Si vous lisez ceci, vous savez probablement à quel point le marketing vidéo peut être puissant. Une étude récente montre que jusqu'à 91 % des consommateurs souhaitent voir davantage de contenu vidéo en ligne de marques. Alors que des plateformes comme TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts continuent de gagner en popularité, les spécialistes du marketing disposent de nouvelles opportunités passionnantes pour se connecter avec un public plus jeune et créer du contenu personnalisé et très engageant.
Les consommateurs avertis du numérique d’aujourd’hui exigent un contenu interactif et visuellement riche, ce qui fait de la vidéo le support idéal permettant aux annonceurs de créer des expériences mémorables. Mais une fois que vous avez conquis l'audience avec un message personnalisé dans votre annonce, pourquoi s'arrêter là ?
Créer des annonces vidéo ne suffit pas pour obtenir des conversions
Lorsque vous produisez vos publicités vidéo, votre objectif principal est d’inciter votre spectateur à cliquer. La manière dont vous procédez dépend de votre public cible, de votre marque, de votre stratégie, etc. Dernièrement, la publicité vidéo domine la scène des médias sociaux. Prenons un exemple :
Supercle Day, un détaillant pour chats proposant des repas, des produits de soins et des accessoires de qualité, utilise des publicités vidéo Instagram Story pour démontrer les avantages de son tapis de litière pour chat. En quelques secondes seulement, le spectateur voit le produit en action et peut passer à l'étape suivante vers l'achat d'un simple geste.
Mais le parcours d’achat ne se termine pas par un clic sur « Acheter maintenant ». En fait, ce n’est qu’une partie de l’équation. Pour transformer les spectateurs d'annonces vidéo en vrais clients, vous avez besoin d'une expérience post-clic optimisée. Quel que soit votre objectif de conversion, de la génération de leads à l'incitation aux transactions, une expérience de page de destination personnalisée fait toute la différence.
Qu'est-ce qu'une page de destination ?
Le terme « page de destination » fait référence à toute page Web sur laquelle un visiteur arrive après avoir cliqué sur une annonce. De nombreuses annonces vous dirigent vers une page de produit spécifique, "À propos de nous" ou "Contactez-nous", mais ces pages ne sont pas exactement des pages de destination.
Bien que ces pages offrent une expérience de navigation, les pages de destination valides se concentrent sur un seul objectif :la conversion. Contrairement aux pages Web classiques, les pages de destination sont autonomes et complètement distinctes de la navigation d'un site Web.
Examinons d'abord une annonce vidéo qui mène à une page générique. Cette publicité vidéo Facebook montre un influenceur prenant des suppléments et parlant des avantages du produit. 
Bien que l'annonce mène à la page de supplément spécifique, la page est liée à la navigation principale du site Web d'Olly, et il existe de nombreuses opportunités pour un visiteur de se laisser distraire et de naviguer ailleurs. L'apparence de la page n'est pas non plus très cohérente avec celle de l'annonce.
Examinons maintenant celle qui mène directement à une page de destination créée spécifiquement pour l'annonce. Le jouet Tennis Tumble de Wild One est parfait pour jouer toute la journée, et leur publicité vidéo présente des images de chiens jouant avec le jouet ainsi qu'un minuteur comptant les minutes de jeu.
Une fois que les spectateurs ont cliqué sur « Acheter maintenant », ils sont dirigés vers une page de destination créée spécifiquement pour le Tennis Tumble, communiquant les caractéristiques uniques du jouet. La palette de couleurs et la vidéo de l'annonce sont reportées sur la page de destination, rassurant ainsi les internautes :ils sont au bon endroit.
Caractéristiques d'une page de destination optimisée
Prêt à commencer à connecter vos annonces vidéo à des pages de destination axées sur la conversion ? Alors que les pages doivent correspondre à votre marque et s'adresser à votre public, les pages de destination optimisées partagent certaines fonctionnalités spécifiques qui se sont avérées efficaces.
1. Maintenir un message cohérent de l'annonce à la page de destination
S’il y a une chose que les spécialistes du marketing savent avec certitude, c’est que les humains ont soif de cohérence. Nous aimons savoir à quoi nous attendre, surtout en matière de publicité.
Il est essentiel de garantir une correspondance individuelle entre l'expérience de l'annonce et celle de la page de destination :cela peut contribuer à améliorer votre niveau de qualité et permet à l'utilisateur de savoir qu'il est au bon endroit, que ses questions trouveront une réponse et que ce qui a éveillé son intérêt pour l'annonce sera abordé sur la page de destination.
Annonce YouTube :
Page de destination :
La société de blanchiment des dents SNOW a créé une publicité YouTube axée sur son défi de blanchiment des dents en 21 jours. Dans les premières secondes, l'annonce vidéo montre une utilisatrice vantant ses résultats, des photos avant et après et un témoignage.
Une fois que quelqu'un clique, il est dirigé vers une page de destination spécialement créée pour cette annonce. Dans la section héros (la partie de la page visible au-dessus de la ligne de flottaison), un titre orienté vers l'action fait référence au défi de 21 jours, tandis que l'image présente le même influenceur utilisé dans la publicité YouTube. Le visiteur sait qu'il est au bon endroit et peut facilement scanner les avantages contenus dans la copie, puis poursuivre son parcours d'achat en cliquant sur un CTA lumineux et audacieux.
