Avouons-le :toutes les entreprises n'ont pas été conçues pour le monde exaltant, alléchant et générateur de ventes du marketing de contenu.
Et ça va! Certaines industries ne se prêtent tout simplement pas à un contenu visuel ou écrit très engageant. Pas d'ombre, mais si votre entreprise vend des logiciels de gestion des fournitures médicales ou distribue des fixations pour avions, vous savez probablement de quoi nous parlons.
Bien que vous ne vouliez peut-être pas manquer toutes les augmentations de revenus générées par le trafic supplémentaire généré par un blog bien optimisé, vous risquez de faire grimper vos responsables marketing en les forçant à proposer des "coups chauds" sur le gaspillage. secteur de la gestion.
C'est là qu'intervient la vidéo ! La vidéo peut transformer une source autrement ennuyeuse en un contenu riche, fascinant et précieux.
Aujourd'hui, nous allons explorer quelques façons créatives d'intégrer la vidéo dans vos initiatives de marketing de contenu, en aidant à transformer vos sujets ennuyeux de l'industrie en contenu attrayant et passionnant que vos utilisateurs seront ravis de voir.
La première chose que vous devez faire pour pimenter votre contenu vient avant de vous asseoir pour rédiger un seul script ou concept vidéo. Vous devez réfléchir à ce qui est le plus intéressant dans votre entreprise, vos processus ou votre secteur.
Chaque entreprise ou industrie a une certaine importance, et pour ceux qui travaillent dans ces industries, ces détails peuvent en fait être vraiment excitants. Pensez à la gestion des déchets - alors que la plupart des gens pourraient penser :"Gros ! » et terminent là leurs réflexions sur le sujet, il y a beaucoup de choses qui entrent dans la gestion des déchets. Pensez à cette île de déchets géante au milieu de l'océan - comment tous ces déchets sont-ils arrivés là ?
Qu'est-ce qui vous enthousiasme dans ce que vous faites ? Si vous êtes un nerd pour les fixations d'avions, qu'aimez-vous à leur sujet ? Comment pouvez-vous transmettre cette information d'une manière à laquelle les autres peuvent s'identifier ? Plus important encore, pourquoi ces informations sont-elles importantes pour vos clients et clients potentiels ? Pourquoi ce que vous faites est-il important pour le monde dans lequel nous vivons ? Si vous commencez par pourquoi et que vous trouvez une réponse convaincante, ce que vous proposerez ensuite ne sera pas ennuyeux.
Une fois que vous avez déterminé ce qui est intéressant pour votre entreprise ou votre secteur, vous pouvez maintenant commencer à créer des vidéos autour de ce contenu. Après tout, vous connaissez votre industrie et votre entreprise mieux que quiconque - c'est pourquoi vous êtes toujours en affaires. Vous pouvez montrer ces connaissances et les partager de manière convaincante avec la vidéo !
Envisagez de créer une vidéo de l'industrie , par exemple. Dans une vidéo de l'industrie, vous partageriez et discuteriez généralement d'un problème auquel votre industrie est confrontée et de la façon dont votre entreprise fait une différence pour lutter contre ce problème. Si vous travaillez dans une industrie ennuyeuse, essayez de penser de manière un peu plus créative à ce que fait votre entreprise. Possédez-vous un magasin de nettoyage à sec? Parlez des risques environnementaux liés à l'élimination des produits chimiques et de la façon dont votre magasin mène la charge verte. Travaillez-vous pour Dunder Mifflin ? Expliquez comment la technologie numérique change votre approche de la distribution papier.
Essayez de comparer le problème de votre secteur à un autre qui intéresse vos téléspectateurs à l'aide d'indices visuels qu'ils peuvent comprendre. Ou tissez dans la façon dont ce que vous faites peut avoir un impact sur d'autres aspects de la vie de vos téléspectateurs d'une manière qu'ils n'avaient pas réalisé auparavant. Par exemple, si votre travail implique des systèmes d'irrigation, vous pouvez créer une vidéo montrant l'impact de votre industrie sur les efforts de conservation de l'eau dans le monde et comment votre travail peut avoir un impact positif sur la vie quotidienne de vos spectateurs.
Vos cadres supérieurs et vos chefs d'équipe sont peut-être des experts dans leur domaine, débordant de connaissances à partager, mais ce n'est pas parce qu'ils sont brillants qu'ils sont bons pour l'exprimer.
Si vous ou les membres de votre équipe êtes dans la catégorie malchanceuse de manquer de compétences de présentation « exaltantes », ne vous inquiétez pas ! Vous pouvez pimenter votre contenu vidéo en embauchant un porte-parole charismatique pour donner vie à une discussion autrement sans vie, ou expliquer quelque chose de fondamentalement ennuyeux d'une manière unique.
Ou que diriez-vous de créer une vidéo d'événement partager l'expérience de votre équipe lors d'une exposition spécifique à l'industrie ? En montrant vos déménageurs en action, il est souvent plus facile de capturer leur personnalité réelle que d'essayer de mettre en scène quelque chose qui semble forcé et les maintient dans leur coquille.
