Vous cherchez à attirer plus clients corporatifs pour vos projets de production vidéo? Envisagez d'apprendre les tenants et les aboutissants du marketing légal.
La vidéo d'entreprise est un sujet bien couvert sur le blog PremiumBeat, car c'est un moyen fantastique pour les professionnels de la vidéo de gagner de l'argent tout en perfectionnant leurs compétences. L'un des domaines les plus lucratifs du monde de la vidéo d'entreprise est le marketing légal. Les cabinets d'avocats varient en taille, mais dans l'ensemble, ils représentent une énorme industrie aux États-Unis et à l'étranger.
Avec une concurrence croissante et la nouvelle ère de la distribution numérique, le marketing juridique devient de plus en plus une priorité même pour les institutions juridiques les plus "étouffantes", les plus traditionnelles. Cela signifie que la production vidéo devient rapidement un service très demandé , ce qui peut être assez rentable.
Explorons quelques-uns des types de projets vidéo qui existent dans le domaine, ainsi que comment vous pouvez vous distinguer et votre marque pour décrocher des clients rémunérateurs.
Films de page de destination
Les cabinets d'avocats sont conçus pour être dignes de confiance et fiables . Bien sûr, de par leur nature, ils peuvent également être très lents et conservateurs en termes de marketing, de stratégie de marque et d'adoption de nouvelles technologies . Cela est particulièrement vrai pour les grandes entreprises qui traitent avec les plus gros clients .
Cependant, même les institutions géantes arrivent enfin à l'ère d'Internet , et, à ce titre, adoptent leurs sites Web et leurs présences sur le Web dans une bien plus large mesure. Pour les professionnels de la vidéo, cela peut être une bonne chose.
La plupart des marques grand public, qui ont été plus proches de l'avant-garde de la construction de leur empreinte en ligne , ont déjà fait des années de travail dans des projets vidéo. Pour les cabinets d'avocats qui rattrapent enfin la courbe, beaucoup cherchent maintenant à définir leurs marques vidéo .
Une première étape intelligente (qui peut se traduire par des années de projets supplémentaires ) est de travailler avec des cabinets d'avocats pour produire leur identité de marque ou films de page de destination de site Web .
Ce sont les vidéos qui apparaîtront sur la page d'accueil de leur site Web, souvent utilisées comme vidéo fourre-tout d'identité, de recrutement, d'argumentaire de vente qui amène un visiteur à entrer en contact avec l'entreprise et à en savoir plus.
Si vous pouvez mettre un pied dans la porte pour produire une vidéo de page de destination pour une entreprise , vous pouvez vous positionner en tant que producteur vidéo de facto de l'entreprise pour mieux définir sa marque et travailler sur tous les projets vidéo supplémentaires dans le futur.
Témoignages de clients
Vidéo via Vidéo nette
Les cabinets d'avocats ont également été moins basés sur la publicité et le marketing en général car ils s'appuient traditionnellement davantage sur les relations personnelles, les recommandations et le bouche à oreille . Si une entreprise sert bien une personne ou un client, elle est recommandée et transmise à d'autres .
Du point de vue de la production vidéo, cela peut être une autre avenue lucrative pour le travail. Les témoignages de clients sont un excellent moyen de donner ces recommandations (ou "témoignages") un look soigné, et le produit final est incroyablement partageable.
Vidéos de récompense
Vidéos des récompenses sont une autre voie pour travailler avec de grands cabinets d'avocats, car le secteur juridique est connu pour s'honorer chaque année avec différents prix, reconnaissances, et les cérémonies d'accomplissement de toute une vie. Dans le passé, un diaporama rapide peut avoir suffi, mais les cérémonies de remise des prix modernes incluent le plus souvent des hommages vidéo aux lauréats.
Ne les considérez pas comme des projets "mineurs" avec des budgets plus petits – considérez-les comme parfaits projets pied dans la porte ce qui peut ouvrir la voie au marketing légal.
Ils doivent également généralement tous être produits de manière unique et adaptés à chaque individu et cérémonie , qui peut être un flux de travail régulier année après année.
Explicateurs de sujets
De nombreux cabinets d'avocats (et avocats exerçant seuls) se concentrent souvent sur un domaine d'expertise principal — propriété intellectuelle, divorce familial, dommages causés par la grêle sur les voitures, etc. Dans leurs domaines surpeuplés, ils doivent travailler très dur pour se faire connaître comme "l'expert de facto" sur leur sujet.
Un excellent moyen pour ces avocats ou cabinets de montrer leur expertise c'est en produisant des films explicatifs courts et approfondis dans lequel ils offrent des conseils pratiques sur ces sujets, tout en incitant les téléspectateurs à les contacter pour des conseils plus spécifiques. Il peut s'agir d'informations générales sur le sujet, d'exemples de clients spécifiques ou de vidéos explicatives animées .
Comment distinguer votre marque
Alors, comment décrochez-vous ces missions de marketing légal ? En plus de faire preuve de diligence raisonnable en termes de marketing et de tendre la main pour établir des relations, il faudra beaucoup de travail pour s'assurer que vous êtes la bonne personne pour le projet . Voici quelques éléments clés vous devrez définir pour distinguer votre marque .
Faire preuve de professionnalisme
Avant tout, travailler dans le marketing légal exigele plus haut niveau de professionnalisme . Si vous travaillez toujours en tant qu'étudiant en cinéma ou start-up indépendante, les cabinets d'avocats ne vont tout simplement pas vous donner l'heure de la journée. Les grandes entreprises établies bâtissent leur réputation sur le fait d'être l'incarnation du professionnalisme - c'est ainsi qu'ils décrochent ces honoraires d'un million de dollars. Sauf si vous reflètez leur professionnalisme , ils ne vous laisseront pas refléter les leurs.
"présentable" est la clé
Les cabinets d'avocats ne sont (généralement) pas les endroits les plus à la mode. En fait, ils sont généralement le contraire, car leur fiabilité conservatrice se reflète dans l'absence de flash ou de distraction . Lorsque vous travaillez avec des avocats et leurs clients, vous souhaitez les mettre sous leur meilleur jour (littéralement et figurativement), mais vous voudrez toujours tout garder (y compris vous-même) comme droit etprésentable que possible.
Maintenir la confidentialité
Un grand principe du professionnalisme mentionné ci-dessus est un respect strict de la confidentialité du client . Parallèlement au travail vidéo externe, il existe de nombreux projets vidéo privés et internes dans les cabinets d'avocats qui nécessitent une confidentialité contractuelle à 100 % . Les questions juridiques ne doivent pas être prises à la légère - si vous brisez la confidentialité, vous serez carrément dans le collimateur des personnes les mieux équipées pour remarquer de telles choses.
Vous avez d'autres conseils ou astuces pour les professionnels de la vidéo en marketing légal ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.