Chaque entreprise, grande ou petite, doit être présente sur LinkedIn.
Raison ?
C'est la clé pour faire passer votre présence virtuelle au niveau supérieur. En vous aidant à vous connecter avec vos clients potentiels dans une configuration professionnelle, LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux que vous ne pouvez pas ignorer lors de l'élaboration de votre stratégie sociale.
Le site de réseautage social professionnel compte plus de 722 millions de membres répartis dans 200 pays et régions. Vous pouvez donc comprendre sa puissance.
Mais dans un paysage social aussi encombré que LinkedIn, les marques ont souvent du mal à faire entendre leur message. Quelle est la solution ?
LinkedIn en direct.
En diffusant votre contenu vidéo en direct, vous pouvez rejoindre votre communauté en temps réel et, dans certains cas, même créer une communauté si elle n'existe pas jusqu'à présent.
Voici ce que vous devez savoir pour tirer parti de la diffusion en direct de LinkedIn pour la croissance de votre entreprise.
Comment diffuser avec la fonctionnalité LinkedIn Live
Démarrer avec LinkedIn Live n'est pas aussi simple que la diffusion en direct sur d'autres plateformes. Pour vous assurer de le faire correctement, suivez les étapes ci-dessous :
Étape 1. Demander l'accès
Actuellement, LinkedIn Live n'est disponible que pour ceux qui postulent. La fonctionnalité est en phase bêta et donner accès à des membres sélectionnés aide la plate-forme à maintenir un contenu vidéo en direct de qualité.
Pour demander l'accès, visitez la page de candidature et soumettez vos informations. Une fois que vous avez obtenu l'approbation, passez aux étapes suivantes.
Étape 2. Choisissez un outil de streaming
Vous aurez besoin d'un outil de diffusion tiers pour créer une diffusion en direct sur LinkedIn. Vérifiez les tarifs, les fonctionnalités et les niveaux d'assistance client pour faire le bon choix.
Étape 3. Intégrez votre compte LinkedIn à l'aide de l'outil
Après avoir choisi le bon outil, il est temps de l'intégrer à votre compte LinkedIn et de le configurer sur votre appareil.
Étape 4. Mettez en ligne
Assurez-vous d'avoir une connexion Internet stable et qu'il y a un éclairage adéquat dans la pièce. Pour en savoir plus sur la façon d'optimiser votre configuration avant de diffuser en direct, lisez :11 outils pour une diffusion en direct réussie :les éléments essentiels pour faire vibrer vos vidéos en direct
Une fois que vous avez le paramètre de diffusion en direct parfait, il est temps d'appuyer sur le bouton en direct !
Meilleures pratiques LinkedIn Live pour attirer votre audience
Vous devez en faire plus pour garantir des flux LinkedIn Live remarquables. Voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à étendre la portée de vos diffusions en direct sur la plate-forme et à mieux impliquer votre audience.
1. Comprendre votre public
Si vous ne pouvez pas identifier votre public, il est probable que vos flux en direct ne parviennent pas à créer un impact sur eux. Investissez du temps dans le développement d'archétypes basés sur des données de vos clients cibles. Découvrez leurs données démographiques, leurs emplacements, à quelle heure sont-ils les plus actifs sur LinkedIn, etc.
En fin de compte, vous ne voulez pas diffuser pour seulement quelques téléspectateurs. Alors, faites des efforts pour connaître votre public et créer du contenu qui se rapporte à vos meilleurs prospects. Voici comment vous pouvez utiliser les données démographiques du site Web pour en savoir plus sur votre public.
2. Préparez une stratégie
Le frisson de la diffusion en direct est incroyable. Certains utilisateurs de LinkedIn sautent même directement dans le train en marche et se mettent en ligne sans plan. Mais c'est un non absolu.
Comme tout autre type de contenu pour votre marque, les flux LinkedIn Live ont également besoin d'une stratégie. Alors, produisez des idées géniales avec des informations étape par étape sur la façon dont vous souhaitez atteindre vos objectifs de marketing vidéo plus importants avec vos diffusions LinkedIn Live.
3. Choisissez un sujet pertinent
Maintenant, cela peut être un peu délicat si vous diffusez régulièrement en direct sur LinkedIn. Vous pouvez penser à de nouveaux sujets en explorant l'industrie. Pensez à fournir des solutions aux problèmes qui dérangent le plus votre public LinkedIn.
La clé est de rester pertinent et précieux pour votre public, tout comme EUROCONTROL le fait dans ce flux. Faisant partie de la série Aviation Hardtalk Live de l'organisation, cette émission partage des informations très utiles sur l'industrie aéronautique.
