Idées d'argumentaires de vente en 3 minutes pour toute entreprise SaaS

Vous ne savez pas pourquoi vos prospects ne s'intéressent pas à votre entreprise SaaS ? Ils en ont probablement assez d'entendre le même argumentaire de vente qui dure beaucoup trop longtemps et qui sonne toujours de la même manière.

Le marché mondial du SaaS ne cesse de croître et avec une valeur marchande attendue pour atteindre 60,36 milliards de dollars d'ici la fin de 2021, il est extrêmement important que votre argumentaire commercial SaaS se démarque sur un marché hautement concurrentiel.

Vous ne savez pas comment votre entreprise SaaS peut engager des prospects et augmenter les conversations en seulement 3 minutes ? Avec la bonne stratégie et les bons conseils, vous pouvez faire une bonne première impression.

Lisez la suite pour découvrir des idées d'argumentaires de vente réussies qui peuvent être livrées en moins de 3 minutes et des conseils de présentation supplémentaires qui fonctionneront pour toute entreprise SaaS.

Idées d'argumentaires de vente en 3 minutes pour gagner des clients

Oubliez l'envoi d'un long e-mail d'argumentaire de vente ! Essayez ces tactiques que nous avons élaborées chez Clipchamp pour vous aider à convaincre vos clients professionnels SaaS.

1. Communiquez avec vos clients sur le plan émotionnel

Lorsque vous livrez un argumentaire de vente de 3 minutes, vous souhaitez résoudre le problème le plus rapidement possible. Les prospects sont plus susceptibles de s'engager en écoutant, en lisant ou en regardant votre argumentaire de vente si leur problème est traité et résolu.

Ne vous concentrez pas exclusivement sur les avantages ou les fonctionnalités de votre produit ou service. Mettez en évidence les principaux points faibles auxquels votre public cible est confronté, puis positionnez votre offre SaaS comme la solution parfaite.

Mettez-vous sur la même longueur d'onde en partageant vos frustrations et en expliquant comment votre produit ou service peut bénéficier à leur vie quotidienne. La conclusion de l'affaire sera beaucoup plus facile. L'argumentaire de vente suscite l'intérêt dès le début de la vidéo en mettant en évidence les points faibles du test et de l'optimisation d'une application mobile. La vidéo se concentre sur les aspects clés de l'outil et sur la manière dont il peut résoudre les problèmes quotidiens que les prospects peuvent rencontrer.

2. Planifiez votre argumentaire de vente en utilisant la règle de trois

Veillez à ne pas submerger vos prospects avec trop d'informations. Gardez votre présentation courte et directe et elle aura plus d'impact.

La règle de trois est un outil de communication éprouvé. Il active notre cerveau de lézard et nous oblige à croire que tout ce qui est répété plusieurs fois est important.

L'idée de cette méthode est de se concentrer sur les 3 aspects les plus commercialisables et les plus bénéfiques de votre produit ou service qui distinguent votre entreprise de la concurrence.

Au lieu d'énumérer des dizaines d'avantages ou de fonctionnalités, choisissez le top 3 pour maintenir l'engagement et l'intérêt de vos prospects.

N'oubliez pas d'inclure l'utilisation de storyboards d'entreprise lors de la création de votre argumentaire de vente de la règle de trois. Les storyboards sont un excellent moyen de décomposer les visuels plan par plan sous forme de croquis de votre argumentaire de vente.

Les storyboards peuvent agir comme une source de vérité et un point de référence car ils verrouillent la vision de la vidéo à travers l'entreprise et tous les départements impliqués dans le projet. L'équipe de Clipchamp aime planifier une liste de plans et un storyboard sur Notion, qui est un outil de productivité amusant. (Psst.. vous pouvez apprendre à utiliser Notion pour planifier vos idées et votre contenu vidéo sans effort !).

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3. Créez une impression de FOMO dans votre argumentaire de vente

La peur de passer à côté est une puissante tactique de vente. La plupart d'entre nous ont très probablement ressenti ce sentiment. Créer le sens de FOMO est l'antidote parfait pour les prospects qui sont intéressés par vos produits ou services commerciaux SaaS, qui ont un panier complet, mais qui ne vérifient jamais.

FOMO crée un sentiment d'urgence qui à son tour incite les gens à agir le plus tôt possible.

Regardez les récents arguments de vente de Grammarly. Le vérificateur de grammaire basé sur l'IA a utilisé la tactique de marketing FOMO pour augmenter ses abonnements annuels. Leur offre Black Friday fait la promotion d'une réduction de 55 %, mais seulement pour une durée limitée.

Lorsque les prospects voient une offre à durée limitée avec un délai court, ils sont plus susceptibles de faire un achat rapidement au lieu de trop y penser. Ils ne veulent pas manquer l'offre, sachant que le temps presse.

4. Ajoutez un argumentaire éclair à votre argumentaire de vente

Chaque argumentaire de vente réussi doit avoir un argumentaire éclair.

Un discours d'ascenseur est une explication facile à saisir qui met en évidence la proposition de valeur unique de votre entreprise SaaS. C'est généralement seulement 20-30 secondes. L'idée d'un argumentaire éclair est de garder les prospects intéressés, curieux et désireux d'en savoir plus.

Aja Frost, blogueuse HubSpot déclare :« Le but est de gagner une deuxième conversation, pas de convaincre la personne à qui vous parlez qu'elle devrait vous embaucher ou acheter votre solution ».

