Pages de destination :définition, objectif et meilleures pratiques

Une page de destination est une page Web autonome, accessible après un clic, soit à partir d'un e-mail, d'une publicité ou d'autres ressources marketing en ligne. Ils constituent un élément crucial du marketing en ligne et sont conçus pour encourager les utilisateurs à entreprendre une action spécifique. L'un des types de pages de destination les plus populaires est la page de destination de génération de leads B2B, dont le but est de capturer des leads et des informations de contact. Ils ne font pas partie de la navigation établie d'un site Web et sont utilisés pour des campagnes marketing spécifiques.

Outil essentiel pour promouvoir votre marque, les pages de destination ont un énorme pouvoir de génération de conversions. En utilisant un  Générateur de pages de destination  pour concevoir et personnaliser vos pages de destination, vous pouvez cibler avec précision votre audience et la guider tout au long de l'entonnoir de vente.

Le marketing en ligne peut être le meilleur ami d’un propriétaire d’entreprise. Lorsque vous lancez votre entreprise en ligne, vous aurez besoin d'une stratégie de marketing numérique puissante qui capture parfaitement le message de votre marque et en fait la promotion sur plusieurs canaux. C'est pourquoi nous examinons de plus près l'un des outils les plus efficaces pour y parvenir :la page de destination.

Dans cet article, nous aborderons la définition d'une page de destination et l'expliquerons comment créer une page de destination et proposez quelques bonnes pratiques pour concevoir le vôtre.

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Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Un page de destination est une page Web autonome qui incite les utilisateurs à cliquer sur un appel à l'action stratégique (CTA), tel que « Commencer », « S'abonner » ou « Acheter maintenant ». Il comporte un appel à l'action clair et ciblé, un minimum de distractions et un contenu personnalisé qui correspond à l'intention et à l'intérêt du visiteur.

Les pages de destination se concentrent sur un seul objectif, généralement la conversion ou la génération de prospects. Cette précision les rend très efficaces et réduit les coûts d’acquisition de prospects et de réalisation de ventes. Ils sont la destination des personnes souhaitant en savoir plus sur votre entreprise après avoir vu votre campagne de marketing ou de publicité en ligne.

À ne pas confondre avec un page de garde  ou un microsite , les pages de destination portent plusieurs noms différents, notamment pages de capture de leads, pages de propriétés uniques, pages de génération de leads ou pages de destination.

Le concept des pages de destination remonte aux débuts des campagnes de marketing à réponse directe, où les spécialistes du marketing dirigeaient un trafic ciblé vers des pages spécifiques pour maximiser la conversion. Depuis lors, les pages de destination ont évolué des publicités imprimées traditionnelles aux campagnes de marketing numérique, et désormais les entreprises les utilisent sur tous leurs canaux de marketing numérique.

Pourquoi créer une page de destination

Les pages de destination sont avant tout une question de concentration. Construits autour d’un seul objectif comme collecter des e-mails, générer des ventes ou obtenir des inscriptions, ils sont bien meilleurs pour générer des conversions qu’une page d’accueil générale. Par exemple, un coach sportif proposant un guide d'entraînement gratuit peut utiliser une simple page avec un formulaire de courrier électronique pour récupérer des prospects en échange du téléchargement.

Ils sont également parfaits pour les publicités payantes. Si quelqu'un clique sur une publicité Facebook pour un produit de soin de la peau, la page de destination doit correspondre à la publicité, en mettant en évidence le même produit, en utilisant un ton similaire et en proposant une incitation à l'action claire comme « Acheter maintenant » ou « Obtenir 15 % de réduction ». Cette cohérence maintient les utilisateurs engagés et améliore les performances des annonces.

Les marques de commerce électronique utilisent des pages de destination pour les lancements de produits, les ventes de vacances ou les offres groupées adaptées à des clients spécifiques. Les entreprises de services les utilisent pour réserver des appels gratuits ou allonger les listes d'attente, tandis que les organisations à but non lucratif les utilisent pour encourager les dons ou recruter des bénévoles. La clé est de rester clair. Lorsque les visiteurs savent ce qui est proposé et comment agir, ils sont beaucoup plus susceptibles de le faire.