C'est une chose de raconter des histoires, c'en est une autre de leur donner vie. La vidéo vous permet de raconter des histoires captivantes d'une manière que le simple contenu d'un blog ne peut pas. Pourquoi les humains de votre entreprise ou de votre secteur d'activité et le travail qu'ils font sont-ils convaincants ?
Par exemple, que se passe-t-il si un avion n'a pas les écrous et boulons appropriés ? Que se passe-t-il si les entreprises médicales ne peuvent pas mettre leur équipement entre de bonnes mains ? Mieux encore :quelles choses étonnantes se produisent lorsqu'ils se produisent ?
Maintenant, racontez cette histoire de manière convaincante avec un coup de projecteur client ou témoignage d'un employé et laissez de vraies personnes raconter leurs propres histoires. Vous pouvez et devez couper ce contenu avec des images de vos employés au travail, ou des images de vos meilleurs clients alors qu'ils l'écrasent dans leurs propres industries respectives (maintenant qu'ils ont votre produit ou service à remercier !)
La vidéo vous permet de couper sans couper vos points clés. De cette façon, vous pouvez utiliser la vidéo pour engager les téléspectateurs qui pourraient autrement se déconnecter pendant les parties techniques.
Imaginons que vous souhaitiez créer une vidéo de marque pour partager la mission et les valeurs fondamentales de votre entreprise. Ne laissez pas votre PDG ou votre porte-parole divaguer sur les principaux points de discussion ; utilisez la vidéo pour montrer vos employés, vos partenaires commerciaux et votre communauté de clients en action et en interaction.
Pensez aussi à la vidéo explicative :utilisé pour expliquer le fonctionnement de votre produit ou service, le but de la vidéo explicative est de simplifier et de faciliter la compréhension d'un sujet autrement compliqué. Si vous avez un produit ennuyeux ou trop compliqué, essayez d'y insuffler de l'humour ou un concept intelligent, comme utiliser des legos pour expliquer les machines ou les systèmes de flux de travail.
Ne vous méprenez pas :tous les types de vidéos ne sont pas en mesure de donner vie à votre sujet complexe. C'est à ce moment-là que vous ou vos partenaires créatifs devez faire preuve d'ingéniosité et commencer à sortir des sentiers battus, en ajoutant un peu de piquant aux parties ennuyeuses.
En parlant de piquant, disons que vous filmez une interview avec votre PDG pour une vidéo FAQ – pourquoi ne pas leur faire faire l'interview tout en essayant des sauces piquantes épicées ? Bien que cette idée ait déjà été réalisée par First We Feast, jetez un coup d'œil et voyez comment ils ont trouvé une nouvelle approche ingénieuse d'un format vidéo par ailleurs basique et ont totalement bouleversé la formule traditionnelle d'interview de célébrités.
Ou disons que vous êtes dans les ventes B2B. Les e-mails d'introduction aux ventes ne sont qu'une partie du jeu. Pourquoi ne pas créer des vidéos d'introduction personnalisées ? votre équipe peut utiliser pour se présenter avec un peu plus de style et de saveur ? En personnalisant leurs intros vidéo, votre équipe de vente peut montrer sa personnalité et faire une bonne première impression.
Lorsque vous créez du contenu pour entretenir des prospects, l'objectif numéro un est de fournir de la valeur à ces prospects afin qu'ils continuent de revenir vers vous en tant que ressource. Intégrer vos clients et leurs besoins en premier lors de la planification de votre contenu marketing est primordial pour créer de la valeur. Qu'est-ce que vos clients et prospects ont besoin de savoir pour ne pas aller ailleurs ? Comment pouvez-vous le partager avec eux de la manière la plus efficace et la plus intéressante possible ?
Bien que les détails dépendent du type d'informations que vous partagez, vous ne pouvez jamais vous tromper en répondant à leurs questions. Cela inclut la création de vidéos FAQ comme mentionné ci-dessus, mais pour être plus créatif, envisagez de transformer vos questions fréquemment posées en comment courts et amusants et des tutoriels vidéo , à la place.
Lorsque vous travaillez dans un secteur hautement technique, vous allez produire de nombreux manuels techniques. Bien que vous ne puissiez pas vous en débarrasser complètement, il y a encore beaucoup de contenu précieux à exploiter pour le marketing - transformez-le simplement en une série de vidéos convaincante .
Par exemple, transformez vos guides techniques en une vidéo de trucs et astuces. Montrez le processus d'installation complet de votre produit avec un tutoriel vidéo étape par étape . Utilisez l'explication et des vidéos de produits pour montrer vos produits en action. Et si vous vendez un logiciel ou un produit similaire difficile à visualiser, utilisez une animation pour montrer vos systèmes avec des rendus brefs et faciles à digérer.
Maintenant que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde derrière Google, les internautes recherchent plus que jamais des réponses en ligne. Le simple fait d'inclure du contenu vidéo convaincant et créatif sur votre site Web et votre blog augmentera considérablement votre référencement. Même en incluant de simples vidéos d'archives dans un guide pratique en ligne, et des diaporamas sur les articles de blog aident ! Ou envisagez de créer une série de vidéos pratiques pour dominer votre secteur en répondant aux questions que recherchent vos clients. En apportant de la valeur et votre expertise unique, vous gagnerez en traction et en attention. Faites en sorte que vos vidéos soient courtes et accrocheuses !