Le marketing d'influence a vraiment pris d'assaut le marketing numérique.
En ce moment, les clients se tournent vers leurs personnalités préférées sur Instagram ou YouTube pour les aider à prendre une décision d'achat. Ces influenceurs font confiance aux utilisateurs du monde entier, offrant aux marques une excellente opportunité de génération de leads.
Poursuivez votre lecture pendant que nous explorons de nouvelles façons puissantes pour toute entreprise d'utiliser le marketing d'influence en 2021.
Pourquoi les marques doivent-elles investir dans le marketing d'influence en 2021 ?
Selon Facebook US, le nombre d'utilisateurs en ligne regardant des vidéos en direct a augmenté de 50 % durant les seuls premiers mois de la pandémie de COVID-19.
Le marketing d'influence est le moment où les entreprises et les marques s'associent à des célébrités, des blogueurs et des influenceurs populaires des médias sociaux avec une large base d'audience. Il aide les marques à renforcer leur notoriété, leur crédibilité et à stimuler les ventes.
D'ici 2022, le marketing d'influence devrait devenir une industrie de 15 milliards de dollars . Le marketing d'influence est devenu célèbre parce qu'il était différent du marketing traditionnel qui offrait un contenu de vente superficiel.
Le marketing d'influence, quant à lui, se concentre sur des conversations et des expériences plus significatives. Par conséquent, le marketing d'influence est plus personnel que les publicités basées sur les données.
Il a tellement gagné en popularité au cours de l'année écoulée que Brandon Perlman, fondateur de Social Studies, Inc., déclare :
"2021 est l'année où nous pensons que le marketing d'influence sera considéré comme son propre canal médiatique en dehors de la "résolution de problèmes tactique" ou du "contenu agréable à avoir ."
Lorsque les marques utilisent des célébrités et des influenceurs des médias sociaux pour commercialiser leurs produits, cela offre de nombreux avantages, notamment :
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Atteindre une large audience
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Obtenir plus de prospects
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Contribue à renforcer la crédibilité et la confiance de la marque
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Augmente le suivi des réseaux sociaux et le trafic sur le site
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Augmente les ventes
Comment les marques peuvent-elles tirer parti du marketing d'influence ?
Le meilleur Un moyen pour les marques de tirer parti du marketing d'influence est de payer les influenceurs des médias sociaux pour qu'ils publient sur leurs produits ou services. Par exemple, Instagram compte des tonnes d'influenceurs faisant la promotion de divers produits et marques en ligne auprès de leurs abonnés.
Ces influenceurs des réseaux sociaux sont payés par publication ou sur la base d'une commission si vous utilisez un programme de marketing d'affiliation d'influenceurs. Les marques de différents secteurs peuvent utiliser le marketing d'influence pour générer des prospects; vous n'avez pas besoin d'être une très grande entreprise.
Les marques de mode et de beauté peuvent bénéficier de manière significative du marketing d'influence, car ces industries ont connu une augmentation considérable de l'utilisation de cette stratégie marketing. Actuellement, 57 % des entreprises de mode utilisent des célébrités et des influenceurs sur les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits et générer des prospects... et ce nombre augmente chaque jour !
2 étapes clés d'une stratégie de marketing d'influence réussie
Une stratégie de marketing d'influence réussie dépend de vos buts et objectifs. Suivez ces étapes pour intégrer des influenceurs dans votre campagne de marketing numérique ou vidéo :
1. Déterminez vos objectifs marketing
La première étape consiste à déterminer vos objectifs et vos indicateurs de performance clés (KPI). La plupart des marques ne parviennent pas à générer suffisamment de retour sur investissement avec le marketing d'influence, car elles n'investissent pas de temps pour déterminer leurs objectifs et leurs paramètres avant d'investir.
En matière de marketing d'influence, les marques doivent déterminer trois objectifs importants et les moyens de les atteindre :
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Accroître la notoriété de la marque
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Génération de leads plus élevée
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Attirer un nouveau marché de clients
2. Choisissez le créneau de l'influenceur
Après avoir défini vos objectifs et déterminé les KPI, la prochaine étape consiste à comprendre le paysage des influenceurs et à établir une relation avec une personnalité des médias sociaux.
