i. Facteurs influençant le prix:
* Type de supports:
* Photo vs vidéo: Les vidéos commandent généralement des frais de licence plus élevés que les photos en raison de leur complexité de production et de valeur dans la narration.
* Qualité des images: Des images de haute résolution, tournées professionnelles et modifiées avec un bon éclairage, un son et une composition seront plus précieuses.
* rareté / unicité: Si votre contenu capture quelque chose d'unique, de rare ou de difficile à reproduire, vous pouvez facturer une prime. Est-ce un événement spécifique, un emplacement difficile à atteindre, des espèces en voie de disparition ou une perspective unique?
* Droits d'utilisation: C'est le le plus important facteur. Vous devez définir * exactement * ce que le titulaire de licence est autorisé à faire avec votre contenu. Plus vous accordez de droits, plus le prix est élevé.
* Durée: Combien de temps la licence sera-t-elle valide (par exemple, un an, cinq ans, perpétuité)? Les licences perpétuelles (pour toujours) sont les plus chères.
* Territoire: Où le contenu sera-t-il utilisé (par exemple, local, national, mondial)? Les territoires plus larges augmentent le prix.
* médias: Sur quels canaux médiatiques le contenu sera-t-il utilisé (par exemple, site Web, médias sociaux, télévision, imprimé, publicité)? Chaque support a souvent une valeur différente. L'utilisation de la publicité est généralement la plus chère.
* Exclusivité: La licence sera-t-elle exclusive (ce qui signifie que vous ne pouvez pas concéder au même contenu à quelqu'un d'autre dans un but spécifique)? Les licences exclusives commandent un prix nettement plus élevé.
* Objectif: Comment le contenu sera-t-il utilisé (par exemple, éditorial, commercial, communications internes, publicité)? L'utilisation commerciale et publicitaire est généralement plus chère.
* Industrie: L'industrie utilisant votre contenu peut également influencer le prix. Par exemple, des images utilisées dans un film hollywoodien à petit budget pourraient commander des frais plus élevés que les images utilisées dans une campagne de marketing locale à but non lucratif.
* Nombre d'unités / impressions: Si l'utilisation implique un produit tangible (par exemple, une couverture de livre) ou une publicité en ligne, le nombre d'unités ou d'impressions peut affecter le prix. Plus d'unités / impressions =prix plus élevé.
* Travaux dérivés: Le Licencié sera-t-il autorisé à modifier ou à adapter le contenu?
* Demande du marché: Existe-t-il une forte demande de contenu comme le vôtre? Si c'est le cas, vous pouvez potentiellement facturer plus.
* votre réputation et votre marque: Si vous êtes un photographe ou un vidéaste bien connu, votre travail commandera probablement des prix plus élevés.
* Compétences de négociation: N'ayez pas peur de négocier. Soyez confiant dans la valeur de votre travail et soyez prêt à vous éloigner si l'offre est trop faible.
ii. Modèles de tarification:
* géré par les droits (RM): Il s'agit du modèle le plus courant et le plus flexible. Vous déterminez le prix en fonction des droits d'utilisation spécifiques accordés, comme détaillé ci-dessus. Vous conservez la propriété et le contrôle. Les outils et les calculatrices peuvent aider.
* libre de droits (RF): Le titulaire de licence paie des frais uniques pour le droit d'utiliser le contenu dans plusieurs projets sans payer de redevances supplémentaires. Souvent moins cher au départ, mais vous perdez les revenus potentiels de l'utilisation répétée. Souvent moins de contrôle sur la façon dont votre contenu est utilisé. Généralement pour une utilisation large et générale.
* Microstock / Stock Agencies: Vous téléchargez votre contenu sur une agence de stock (comme Getty Images, Shutterstock, Adobe Stock, etc.) et ils gèrent la licence et le paiement. Vous recevez généralement un pourcentage de la vente. Bon à l'exposition, mais les paiements sont généralement plus bas.
