En 2016, lorsqu'Instagram a copié la fonctionnalité principale de Snapchat, le format "Stories" qui ne dure que 24 heures, personne n'aurait pu prédire que Instagram Stories surpasserait sa version originale.
Étant disponibles pendant une courte période, les histoires Instagram créent l'effet de peur de manquer (FOMO) et maintiennent ainsi l'engagement des utilisateurs :maintenant, 500 millions d'utilisateurs créent ou regardent des histoires quotidiennement, un utilisateur moyen d'Instagram passe 53 minutes par jour sur la plate-forme. , et le contenu vertical est l'une des dernières tendances du marketing vidéo.
Avec la popularité d'Instagram Stories, il n'est pas étonnant que la plateforme ait annoncé des publicités Instagram immersives en plein écran en 2017. Elle a donné aux spécialistes du marketing une nouvelle façon d'interagir avec leur public cible et d'atteindre leurs objectifs commerciaux plus rapidement, selon Business Instagram :
- ⅓ des histoires Instagram les plus vues proviennent d'entreprises
- 50 % des entreprises sur Instagram dans le monde créent au moins une histoire chaque mois
- 96 % des responsables marketing américains prévoient de continuer à utiliser les annonces Stories au cours des six prochains mois
Que vous souhaitiez suivre le mouvement et diffuser des publicités Instagram Stories ou inspirer votre prochaine campagne publicitaire, voici nos sept publicités Instagram Stories préférées de tous les temps.
Des publicités sur Instagram pour s'inspirer
#1. GymShark
GymShark est la marque britannique de vêtements de sport qui fabrique et vend des vêtements et accessoires de sport. L'entreprise cible les jeunes qui s'intéressent au sport, il n'est donc pas étonnant que GymShark trouve Instagram Stories comme un placement très performant.
Au cours des dernières années, la société a diffusé plusieurs publicités réussies sur Instagram. GymShark continue donc d'utiliser ce format pour atteindre son public cible, renforcer la notoriété de la marque et augmenter les ventes en ligne.
En l'honneur du lancement de sa nouvelle ligne de fitness Flex, GymShark a diffusé des publicités simples mais accrocheuses dans les histoires pour attirer des clients potentiels. L'entreprise a montré ses vêtements de sport et a encouragé les gens à agir plus rapidement avec un fort Call-To-Action (CTA) :
GymShark a utilisé une photographie de produit professionnelle et ajouté du contenu animé sur la vidéo pour attirer l'attention des téléspectateurs et les encourager à balayer vers le haut et à en savoir plus, ce qui aide à vendre sur Instagram. La campagne a atteint :
- 9 fois le retour sur les dépenses publicitaires
- Coût par acquisition réduit de 50 % par rapport aux autres emplacements d'annonces
- 2 400 ventes réalisées directement via ses annonces
À retenir : Si vous souhaitez promouvoir une nouvelle collection et augmenter les ventes en ligne , ajoutez le nom de votre collection sur l'annonce vidéo et incluez une incitation textuelle à l'action pour attirer l'attention des utilisateurs sur le lien cliquable et les encourager à agir plus rapidement.
#2. Bijoux J&Co
J&Co Jewellery est une marque de bijoux qui crée de beaux accessoires pour tout le monde. Commençant comme un magasin sur Etsy, l'entreprise s'est rapidement développée et est devenue une marque de bijoux internationale prospère avec plus de 287 000 abonnés sur Instagram.
Croyez-le ou non, les publicités Instagram Stories ont aidé J&Co à atteindre ce succès. Lorsque l'entreprise a atteint le cap des 50 000 abonnés Instagram, elle a décidé de lancer sa première vente en ligne sur trois jours et d'en faire la promotion via Instagram Stories :
En mettant l'accent sur ses bijoux minimalistes et quotidiens, J&Co a inclus l'annonce de sa vente flash et ajouté le lien glissable. La combinaison d'un design minimaliste et d'un message de marque clair a donné des résultats :
- 58 % des ventes totales ont été réalisées via les publicités Instagram Stories
- 17 % de réduction du coût par achat
À retenir : Si vous souhaitez encourager les achats impulsifs, concentrez-vous sur votre produit et offrez une remise limitée dans le temps pour donner à vos clients existants et potentiels la possibilité d'économiser de l'argent.
#3. PADANI
PADANI est l'une des plus grandes marques horlogères au monde qui propose des bijoux et des montres pour hommes et femmes. L'entreprise compte de nombreux fans dans le monde entier, c'est pourquoi elle organise souvent des soldes et des promotions pour récompenser ses clients fidèles et en attirer de nouveaux.
Pour promouvoir sa collection de bracelets de montres interchangeables, la société a décidé de créer des vidéos dynamiques pour les publicités Instagram Stories. En collaboration avec l'agence DataWorks, l'entreprise a réalisé des vidéos qui montraient une variété d'options disponibles et incluaient un slogan "ne clignez pas des yeux, mélangez-le simplement" :
En seulement trois semaines, cette publicité Instagram accrocheuse a contribué à accroître la notoriété de la marque, à augmenter les ventes et à générer du trafic sur le site Web.
La campagne était la suivante :
- Taux de visionnage de 97 %
- 40 % de réduction du coût par clic vers le site Web
- Coût par impression réduit de 80 %
À retenir : Si vous souhaitez toucher un public plus large, utilisez des annonces vidéo dynamiques pour présenter une variété de vos produits sous tous les angles et fidéliser les utilisateurs.
#4. Surstock
Overstock est un détaillant en ligne américain qui aide les acheteurs de style de vie à découvrir des marques de créateurs et des articles pour la maison. L'entreprise est connue pour ses solutions créatives et innovantes, il n'est donc pas étonnant que sa campagne publicitaire vidéo Instagram Stories figure sur notre liste.
