à la vente
Partagez de précieux conseils sur la mise en scène, les petites réparations et l'attrait extérieur pour aider les vendeurs à obtenir le meilleur prix. Ces vidéos prouvent votre valeur aux vendeurs potentiels, en leur montrant que vous pouvez les aider à obtenir le meilleur retour sur investissement.
Cette vidéo est un générateur de leads précieux car elle offre des conseils efficaces sur les principales préoccupations du vendeur. L'agent fournit des conseils détaillés sur la création de valeur, démontrant sa capacité à obtenir le meilleur prix de vente pour une maison.
C'est l'exemple parfait pour démontrer, plutôt que simplement dire aux gens, les domaines dans lesquels vous êtes expert.
12. Journée dans la vie d'un agent
Donnez aux spectateurs un aperçu des coulisses de votre travail pour créer un lien et montrer votre dévouement. Ce type de contenu humanise votre entreprise, montrant le travail acharné et le dévouement nécessaires pour devenir un agent immobilier à succès.
Cette vidéo offre un aperçu du quotidien des agents immobiliers. Il apporte transparence et engagement :
13. Promo/Invitation portes ouvertes
Générez de l'enthousiasme pour une prochaine journée portes ouvertes avec une vidéo courte et accrocheuse. Les vidéos portes ouvertes doivent être concises, visuellement attrayantes et couvrir toutes les informations essentielles qu'un client potentiel doit connaître.
Court, agréable et précis, cet exemple fournit instantanément de l'enthousiasme, de bonnes nouvelles et des informations utiles.
14. Questions et réponses ou « Demandez-moi n'importe quoi » (AMA)
Les présentations en direct ou préenregistrées répondant aux questions fréquemment posées sont une merveilleuse façon de créer une communauté et de discuter des préoccupations courantes. Ce type d'interaction vous positionne en tant qu'expert fiable et compétent.
Cet exemple montre un agent posant calmement des questions pour apaiser les inquiétudes des clients potentiels d'une manière facilement compréhensible :
15. Expliquer le processus d'achat d'une maison
Décomposez tous les détails difficiles de l'achat d'une maison en étapes faciles à comprendre, de l'approbation préalable à la clôture.
Cette vidéo excelle à décomposer l'ensemble du processus et de la paperasse en étapes simples. Il présente un plan clair, étape par étape, pour aider les acheteurs potentiels.
16. « Coût de la vie à [ville/quartier] »
Donnez des conseils pratiques aux personnes qui déménagent en ventilant les dépenses typiques et les coûts liés au mode de vie. Ceci est particulièrement utile pour les acheteurs de l'extérieur de la ville et démontre votre expertise dans le mode de vie global d'une zone spécifique.
Pour les personnes envisageant de déménager, il est important de comprendre le coût réel de la vie dans une nouvelle ville ou un nouveau quartier :
17. Mettre en lumière les entreprises locales
Collaborez avec les cafés, boutiques ou gymnases locaux pour présenter à la communauté et établir des partenariats locaux. Cela contribue à promouvoir les entreprises locales et vous présente sous un jour différent en tant qu'agent immobilier plus concerné et axé sur la communauté.
En présentant des entreprises locales, vous démontrez un intérêt sincère pour la communauté et développez de la bonne volonté, tout en montrant aux acheteurs potentiels que vous êtes un expert de la scène locale.
18. Explications animées
Utilisez des animations simples pour décomposer des sujets complexes, tels que les taux hypothécaires, l'amortissement ou les taxes foncières. Ces animations peuvent rendre même les sujets les plus ennuyeux attrayants et faciles à comprendre, rendant les concepts financiers complexes beaucoup plus accessibles à un public plus large.
Le contenu animé est idéal pour décomposer visuellement des informations complexes. Cet exemple montre comment une bonne animation peut simplifier des concepts complexes, tels que les taux hypothécaires, en quelque chose de compréhensible pour les acheteurs potentiels.
19. Briser les mythes dans l’immobilier
Abordez tous les mythes courants concernant l’achat ou la vente de maisons. Ce type de contenu permet d'éduquer votre public et de répondre à tous les problèmes ou idées fausses qu'il pourrait avoir.
En vous attaquant directement aux mythes courants, vous renforcez la confiance et démontrez votre expertise. Cette vidéo montre comment le traitement direct des fausses informations peut faire de vous une source bien informée sur un marché complexe et souvent déroutant.
20. Court métrage humoristique/créatif (Reel/TikTok)
Faites la promotion de votre personnalité tout en suivant les tendances avec une vidéo amusante et mémorable qui peut devenir virale et accroître votre audience. Les vidéos courtes sont extrêmement populaires, et l'ajout d'une touche d'humour ou de créativité peut considérablement augmenter votre visibilité et vous rendre plus accessible.
L'humour est un excellent moyen de se connecter et de devenir viral. Cet article montre à quel point les vidéos immobilières ne doivent pas toujours être sérieuses.
Lumières, appareil photo, vendu !
Les fiches contenant des vidéos reçoivent 403 % de demandes en plus que celles qui n'en contiennent pas. Commencez avec un type de vidéo, familiarisez-vous avec le processus, puis développez votre stratégie de marketing vidéo.
Une fois l'enregistrement terminé, vous pouvez utiliser l'optimiseur vidéo de Flixier pour peaufiner vos séquences et améliorer votre enregistrement.