Comment utiliser TikTok pour les ventes et la génération de leads ciblés

Vendre à la génération Z ou à la génération Y ? Essayez TikTok pour la génération de leads.

TikTok dispose d'un puissant algorithme de personnalisation qui incite les utilisateurs à continuer à faire défiler pendant des heures. Oui, nous avons tous été accros plus d'une fois. Mais la nature addictive de l'application peut être une excellente voie pour les entreprises, visant à attirer l'attention d'un public plus jeune ou simplement d'un public ayant un intérêt psychographique spécifique.

Jetons un coup d'œil aux capacités de génération de leads de TikTok et à la manière dont votre marque peut créer des publicités attrayantes pour générer des taux de réponse sur TikTok. A lire pour en savoir plus sur :

• Marketing TikTok pour les entreprises

• Qu'est-ce que la fonctionnalité de génération de leads de TikTok ?

• Pourquoi TikTok a-t-il lancé TikTok Lead Generation ?

• Comment TikTok Lead Generation peut-il bénéficier à votre stratégie de marketing numérique ?

• Comment créer une annonce TikTok engageante qui suscite des réponses ?

• Comment faire de la publicité sur TikTok [guide étape par étape]

• FAQ

Marketing TikTok pour les entreprises

Avec plus d'un milliard de vues vidéo quotidiennes, TikTok est de loin l'une des applications les plus populaires parmi la génération Y et la génération Z. Nous connaissons tous les tendances TikTok qui sont devenues virales et les avons probablement partagées avec notre famille ou nos amis. Mais TikTok n'est pas seulement connu pour ses routines de danse divertissantes pour adolescents. Le marketing TikTok devrait être ajouté à votre processus de prospection commerciale, et voici pourquoi.

Source :Adweek

TikTok a créé un moyen original pour les entreprises de se connecter avec leurs publics cibles pour développer leur clientèle et générer des revenus. Les publicités TikTok peuvent être réalisées via une vidéo immersive, verticale et courte, les transformant en ventes TikTok. Lead Generation, la solution propriétaire de TikTok, peut aider les entreprises à atteindre un plus large éventail de clients et à mener la conversation sans effort.

Fondamentalement, au lieu de créer une vidéo ou une tendance TikTok régulière, les entreprises peuvent désormais partager des détails importants sur leurs produits et services qui plaisent à leur public cible en quelques clics. Chez Clipchamp, nous pensons que c'est du génie, vraiment.

C'est la plate-forme de médias sociaux qui nous pousse à en vouloir plus à chaque parchemin, alors pourquoi ne pas tirer parti de votre entreprise là-bas aussi ?

Qu'est-ce que la fonctionnalité de génération de leads de TikTok ?

Le marketing TikTok a conquis le monde du marketing des médias sociaux. TikTok occupe le sommet de la chaîne alimentaire des médias sociaux depuis 2019, étant le plus téléchargé de tous les temps, avec plus de 65 millions d'installations d'ici 2021.

Si votre entreprise n'a pas inclus de vidéo dans sa stratégie marketing, vous passez à côté de tant d'opportunités de vente et de génération de leads.

Source :App Annie

La génération de leads de TikTok permet aux entreprises de toutes tailles de créer des interactions transparentes avec leurs prospects pour les convertir en clients payants. Si les téléspectateurs voient votre vidéo TikTok et sont intéressés par ce que vous faites la promotion, il leur suffit de remplir un simple formulaire (y compris le nom, l'e-mail et le numéro de téléphone).

Source :Netimpératif

TikTok aidera à remplir automatiquement les informations de base que les téléspectateurs leur fournissent, ce qui contribue à rendre l'expérience efficace et facile pour l'utilisateur. Les informations sur les prospects peuvent ensuite être téléchargées ou intégrées à votre CRM d'entreprise pour acquérir une compréhension rapide de vos prospects.

Alors, quel est l'avantage de la fonctionnalité de génération de leads de TikTok ? Les entreprises pourront créer des messages entièrement personnalisables qui sont pertinents pour plusieurs segments de clientèle, agissant ainsi immédiatement sur les prospects.