2. Concentrez-vous sur un objectif de conversion
Il est crucial de rationaliser le processus de prise de décision des clients. La fonction principale des pages de destination est de garder les visiteurs concentrés sur un seul résultat :la conversion. Quelle est la meilleure façon de procéder ? Éliminez les choix qui détournent les visiteurs de cet objectif. L'inclusion d'un seul appel à l'action (CTA) et la suppression de la navigation dans les en-têtes et les pieds de page permettront aux utilisateurs de rester sur la bonne voie et de se concentrer sur l'action spécifique que vous les encouragez à entreprendre sur la page.
L'application de méditation, de sommeil et de relaxation Calm dirige les visiteurs vers une URL particulière sur leur page de destination, les encourageant ainsi à s'inscrire pour leur essai gratuit. Les boutons CTA sont placés stratégiquement et la copie des boutons est cohérente partout.
3. Ajoutez un titre axé sur les avantages
Votre titre est la première chose que les visiteurs voient lorsqu’ils arrivent sur votre page, et il déterminera s’ils restent ou non pour en savoir plus. Un titre axé sur les avantages se concentre sur ce que votre produit ou service offre à vos clients plutôt que de simplement décrire de quoi il s'agit ou comment il fonctionne. En mettant en évidence les avantages, vous pouvez résoudre directement le problème que votre produit ou service résout et persuader les visiteurs d'agir.
Lula, une société bancaire d'entreprise en Afrique du Sud, s'adresse directement aux propriétaires d'entreprise sur ses pages de destination. Au lieu de proposer des fonctionnalités telles que « financement rapide » ou « pas de frais cachés », le titre de Lula souligne qu'elles peuvent aider les entreprises à garder une longueur d'avance. Après avoir capté l’attention de son public, Lula utilise efficacement le reste de l’immobilier du héros pour communiquer ses propositions de valeur uniques.
4. Présentez un bouton CTA contrasté
Des recherches ont montré que les CTA à contraste élevé sont plus efficaces pour attirer des clics que les CTA à faible contraste. En effet, les CTA à contraste élevé se démarquent davantage et sont plus faciles à remarquer. Lorsqu'un bouton CTA est d'une couleur contrastée, il attire l'attention sur lui et précise qu'il s'agit de la prochaine étape que l'utilisateur doit franchir.
Les CTA à contraste élevé créent également un sentiment d’urgence et encouragent l’utilisateur à agir rapidement. Lorsqu'un bouton CTA est d'une couleur contrastée, cela donne un sentiment d'importance et indique à l'utilisateur qu'il manque quelque chose s'il ne clique pas dessus.
La nourriture pour chiens personnalisable Just Right de Purina possède une marque reconnaissable et amusante. Leurs pages de destination présentent de nombreuses teintes d'espace bleu et blanc, et leurs boutons CTA sont accrocheurs, verts comme la marque. Les boutons apparaissent tout au long de la page et contrastent joliment avec les couleurs d'arrière-plan des blocs.
5. Inclure des éléments de confiance
Les éléments de confiance sont toutes les fonctionnalités qui confèrent crédibilité et fiabilité à votre site Web ou à votre page de destination. Ceux-ci peuvent inclure des témoignages de clients, des mentions dans les médias, des récompenses de l'industrie, des badges de sécurité, votre politique de confidentialité, etc. Les éléments de confiance indiquent à votre audience que votre entreprise est légitime et digne de confiance, ce qui peut renforcer la confiance et augmenter les conversions.
Ce bloc de confiance de Willful, une société canadienne de testaments en ligne, communique rapidement la confiance à l'aide d'un titre fort et d'une variété de logos reconnaissables. Les visiteurs voient que l'entreprise a été présentée dans une émission de télévision populaire et a obtenu l'approbation des utilisateurs et du Better Business Bureau.
De même, la société de literie et de vêtements en bambou Cozy Earth propose une ligne de logos médiatiques juste en dessous du héros de sa page de destination, montrant aux utilisateurs partout où leurs produits ont été mentionnés.
Donnez un coup de pouce à vos campagnes
La création de publicités vidéo est un moyen fantastique d'interagir avec votre public et de lui présenter votre marque. Cependant, vous devez connecter les publicités vidéo aux pages de destination pertinentes pour faire passer vos campagnes au niveau supérieur. Les pages de destination sont un élément essentiel de toute campagne réussie et peuvent avoir un impact significatif sur vos taux de conversion. En créant des pages de destination optimisées qui maintiennent la correspondance des messages, éliminent les liens de sortie, incluent des titres axés sur les avantages, présentent des boutons CTA contrastés et intègrent des éléments de confiance, vous pouvez augmenter vos chances de convertir des prospects en prospects et clients.
Ne vous contentez pas uniquement des clics sur les annonces :visez les conversions. En prenant le temps de créer des pages de destination optimisées, vous pouvez maximiser l'impact de vos annonces vidéo et générer de réels résultats commerciaux.
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