Vous devez choisir un influenceur pertinent qui comprend les besoins de votre public cible. Une fois que vous les avez trouvés, vous devez affiner vos choix pour déterminer ceux qui conviennent le mieux à votre marque. Pour cela, vous devez analyser leur profil pour déterminer s'ils sont de véritables influenceurs. Dans une telle situation, des outils comme trendHERO peuvent non seulement vous montrer les données démographiques de l'audience de l'influenceur, mais également le nombre de faux abonnés, de robots ou d'abonnés achetés dont il dispose. Cela peut vous assurer d'obtenir le retour sur investissement attendu de votre campagne de marketing d'influence.
Une autre considération importante est de regarder au-delà d'Instagram.
Lorsqu'il s'agit de trouver un influenceur, Instagram est la première plateforme de médias sociaux qui vient à l'esprit. Voici quelques autres plates-formes publicitaires que vous pouvez utiliser :
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Publicité Facebook
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Publicité TikTok
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Publicité Twitter
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Publicité Pinterest
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Publicité Snapchat
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Publicité LinkedIn
Une fois que vous avez choisi votre influenceur, vous devez déterminer la plateforme sur laquelle se trouve votre public cible, puis capitaliser sur l'opportunité.
L'enquête montre que 49% des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs et sont plus susceptibles d'acheter un produit recommandé.
Gardez à l'esprit que le marketing d'influence est rentable et permet de gagner du temps car il peut vous aider à atteindre votre public cible beaucoup plus facilement et plus rapidement.
Comment les entreprises peuvent travailler avec des micro-influenceurs pour un retour sur investissement plus élevé
La concurrence entre les influenceurs des médias sociaux s'intensifie et nous constatons une grande diversité parmi les influenceurs et la génération de contenu.
Cela peut surprendre, mais si vous avez besoin d'un plus grand engagement envers la marque, optez pour des micro-influenceurs au lieu de macro-influenceurs, c'est-à-dire tout influenceur ayant entre 1 000 et 100 000 abonnés.
Avec une augmentation des micro-influenceurs, les marques se tournent vers ces petites personnalités des médias sociaux qui peuvent répondre à un segment de marché spécifique pour un engagement maximal.
Des études montrent que plus l'influenceur est grand et populaire, plus l'engagement (likes, commentaires, partages) est faible. Les influenceurs avec moins de 1000 abonnés reçoivent des likes sur leurs publications 8 % du temps par rapport à 1,6 % pour ceux qui ont 10 millions + suiveurs.
Par conséquent, l'astuce consiste à trouver un influenceur avec 10 000 à 100 000 abonnés pour un engagement maximal et une génération de prospects. Mais le nombre d'abonnés n'est pas tout ce que vous devez mesurer; vous devez tenir compte de l'engagement du public. Les abonnés inactifs ne font pas grand-chose pour les marques qui cherchent à se faire connaître.
Sophie McAulay, chez AND CO, affirme que les marques vont,
"Tirez le meilleur parti de travailler avec quelqu'un dans votre créneau qui a un public fidèle et pertinent et qui est capable de parler de votre produit ou service d'une manière authentique et similaire au type de messages qu'ils créent habituellement."
Il est temps de collaborer !
Avec la montée en puissance des micro-influenceurs, les marques continueront de se concentrer sur ces sponsors de médias sociaux en 2021 car ils ont un lien fort avec leurs communautés et leurs abonnés. Vous pouvez également utiliser des plates-formes d'IA qui fournissent des solutions de bout en bout pour le marketing d'influence.
Cette nouvelle stratégie marketing va certainement changer la donne et aidera les marques à cibler un créneau spécifique et à augmenter leurs ventes. Nous nous attendons à voir de nouvelles choses incroyables dans le paysage des influenceurs en 2021 !
Il est donc temps d'intégrer des influenceurs dans votre stratégie de marketing numérique pour un retour sur investissement plus élevé. Il est facile de commencer. Découvrez comment inviter un influenceur à collaborer avec votre marque et comment mesurer le retour sur investissement de vos collaborations d'influenceurs.