Pourquoi TikTok a-t-il lancé TikTok Lead Generation ?

TikTok met constamment à jour sa plate-forme pour améliorer l'expérience utilisateur et les opportunités publicitaires.

L'annonce de TikTok Lead Generation déclare:"Nous voulons soutenir et donner aux entreprises sur TikTok des opportunités transparentes de se connecter profondément avec leurs clients tout en veillant à ce que notre communauté se sente à l'aise et en sécurité sur la plate-forme." Ajoutant:"Ainsi, nous nous appuyons constamment sur notre plate-forme, nos politiques et notre suite de produits publicitaires pour permettre aux entreprises de raconter leur histoire tout en protégeant les informations de notre communauté et en sécurisant notre plate-forme et les données des utilisateurs".

Comment la génération de leads TikTok peut-elle bénéficier à votre stratégie de marketing numérique ?

TikTok Lead Generation est un test supplémentaire de plateforme de médias sociaux pour générer davantage de prospects et de ventes.

Les publicités sur les réseaux sociaux devenant extrêmement populaires mais aussi plus chères, TikTok Lead Generation offre une alternative moins chère pour cibler les politiques et les algorithmes. Les annonceurs numériques peuvent créer plus de prospects et optimiser les campagnes à l'aide de la plateforme.

Andrew Hutchinson de Social Media Today déclare :« Les publicités TikTok Lead Generation sont un excellent ajout, enregistrant les informations des téléspectateurs engagés pour de futures références et campagnes. Cela peut également vous aider à créer des personnalités d'audience plus précises pour un ciblage publicitaire élargi et à orienter l'orientation de votre contenu vers l'avant ».

La puissante combinaison de pertinence et d'engagement de TikTok crée une expérience agréable pour les téléspectateurs et les rend plus réceptifs aux messages de marque et aux appels à l'action.

TikTok a surpassé la concurrence à plusieurs niveaux. Les publicités TikTok In-Feed atteignent une mémoire détaillée de 23 % supérieure à celle des publicités télévisées, tandis que les publicités TikTok TopView ont surpassé la télévision de 40 %.

Source :TikTok pour les entreprises, équipe éditoriale

Comment créer une annonce TikTok engageante qui obtient des réponses ?

Les publicités TikTok ont ​​changé la façon dont les téléspectateurs perçoivent les publicités et ont remis en question les méthodes de marketing traditionnelles. Ils sont amusants, divertissants et tendance. De plus, il est relativement facile de devenir viral en tant que marque sur TikTok. Les comptes de marque n'ont pas besoin de millions d'abonnés pour obtenir des millions de vues avec l'algorithme unique de TikTok.

Alors, comment votre entreprise peut-elle exactement créer une publicité TikTok sans effort mais efficace ? Avec l'éditeur vidéo en ligne Clipchamp, vous pouvez créer de belles publicités vidéo informatives qui stimuleront les ventes en un rien de temps.

1. Créez des publicités TikTok dans un format vertical

TikTok a une plate-forme verticale par nature. Pour optimiser votre expérience utilisateur, toutes les vidéos doivent être alignées sur les spécifications publicitaires verticales de TikTok au format 9:16.

2. Engagez votre audience dès le départ

Vos téléspectateurs continueront de défiler si vous n'attirez pas leur attention dès le début de votre annonce. Une vidéo accrocheuse accrochera vos prospects et les maintiendra intéressés. Assurez-vous de mentionner en premier lieu les points faibles de votre public cible et rapidement comment les résoudre.

La bibliothèque de stock de Clipchamp contient des milliers de vidéos divertissantes parmi lesquelles choisir si vous manquez de contenu.

3. Gardez des vidéos courtes et agréables

Il est préférable de conserver les publicités TikTok en moins de 60 secondes ou moins. Votre entreprise doit viser à faire passer son message entre 10 et 25 secondes pour obtenir un plus grand engagement.

