Dernière mise à jour le 22 novembre 2023
L'Amérique du Nord génère à elle seule 17,2 milliards de dollars par an grâce au financement participatif, preuve de l'attrait croissant de ce modèle auprès des entrepreneurs et des consommateurs.
Or, la même étude du Crowdfunding Center révèle que moins d’une campagne sur trois atteint son objectif. Sur toutes les plateformes, 69 à 89 % des projets échouent.
Qu'est-ce que cela nous dit ? Toutes les bonnes idées ne se traduisent pas par un succès. Un facteur clé est l'efficacité avec laquelle vous communiquez votre vision, et c'est là que la vidéo entre en jeu.
Pourquoi la vidéo ?
La vidéo est le support de narration le plus riche et le plus engageant disponible. Selon Kickstarter, « les vidéos ne sont pas obligatoires pour être lancées, mais les projets comportant des vidéos convaincantes ont tendance à réussir à un taux beaucoup plus élevé ». Funded Today ajoute que les campagnes sans vidéo Kickstarter ont 85 % plus de chances d'échouer.
Alors, qu’est-ce qui rend une vidéo de financement participatif vraiment convaincante ? Examinons sept conseils éprouvés.
1. Obtenez la bonne longueur
La durée optimale est aussi concise que possible, juste assez longue pour raconter votre histoire et inspirer votre public. La durée d'attention est courte, mais vous souhaitez impliquer pleinement les spectateurs.
Les experts du secteur recommandent de conserver les vidéos en moins de cinq minutes. Crowdfunding.io a découvert que les campagnes contenant des vidéos de moins de cinq minutes avaient 25 % plus de chances d'atteindre leur objectif que les campagnes plus longues.
Utilisez les analyses intégrées de YouTube, Vimeo, Wistia ou du lecteur natif de Kickstarter pour voir comment les spectateurs interagissent. Si une vidéo est sous-performante, la plupart des plates-formes vous permettent de la remplacer en cours de campagne, vous fournissant ainsi des données précieuses pour une future relance.
2. Raconter une histoire
Aujourd’hui, le marketing se concentre moins sur le produit que sur l’histoire que vous racontez. Une vidéo de financement participatif réussie suit un arc clair :un début qui définit le contexte, un milieu qui présente la solution et une fin qui appelle le public à l'action.
Par exemple, une campagne d'oreillers de voyage peut s'ouvrir sur des images de voyageurs fatigués, passer au parcours de conception et aux avantages, et se terminer en invitant les spectateurs à contribuer à donner vie au produit.
3. Créez la bonne ambiance
Au-delà du scénario, le décor et la bande sonore doivent refléter le style de vie du produit. HelloEar, un casque conçu pour une utilisation en déplacement, associe des images à haute énergie (course à pied, aviron) à une musique entraînante pour transmettre la vitalité. La bonne ambiance transforme un produit en une expérience.
4. Mettre en évidence le processus de développement
Les bailleurs de fonds adorent voir que vous avez déjà consacré des efforts importants au projet. Montrez des croquis, des prototypes et des dessins conceptuels pour démontrer les progrès et la crédibilité.
5. Montrer le produit
Voir un produit tangible et comment il fonctionne renforce la confiance. Qu'il s'agisse d'un prototype, d'une démonstration détaillée ou d'une présentation animée, expliquez clairement les mécanismes.
6. Montrez-vous (en toute confiance !)
Les gens investissent dans les gens. Même si vous apparaissez brièvement, rendez votre présence authentique et enthousiaste. Si vous êtes nerveux face à la caméra, restez hydraté, utilisez un téléprompteur pour les points clés, continuez à filmer et détendez-vous avant d'enregistrer.
- Restez hydraté pour garder votre voix claire.
- Utilisez un téléprompteur pour les puces clés afin d'éviter de paraître forcé.
- Prenez votre temps et parlez calmement et délibérément.
- Laissez la caméra fonctionner en continu ; vous pourrez modifier les erreurs plus tard.
- Échauffez-vous en faisant des exercices légers pour augmenter votre énergie avant de filmer.
7. Prioriser la qualité
Une vidéo de mauvaise qualité signale un manque de professionnalisme. Aujourd'hui, vous pouvez filmer des séquences HD sur un iPhone, ajouter un kit d'éclairage économique et un écran vert, et monter avec un logiciel gratuit, le tout sans vous ruiner.
Investir dans une qualité de production décente montre que vous prenez votre projet au sérieux et signale sa fiabilité aux bailleurs de fonds potentiels.
Réflexions finales
Passez en revue les campagnes réussies sur Kickstarter, Indiegogo et d'autres plateformes pour voir ce qui fonctionne. Une vidéo de campagne percutante n'est qu'un début :envisagez une courte explication d'une à deux minutes pour votre page d'accueil et des annonces pré-roll de petite taille sur les réseaux sociaux pour élargir la portée.
Bonne chance et que votre vidéo transforme les spectateurs en contributeurs !
Adam est responsable du contenu chez Wyzowl. À la tête d'une équipe d'écrivains talentueux et intrépides, les passions d'Adam incluent la vidéo, le marketing de croissance, la narration de marque et la référence à lui-même à la troisième personne.