Un argumentaire éclair réussi doit toujours être axé sur les objectifs. Le temps des prospects est précieux, il est donc vital d'attirer leur attention et de laisser une impression durable. Votre argumentaire éclair doit se concentrer sur 3 domaines clés : 

1. Qui sont-ils ?

2. Que fait votre entreprise ?

3. Quelle est la proposition de valeur ?

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Les présentations vidéo sont les plus réussies car elles peuvent entrer en contact avec des prospects à un niveau plus personnel, en leur montrant votre produit ou service en action. Contrairement aux présentations de vente, les présentations vidéo s'adressent directement au public cible et communiquent la valeur de 1,8 million de mots en quelques minutes.

La vidéo est un outil marketing puissant pour toute entreprise SaaS. 80 % des spécialistes du marketing vidéo pensent que les vidéos ont directement augmenté les ventes, et 95 % des spécialistes du marketing vidéo prévoient d'augmenter leur budget de marketing vidéo.

Il est évident que le marketing vidéo est l'avenir des ventes. Les entreprises SaaS n'ont pas besoin d'être expérimentées dans la vidéo ou même d'avoir un budget énorme.

L'éditeur vidéo en ligne gratuit de Clipchamp est un excellent point de départ avec des modèles vidéo prêts à l'emploi.

Des publicités sur les réseaux sociaux, des témoignages de clients aux vidéos explicatives, il existe un modèle prêt à l'emploi pour répondre à tous les besoins marketing. Tout ce que vous avez à faire est de personnaliser le modèle avec votre image de marque.

Créez de beaux argumentaires de vente réussis en quelques clics. Ajoutez des arrière-plans personnalisés, des transitions, des filtres, du stock et des médias personnels pour aligner votre argumentaire de vente sur votre public cible. Vous pouvez même utiliser notre fonction de synthèse vocale et ajouter une voix off. Créez une vidéo dans Clipchamp maintenant.

Plus de conseils et bonnes pratiques à suivre pour présenter votre solution SaaS 

Il n'y a pas de formule de présentation unique pour tous les secteurs, mais il existe un large éventail de conseils fondamentaux pour aider toute entreprise SaaS.

1. Créez un récit solide

Un élément crucial pour avoir un argumentaire de vente réussi est de créer un récit fort. Les prospects peuvent oublier les faits et les chiffres partagés dans le discours de vente, mais ils sont susceptibles de s'en souvenir et d'investir dans le scénario.

Créez un récit convaincant et intégrez-le à votre produit ou service. Ayez un crochet fort, au début, pour garder le public cible engagé jusqu'à la fin de l'argumentaire de vente.

Un excellent outil à utiliser lors de la création de votre argumentaire de vente est un storyboard. Pour les spécialistes du marketing, cela peut aider à expliquer votre service ou produit, générer du trafic vers votre site Web et peut être un outil puissant pour convaincre les gens d'acheter vos produits.

Le storyboard vidéo est un moyen simple de planifier vos vidéos et de vous aider à réussir.

2. Évitez le jargon et les gros mots

Évitez le jargon si vous voulez garder l'attention de vos prospects et qu'ils se concentrent sur le produit que vous vendez. Gardez votre argumentaire de vente simple afin que tout le monde puisse le comprendre.

Lorsque vous supprimez le jargon et les phrases inutiles de votre argumentaire de vente, vous pouvez présenter votre cas avec plus de clarté.

3. Soutenez les réclamations avec des données et des faits

Évitez de faire des déclarations dans votre argumentaire de vente sans données à l'appui. Les faits et les données renforcent la crédibilité et augmentent les chances que des prospects découvrent votre argumentaire de vente et votre entreprise.

Soyez attentif à la manière dont vous partagez vos données et statistiques avec vos prospects. Des tableaux, des graphiques et des infographies faciles à comprendre peuvent marquer des points, mais encombrer votre présentation avec trop d'informations ou de statistiques peut avoir l'effet inverse.

4. Gardez votre argumentaire conversationnel

L'objectif principal d'un argumentaire de vente est d'avoir une conversation avec vos prospects et de résoudre leurs problèmes avec votre produit ou service. Un argumentaire de vente n'est pas une occasion de montrer votre entreprise.

Assurez-vous d'être clair, bref et articulé dans votre message. Vous devriez être véritablement intéressé à résoudre les points faibles de votre prospect.

Si vous ne savez pas par où commencer votre argumentaire de vente, rendez-vous dans la bibliothèque de modèles prêts à l'emploi de Clipchamp pour vous inspirer.

5. Dites aux prospects ce qui leur manquera

Une fois que vous avez expliqué les superpuissances de votre produit ou service, il est important de faire savoir à vos prospects ce qu'ils vont manquer s'ils choisissent de refuser votre offre. Lorsqu'ils réaliseront que s'ils n'agissent pas maintenant, ils perdront beaucoup et continueront à rencontrer leurs points faibles, ils seront plus enclins à dire oui.

Prêt à faire votre argumentaire de vente en 3 minutes ?

Un argumentaire de vente doit inspirer les prospects et les enthousiasmer pour votre produit ou service.

La prochaine fois que vous aurez besoin de contacter un prospect, essayez les conseils de Clipchamp et présentez un argumentaire de vente réussi.

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