4. Essayez les tendances TikTok

Vos téléspectateurs sont susceptibles de continuer à regarder et de devenir des clients payants si vous participez à une tendance TikTok avec laquelle ils sont déjà engagés. Explorez les dernières tendances, musiques, effets, danses ou défis pour surpasser vos concurrents. Conduisez les clients grâce à un contenu pertinent.

Coincé sur les idées d'annonces TikTok? Ne vous inquiétez pas. Clipchamp propose des modèles vidéo prêts à l'emploi pour toutes les entreprises.

5. Ajouter des sous-titres aux publicités vidéo TikTok

De nombreux téléspectateurs regarderont votre annonce TikTok avec le son désactivé. Si vous n'ajoutez pas de légendes, ils continueront probablement à défiler car ils ne savent pas en quoi consiste votre annonce.

En sous-titrant vos vidéos TikTok à l'aide de l'outil de sous-titrage de Clipchamp, vous pourrez vous connecter avec plus de personnes sur la plateforme et créer un environnement inclusif. Clipchamp est l'outil de sous-titrage OG pour les vidéos TikTok. Que vous soyez dans le marketing vidéo ou que vous créiez du contenu pour le plaisir, l'application de montage vidéo Clipchamp peut faire passer votre vidéo au niveau supérieur.

Astuce :créer des vidéos par lot 

Si vous êtes une petite entreprise, il est probable que vous gérez de nombreux départements différents et que vous n'ayez pas toujours le temps de créer des publicités vidéo attrayantes sur place. Ainsi, lorsqu'il s'agit de planifier, d'enregistrer, d'éditer et de programmer du contenu vidéo pour TikTok, vous éliminez le stress de ce processus chronophage grâce à une tactique simple :créer des vidéos par lots !

La création par lots de vidéos de médias sociaux à l'avance est très simple avec Clipchamp.

Le regroupement de contenu vous fera économiser des heures et de l'argent précieux, tout en divertissant vos clients et abonnés avec un contenu pertinent.

Créez des vidéos professionnelles en minutes

Comment faire de la publicité sur TikTok [guide étape par étape]

Votre entreprise est-elle prête à économiser du temps, de l'argent et à générer des prospects ? Lisez la suite pour savoir comment utiliser la fonction publicitaire de TikTok pour augmenter la conversation, personnaliser les messages et obtenir des résultats immédiats.

Les entreprises peuvent créer une campagne publicitaire TikTok ou promouvoir une vidéo existante sur leur profil.

Étape 1. Créer un compte TikTok For Business

Pour créer une campagne publicitaire TikTok, votre entreprise doit avoir un compte TikTok For Business. Si vous n'avez pas de compte professionnel TikTok, vous pouvez en créer un gratuitement dès aujourd'hui.

Assurez-vous d'avoir installé TikTok Pixel avant de commencer. Sans pixel TikTok, il vous sera très difficile de créer une campagne. Vous ne pourrez pas indiquer à TikTok les données dont il a besoin pour réussir, et vous devez disposer de la plateforme publicitaire pour créer une annonce.

Étape 2. Connectez-vous au gestionnaire de publicités de TikTok

Pour commencer à créer des publicités TikTok et du marketing TikTok, vous devrez vous diriger vers le gestionnaire de publicités de TikTok, ads.tiktok.com sur votre bureau. Connectez-vous à votre compte TikTok. Vous devriez pouvoir voir le tableau de bord de votre gestionnaire de publicités TikTok.

Étape 3. Créez votre campagne publicitaire TikTok

En haut de votre tableau de bord, cliquez sur Campagne languette. Une fois l'onglet Campagne ouvert, vous verrez 3 onglets différents. Campagne (l'objectif), Groupe d'annonces (public cible) et Annonce (la vidéo que vous souhaitez montrer aux spectateurs).

Cliquez sur le bouton Créer bleu sous le premier onglet Campagne. Une nouvelle fenêtre s'ouvrira une fois que vous aurez cliqué sur Créer . Vous pouvez maintenant créer une nouvelle campagne publicitaire ou utiliser une publicité existante que vous avez précédemment créée.

Nous avons constaté que ce processus est similaire à Facebook Ads Manager.