4. Planifiez-le bien
Imaginez ceci :vous êtes allé en direct sur LinkedIn, l'engagement du public était excellent, les informations que vous avez partagées étaient parfaites et vos téléspectateurs attendent maintenant plus de telles émissions. Mais vous n'êtes pas disponible.
Résultat ?
Audience déçue et mauvaise perception de la marque.
Donc, si vous voulez tirer le meilleur parti de vos flux LinkedIn Live, créez un calendrier et suivez-le systématiquement. Choisissez une heure, un jour ou une semaine spécifique pour la mise en ligne chaque mois et tenez votre public informé de la diffusion à venir pour susciter l'anticipation.
5. Promouvoir
En plus du point mentionné ci-dessus, faites bien la promotion de votre diffusion en direct pour attirer une base de téléspectateurs plus étendue. Créez une description courte mais convaincante du flux, informant votre public de ce qu'il peut attendre du flux et du moment auquel il doit se connecter.
Utilisez Wave.video pour créer des graphismes époustouflants et des vidéos teasers sur vos prochains flux en direct et partagez-les avec des descriptions meurtrières pour attirer l'attention de votre public. Mais assurez-vous de les chronométrer correctement.
Marquez également les conférenciers invités (le cas échéant) pour créer plus de traction.
Et n'oubliez pas d'ajouter des hashtags pertinents mais accrocheurs, en particulier #LinkedInlive !
Découvrez comment TTEC y parvient tout en faisant la promotion de sa diffusion en direct AMA.
Conseil de pro :Faites la promotion de votre flux LinkedIn Live non seulement sur LinkedIn, mais sur toutes les autres plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous vous trouvez. Si possible, envoyez un e-mail et créez également une page de destination sur votre site Web. En publiant sur LinkedIn, les groupes Facebook peuvent également aider à la promotion croisée.
6. Créez un plan et entraînez-vous
Passer en direct ne signifie pas que vous n'avez pas besoin d'une structure ou de points de parole. En fait, il devient d'autant plus important d'avoir un aperçu prêt car vous ne pouvez pas éditer la vidéo plus tard, comme vous le pouvez avec vos vidéos non en direct.
Savoir quoi parler et quand vous permet de rester sur la bonne voie et de retenir également l'attention de vos téléspectateurs. Assurez-vous donc que les principaux points de discussion sont prêts avant de passer en direct. Et si vous avez un conférencier invité, informez-le des points sur lesquels il peut s'exprimer.
Une fois que votre plan est prêt, passez à un exercice d'entraînement. Que vous y alliez en solo ou que vous ayez un conférencier invité avec vous, entraînez-vous à tout mettre à l'aise et à estimer le temps qu'il faudra à la diffusion en direct pour couvrir tous les points.
Pour vous préparer à une émission en direct confiante, suivez ces conseils fournis par Ian Anderson Gray, le fondateur de la Confident Live Marketing Academy.
Pendant que vous répétez, ne mémorisez pas. Laissez suffisamment de place à la souplesse et une certaine dose de spontanéité aussi. Parce qu'avouons-le, c'est un flux en direct à la fin, et il doit être impromptu. Après tout, vous ne pourrez pas garder votre public engagé avec un discours mémorisé et monotone, n'est-ce pas ?
7. Tester
Bien que la pratique préalable diminue les risques d'incidents et de dérapages à l'antenne, les tests préalables garantissent le bon déroulement de votre diffusion. Testez l'audio, la vidéo, l'éclairage, la connexion Internet et tous les appareils que vous utiliserez pour diffuser en direct.
Bien que vous ne puissiez pas totalement éviter les erreurs à l'antenne, tester les choses à l'avance vous aide à éviter la frustration du public en raison de problèmes techniques qui auraient pu être évités en étant proactif.
8. Gardez au moins deux appareils prêts pour un meilleur engagement
La vidéo en direct sans engagement est une tentative vaine. Alors, répondez en temps réel pour engager votre public et le garder accroché aux écrans tout au long de votre diffusion en direct. Être agile dans la réponse aux requêtes renforcera la confiance et pourrait tout aussi bien apporter quelques pistes.
Et pour bien engager vos spectateurs, assurez-vous d'avoir deux appareils prêts :un pour le streaming et l'autre pour surveiller les commentaires et répondre aux questions.
Conseil de pro :engagez un modérateur ou demandez à un membre de votre famille ou à un ami de vous aider pour la diffusion. Ils peuvent vous aider à rester sur la bonne voie en mentionnant les bons points ou même en surveillant la conversation lorsque vous interagissez avec le public.