Quelle est la différence entre une page de destination et une page d'accueil ?

Pour bien comprendre ce qu'est une page de destination, vous devez connaître la différence entre Pages de destination et sites Web . La principale distinction entre la page d'accueil d'un site Web et une page de destination est qu'une page de destination est spécifique et qu'une page d'accueil a de multiples facettes. Le contenu d'une page d'accueil présente, tandis qu'une page de destination fournit des informations adaptées à l'objectif souhaité.

Comme nous l'avons mentionné, une page de destination n'a qu'un seul objectif ; les pages d’accueil, en revanche, ont divers objectifs. Pour cette raison, une page d’accueil contient généralement une variété de liens. Les pages de destination ne fournissent généralement qu’un seul lien pour que les visiteurs restent concentrés sur le CTA principal. Par conséquent, les pages de destination n'offrent aux visiteurs que deux options :convertir ou quitter la page.

Les autres principales différences entre une page de destination et une page de site Web sont les suivantes :

Pour vous donner une meilleure idée de la différence entre les deux, nous avons fourni un exemple de modèle de chacun ci-dessous :

Modèle de page d'accueil

Modèle de page de destination

Quelles sont les principales caractéristiques d'une bonne page de destination ?

Passons en revue les éléments de base et l'anatomie de  conception de la page de destination  pour que vous sachiez exactement quoi inclure :

Visuels

Vous disposez de moins de 20 secondes pour convaincre votre audience de rester suffisamment longtemps pour apprendre quelque chose de votre page de destination. Le design est votre meilleur outil pour y parvenir. Les images ou vidéos ajoutent du contexte et rendent la page plus attrayante.

Titres

Étant donné que les clients parcourent généralement les pages de destination, ils ne peuvent lire que les titres avant de décider s'ils doivent répondre à votre CTA. Pour cette raison, faites vos gros titres directs, attrayants et brefs. Un titre fort et clair attire instantanément l'attention de l'utilisateur et communique la proposition de valeur.   Ce sera la partie la plus difficile de la création de votre page de destination, car vous devez les convaincre en trois à sept mots que votre offre apporte de la valeur.

Description

Assurez-vous d'inclure une description concise et claire qui explique le produit ou le service et les avantages qu'il apporte à l'utilisateur.

Appels à l'action, également appelés CTA

Les appels à l'action (CTA), qui sont les invites que vous utiliserez pour encourager les lecteurs à entreprendre une action spécifique, comportent généralement de deux à quatre mots. "Abonnez-vous maintenant", "Démarrez votre essai gratuit", "En savoir plus" et "Demander une démo" en sont quelques bons exemples.

Résumé des avantages

Le résumé des avantages doit constituer la section la plus détaillée de votre page de destination. Ici, vous pouvez fournir plus d’informations aux lecteurs intéressés qui souhaitent en savoir plus. N'oubliez pas de garder le résumé simple. Plutôt que d'entrer dans le vif du sujet, utilisez l'espace pour souligner les avantages spécifiques qu'ils obtiendront en appuyant sur le bouton CTA.

Preuve sociale et signaux de confiance

Ne vous attendez pas à ce que les lecteurs vous croient sur parole. Incluez des témoignages, des critiques et des récompenses sur votre page de destination pour prouver aux lecteurs que vos affirmations sont valides et que les clients bénéficient réellement des fonctionnalités vantées. Je incluez des signaux de confiance tels que des logos reconnaissables ou des badges de confiance pour renforcer la crédibilité et rassurer les visiteurs.

Conception adaptée aux mobiles

Assurez-vous que votre page de destination offre une expérience fluide sur mobile. Utilisez des mises en page réactives qui s’adaptent à n’importe quelle taille d’écran. Simplifiez les formulaires et les CTA pour qu'ils soient faciles à utiliser sur des écrans plus petits, vous aidant ainsi à capturer des prospects sans effort.

