Comme c'est le cas dans toute industrie, les photographes et les vidéastes doivent gagner de l'argent et des bénéfices pour faire fonctionner leur entreprise. Steve Fairclough s'est entretenu avec trois créateurs d'images très différents pour obtenir leurs meilleurs conseils pour créer une entreprise et gagner de l'argent.
Ce que vous allez apprendre
• Comment démarrer et développer une entreprise d'imagerie
• Comment trouver du travail et des clients
• Comment gagner de l'argent grâce à votre travail
• Meilleurs conseils pour les jeunes photographes et vidéastes
Ce dont vous aurez besoin
• Compétences en ligne et en marketing
• Compétences humaines pour attirer les clients
• Savoir-faire financier pour fixer le prix de votre travail
• Un kit de caméra pro-spec avec un boîtier de secours
• Un disque dur de haute qualité pour sauvegarder votre travail
• Un ordinateur avec suffisamment de mémoire pour gérer le montage vidéo
Si vous voulez faire de votre entreprise de photographie ou de vidéo un succès, vous devrez gagner de l'argent, mais quelles sont les meilleures façons d'y parvenir ? Pour obtenir les meilleurs conseils et conseils d'experts, Camera Jabber s'est entretenu avec le photographe, vidéaste et tuteur David Newton, la spécialiste du marketing vidéo Victoria Grech et la photographe d'art et commerciale Reka Nyari.
Bâtiment commercial initial
David Newton, photographe et tuteur expert de Canon, s'est régulièrement forgé une réputation au cours de la dernière décennie, non seulement pour son imagerie et sa vidéographie, mais aussi dans l'enseignement. Il « porte désormais plusieurs chapeaux » selon le jour de la semaine – vous pouvez en savoir plus sur lui sur :www.photopositive.co.uk
David révèle :« J'ai commencé à former les personnes qui m'ont contacté via l'une des publications pour lesquelles j'ai écrit et via un grand forum que j'ai mis en place en ligne pour un magazine. Cela a progressivement fait croître le travail par le bouche-à-oreille. J'ai créé un site Web où les gens pouvaient obtenir plus d'informations et me contacter pour réserver des sessions [de formation]. Depuis, c'est très organique."
Victoria Grech a fait une grande transition de carrière lorsqu'elle est passée de banquier d'investissement à photographe de mariage, puis un amour croissant pour le cinéma l'a amenée vers le marketing vidéo. Vous pouvez en découvrir plus sur elle sur www.video-marketer.com
Victoria explique :"Je n'ai jamais eu l'intention d'être photographe de mariage, mais après avoir pris quelques images supplémentaires lors du mariage d'un ami, qui détestait son travail de photographe professionnel, mon entreprise était née. J'ai photographié plus de 50 mariages avec autant de photographes que possible pour bien comprendre leur style et la manière dont ils interagissaient avec leurs clients.
"J'ai pris les choses que je voulais que ma marque incarne et je les ai mises en œuvre dans ma propre entreprise. Toujours mettre le client en premier est devenu mon secret pour réussir. J'ai photographié 52 mariages au cours de ma première année d'activité, mais j'ai fini par perdre 16 000 £ parce que je n'ai jamais appris à évaluer et à gérer une entreprise."
Reka Nyari est une photographe d'art, de mode et commerciale basée à New York. Anciennement peintre et mannequin, elle a développé un intérêt pour la créativité derrière la caméra et a d'abord tiré parti des contacts qu'elle avait noués en travaillant comme serveuse dans des boîtes de nuit. Son site Web principal se trouve à :www.rekanyari.com
En ce qui concerne sa première approche pour gagner de l'argent grâce à la photographie, Reka déclare :"J'ai contacté tous les contacts que j'avais qui pourrait m'engager comme photographe grâce à mon réseau d'amis et de connaissances. Il s'agit notamment de marques de bijoux, de vêtements et d'accessoires, de producteurs, de musiciens, d'acteurs, de mannequins, d'artistes, d'agences de design, etc.
"J'ai soit pris un rendez-vous amical pour leur montrer et leur parler de mon travail autour d'un café ou d'un verre de vin, soit j'ai envoyé mon travail avec un e-mail qui démontrait comment je pouvais être utile et à quel point je comprenais leur marque/mission .”