9. Attention à la durée
Comme pour toute vidéo en direct, il faut souvent du temps pour s'installer. Les téléspectateurs mettent du temps à participer, et vous voudrez peut-être briser la glace avant de partager les vraies informations. Alors, envisagez la diffusion en direct sur LinkedIn pendant au moins 15 minutes. Tout ce qui est plus court peut ne pas servir l'objectif ici.
10. Réintroduisez le sujet pendant que vous parlez
Les téléspectateurs en direct se joignent généralement à tout le flux. Il est donc important de vous présenter fréquemment, ainsi que les conférenciers invités que vous pourriez avoir et le sujet de votre flux pour vous assurer que tous les téléspectateurs sont à jour.
11. Éduquez-les
Comprenez la différence entre LinkedIn et les autres plateformes de médias sociaux. Ici, les gens sont plus intéressés par les flux d'informations qui ajoutent de la valeur à leur vie. C'est pourquoi vous devez éduquer votre public avec des informations uniques qui les aideront dans leur développement professionnel.
En plus de vous présenter comme une figure d'autorité dans l'industrie, éduquer votre public contribuera à renforcer la confiance et l'affinité - les acteurs à long terme qui stimulent l'amour de la marque.
12. Incluez un CTA, mais n'en faites pas trop
Bien qu'il soit logique d'inclure un appel à l'action (CTA) dans votre flux en direct ou dans sa description, n'en faites pas trop.
N'oubliez pas que LinkedIn Live consiste à favoriser les relations professionnelles, et non à vendre agressivement par le biais de publicités.
Qu'il s'agisse de promouvoir votre podcast ou une demande d'inscription, introduisez subtilement le CTA dans le flux sans en faire le seul objectif.
Découvrez l'émission "Réinventez vos fondations numériques pour piloter l'entreprise résiliente" de Gartner et remarquez comment elle introduit sans effort un CTA sans trop s'y attarder.
13. Avoir une forte présence sur LinkedIn
Une diffusion en direct réussie peut générer un trafic important sur votre page LinkedIn.
Par conséquent, établissez une présence forte avec une page LinkedIn gagnante contenant toutes les informations essentielles sur votre entreprise. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider :
- Ajoutez un logo et une image de couverture attrayants
- Rédigez une présentation de l'entreprise percutante et riche en mots clés
- Incluez l'URL de votre site Web pour diriger les visiteurs de la page vers votre site Web
- Partagez des informations précises sur l'organisation en remplissant les détails concernant votre secteur, la taille de l'entreprise et le siège social
- Incluez des images dans vos messages pour augmenter l'impact de votre message
Unilever a une excellente présence sur LinkedIn avec des graphismes époustouflants et une copie bien conçue.
14. Mesurer le succès
Pour améliorer votre stratégie de streaming LinkedIn Live, n'oubliez pas d'analyser les performances de vos flux en direct. Mesurez les mesures clés et mettez les résultats à profit en ajustant votre stratégie de diffusion en direct là où cela est nécessaire. En bref, optimisez vos futurs flux en fonction des performances passées.
Voici quelques indicateurs sur lesquels vous devez garder un œil pour mesurer le succès de vos diffusions en direct sur LinkedIn :
- Statistiques d'engagement (J'aime, partages et commentaires)
- Durée de visionnage à vie
- Nombre total de vues
- Nombre total de téléspectateurs
- Compte des pics de téléspectateurs en direct
15. Réutiliser pour maintenir la conversation vivante
Aller en direct, c'est super. Cependant, vous devez utiliser la diffusion même lorsqu'elle est terminée, car en direct ne signifie pas qu'elle ne peut pas rester en vie.
Enregistrez vos flux en direct et intégrez-les à d'autres formes de contenu. Par exemple, vous pouvez créer des articles de blog ou des publications sur les réseaux sociaux sur les informations que vous avez partagées lors de votre session LinkedIn Live.
Vous pouvez également créer des extraits ou des vidéos courtes avec Wave.video et les publier sur vos plateformes de médias sociaux, y compris LinkedIn. Vous pouvez peut-être créer une page de destination vidéo sur votre diffusion en direct.
Les options sont multiples. Vous devez vous diversifier dans différents types de contenu pour vous assurer que votre message atteigne un large public.
Idées de vidéos en direct LinkedIn pour développer votre entreprise
Linked In Live diffusion ne ressemble à aucune autre capacité de diffusion en direct. Il est disponible pour quelques-uns. Il a besoin d'applications tierces pour diffuser. Et il se concentre sur la qualité du contenu plus que sur la quantité.