Déclaration finale

Les lecteurs qui arrivent au bas de votre page veulent probablement votre offre, donc la déclaration finale devrait leur donner le dernier coup de pouce pour appuyer sur ce bouton CTA. Il n'est pas nécessaire que ce soit long :vous pouvez tout conclure avec un titre et un CTA forts.

Types de pages de destination

Lorsque vous déterminez quel type de page de destination convient à votre entreprise, réfléchissez à vos objectifs. Souhaitez-vous recueillir les coordonnées des prospects ? Vous proposez une vente unique ? Vous souhaitez récolter des RSVP pour un événement ? Se concentrer directement sur cet objectif vous aidera à construire une page précise et très ciblée. Discutons des plus courants types de pages de destination  :

01. Page de destination de génération de leads

Également appelée page de « génération de leads » ou de « capture de leads », une page de destination de génération de leads génère des leads en collectant des informations sur votre audience. Il comprend généralement un formulaire dans lequel les visiteurs peuvent soumettre leurs coordonnées. Les pages de destination de génération de leads peuvent vous aider à mieux comprendre vos clients potentiels ainsi que la manière de les atteindre. Pour encourager les utilisateurs à saisir leurs coordonnées, offrez une incitation telle qu'un code promo, un livre électronique, un webinaire ou un contenu de newsletter exclusif.

Exemples de pages de destination de génération de leads :

02. Page de destination cliquable

Ce type de page de destination comporte généralement un CTA qui envoie les visiteurs directement dans le flux de paiement, les incitant à acheter ou à s'abonner. Les sites de commerce électronique ou SaaS axés sur la réalisation de ventes immédiates utilisent généralement des pages de destination cliquables.

En plus de cela, les pages de destination peuvent également être conçues comme pages de destination dynamiques ou statique selon que le contenu reste le même ou change en fonction de l'utilisateur. Une page de destination cliquable bien conçue élimine les distractions et permet aux utilisateurs de rester concentrés sur l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent.

Exemples de pages de destination cliquables :

Quels sont les avantages des pages de destination ?

Les pages de destination offrent un énorme potentiel de croissance pour votre entreprise et peuvent l'aider à continuer de prospérer. Incorporez des pages de destination dans votre  stratégies marketing  pour les avantages suivants :

01. Ils améliorent considérablement votre taux de conversion

Comme mentionné précédemment, les pages de destination se concentrent sur un seul objectif et obligent vos visiteurs à agir. Ce faisant, ils font avancer les gens plus loin dans l'entonnoir marketing :des visiteurs anonymes aux prospects et enfin aux clients payants.

02. Ils vous parlent de votre audience

Si vous incluez un formulaire d'inscription sur votre page de destination, vous pouvez demander des informations sur les données démographiques de votre audience afin de mieux comprendre votre marché cible. De plus, les canaux qui fonctionnent (ou non) pour la promotion de votre page de destination en disent long sur les intérêts et les habitudes de vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser de manière globale vos efforts de ciblage et votre stratégie marketing.

03. Ils augmentent la notoriété de la marque

Une page de destination attrayante et bien conçue transmet le professionnalisme, la valeur et l'attrait de votre marque. Non seulement les pages de destination peuvent convertir des prospects sur le moment, mais elles contribuent à renforcer votre marque simplement en faisant passer le message. Plus il y a de personnes qui vous connaissent, mieux votre entreprise se porte.

04. Ils sont mesurables

En analysant métriques de la page de destination  tels que les conversions, le taux de rebond, les pages vues et la source de trafic, vous pouvez avoir une idée des performances d'une campagne marketing particulière. Examinez la provenance du trafic (par exemple, une publication payante ou une campagne de marketing par e-mail) pour déterminer quels actifs marketing s'avèrent les plus efficaces.

05. Ils permettent une messagerie ciblée

Les pages de destination vous permettent de créer des messages et des offres spécifiques destinés à un public particulier en fonction de l'endroit où ils ont accédé à la page, comme une annonce, un e-mail ou une publication sur les réseaux sociaux. Ce ciblage permet de créer une expérience plus personnalisée, augmentant ainsi les chances d'engagement et de conversions.