Pour acquérir de nouveaux clients, Overstock a analysé les points faibles de son public cible et a décidé de créer une publicité vidéo rapide montrant tous les avantages que les nouveaux acheteurs peuvent obtenir, de l'inspiration pour la décoration intérieure à l'achat de meubles.
Astuce bonus : Utiliser Picmaker si vous souhaitez créer des visuels accrocheurs pour votre campagne publicitaire.
À l'aide de courtes vidéos accrocheuses, l'entreprise a pu tout dire sur ses produits et services dans les 15 secondes suivant l'annonce. En comparaison avec le placement d'annonces sur le fil Facebook, la campagne a :
- Augmentation de 18 % du retour sur les dépenses publicitaires
- Diminution de 20 % du coût par acquisition
- Diminution de 20 % du coût par clic
À retenir : Si vous souhaitez renforcer la confiance envers la marque, présentez les points faibles de vos clients ou concentrez-vous sur l'expérience sur les produits.
#5. Livre photo dans le monde
Photobook Worldwide est un outil en ligne qui aide les utilisateurs modernes à transformer leurs photos numériques en livres photo physiques. Lorsque l'entreprise a lancé son application Photobook, elle souhaitait renforcer la notoriété de sa marque et augmenter le nombre d'installations.
L'entreprise planifiait sa campagne publicitaire à l'approche de la Saint-Valentin, alors Photobook Worldwide a décidé d'inclure les images liées aux vacances et de tester les publicités dans les histoires Instagram pour la première fois.
Non seulement la publicité vidéo Instagram Stories a montré comment transformer des photos numériques en photos imprimées, mais elle a également servi de guide cadeau pour les acheteurs de vacances. Offrir un code promotionnel exclusif était un choix judicieux, car il a permis d'obtenir 3,5 fois plus d'échanges de codes promotionnels que prévu.
Juste dans les 2 semaines suivant la promotion, atteint :
- les installations de l'application ont augmenté de 11 %
- le coût par installation d'application a également diminué de 11 %
Si vous n'avez pas de photos de produits à utiliser dans votre campagne publicitaire, vous pouvez apprendre de Photobook Worldwide et parcourir une agence de photos comme Depositphotos pour trouver et réutiliser des images de stock pour votre campagne publicitaire.
À retenir : Si vous souhaitez promouvoir votre service, expliquez les avantages de l'utiliser et encouragez les spectateurs à essayer.
#6. Ticket.com
Tiket.com est l'un des principaux agents de voyages en ligne en Indonésie qui propose des réservations de vols et d'hôtels, des billets de train, des locations de voitures et bien plus encore dans l'industrie du tourisme. Lorsque l'entreprise a réalisé le potentiel marketing du plus grand groupe de consommateurs, également connu sous le nom de Millennials, elle a décidé de changer l'identité de la marque et de cibler les jeunes clients férus de technologie avec des publicités Instagram Stories.
Pour déployer une nouvelle image de marque sur les réseaux sociaux, l'entreprise souhaitait diffuser une publicité Instagram Stories pour promouvoir la mise à jour et atteindre de nouveaux clients intéressés à découvrir les téléchargements numériques sur Instagram.
Connaissant la puissance de l'utilisation d'animations graphiques dans les publicités, l'entreprise a créé une publicité vidéo dynamique avec une iconographie simple liée aux voyages qui représentait ses services, et cela a donné des résultats.
Sur une période de 6 semaines, la campagne a atteint :
- 26 millions de personnes
- 239 000 installations d'applications
- 10 % d'augmentation du nombre d'installations d'applications
À retenir : Si vous souhaitez annoncer un changement de marque et attirer de nouveaux clients, analysez les besoins de vos publics cibles et mettez l'accent sur la variété de vos produits/services et sur la façon dont les clients potentiels peuvent bénéficier de vous.
#7. Rassemblez
Gathre est une entreprise qui produit des articles en cuir véritable qui aident à se réunir avec les familles :des articles en cuir comme des tapis et des bavoirs aux chariots de yoga et aux sacs à dos. Au cours des cinq dernières années, l'entreprise est passée d'une startup Kickstarter à une entreprise rentable avec des fans dans le monde entier.
Lorsque l'entreprise a décidé d'atteindre de nouveaux clients pendant la période des fêtes, elle a analysé les personnes qui avaient déjà acheté, visité le site Web de Gathre ou aimé sa page Facebook. Une fois qu'ils ont compris le client cible, Gathre a décidé de diffuser 3 à 6 publicités dans Instagram Stories.
Gathre a utilisé une combinaison parfaite :il a montré des produits dans des actions et a fourni aux clients intéressés un code promotionnel. En conséquence, la campagne des Fêtes a généré 95 145 $ de ventes.
Cette campagne a également réalisé :
- Augmentation de 81 % du retour sur les dépenses publicitaires
- 91 % de retour sur les dépenses publicitaires
- 63 % de réduction du coût par ajout au panier
À retenir : Si vous souhaitez offrir une expérience client de qualité , utilisez les publicités Instagram pour montrer vos produits en action et offrez une remise pour récompenser vos clients.
Avec la popularité du contenu éphémère sur les réseaux sociaux, diffuser des publicités Instagram Stories est une excellente idée pour atteindre un public engagé, attirer leur attention et les transformer en clients. Les exemples mentionnés ci-dessus prouvent que les Instagrammers aiment différents types de contenu, et il est important de rester créatif et d'expérimenter pour trouver ce qui convient aux besoins de votre public cible.
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