Que vous travailliez gratuitement ou non est un sujet très controversé. Soyez payé ce que vous valez, c'est ce que pensent la plupart des créatifs professionnels (moi y compris). Si vous gagnez votre vie en tant que créatif professionnel, vous mettez beaucoup trop de temps, d'énergie, de cœur et d'âme dans ce que vous faites juste pour le donner. Et l'une des plus grosses erreurs que commettent les créatifs professionnels (en particulier dans le monde de la vidéo professionnelle) est de ne pas facturer suffisamment leur travail.
Cela peut donc sembler déroutant, contradictoire, voire hypocrite lorsque je vous dis que donner votre travail doit faire partie de votre stratégie marketing. La question est de savoir quand, pourquoi et comment le faire d'une manière qui soutient votre marque et donne réellement les résultats que vous souhaitez.
Ce n'est pas de la charité
Pour les besoins de cet article, je ne vais pas parler de travail caritatif. Je pense que c'est en fait un très bon moyen de diffuser votre travail et de réseauter avec des clients potentiels. (De plus, je pense qu'il est important d'utiliser vos dons pour redonner, qu'il y ait ou non une récompense commerciale). Ce que je veux aborder, c'est quand est-il logique d'accepter un concert "régulier" pour un client passé, présent ou potentiel strictement dans le but d'aider votre entreprise.
Un de mes amis me parlait d'un travail qu'ils avaient fait pour un influenceur très suivi. Ils avaient fait un travail rémunéré pour cette personne et maintenant cet influenceur voulait savoir si mon ami ferait un autre projet gratuitement—pour l'exposition.
Mais voici la chose. Mon ami avait déjà fait suffisamment de travail pour cette personne de haut niveau pour que tout avantage qu'il aurait reçu de cette exposition se soit déjà fait sentir. Ajoutez à cela le fait que de nombreux autres créatifs de l'industrie de mon collègue avaient également fait un certain nombre de cadeaux pour cet influenceur, de sorte que mon collègue ne serait qu'un des nombreux cinéastes professionnels cherchant à se faire connaître. Je le compare un peu aux vautours ou aux hyènes qui suivent un tigre ou un lion pour récupérer ses restes après l'avoir tué.
Je l'ai vu arriver plusieurs fois. Un professionnel de la création travaille gratuitement pour un influenceur ou une grande marque dans l'espoir de se faire connaître. À un moment donné, le professionnel de la création veut être payé pour le travail qu'il fait pour cet influenceur/marque. Ledit influenceur/marque passe au prochain professionnel créatif prêt à travailler gratuitement.
Tout d'abord, il n'y a absolument rien de mal à cela. Les deux parties sont des adultes et entrent dans n'importe quel type d'arrangement en sachant ce qu'elles en retireront. Le professionnel de la création obtient une exposition ; l'influenceur/la marque obtient du travail. Je ne porte aucun jugement sur cette façon de faire des affaires. Principalement parce que c'est une de mes stratégies depuis des années. (Où je suis le professionnel de la création, pas l'influenceur. Juste pour être clair. )
Obtenez de la musique en illimité
pour vos vidéos
Commencez gratuitement maintenant Quand vous devriez travailler "gratuitement"
À un moment donné, le professionnel de la création a besoin de savoir quand il a atteint le point où le travail gratuit supplémentaire n'a plus d'avantages. Donc, voici certaines choses que j'ai apprises au cours des 20 dernières années sur le moment où il est logique de travailler "gratuitement". (Je dois noter que "gratuit" signifie simplement ne pas être payé dans la devise de votre pays à un taux équitable pour le travail que vous faites. Mais il existe d'autres formes de "paiement" ou de valeur que vous pouvez gagner.)
1. Exposition
Comme je l'ai mentionné plus tôt, la principale raison pour laquelle vous pouvez travailler gratuitement est que cela pourrait vous donner une énorme visibilité. Une fois, j'ai fait une vidéo récapitulative gratuite pour une convention internationale de photographie afin d'être exposée à plus de 10 000 participants et à des centaines de vendeurs. Ce concert a généré des dizaines de milliers de dollars de travail rémunéré au cours des 3 à 4 prochaines années pour cette seule entreprise, sans parler des dizaines de milliers d'emplois que j'ai obtenus des fournisseurs et des participants. En fait, dans ce premier travail "gratuit" que j'ai fait pour eux, on m'a attribué un contrat de 8 000 $ pour Adobe (gardez à l'esprit que c'était en dollars de 2007) pour faire une série pour la sortie de Lightroom. L'astuce lorsque vous faites du travail pour vous faire connaître est de savoir quand vous avez obtenu tout ce que vous pouvez attendre du travail "gratuit" et qu'il est temps de commencer à être payé. Parfois, ce client de haut niveau vous embauchera pour de futurs concerts. Parfois, ils ne le feront pas.