06. Ils prennent en charge les tests et l'optimisation

Les pages de destination sont parfaites pour expérimenter différents éléments tels que les titres, les conceptions et les CTA. Avec les tests A/B, vous pouvez voir ce qui résonne le plus auprès de votre public et affiner continuellement votre page pour obtenir les meilleurs résultats. Ce processus permet d'améliorer vos campagnes au fil du temps.

Comment créer une page de destination efficace en 7 étapes faciles

Vous cherchez à créer votre propre page de destination ? Suivez ces étapes pour commencer :

Comment générer du trafic vers vos pages de destination

Passons maintenant à la partie amusante :amener les visiteurs vers votre page de destination afin qu'ils puissent effectuer une conversion. Le plus grand défi auquel les entreprises sont confrontées avec les pages de destination est de créer une stratégie efficace pour attirer du trafic vers la page de destination elle-même. L'utilisation d'autres pratiques de marketing numérique peut contribuer à augmenter le trafic vers les pages de destination. Essayez ces quatre avenues pour augmenter le trafic :

01. Réseaux sociaux

En tant que l'une des plateformes les plus importantes pour interagir avec votre public cible, commencez à promouvoir votre page de destination sur les réseaux sociaux. Que ce soit sur Facebook, LinkedIn, Twitter ou Pinterest, créez une publication convaincante avec un lien vers votre page de destination. De cette façon, vous ciblerez les personnes déjà intéressées par votre marque et générerez un trafic de qualité.

Chaque plateforme de médias sociaux a ses propres atouts. Par exemple, Instagram fonctionne bien pour les produits visuellement attrayants et les marques de style de vie, tandis que LinkedIn est idéal pour les annonceurs B2B ciblant les professionnels de secteurs spécifiques. Adaptez votre stratégie à la plateforme pour maximiser les résultats.

Conseil de pro : Vous pouvez également utiliser un lien dans l'outil bio comme Hopp by Wix pour orienter votre communauté vers des canaux sociaux spécifiques et simplifier le partage de contenu.

02. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail reste l'une des méthodes les plus efficaces pour attirer du trafic vers votre page de destination, avec 58 % des utilisateurs consultent leurs e-mails avant de consulter les réseaux sociaux ou l'actualité . Si vous maîtrisez la ligne d'objet, les visuels, la mise en page et la rédaction de l'e-mail, votre page de destination bénéficiera d'une augmentation notable du nombre de visites entrantes.

03. SEO

L'optimisation de vos pages de destination pour les classements de recherche Google garantit que les bonnes personnes pourront les trouver. Pour commencer, effectuez des recherches sur les SERP de mots clés qui correspondent le mieux à votre page de destination à l'aide d'outils de référencement tels que Ahrefs ou Semrush. Une fois que vous avez décidé du mot-clé principal pour lequel vous souhaitez que la page soit classée, intégrez-le dans la copie autant que possible, ainsi que votre titre et votre description SEO.

Utiliser Wix pour créer un site Web signifie que vous pouvez personnaliser votre référencement sur la page, y compris les balises méta, les slugs d'URL, les balises canoniques et d'autres éléments de page. Les en-têtes, par exemple, améliorent la lisibilité pour l'utilisateur, mais contribuent également au langage HTML que Google lit pour déterminer le classement des sites Web. Lorsque Google analyse le contenu d'un site Web, il utilise des en-têtes pour faciliter l'analyse des informations d'un site Web ou d'une page Web. Les en-têtes sont organisés selon une hiérarchie de H1 à H6, avec H1 comme titre de page.

Gardez à l'esprit que le référencement n'est pas une stratégie rapide et sale qui produit un effort immédiat :il nécessite une attention soutenue. L'effort est payant, car une page de destination peut conserver l'autorité SEO qu'elle a accumulée au fil du temps.

04. Annonces payantes

Le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et le référencement sont des moyens gratuits d'attirer du trafic vers votre page de destination. Cependant, si vous pensez pouvoir bénéficier d’un coup de pouce supplémentaire, envisagez de promouvoir votre page de destination via des publicités payantes. En ciblant les personnes en fonction de leurs intérêts et de leurs données démographiques, vous leur proposez la page de destination désignée pour leur niche spécifique.