* basé sur l'abonnement: Certaines plateformes offrent des modèles d'abonnement où les clients paient des frais mensuels ou annuels pour accéder à une bibliothèque de contenu. Vos gains dépendent de la fréquence à laquelle votre contenu est téléchargé.
* Ventes directes / licence personnalisée: Vous négociez directement avec les clients pour créer des licences personnalisées adaptées à leurs besoins spécifiques. Cela offre le plus de contrôle sur les prix et l'utilisation, mais nécessite plus d'efforts en marketing et en ventes.
iii. Comment déterminer un prix spécifique:
1. Recherche Contenu comparable: Regardez ce que d'autres photographes et vidéastes facturent un contenu similaire avec des droits d'utilisation similaires. Vérifiez les agences boursières et autres marchés en ligne.
2. Utilisez des calculatrices en ligne: Plusieurs calculatrices de prix en ligne peuvent fournir un point de départ, mais n'oubliez pas qu'ils ne sont que des estimations. Certaines options populaires incluent:
* Getty Images Calculator:[https://www.gettyimages.com/purchase/usage-calculateur
* Fotoquote Pro:un logiciel payant qui aide à estimer les prix en fonction de divers facteurs.
* LiceNeSestream:[https://www.licensestream.com/calculateurs
3. Calculez vos coûts: Tenez compte de vos coûts de production (équipement, temps, frais de localisation, frais de talent, etc.) et titulez-en dans une marge bénéficiaire.
4. Considérez le budget du client: Bien que vous ne devriez pas vous débrouiller, comprendre le budget du client peut vous aider à négocier un prix équitable qui fonctionne pour les deux parties.
5. Commencez haut, soyez prêt à négocier: Il est généralement préférable de commencer avec un prix plus élevé et d'être prêt à négocier que de sous-évaluer votre travail.
iv. Considérations importantes et questions juridiques:
* Copyright: Assurez-vous de posséder le droit d'auteur sur le contenu que vous vous lice. Si vous avez utilisé des modèles, sécurisez les versions appropriées du modèle. Si vous avez filmé sur une propriété privée, assurez-vous d'avoir des versions de localisation.
* Contrats: Utilisez toujours un contrat de licence écrit qui décrit clairement les droits d'utilisation, les conditions de paiement et autres détails pertinents. Envisagez de faire en sorte qu'un avocat examine le contrat.
* filigranes: Protégez votre travail en utilisant des filigranes sur des images d'aperçu.
* Conditions de paiement: Énoncez clairement vos conditions de paiement (par exemple, paiement initial, net 30).
* Surveillance: Si possible, surveillez l'utilisation de votre contenu pour vous assurer qu'il est utilisé en fonction de l'accord de licence. Le logiciel de reconnaissance d'image peut aider.
Exemple de scénario:
Disons que vous avez une vidéo aérienne de haute qualité d'un beau littoral. Une entreprise de voyage souhaite l'utiliser dans une vidéo promotionnelle sur son site Web et les réseaux sociaux pendant un an, dans une région spécifique.
* Considérez: La qualité des images, l'emplacement, l'exclusivité (seront-ils les seuls à utiliser cette photo spécifique?), La durée et le support utilisé.
* Recherche: Regardez à quoi des images similaires sont licenciées sur les agences boursières et autres plateformes en ligne.
* Négocier: Commencez par un prix qui reflète la valeur de votre travail et soyez prêt à négocier avec la société de voyage. Facteur en ce qu'ils l'utilisent à des fins commerciales.
en résumé: La détermination d'un prix équitable pour l'octroi de licences sur vos vidéos et vos photos est un processus complexe. Cela nécessite un examen attentif de divers facteurs, notamment les droits d'utilisation, la demande du marché et vos propres coûts et objectifs de profit. La recherche, la négociation et les contrats clairs sont essentiels pour protéger votre travail et vous assurer que vous êtes assez rémunéré. N'ayez pas peur de demander l'aide d'autres photographes / vidéastes ou professionnels du droit si vous en avez besoin.