Top 4 des plateformes de diffusion en direct pour les marques B2B :comment gagner sur LinkedIn Live, Instagram Live, Facebook Live et YouTube Live

La diffusion en direct a explosé pendant la pandémie de COVID‑19, générant une croissance étonnante de 99 % d'une année sur l'autre entre avril 2019 et avril 2020. En 2021 et au-delà, les marques B2B continuent de tirer parti de la vidéo en direct, des webinaires concis aux conférences virtuelles de grande envergure, pour impliquer les décideurs et établir des relations durables.

Avec autant de plateformes parmi lesquelles choisir, savoir où et comment lancer votre contenu peut sembler accablant. Vous trouverez ci-dessous des stratégies concrètes basées sur des données pour quatre des chaînes de diffusion en direct les plus influentes, aidant votre marque B2B à approfondir les liens avec son audience et à attirer de nouveaux prospects.

LinkedIn en direct

LinkedIn reste le premier réseau social pour les professionnels B2B. Perspectives marketing B2B 2019 du chef du marketing rapporte que 74 % des spécialistes du marketing B2B identifient LinkedIn comme le canal le plus efficace pour leur marque, et que la plateforme héberge plus de 46 millions de décideurs B2B actifs.

Obtenir l'approbation pour la mise en ligne

• Les pages doivent compter au moins 500 abonnés (exigence actuelle).
• Publiez régulièrement du contenu original pour démontrer votre engagement.
• Utilisez un encodeur tiers ; LinkedIn ne propose pas de diffusion en direct native.
• Envoyez une demande de diffusion en direct à l'avance pour éviter les retards de dernière minute.

Bonnes pratiques pour les annonces de produits

• Développez l'anticipation :faites la promotion de l'événement sur votre site Web, votre liste de diffusion et d'autres réseaux sociaux.
• Choisissez un format qui invite à l'interaction :discours d'ouverture avec questions-réponses ou table ronde avec des experts produit.
• Encouragez les questions en temps réel ; la fonctionnalité de commentaires de la plateforme est idéale pour l'engagement en direct.

Gardez le contenu professionnel, mais créatif

• Concentrez-vous sur les sujets qui répondent aux défis commerciaux de votre audience.
• Montrez le côté humain de votre marque :des visites de bureaux, des présentations d'employés ou une AMA de PDG peuvent humaniser votre message.
• Équilibrez expertise et accessibilité pour maintenir la crédibilité tout en favorisant les liens.

Consultez notre Guide vidéo LinkedIn pour des informations plus approfondies et des conseils techniques.

Instagram en direct

Instagram compte plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, et 64 % des personnes de moins de 25 ans utilisent la plateforme chaque semaine (Rapport Reuters sur les tendances numériques ). Sa nature visuelle le rend parfait pour mettre en valeur la créativité de la marque et impliquer un public B2B plus jeune.

Hype votre événement en direct avec des histoires

• Utilisez les Stories pour annoncer les dates, les heures et les temps forts des intervenants sans encombrer les flux de vos abonnés.
• Exploitez l'autocollant du compte à rebours pour susciter l'anticipation.
• Partagez de courts extraits d'aperçu ou des séquences en coulisses pour générer du buzz.

Maximiser l'engagement pendant le flux

• Expérimentez avec des filtres, des mises en page en écran partagé et l'épinglage de commentaires pour rendre la session interactive.
• Organisez une répétition technique au préalable pour éviter les problèmes.
• Utilisez des appareils iOS pour insérer des photos ou des vidéos de votre pellicule pendant la diffusion.

Découvrez la gamme complète des fonctionnalités d'Instagram Live dans notre Guide vidéo Instagram .

Facebook en direct

Avec 2,85 milliards d’utilisateurs actifs, Facebook reste le plus grand réseau social au monde. La plate-forme récompense les vidéos qui durent plus de trois minutes, augmentant ainsi la portée et l'engagement.

Tirer parti du contenu long

• Planifiez des sessions de plusieurs heures (jusqu'à huit heures avec un encodeur) pour organiser des conférences ou des tables rondes.
• Les flux plus longs augmentent la visibilité, car l'algorithme de Facebook leur donne la priorité.

Épinglez votre vidéo en direct

• Épinglez la publication en direct en haut du flux de votre page pour garantir une visibilité maximale pendant la diffusion.
• Après l'événement, partagez la rediffusion et épinglez-la à nouveau afin que les nouveaux visiteurs puissent regarder l'enregistrement.

YouTube En direct

YouTube est la principale plateforme vidéo aux États-Unis, avec plus de 30 000 heures de contenu mis en ligne chaque heure. La diffusion en direct sur YouTube offre une visibilité inégalée et une croissance de l'audience à long terme.

Liste de contrôle préalable à l'événement

• Vérifiez votre chaîne au moins 24 heures avant de la mettre en ligne.
• Préparez un titre, une description et une miniature convaincants.
• Assurez-vous d'un éclairage adéquat, d'un arrière-plan neutre et d'un bruit ambiant minimal.

Utilisez les Premières YouTube pour créer un battage médiatique

• Planifiez une première pour partager une page de lecture à l'avance, permettant ainsi au public de s'engager avant l'événement en direct.
• Faites la promotion du lien Premiere par e-mail, sur les réseaux sociaux et via des widgets intégrés.

Engager de nouveaux spectateurs à mi-parcours

• Faites une brève pause pour accueillir les nouveaux arrivants et récapituler les points clés.
• Utilisez le chat en direct pour répondre aux questions et encourager la participation.

Après votre événement en direct

La diffusion en direct n’est que la première étape. La réutilisation et l'analyse de votre contenu génèrent une valeur continue.

• Enregistrer et héberger : Conservez l'enregistrement sur vos profils sociaux afin que les spectateurs manqués puissent le regarder plus tard.
• Réutilisation : Intégrez la vidéo dans des newsletters par e-mail, des articles de blog ou dans des publications croisées sur d'autres plates-formes.
• Extraire des extraits : Supprimez les faits saillants pour obtenir du contenu court susceptible d'alimenter de futures campagnes.
• Analyser : Chaque plate-forme fournit des analyses robustes :examinez les données démographiques des téléspectateurs, les heures de pointe de visionnage et les mesures d'engagement pour affiner les futures diffusions.

Mettez en œuvre ces informations pour continuer à propulser vos performances de diffusion en direct vers le haut, en vous assurant que chaque session surpasse la précédente.