En fonction des objectifs de votre campagne, vous pouvez choisir de diversifier vos efforts publicitaires ou de vous concentrer sur une seule de ces plates-formes. Quelle que soit votre décision, surveillez systématiquement vos résultats afin de pouvoir adapter votre campagne en conséquence.

Exemples de pages de destination

01. SurveyMonkey

En tant que leader mondial des logiciels de sondages et d'enquêtes, SurveyMonkey a conçu une page de destination qui présente deux options à son public lorsqu'il arrive sur sa page :passer à Premium et s'inscrire gratuitement. Une brève ligne accompagne le CTA, décrivant le produit :des fonctionnalités de vote et de sondage pour vous aider à recueillir des opinions et à obtenir vos résultats en un rien de temps.

Une abondance d'espaces blancs aide les lecteurs à suivre le contenu sans distraction. En continuant à faire défiler, vous verrez que SurveyMonkey ne fournit que des informations essentielles, notamment les prix de ses trois forfaits les plus populaires et un formulaire de contact pour recevoir une démo. Le formulaire nécessite très peu d'informations, notamment le nom, l'adresse e-mail professionnelle, le titre du poste et le nom de l'entreprise.

02. Tipalti

Tipalti est une société financière B2B qui a conçu une page de destination pour les aider à collecter de nouveaux prospects. Les visiteurs sont immédiatement accueillis avec un formulaire permettant de collecter des informations de contact ainsi qu'un gros bouton jaune contenant le CTA principal, Obtenez une démo gratuite.

L'entreprise conserve ses éléments de marque, notamment les couleurs, la police et le logo, sur l'ensemble de la page afin de rester cohérent avec ses efforts marketing. En faisant défiler la page sous la ligne de flottaison, vous pouvez voir qu'ils mettent en évidence les raisons pour lesquelles vous devriez choisir leur service, y compris des témoignages avec des photos de clients. Vous verrez également des boutons CTA présentés plusieurs fois, offrant aux visiteurs de multiples opportunités de planifier une démo.

03. Miro

Miro est un outil de collaboration en ligne qui permet aux équipes de créer des tableaux visuels pour planifier des projets et des tâches. En entrant sur cette page de destination, une vidéo affichant les capacités de l’outil vous accueille. Sans cliquer sur Lecture, la vidéo montre un aperçu du fonctionnement des tableaux de projet. Cela engage immédiatement le spectateur.

Le CTA, « Get Started », est situé à gauche, entouré d'une abondance d'espaces vides qui attirent votre attention sur ces deux endroits. Vers le bas, vous remarquerez que le site présente certains des plus gros clients de Miro et affiche les principaux avantages de l'utilisation du produit. Ce design simple mais captivant est un excellent exemple de page de destination bien conçue.

04. Travail ascendant

Upwork est une plateforme de premier plan pour les indépendants qui s'adresse à la fois aux indépendants et aux entreprises qui souhaitent les embaucher. Cette page de destination particulière cible les entreprises qui cherchent à embaucher des pigistes pour un travail indépendant. Get Started, le CTA principal, est situé deux fois au-dessus de la ligne de flottaison, ce qui permet aux prospects de cliquer et de convertir facilement.

Ses couleurs de marque, vert et blanc, ornent la page avec une liste des principaux clients, les avantages de l'embauche via Upwork et un témoignage d'utilisateur en bas. La bande en haut de la page présente une image de l'un des pigistes les mieux notés d'Upwork, ce qui permet d'établir un lien plus personnel avec l'entreprise.