Étape 4. Choisissez votre objectif publicitaire TikTok

Choisir le bon objectif publicitaire est essentiel. Sélectionnez l'option qui convient le mieux à vos besoins. Vous pouvez sélectionner Audience, trafic, Installations d'application, Vues vidéo, ou Conversions. Nous vous recommandons de sélectionner les Conversions option.

Renommez votre campagne dans les paramètres et sélectionnez votre budget. Cliquez sur Continuer lorsque vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.

Vous pouvez maintenant renommer votre groupe d'annonces, vous assurer que votre pixel TikTok est installé, sélectionner votre événement d'optimisation (clic sur le bouton pour un formulaire) et sélectionner vos emplacements.

Étape 5. Sélectionnez votre public cible publicitaire TikTok

Il est maintenant temps de sélectionner le public que vous souhaitez cibler avec cette publicité TikTok. Vous pouvez créer une audience personnalisée. Sélectionnez votre groupe démographique, votre emplacement, votre sexe, votre âge, vos langues, vos centres d'intérêt, votre comportement (qui aime, commente, s'engage et partage) et votre catégorie.

Étape 6. Sélectionnez votre budget publicitaire TikTok

Vous devez dépenser un minimum de 20,00 $ par jour. Sélectionnez votre calendrier de publicité TikTok - nous vous recommandons de l'exécuter en continu. Sélectionnez l'heure à laquelle vous souhaitez que votre annonce TikTok apparaisse.

Assurez-vous de cliquer sur Objectif d'optimisation pour Conversion comme vous voulez que les gens cliquent comme action. Vous pouvez également sélectionner une stratégie d'enchères si vous le souhaitez.

Sous Événement de facturation , assurez-vous de cliquer sur Impressions option car vous souhaitez être facturé par impression, pas par clic. Cela donne à votre entreprise une meilleure idée de qui interagit avec votre publicité TikTok. Cliquez sur Suivant continuer.

Étape 7. Ajoutez votre vidéo publicitaire TikTok et soumettez

Il est maintenant temps de télécharger votre annonce vidéo. Vous pouvez télécharger une publicité existante que vous avez créée avec Clipchamp à partir de vos fichiers de bureau, ajouter une vidéo à partir de votre vidéothèque ou créer une publicité TikTok directement dans le gestionnaire de publicités. Sélectionnez votre vignette ou téléchargez la vôtre.

Tapez le nom de votre entreprise sous Nom d'affichage et une courte description de votre entreprise, produit ou service en texte. Sélectionnez votre incitation à l'action, puis cliquez sur Envoyer.

Plus de questions ? Nous avons des réponses.

FAQ 1. Dans combien de pays TikTok est-il disponible ?

TikTok est disponible dans plus de 150 pays, compte plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois et a été téléchargé 200 millions de fois rien qu'aux États-Unis.

FAQ 2. Quel est le public cible de TikTok ?

Si le public de votre marque est une personne âgée de 13 à 60 ans, TikTok devrait être votre application de marketing de médias sociaux incontournable. Le public australien de TikTok est composé à 51 % d'hommes et à 49 % de femmes, âgés de 16 à 64 ans.

FAQ 3. Puis-je ajouter un lien de site Web à mon TikTok ?

Oui! Ajoutez votre lien de site Web cliquable dans votre biographie TikTok pour permettre aux clients potentiels de consulter facilement votre site Web ou votre magasin. Tout ce que vous avez à faire est d'accéder à votre profil, de cliquer sur modifier le profil et d'ajouter le lien de votre site Web.

Créez des annonces commerciales TikTok avec Clipchamp maintenant

Si votre entreprise cherche à augmenter ses ventes et à générer plus de revenus, TikTok est la bonne plate-forme sur laquelle s'appuyer.

En étant simplement présent sur l'application de médias sociaux populaire, votre entreprise peut attirer des prospects sans dépenser beaucoup d'argent. Partagez votre contenu vidéo sur TikTok aujourd'hui et créez des publicités attrayantes avec Clipchamp.