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Différenciez-vous et soyez visible en ligne
En tant que tuteur spécialisé dans les équipements Canon, David Newton a une approche résolue du côté éducatif de son entreprise. Il explique :« Les séminaires de formation et les ateliers que j'organise pour Canon chez divers revendeurs m'aident car cela me permet de rencontrer régulièrement plus de personnes. Je rends également ma formation différente de la plupart des autres personnes, car je n'essaie pas d'enseigner la créativité, mais plutôt de me concentrer sur le kit de l'appareil photo.
"D'après mon expérience, la plupart des gens ne font pas le meilleur usage de [l'équipement de caméra] qu'ils ont. Après une séance avec moi, les gens repartent en ayant appris quelque chose de concret sur leur appareil photo qu'ils peuvent utiliser dans n'importe quelle situation.
Pour Reka Nyari, être en ligne était la clé de son entreprise à ses débuts. Elle déclare :« J'ai fait en sorte que mon travail soit visible en ligne et qu'il soit facile pour les personnes intéressées de trouver mes informations. Quand j'ai commencé à tourner, j'étais constamment sur Flickr et j'ai eu un gros succès peu de temps après. De nombreuses marques ont trouvé mon travail là-bas, et certains de mes premiers emplois commerciaux ont été passés par cette plate-forme.
« Publiez votre travail sur les communautés photo professionnelles, ainsi que sur les réseaux sociaux. Je ferais également des recherches sur les marques et les entreprises qui correspondent à votre style et à votre niveau de photographie dans votre région, et je les approcherai avec votre portfolio. Assurez-vous que votre travail correspond à la marque [pour laquelle vous voulez travailler].
Meilleur conseil
Interrogés sur les meilleurs conseils absolus qu'ils donneraient aux jeunes photographes et cinéastes qui débutent dans leur carrière, les réponses de Reka, Victoria et David sont assez différentes mais très utiles…
Reka Nyari conseille :« N'ayez pas peur de commencer par accepter des emplois qui ne sont pas ceux de vos rêves et visez à exceller dans tout ce que vous faites. Quand j'ai commencé, je prenais des photos de produits, de nourriture, d'événements, de portraits, d'enfants, de mariages… tout ce qui pouvait payer les factures.
"Non seulement j'ai noué d'excellents contacts pour d'autres meilleurs concerts, mais j'ai aussi beaucoup appris techniquement et comment gérer différents types de clients et d'équipes. Vous n'avez pas besoin de mettre ces emplois dans votre portefeuille, mais vous gagnerez de l'expérience et des compétences, et gagnerez de l'argent. En outre, gérez chaque travail comme votre travail le plus important. Traitez les gens avec gentillesse et respect. Ne soyez pas une diva. Vous vous démarquerez dans la foule et les gens voudront vous embaucher à nouveau, ainsi que travailler avec vous.
Victoria Grech révèle le secret de son succès lorsqu'elle déclare :« La différence évidente entre les personnes qui réussissent dans notre industrie est de devenir propriétaire d'une entreprise dans les secteurs de la photographie ou de la vidéo plutôt qu'un « photographe » ou un « vidéaste ». Construire une marque est ce qui m'a permis de me diversifier dans tous les secteurs et de facturer des frais beaucoup plus élevés. Enfin, l'état d'esprit est ce qui vous distinguera des autres."
Quant à son meilleur conseil, David Newton dit :« Trouvez votre propre créneau, mais soyez également prêt à vous diversifier. Selon à qui vous parlez, ils peuvent me connaître pour ma photographie, mes films, ma formation, les voyages d'observation des baleines et les safaris que j'organise, ou pour parler en public en tant qu'ambassadeur de la marque. Cela signifie que le travail est varié et qu'il se passe toujours quelque chose. Si vous êtes travailleur autonome, c'est l'une des clés pour vous occuper.
Réflexions finales
Alors que des personnalités comme David Newton, Victoria Grech et Reka Nyari sont déjà bien établies dans leurs différents domaines, plusieurs messages clés émanent d'eux qui sont très similaires.
Les éléments clés de leurs expériences incluent une bonne présence en ligne, la présentation de votre travail aux gens, le réseautage, la constitution d'une solide base de clients, la différenciation de la concurrence, l'assurance que votre travail correspond à vos clients potentiels, la nécessité d'établir un bon prix et la nécessité de se considérer comme une marque et pas seulement 'A.N. Autre photographe ou cinéaste.
Une combinaison de tout ce qui précède semble être un point de départ très solide si vous voulez que votre entreprise d'imagerie gagne de l'argent.