2.Pour construire votre portefeuille
L'une des premières fois où vous pouvez travailler gratuitement, c'est lorsque vous débutez. Vous savez que vous avez besoin de quelque chose à montrer à des clients potentiels, vous devrez donc peut-être faire quelques travaux gratuitement (ou vraiment pas cher) afin de constituer un portefeuille de travaux à montrer. La question à laquelle vous devez répondre dans ce cas est « Quand suis-je prêt à commencer à charger ? » La réponse dépend de vous. Si vous faites un travail incroyable gratuitement - disons une vidéo ou une séance photo qui semble coûter 50 000 $ - en supposant que vous ayez de bonnes compétences en vente, il n'y a aucune raison pour que lors de votre prochain travail, vous ne puissiez pas facturer 50 000 $. Si la valeur est là, les clients qui la reconnaissent et en ont besoin la paieront. (Le plus difficile est de les trouver, mais c'est du fourrage pour un autre article de blog).
3. Pour diversifier votre portefeuille
Disons que vous êtes un cinéaste commercial chevronné et un créateur de contenu avec plus de 10 ans d'expérience. Vos prix et votre image de marque sont fermement établis. Vous n'avez pas besoin de vous exposer. Mais, peut-être que vous n'avez jamais tourné un travail de réalité virtuelle. C'est un travail qui pousserait vos muscles créatifs et vous obligerait à sortir de votre zone de confort. Mais c'est un travail que vous voulez faire et commercialiser. Vous pouvez donc prendre un concert VR gratuit pour cette raison.
4. Connexions
Vous pouvez décider de faire un travail gratuit si la relation avec ce client vous donne des relations que vous n'obtiendriez jamais autrement. La mise en garde ici est de vous assurer que vous êtes sûr que ces connexions se dérouleront vraiment. N'entrez pas dans un tel travail en supposant que le client vous connectera à qui vous voulez être connecté. Vous devez soit avoir un haut niveau de confiance dans le fait qu'ils tiendront toutes les promesses de vous connecter. Vous pouvez même l'inclure dans votre contrat. Celui-ci est un peu délicat car souvent les connexions que vous pensez être si bonnes ne le sont vraiment pas. Vous devez en décider par vous-même.
5. Droit de vantardise
Il peut être intéressant de faire un concert gratuitement juste pour avoir ce client sur votre liste de clients. Pouvoir dire que vous avez tourné le mariage d'une célébrité ou que vous avez réalisé un clip pour un musicien en vogue peut être un énorme argument de vente pour votre entreprise.
Quand vous ne devriez PAS travailler "gratuitement"
Tout aussi important que de savoir quand il est logique de faire un travail gratuitement, c'est de savoir quand vous ne devriez pas. En fait, vous pourriez dire que c'est plus important. Fondamentalement, si vous n'êtes pas absolument sûr de ce que votre entreprise retirera d'un cadeau (par exemple, une grande exposition à un public qui ne vous connaît pas déjà, l'ajout de travail à votre portefeuille qui ne ressemble à rien de ce que vous avez jamais fait, etc.) alors il y a de fortes chances que vous ne devriez pas le faire.
Même si vous savez ce que l'entreprise la récompense est qu'il peut y avoir d'autres raisons pour lesquelles vous n'acceptez pas un emploi gratuit ; comme la façon dont ce travail affectera votre vie de famille ; à quoi ressemble la personnalité du client et si c'est quelque chose que vous pouvez supporter ; quel effet cela aura-t-il sur votre santé ; avez-vous le droit d'utiliser le travail dans des promotions (travailler pour une célébrité hollywoodienne peut s'accompagner de limitations qui font que le faire gratuitement n'en vaut pas du tout la peine). Tous ces éléments doivent être pris en considération.
Enfin, si vous décidez d'accepter un tel concert, ne lésinez pas sur la qualité simplement parce que vous n'êtes pas payé en devises. Mettez tout le cœur et l'âme que vous y mettriez normalement si le client vous payait financièrement. Votre réputation et votre intégrité ne valent pas la peine d'être sacrifiées. Donc, si vous ne pouvez pas faire un tel travail au plus haut niveau possible, ne le faites pas du tout.