Bonnes pratiques pour les pages de destination qui convertissent

Lorsque vous développez votre campagne, gardez ces éléments à l'esprit bonnes pratiques en matière de page de destination  pour créer celui le plus efficace pour votre entreprise :

01. Effectuer des tests A/B

Les pages de destination permettent des expérimentations, ce qui peut conduire à une meilleure expérience utilisateur et à des taux de conversion plus élevés. Avec les tests A/B, vous pouvez tester les titres, les formats, les conceptions et les CTA pour voir ce qui fonctionne le mieux. Par exemple, vous pouvez utiliser un test A/B pour déterminer si votre bouton CTA doit indiquer « Acheter maintenant » ou « Commencer », en fonction de celui qui a le taux de conversion le plus élevé. Musatova recommande d'utiliser Google Optimize ou Hotjar pour vos tests A/B.

02. Réduire la navigation

Pour créer un chemin direct depuis votre page de destination vers l'action souhaitée, supprimez autant de liens que possible. Vous pouvez même supprimer la barre de navigation. Idéalement, votre bouton CTA sera le seul lien :tous les autres qui doivent figurer sur la page devraient occuper le moins d'espace possible.

03. Maximiser la lisibilité

De longs morceaux de texte peuvent ennuyer, submerger et distraire vos visiteurs. D’un autre côté, rendre votre texte court, agréable et écrémé attirera immédiatement l’attention de votre public. Chaque mot doit servir un objectif très précis et attirer directement leur regard vers le CTA. Ne soyez pas trop créatif avec votre contenu ici :conservez-le pour votre blog.

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04. Maintenir la cohérence

« Ce qui est le plus important dans la création de pages de destination, c'est la cohérence du message et de la conception », a déclaré Musatova. Pour éviter toute confusion lors du passage du point A au point B, assurez-vous que le contenu de votre actif marketing correspond à celui de votre page de destination. Par exemple, le titre SEO de la page de destination doit correspondre à celui qui apparaît au-dessus de la ligne de flottaison. De plus, l'image de marque et la mise en forme de votre page de destination doivent être coordonnées avec la page d'accueil de votre site. Cela permettra à votre public de se déplacer de manière transparente dans votre entonnoir marketing avec facilité et un minimum de distraction.

05. Mettez votre CTA en avant

Votre page de destination doit inclure un CTA qui se démarque. Pour y parvenir, utilisez un langage clair et direct et un bouton CTA qui contraste visuellement avec l'arrière-plan. Placez le bouton CTA plusieurs fois sur la page de destination afin que les visiteurs n'aient pas besoin de le rechercher.

06. Cibler des marchés spécifiques

Une page de destination efficace cible les clients potentiels à une étape spécifique de l'entonnoir marketing. Vous souhaiterez que le contenu de la page corresponde à l’intention de votre public. Une fois que vous avez segmenté les prospects, vous pouvez même créer plusieurs versions de la même page de destination pour mieux cibler différents groupes de clients potentiels.

07. Simplifier les actions

Plus vous simplifiez l'action que vous attendez des lecteurs, plus ils sont susceptibles de le faire. Par exemple, Musatova recommande de limiter les formulaires aux informations les plus essentielles. « Vous ne voulez pas effrayer les gens avec des formulaires longs et fastidieux », a-t-elle expliqué. “People also get a bit concerned about sharing information.” You might even consider only asking for email addresses and finding out more information later.

08. Focus on the consumer

Your landing page's content should focus on the reader rather than your company. Instead of talking about how great your business is and all of its achievements, focus on the ways your offer can benefit the customer.

09. Place important content above the fold

Don’t depend on visitors to scroll to convert. Place at least one CTA button above the fold where it’s immediately visible. Place other key elements of your landing page, such as the image and headline, above the fold as well.

10. Make it mobile-friendly

Make sure your landing page not only looks great on any device, but that it also loads quickly. A good portion of your traffic will come from mobile browsing, and these visitors will be less likely to convert if the page looks clunky on their smaller screen or if it loads too slow. Check out these mobile landing page examples  to learn more.

11. Use landing page templates

Most of the best landing page builders  will offer thoughtful landing page templates  to speed up the creation process. Professional designers and marketing experts built these templates, so they’re destined to drive conversions and make sales. You can also fully customize each one to best fit your branding. You can even use the opportunity to design two different pages and see which one performs better amongst your audience.

What is a landing page FAQ