Vous devez donc être suffisamment prudent pour présenter votre entreprise de manière à ce que le message de votre marque s'aligne sur votre public cible.
Voici quelques suggestions pour utiliser les vidéos LinkedIn Live pour la croissance de votre entreprise.
Diffuser un événement
Qu'il s'agisse de conférences et d'ateliers, de présentations ou de discussions liminaires, vous pouvez stimuler l'engagement du public pour n'importe quel événement en l'hébergant virtuellement sur LinkedIn Live.
Descriptions des produits/services
Bien que LinkedIn n'aime pas trop héberger des flux en direct avec un accent excessif sur la promotion de la marque, vous pouvez toujours partager un tutoriel rapide sur la façon d'utiliser un produit ou un service. Vous pouvez également introduire un nouveau lancement et interagir avec vos clients potentiels via des commentaires en direct.
Réaliser des entretiens
Les interviews ou les sessions de questions-réponses sont le carburant dont vos flux en direct ont besoin pour continuer à avoir un impact sur votre audience.
Réalisez des entretiens avec des experts du secteur et partagez des conseils et des idées précieux avec votre public. Si elle est bien menée, cette stratégie vous aidera également à puiser dans l'audience de l'influenceur et à augmenter votre audience.
Vous pouvez également organiser des questions-réponses et vous établir comme une autorité du secteur, tout comme Philips le fait dans l'exemple ci-dessous.
Organisez une AMA
Assez similaires aux sessions de questions-réponses, Ask-Me-Anythings (AMA) sont des interviews où les téléspectateurs posent des questions. Un moyen incroyable d'attirer plus d'audience sur vos flux, les sessions AMA peuvent vous aider à apporter de la valeur en permettant à vos spectateurs de savoir ce qui compte le plus pour eux.
Restez au courant des tendances
Vous n'avez peut-être pas envie d'être un pionnier sur LinkedIn, mais rester au courant des dernières tendances peut vous aider à augmenter votre audience. Assurez-vous donc de mettre en évidence les tendances de l'industrie ou même les tendances saisonnières, d'ailleurs.
Par exemple, Beyond Clean discute des défis que pose le nettoyage manuel dans le contexte actuel du traitement stérile et partage également des solutions significatives.
Découvrez les coulisses
Si vous avez déjà diffusé en direct sur une autre plate-forme de réseau social, il y a de fortes chances que vous connaissiez le concept des coulisses. Donner à vos relations LinkedIn un aperçu de votre bureau ou d'un événement organisé par votre entreprise peut être amusant et engageant.
Faire des annonces importantes
Utilisez LinkedIn Live pour partager des nouvelles importantes sur votre entreprise et faire en sorte que vos relations fassent partie des célébrations.
Teleperformance, un fournisseur de services aux entreprises intégrés numériquement, a récemment été mis en ligne sur LinkedIn, où le président-directeur général de la société, Daniel Julien, a annoncé que les opérations du groupe aux États-Unis avaient reçu le prestigieux prix Great Place to Work (GPTW).
Recrutement de talents et image de marque
Tout comme la plupart des nouvelles normes, l'embauche virtuelle est également une nouvelle norme. Pour tirer parti du potentiel du recrutement en ligne, adoptez une stratégie de streaming LinkedIn Live. Et assurez-vous qu'il se concentre sur l'embauche de talents et l'image de marque des talents. Organisez des salons de l'emploi en ligne et informez les candidats potentiels des nouveaux emplois avec des informations difficiles à trouver ailleurs.
Vous pouvez également renforcer votre marque employeur en montrant la personnalité de votre marque via un flux en direct qui donne un aperçu de la culture de votre entreprise.
Dans cette vidéo LinkedIn Live, Facebook parle de sa culture d'inclusivité et de communauté. Et ne manquez pas ce CTA pour attirer des candidats potentiels. En effet, une façon intelligente de donner un coup de pouce à la fois à l'embauche de talents et à l'image de marque des talents.
Réflexions finales
Il y a quelque chose d'extrêmement excitant dans les connexions en temps réel. À tel point que les réseaux de médias sociaux ne peuvent s'empêcher d'introduire des fonctionnalités de diffusion en direct pour aider à favoriser les connexions en temps réel entre leurs utilisateurs. LinkedIn est peut-être le dernier des principaux sites de réseaux sociaux à prendre le train en marche. Mais les portes des opportunités qu'il a ouvertes à ses utilisateurs semblent infinies.
Donc vas-y. Attirez, engagez et attirez plus de clients vers votre entreprise en créant de la valeur grâce à
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